Сегодняшняя международная экономическая среда все больше характеризуется динамизмом и глобализацией. Такие тенденции, как растущая взаимозависимость между странами, формирование региональных блоков, появление стран с развивающейся экономикой в Азии и Латинской Америке, а также удивительные технологические достижения в различных секторах, формируют все более конкурентную и изменяющуюся мировую среду.
Как следствие этих тенденций, явления глобализации рынков и интернационализации компаний стали еще более обостренными, что делает необходимым для предпринимателей иметь космополитическое и международное видение экономической деятельности и переосмысливать экономические концепции и стратегии в рамках модели. такая открытая экономика.
В такой среде решение стать международным является одним из самых важных в жизни компании. В дополнение к последствиям явления глобализации некоторые компании делают это, чтобы преодолеть насыщение своих локальных рынков, даже в некоторых случаях интернационализация оправдывается как символ успеха и прогресса. Существуют также доказательства того, что растущая интернационализация повышает прибыльность компании (Gerlinger, Beamish and Da Costa, 1989).
Интернационализация является предметом огромной важности для развития и роста МСП, это сложный процесс, который требует стратегии, которая помогает преодолеть индивидуальные слабости и умножить влияние сильных сторон МСП; Он имеет в качестве основного компонента уровень приверженности компаний новым клиентам, который будет расти по мере увеличения знаний об особенностях и требованиях этого нового рынка.
Этот процесс позволяет фирмам лучше эксплуатировать и использовать эффект масштаба, который может возникнуть из-за их соответствующих стратегических активов в секторах, в которых они наиболее конкурентоспособны (Chudnovsky and López, 1999). Но, несмотря на эти преимущества, интернационализация является большой проблемой для компании. Стратегии интернационализации сложны, дороги и рискованны (McKieman, 1992). Это приводит к непрерывному поиску информации об условиях окружающей среды, спросе на рынке, степени конкуренции и т. Д., Что уменьшает неопределенность и позволяет правильно сформулировать стратегию.
Решение об интернационализации подразумевает ставку, которая не без риска и приобретает стратегический характер. Тем не менее, все еще есть много компаний, особенно МСП, которые не твердо привержены расширению своей международной деятельности и преодолению торговых барьеров в своей стране, поскольку это все еще трудный, сложный, дорогой и долгосрочный процесс.
МСП имеют большой потенциал роста в экономиках разных стран, а в случае Эквадора, где экспорт является одним из двигателей роста экономики и фундаментальной основой для поддержания долларизации, зависимости страны от экспорта Нефть вызвала широкие дебаты, направленные на диверсификацию экспортных возможностей страны вместе с ее торговыми партнерами, в поисках разумного вхождения Эквадора в мировую систему.
Именно там появляются МСП с потенциалом роста, как видно на графике, экспорт сегмента ММСП занимает важное место в не нефтяном экспорте Эквадора со средней процентной ставкой 24,74% с 2007 по 2010, В связи с этим мы можем указать, что этот сектор играет очень важную роль в нашей внешней торговле, и каждый день они получают место в экспортном предложении Эквадора.
| НЕФТЯНОЙ ЭКВАДОРСКИЙ ЭКСПОРТ И УЧАСТИЕ МСБ И ЭПИСОВ МЕЖДУ 2007 И 2010 ГОДАМИ | ||||||||
| (упорядочено по процентам участия) | ||||||||
| СЕГМЕНТ | 2007 | % | 2008 | % | 2009 | % E | 2010 | % |
| Значения (долл. США) FOB | Значения (долл. США) FOB | Значения (долл. США) FOB | Значения (долл. США) FOB | |||||
| ММСП * | 1,098,419,040.27 | 18,33 | 1,417,313,108.72 | 20,84 | 1,740,316,926.21 | 25,59 | 2,455,113,852.61 | 32,58 |
| EPS * 39 449 309,62 0,66 51 770 935,84 0,76 86 877 263,29 1,28 69 739 847,25 | 0,93 | |||||||
| экспорт
Эквадор Нет Нефтяные компании |
5,993,176,000.00 | 100 | 6,801,655,000.00 | 100 | 6,801,655,000.00 | 100 | 7,535,362,000.00 | 100 |
В этом сценарии важно разработать стратегии, способствующие интернационализации МСП, учитывая положительное влияние, которое оно оказывает не только на экономику, но и на ее развитие, путем повышения его производственного потенциала и стандартов качества. Следует помнить, что среди экспорта страны товары явно преобладают или не брендовые продукты, но продукты, экспортируемые МСП, должны быть в основном дифференцированными товарами с высокой добавленной стоимостью и направленными на нишевые рынки.
2.1. Трудности, с которыми сталкиваются МСП при экспорте
В случае МСП им обычно запрещается экспортировать из-за сложности экспортного бизнеса, а также из-за значительных рисков. Без значительных знаний и подготовки к экспорту их попытки обречены на провал и могут даже поставить под угрозу финансовую стабильность компании в целом. Некоторые данные свидетельствуют о том, что особенно на ранних этапах экспорта частота отказов относительно высока.
Зарубежные рынки имеют свои особенности и строгие требования. Они охватывают не только потребительский спрос, но также технические и нормативные обязательства стран-получателей. Компании, желающие экспортировать, должны определить соответствующие зарубежные рынки, связаться с местными дистрибьюторами и / или основными потребителями, узнать о предпочтениях своих клиентов, соответствующим образом адаптировать качество и цену продукта и предоставить им возможность осмотреть продукцию и отправить ваши заказы.
С другой стороны, трудно достичь значительного уровня экспорта без предложения полного и последовательного ассортимента продукции. Требуемый опыт и стоимость решения этих проблем часто превышают возможности отдельных МСП
Ниже мы перечислим основные трудности и слабые стороны МСП, которые мешают их росту, успеху и интернационализации:
- Зависимость от нескольких поставщиков. Нехватка квалифицированного персонала. Мало информации о рынках. Нехватка контрактной власти и небольшая переговорная сила. Мало привычки к стратегическому планированию. Ü Мало объемов производства. Нехватка ресурсов. Нехватка собственного бренда. Проблемы с логистикой. Трудности, связанные с выходом на зарубежные рынки. Внешняя торговля: неопределенные и не немедленные результаты. Трудности в обработке таможенных, финансовых и административных процедур, связанных с внешней торговлей. время доставки.
Проблемы экспорта из МСП. Собственная разработка
Преимущества ассоциативности для экспорта
Что побуждает предпринимателя общаться с другими? У делового сектора должна быть мотивация, которая позволяет процессу ассоциации видеть импульс и выгоду для своей экономической деятельности. Можно выделить два типа мотивации: внешнюю и внутреннюю. Внешние мотивы позволяют нам покрывать ряд потребностей за счет компенсаций, которые мы получаем взамен. Внутреннее ведет нас к тому, что мы действительно хотим сделать.
Оба типа мотивации взаимодействуют вместо того, чтобы иметь просто совокупный эффект. Предпринимателю может потребоваться объединиться, чтобы добиться экономии средств, привлечь новых клиентов или разделить затраты на исследования и разработки., Все они являются внешними мотивами.
Но вы также можете почувствовать желание создать отличную компанию, воплотить мечту в жизнь или простое удовлетворение от вашей собственной работы. Последние, по своей природе, являются тем, что в конечном итоге определит тип группировки.
Среди основных преимуществ, которые МСП может иметь при ассоциировании на экспорт:
Местные МСП, как правило, направляют свой экспорт на региональные рынки и лишь изредка в развитые страны, поскольку требования к въезду в этих странах более сложны или требуют большого объема спроса. Чтобы получить доступ к этим рынкам, необходимы как минимум исследования рынка и рекламная деятельность, чтобы узнать спрос и сообщить о предлагаемом производителе.
Эти виды деятельности включают в себя инвестиции, которые экономически оправданы только из определенного объема экспортируемых поставок. Действуя вместе, более целесообразно достичь критических уровней предложения, которые оправдывают такие расходы.
Работа в ассоциативном или групповом режиме также подразумевает преимущество перед индивидуальными действиями для доступа к новым рынкам и для консолидации существующих, поскольку импортеры часто заинтересованы в приобретении важной части ассортимента товаров (если не полного ассортимента). Группа, более вероятно, извлечет выгоду из этого интереса, координируя отдельные предложения от участников.
В случае, когда группа характеризуется определенной степенью вертикальной интеграции, преимущество будет заключаться в возможности предложить корзину товаров, в которой представлены несколько звеньев в определенной цепочке создания стоимости.
• диверсификация спроса
Столкнувшись с международными рынками как с группой, возможность экспорта на различные рынки увеличивается и, таким образом, снижается риск быть затронутым рецессией некоторых из них, в частности, потому что необходимость концентрировать ресурсы больше не является такой неотложной в исследовании рынка и других исследовательских действиях на одном или двух рынках. В крайнем случае можно подумать, что на высоко диверсифицированную группу с точки зрения объема рынка, на который она выходит, может повлиять только глобальная рецессия.
Другой тип диверсификации, который имеет место, связан с возможностью не зависеть только от состояния внутреннего рынка. Если экспортные продажи являются значительными по отношению к общим продажам, влияние рецессии на внутренний рынок может быть смягчено,
• Возможность экспорта в межсезонье
В случае некоторых продуктов, спрос на которые имеет очень заметную сезонную составляющую, возникает возможность продажи продуктов в несезонное время благодаря доступу на рынки в странах, расположенных в северном полушарии и имеющим спрос на их продукцию практически круглый год. Таким образом, частота постоянных затрат на единицу произведенной продукции будет меньше, и конкурентное состояние компаний улучшится. Кроме того, в случае некоторых продуктов экспорт в межсезонье может подразумевать положительную разницу в ценах.
Кроме того, работа в группе позволяет лучше планировать экспортное предложение и ввести логистические альтернативы, которые было бы трудно использовать для МСП, которые действуют в изоляции.
• снижение производственных затрат
Это улучшение может быть связано с лучшим использованием установленной мощности и / или большей степенью специализации. В первом случае факт добавления еще одного источника спроса позволяет распределять постоянные издержки между более высокими объемами производства, что подразумевает снижение средних затрат на производство.
Другая возможность заключается в том, что деятельность компании в группе может способствовать большей специализации на производстве продуктов, которые компания экспортирует через Группу. Эта большая специализация, безусловно, будет означать принятие или разработку более совершенных технологий производства с последующим повышением производительности и снижением производственных затрат.
• Эффект буксировки в целом
Вполне возможно, что внутри группы какая-то компания проявляет свое желание более интенсивно выходить на новые рынки и служит стимулом для остальных, всегда предвидится ведущий бизнесмен, который будет мотиватором и где руководство будет привязано к инициативе и поддерживать ее. ассоциировать.
Выгоды также могут быть получены от заражения тех компаний группы, которым до их регистрации или участия в ней удалось успешно выйти на зарубежные рынки. Факт успешного близкого примера может создать стимул для тех, кто еще не определился.
• Преимущества, полученные от распространения информации
В результате повторного взаимодействия компаний, входящих в группу, создаются ссылки, которые облегчают обмен коммерческой информацией и опытом в области экспорта. Таким образом, вероятность повторения негативного опыта уменьшается, а возможности выявления и использования хороших возможностей для бизнеса увеличиваются.
• Новые знания
К знанию новых рынков необходимо добавить то, что получено в результате взаимодействия компаний друг с другом и с координатором. Деловое взаимодействие может породить доверительные отношения, которые способствуют созданию союзов в аспектах, отличных от внешней торговли.
В результате взаимодействия можно получить знания о методах продвижения и маркетинга, а затем применить их к индивидуальным результатам каждой из компаний в группе.
• изображение
Если Группа будет признана за ее успех во внешней торговле, компании-участники получат существенное улучшение своего делового имиджа. Эти преимущества могут быть реализованы при найме персонала, при заключении альянсов с другими компаниями, не входящими в группу, в обычных деловых отношениях и т. Д.
Опыт показывает, что эта система является отличным способом научиться работать вместе, с общими целями и задачами и достичь «ассоциативности». С другой стороны, он не только позволяет снизить затраты на защиту и дифференциацию продуктов или услуг, но также использует преимущества эффекта масштаба и повышает доверие потребителей.
Учитывая, что инвестиционные затраты на разработку бренда, маркетинговые и рекламные кампании, как правило, являются дорогостоящими, коллективные бренды стали механизмом, позволяющим экономить средства путем выделения характеристик областей, в которых производятся указанные продукты или услуги. или вынесено соответственно. Это бренд, который будет использоваться для определения происхождения или любой другой конкретной характеристики продуктов или услуг, принадлежащих разным компаниям или людям, которые используются под контролем одного владельца и, следовательно, лучше контролируют стандарты. качества, которое будет основывать обновления или не продолжать принадлежать к группе.
Ассоциативные препятствия
Хотя преимущества ассоциации важны и могут оправдать усилия по осуществлению ассоциативного процесса, существуют факторы, которые могут создавать препятствия при реализации и консолидации ассоциативной стратегии. Некоторые из них:
В некоторых небольших компаниях обычным делом является ведение бизнеса (покупка или продажа), но не ассоциирование, не говоря уже о конкурентах. Создание и поддержание доверительных отношений - это длительный процесс с различными уровнями консолидации, который влияет на возможность участия в ассоциативном опыте.
Во многих случаях микро- и мелкие предприниматели переоценивают затраты на ассоциацию - не только денежные, но и распределение времени, «риск» обмена ценной информацией и т. Д. в то время как нехватка информации и неопределенность относительно возможных результатов, помимо других факторов, сводят к минимуму выгоды, которые могут быть достигнуты посредством коллективных действий.
Несмотря на наличие государственных и частных программ обучения, технической и финансовой помощи, которые сопровождают создание и консолидацию ассоциативных стратегий между микро- и малыми компаниями, существует недостаток распространения и даже доверия, а также недостаток знаний инструментов законы, которые способствуют достижению ассоциативных стратегий между микро и малыми компаниями.
С другой стороны, ассоциативность обычно путают как ассоциацию компаний, которые сталкиваются с общими проблемами, поэтому она требует лоббирования перед какой-либо правительственной инстанцией; Аналогичным образом, этот термин путают с термином кооператива с его традиционными механизмами собраний для принятия решений и отмеченным социальным характером причины его существования.
МСП и экспортные консорциумы
«… Они сделали мне такой большой заказ, что я просто не могу его поставить…», «… они спрашивают меня так много раз подряд, что у меня нет времени на пополнение…», «… когда они делают небольшой заказ, некоторые затраты на логистику заставляют меня терять конкурентоспособность…» «,…« они обуславливают покупку другими продуктами, которые я не производю… »,« они спросили меня, буду ли я на международной выставке в этом году, но расходы высоки, я не знал, что сказать.. »,..
«Размещать мой продукт в международных витринах сложно, у меня нет контактов»… и т. Д…. Есть бесчисленные фразы, которые слышат компании, особенно МСП, когда дело доходит до экспорта. Конечно, все это относится к реальным проблемам, которые можно даже назвать непреодолимыми, но нет альтернатив, которые были бы выдвинуты в других странах мира с большим успехом.
Более 150 лет назад, а точнее в 1849 году, немец по имени Герман Шульце-ДеличУ него была основная идея создания первого сельскохозяйственного кооператива под девизом «Союз - сила». Позже, другой немец, Фридрих Вильгельм РайффайзенЗапустил сельскохозяйственный кредитный кооператив, с тем чтобы мелкие сельхозпроизводители создали общий фронт для защиты себя и существовали в условиях неравной конкуренции со стороны промышленных фортов.
Сегодня, много лет спустя, концепция ассоциативности более жива, чем когда-либо. Альтернатива, которая существует, чтобы ответить на проблемы, поднятые в начале, имеет много общего с этой концепцией. С различными структурами кооперативов, но с похожей философией экспортные консорциумы являются инструментом, который часто позволяет решать проблемы, возникающие у мелких производителей и производителей, когда речь идет об экспорте. Многие из этих проблем связаны с объемами, расходами на логистику, неопытностью и т. Д., Которые могут быть в определенной степени решены с помощью этого «инструмента».
Экспортный консорциум - это добровольный альянс компаний, целью которого является продвижение товаров и услуг своих членов за рубежом и содействие экспорту их продукции посредством совместных действий. Члены консорциума понимают, что такое сотрудничество должно преобладать над конкуренцией, чтобы иметь доступ к ключевым рынкам и новейшим технологиям (UNIDO, 2004).
В консорциуме может участвовать любая компания, адаптирующаяся к определенным условиям группы. Бизнес-структура этих структур может иметь место «горизонтально», когда они договариваются об одних и тех же продуктах и / или услугах, или «вертикально», когда они предлагают дополнительные продукты и / или услуги. Их также можно дифференцировать с других точек зрения, они могут носить «общий» характер, когда компании-производители продукции сходятся в группе без каких-либо отношений, а также «специализированный», когда предложение группы соответствует отраслевому критерию.
Компании, которые входят в консорциум, сохраняют свою юридическую, финансовую и управленческую автономию. Партнеры сотрудничают, а не объединяются. Они состоят в основном из малых и средних предприятий. В Италии - ведущей стране по созданию консорциумов, 80% из них состоят из компаний с численностью персонала менее 50 человек.
характеристики
Экспортный консорциум можно рассматривать как формальное средство средне- и долгосрочного стратегического сотрудничества между компаниями, которое служит для предоставления специализированных услуг для облегчения доступа на зарубежные рынки.
Большинство консорциумов являются некоммерческими организациями. Как правило, они предоставляют услуги исключительно компаниям, которые являются членами консорциумов. Потому что МСП могут получить большую выгоду от своего участия в консорциуме.
Поскольку члены экспортного консорциума сохраняют свою финансовую, юридическую и управленческую автономию, они могут реализовать свои стратегические цели путем объединения в отдельное юридическое лицо, которое не подразумевает потерю личности какого-либо участника. Это составляет основное различие между консорциумами и другими типами стратегических альянсов. Таким образом, консорциум отличается от слияния тем, что все участвующие компании сохраняют свой первоначальный юридический статус, а руководство каждой компании сохраняет свою независимость.
Консорциум не следует путать с кооперативом. Кооператив стремится объединить силы всех своих членов, чтобы повысить их рыночную власть и максимально эффективно использовать имеющиеся в их распоряжении средства. В случае консорциума, напротив, общие слабости членов формируют основу союза.
МСП часто испытывают большие трудности при выходе на зарубежные рынки. Экспортные консорциумы могут не только помогать своим членам в достижении экспортного присутствия, но также могут иметь значительные дополнительные преимущества. Экспортный консорциум можно рассматривать как совместный отдел по продвижению экспорта, предлагающий специализированные услуги своим членам.
Характеристики Консорциума 1
Характеристики Консорциума. Собственная разработка, Источник: Руководство ЮНИДО по конгломерату. 2007
Экспортный Консорциум Модель. Разработка: собственная
Источник: Руководство ЮНИДО по конгломерату. 2007
По сравнению с другими формулами продаж за рубежом консорциум не следует рассматривать в качестве посредника за пределами компании: консорциум является вспомогательной организацией самой компании, которая защищает только интересы партнеров. Экспортные консорциумы являются инструментом Простой, гибкий, адаптируемый к любой стратегии развития и применимый к различным реалиям и ко всем секторам эквадорского экспортного предложения. Вот почему я считаю, что эта цифра очень своевременна для внедрения в стране и, таким образом, для повышения экспортного потенциала МСП и новых участников международной торговли, а не только для самого себя, - целого предложения, которое будет включать интеграцию услуг, программ. и государственные и частные проекты поддержки бизнеса, которые существуют в Эквадоре.
Указан неверный шрифт
Сырьевые товары, которые продаются оптом, такие как металлы, нефть и зерно, которые торгуются на международных финансовых рынках в качестве базового актива под цифрой фьючерсных контрактов.
Термин «исследования и разработки» (или R & D, для краткости) имеет особое коммерческое значение помимо общепринятого значения исследований и технологических разработок. В контексте торговли «исследования и разработки» обычно относятся к долгосрочной, ориентированной на будущее деятельности в области технологий или науки, копирующей научные исследования, которая не так тесно связана с погоней за прибылью.
Местный рынок
Экспортируемое предложение компании - это не просто обеспечение объемов, запрошенных конкретным клиентом, или наличие продуктов, соответствующих требованиям рынков назначения. Экспортируемое предложение также связано с экономическим, финансовым и управленческим потенциалом компании, Немецкий кооператив лидер и активный организатор потребительских и кредитных кооперативов в этой стране (1808-83). Он является автором очень интересной книги под названием «Schritten a Reden» (5 томов 1909-13), изданной Ф. Торвартом с библиографией автора.
Известный немецкий лидер сельскохозяйственного кооперативного движения (1818-88). В 1846 году он оставил свой пост в государственной администрации, вложив свое скромное состояние в создание Weyerbuscher Konsumverein, кооператива по производству муки и хлеба, с помощью которого ему удалось значительно снизить стоимость продукта. Затем он приступил к распространению кредитных ящиков Hilfsvereine или взаимных рабочих, известных как Cajas Raiffeisen, очень популярных в Германии и Швейцарии.
Скачать оригинальный файл
