Это эссе призвано показать характеристики, по которым основные финансовые организации предоставляют ссуды микропредпринимателям в городе Лима. В настоящее время финансовые учреждения обратили свои интересы на микропредпринимателя, который, находясь между формальным и неформальным, развивает бизнес, используя простые методы управления запасами, стратегии продаж, отсутствие бухгалтеров или консультантов; Таким образом, так называемый «бизнес чича» может извлекать выгоду из своих рыночных отношений, которые позволяют ему выживать и расти. Столкнувшись с удушающей конкуренцией, он создал новые методы, а в некоторых случаях был формализован через торговые ассоциации, достигая секторов с требованиями удовлетворения и создавая новые услуги или продукты.
Высокий риск на микропредприятиях связан с легкой мобильностью предприятий или отсутствием планов на случай непредвиденных обстоятельств в отношении событий, которые могут быть вредными, таких как ограбления, пожары или семейные проблемы. Новые финансовые учреждения, такие как муниципальные банки, Edypimes и сберегательные и кредитные кооперативы в городе Лима, выросли в размерах, в основном из провинций; созданы новые способы работы с клиентами и переработаны стратегии продаж; с другой стороны, традиционный банкинг не был застрахован от этого процесса и открыл новые агентства в конусах и придал большее значение клиенту микропредпринимателя.
Основные характеристики ссуды для микропредприятий в различных финансовых организациях представлены ниже, описание варьируется от требований, которые необходимы, до тактики, используемой для достижения клиента.
Требования и документы.
В настоящее время финансовые учреждения, оказывающие наибольшее влияние на рынок микрофинансирования в городе Лима, требуют выполнения следующих требований:
Требования к микрокредитным организациям в Лиме Перу
Таблица 1: Требования субъектов рынка.
JOB BANK является субъектом сегмента с наибольшей гибкостью в требованиях, поскольку новые клиенты могут получить доступ к кредиту «только по удостоверению личности и счетам за воду и электричество»; Эта тактика заменила традиционные кампании тем, что обеспечило конкурентное преимущество на рынке, с необходимостью усиления зоны риска и большей сегментации клиентов для сбора процентов.
Свободный рынок заставляет конкуренцию разрабатывать новые средства, позволяющие дифференцировать себя, вводить новшества и разрабатывать новые продукты, становясь лучшим оружием, чтобы оставаться на рынке. Разработанные стратегии должны учитывать динамичный и постоянно растущий рынок, финансовые организации, занимающиеся предоставлением займов микропредпринимателям, могут охватывать 68% населения, принадлежащего к секторам РС и Е, поскольку у большинства из них есть микропредприятия.,
Диверсификация подчеркивает насущную потребность в изменении дизайна кампаний для различных продуктов, не только с точки зрения требований, но и периодов благодарности, подарков и прочего.
Процентные ставки и гарантии
Процентные ставки на рынке микрокредитования в Лиме Перу
Таблица 2: Чай на рынке.
(*) Расходы и комиссии взимаются, а также для кредитов, превышающих 1UIT страховых полисов. Источник: флаеры, июль 2006 г. Разработка: собственная
Процентные ставки варьируются от одного предприятия к другому: первое место занимает Caja Municipal de Trujillo с TEA 49,38%, за ним следует Caja Arequipa с TEA 54,95%, стоит отметить, что последний не взимает административных, страховых или транспортных расходов.
В связи с тем, что кредиты нельзя дифференцировать, кроме как по фактическим затратам, которые они вызывают, это теоретически, но они сильно связаны с транзакционными издержками, в которых могут быть указаны транспорт, потребности, период внимания и т. Д. Заметную разницу также дает лимит кредита MES, который ограничивает достижение целей по количеству и балансу. Бывают случаи, когда предприятия меньшего размера и положения на рынке предоставляют кредиты без ипотечной гарантии с момента первой ссуды.
Таблица 3: Максимальная сумма без ипотеки субъектов на рынке
Максимальная сумма кредитов без ипотеки - Микрокредитование
Источник: листовки учреждений. Собственная разработка
Продукт «Микрокредитование» позволил покрыть большую часть неудовлетворенного спроса и увеличить количество кредитов, так как сумма кредитов позволяет организациям добиться экономии от масштаба.
Таблица 4: Предельные суммы микрокредитования
Лимиты микрокредитования - Лима Перу
Источник: листовки. Собственная разработка.
(*) Вы можете получить ссуду без права собственности.
Рекламные материалы
а) Большинство листовок, представленных на рынке, представляют собой справочный формат для доступа к ссуде, который включает шаги и карты местоположения агентств, которые стремятся связать клиента с
б) Дизайн тесно связан с целевым клиентом, поэтому он должен иметь привлекательные характеристики. Примером этого являются лица на листовках Mi Banco, del Trabajo, Edpymes Confianza и Cooperativa en Lima San Hilarión; в котором легко выбрать покупателя на рассматриваемом рынке.
c) Разнообразие рекламы является важным фактором, поскольку позволяет выбирать клиента в соответствии с его потребностями. В этом смысле CAJA Trujillo демонстрирует эту характеристику.
г) EDPYME CONFIANZA A. учредила награду «Надежный клиент» как признание достижений микропредпринимателей, которые при поддержке учреждения добились большего развития и конкурентоспособности. То есть идет наблюдение за клиентом. «Доверенному клиенту» предоставляются кредиты по льготной процентной ставке.
д) CREDIFÁCIL - это учреждение, принадлежащее банку Aztec, которое специализируется на микрокредитах, листовки все еще предназначены для представления бренда с указанием местоположения, это учреждение открыло несколько агентств по всей восточной зоне и представляет угрозу для будущее.
е) В большинстве рекламных кампаний стратегия заключается в том, чтобы поставить максимальную сумму кредита.
g) Инструмент, используемый в рекламе всех организаций, - это маркетинг взаимоотношений, поэтому его дифференциация будет ключевой, это было применено CAJA Municipal de Piura через докладчиков на рынках в дни проведения рекламных акций, с результатами, которые не можно определить.
Микропредприятия в Лиме в основном полностью связаны с семейными ячейками, поэтому при оценке клиентов они стараются отделить семейную ячейку от бизнеса.
Это случай муниципальных сберегательных касс, таких как Арекипа, Суллана, Пиура, Трухильо и Уанкайо.
Школьная акция, День матери, национальные праздники и др.
Ареллано И. М. Эстудиос "Перу 2005 - Привычки и потребительское отношение перуанцев"
Вариантом могут быть кампании по случаю юбилеев Рынков и ассоциаций, что позволяет отличаться от уже известных тактик. Это предложение требует дальнейшего изучения.
В CMAC-Arequipa сумма ограничения первой ссуды составляет S /. 10000, оттуда можно только ссуду под ипотечную гарантию.
Так называется в CMAC, когда клиент освобождается от собственного дома или гарантии; этот продукт, в общих чертах, также принадлежит другим организациям, но с другим именем.
