Как предприниматели в области электронной коммерции, мы всегда думали о расширении нашего бизнеса за пределы наших границ, но на этом пути всегда сталкивались с трудностями: тарифными ставками, транспортными или логистическими расходами, среди прочего.
Эту проблему легко решить, если мы будем использовать маркетинг B2B в нашей стратегии международных продаж.
Прежде чем раскрыть ключи к увеличению продаж нашей экспортной продукции, мы должны объяснить, из чего состоит маркетинг B2B и какие примеры определяют его.
Под B2B маркетингом мы понимаем набор продуктов и услуг, которые компания продает другой компании для удовлетворения конечных потребностей.
Понимание B2B-маркетинга
Основное различие с B2C маркетинга заключается в том, что он идет в меньшую нишу; теперь продукция производится не для масс, а по запросу самих субъектов. Наша рыночная ниша сокращается до компаний, производящих продукцию, нуждающуюся в наших услугах.
Поскольку клиентов меньше, степень взаимоотношений намного ближе, поэтому мы должны четко заботиться о взаимоотношениях между компанией и компанией.
Хотя процесс покупки обходится дороже, поскольку количество клиентов меньше, правда в том, что лояльность между компаниями возрастает, пока результат транзакций является оптимальным.
Кроме того, компании работают с двойной трудностью: предложить компании хороший продукт, думая, что впоследствии он будет интегрирован в продукт для продажи населению.
Как применить b2b-маркетинг в международных продажах
Теперь, когда мы понимаем, из чего состоит маркетинг b2b, мы можем начать международные сделки. После того, как мы связались с компанией, с которой мы хотим начать продавать нашу продукцию, мы должны прояснить три момента:
- Знайте, каковы цели компании, чтобы четко понимать предложение, которое мы собираемся сделать. Сначала нам нужно будет проанализировать весь инвентарь продуктов, которые он имеет, затем изучить последние продукты, которые он выпустил на рынок, проанализировать конкуренцию в секторе, к которому он принадлежит, и выявить те недостатки, которые мы можем улучшить с помощью продукта, который мы предлагаем. Обеспечьте добавленную стоимость для компании. Обе компании должны координировать свои действия с соответствующими отделами инноваций и развития. В отличие от конечных потребителей, компании, которым мы продаем продукцию, будут иметь более высокие технические требования. Предлагайте четкие решения, Мы должны достичь соглашения с компанией, чтобы удовлетворить их конечные потребности. Давайте вспомним, что в конце всей транзакции, кто будет иметь слово, чтобы решить, являются ли наши услуги наиболее подходящими, будет другая компания.
Изучив эти моменты, мы остаемся с четкой идеей: маркетинг b2b может быть хорошей ставкой для улучшения экспорта нашей продукции другим международным компаниям. Даже зная, что мы должны уделять внимание тарифным ставкам и логистике, правда в том, что эта «оптовая» модель может быть выгодна в долгосрочной перспективе, поскольку, если компания удовлетворена нашими услугами, она будет рекомендовать нас в качестве официального поставщика. другим.
