обобщает:
Интенсивный круассан различных экономик для увеличения и содействия участию предприятий в международной торговле, возрождение научных исследований в процессе интернационализации фирм, в частности малых предприятий и предприятий.
ле-atouts-ET-faiblesses-де-PME-де-Лангедок-Руссильон-аль-экспортЦель состоит в том, чтобы предоставить аперсу теоретической теории и завершенность процессов интернационализации PME Languedociennes-Roussillonnaises, et donc par extension Françaises. С эмпирической точки зрения влияние верификатора на определяющие факторы процессов интернационализации, которые происходят в PME, структуру организации и нематериальные факторы, на свидетельство согласованных уроков, дополнительных уроков и расходящихся уроков с различными подходами. Кроме того, определите, являются ли предприятия уникальными с развитием и управлением определенными факторами, присутствующими в Born Globals (внутренние переменные), исходя из интенсивности экспортных показателей международного рынка. Интенсивность экспорта, связанная с международной деятельностью, - это все разумные организации.В компании effet это становится стратегическим вариантом, который необходимо обеспечить для удовлетворения спроса стран-экспортеров. Для занятых лиц экспортная деятельность представляет собой enjeu de taille compte tenu конкурентной борьбы за международные марши, сопряженные с несравнимыми ресурсами и три разных экспорта.
Mots-clés: Internationalization, International New Venture, Intensité Exportatrice, PME, Uppsala, Commerce International, Born Global, Performance Internationale
Аннотация:
Растущий интерес различных стран к расширению и продвижению участия их МСП в международной торговле требует возрождения исследований процессов интернационализации компаний, особенно малых и средних предприятий. Цель состоит в том, чтобы предоставить обширный и глобальный теоретический обзор процессов интернационализации МСП в Лангедок-Руссильоне и, в более широком смысле, французских предприятий. С эмпирической точки зрения мы проверим факторы, определяющие процесс интернационализации, которому следуют эти МСП, в соответствии с их организационной структурой и нематериальными соображениями, чтобы выявить их сходство и отличия от различных теоретических подходов.Мы также определим, могут ли компании с низким уровнем экспорта улучшить свои международные показатели исключительно за счет развития и управления определенными факторами в Born Globals (внутренние переменные). Для этих организаций имеет смысл экспортная ставка, связанная с международной деятельностью. Фактически, это стало необходимым стратегическим вариантом для компенсации падения спроса в странах-экспортерах. Кроме того, экспорт является серьезной проблемой, учитывая жесткую конкуренцию на международных рынках со стороны конкурентов, обладающих огромными ресурсами и очень разным экспортным поведением.это стало необходимым стратегическим вариантом для компенсации падения спроса в странах-экспортерах. Кроме того, экспорт является серьезной проблемой, учитывая жесткую конкуренцию на международных рынках со стороны конкурентов, обладающих огромными ресурсами и очень разным экспортным поведением.это стало необходимым стратегическим вариантом для компенсации падения спроса в странах-экспортерах. Кроме того, экспорт является серьезной проблемой, учитывая жесткую конкуренцию на международных рынках со стороны конкурентов, обладающих огромными ресурсами и очень разным экспортным поведением.
Ключевые слова: новые международные предприятия, малые и средние предприятия, Упсала, интернационализация, Born Global, экспортные показатели, международное предпринимательство, интенсивность экспорта.
1. Введение:
Интернационализация предприятий - это феноменальный вид на самые разные области. Liée à celle-ci se Trouve l'un des Principaux Acteurs de la scène économique mondiale: la petite et moyenne entreprise (PME). Fait, большая часть литературы традиционно сосредоточена к югу от крупных транснациональных корпораций с дочерними предприятиями в названии стран, pretant, безопасных случаев, объединяет внимание aux petites et moyennes предпринимателей. Сеси полагает, что это оправдание для qui peut в полном объеме других recherches recherches sur les PME françaises.
Это сделать так, чтобы нашей основной целью было провести исследование процесса интернационализации PME в Лангедок-Руссильоне. Pour Cella, suite à cette Introduction, tout est structuré dans les paragraphes suivants. D'abord, синтетическая теория эффекта к феномену интернационализации предприятий, сосредоточена на аспектах quelques fondamentaux qui ont été à la suite объектов эмпирического контраста. Позже я объясню методологию suivie tout au long du travail. После того, как были разоблачены основные полученные результаты, мы сделали часть выводов, не говоря уже о возможном вкладе cette étude даже в отношении рекомендаций и трасс для будущих исследований.
2. Ле приближается к теории интернационализации:
Les travaux pionniers du Modèle d'Uppsala - это ceux de Johanson et Wiedersheim-Paul (1975) и Johanson et Vahlne (1977), которые считают, что de nombreuses предпринимает коммерческие международные операции au debut de leur croissance, tout en développant d'une manière Graduelle Leurs, Extérieurs. Dû au manque de connaissance des marches étrangers, предприятия начинаются для экспортера ver les pays voisins, которые являются relativement semblables et mieux connus, tout en passant postérieurement par ce qui s'appelle la "chaîne d'établissement": 1) Экспорт без правил, 2) Экспорт через независимых представителей или агентов, 3) filiale de ventes и 4) filiale de production. Dans chacune des étapes deux éléments имеет важное влияние: la distance mental (intégrée par des différences en langue, культура,systèmes politiques, leveau d'éducation, leveau de développement Industriel и т. д.) Есть много совпадений.
Действительность Model d'Uppsala подтверждается центром quelques travaux postérieurs в les pays du nord. Dans un de ces pays, Peterson et Pedersen (1998) указывают на то, что основная теория модели (взаимодействие, увеличивающее результаты для накопления мнений) не является проблемой для поиска пост-рьеров. Dans tous les cas, cette накопление connaissances s'est vue completetée par d'autres возможные объяснения прогресса прироста, если de l'engagement à savoir, la croissance des export, le besoin d'accumuler des ressources financières sufisantes ou une évolution redoutable согласования.
Кулон Ce, пропорция croissante et non négligeable d'entreprises и, в частности, PME qui, très tôt dans leur Существование, представляет собой быстрое развитие в международном масштабе, c'est-à-dire sans passer par une phase de leurs активизируется в местной среде во имя универсальной модели традиционной интернационализации par étapes d'Uppsala. Эти компании квалифицируются как «Born Globals» или «на бис» «International New Ventures» и порождают создание, стремящееся получить значительное конкурентное преимущество за счет использования ресурсов и продажи продуктов из крупных стран (Oviatt and McDougall, 1994) Их также определяют как небольшие компании, основанные на технологиях, которые работают на международном марше с первых дней создания (Knight et Cavusgil, 1996).Это предприятия, которые с помощью ряда элементов развиваются динамически по сравнению с другими марше и находятся ниже темпов внимания к применению и накоплению мнений, восприимчивых к применению различных activités et operations productions de l'organisation. Например, «Литература, основанная на основной роли предпринимателя для быстрого интернационализации новых предприятий» (Oviatt et McDougall, 1995, 2005a, 2005b и 2005c). Также следует упомянуть важность капитала по отношению к основателю или предпринимателю как истинного катализатора процесса интернационализации (Crick et Jones, 2000). Из мема,Личные и корпоративные взаимосвязи с государственными и частными субъектами являются очевидным элементом доступа к новым ресурсам, которые невозможно получить.
Введение названия предприятий, ведущее к процессу интернационализации, в основном характеризуется развитием пяти экономических и социальных факторов, которые стимулируют создание новых предприятий международного назначения и глобального развития. Этими факторами являются: наличие новых условий передвижения, развитие технологий в области транспорта и коммуникаций, накопление специализации по методам компетенций и коммерции местных ресурсов, действия по координации и участие в международных делах. и устранение препятствий в торговле.
Судя по всем очевидным данным, существующая в настоящее время параллельная среда отличается от celui who eté in place au debut des années 70 (которое моделируется Уппсалой в été développé). Фактически, aujourd'hui роль предпринимателей признается в литературе как определяющий фактор, объясняющий появление Born Globals (Oviatt et McDougall, 1995; Crick et Jones, 2000), для которого характерно избегание международного менталитета и т. Д. Получил большой опыт в международных переговорах с иностранцами и в международных отношениях с иностранцами. Также в группе людей с группой людей с университетским образованием, полиглотами и с разветвленной сетью международных контактов.Все впечатления и мнения дают возможность определить внешний вид адекватных характеристик международных маршей, связанных с разработкой быстрого и эффективного входа.
Tenant compte des prémisses de l'approche Born Global, необходимо учитывать, что на процессы интернационализации влияет модель, основанная на географических расстояниях и культурных различиях, логичнее думать о модели lié aux réseaux, aux experience et connaissances des предпринимателей приобретает avant la creation de la société.
Для того чтобы описать характерные особенности и основные различия между моделью Уппсала и подходом Born Global, необходимо выделить определенное название факторов разной природы, которые не могут не влиять на интенсивность экспорта предприятий и предпринимателей. влиять, кто отличается от типа процесса интернационализации, принятого PME.
2.1 Факторы, влияющие на процесс интернационализации
На процесс интернационализации suivis par les предприятия влияет взаимодействие определенного названия факторов, которые зарегистрированы в трех основных группах: технологии, структуры и другие нематериальные факторы.
Технологические и структурные факторы - это selon les travaux de Vernon (1966), Даннинг (1995) и Cantwell (1995), элементы большой важности для интернационализации предприятий. Les études des facteurs technologiques ont été généralement associees à l'analyse des actions menées par les entreprises dans leurs endevelopers for développer r & D, etant le point commun des travaux de recherche est de générer des results sur l'effiset de ces Я квалифицировал ее компетенцию как «Предприятия для незнакомцев».
Что касается структурных факторов, можно выделить важное имя среди переменных, которые изучаются как детерминанты интернационализации предприятий. Calof (1993a, 1993b) ont étudié la taille de l'entreprise Com un facteur décisif, Вопель (1970 и 1974) исследовал собственность столицы alors que les travaux d'Uppsala ont étudié l'internationalization du point de vue de l ' âge des entreprises.
Что касается взаимопонимания с неосязаемыми факторами, то результаты исследований по аспектам интеллектуального капитала указывают на то, что анализ и управление элементами нематериального характера имеют решающее значение для améliorer и оптимизации компетенции предприятий, а также положительно влияют на потенциал d'innovation et leur présence sur specific marchés (Johanson et Vahlne, 2003). À cet égard, l'étude des facteurs internes de l'organisationtels, что человеческий капитал, который определяется как совокупность способностей, талантов, квалификаций, опыта, накопленных человеком и который частично определяет квалификацию трудящегося или трудящегося. Produire pour lui-même ou pour les autres;структурный капитал (immatériel act), который следует определить как совокупность мнений, которые остаются на предприятии в конце рабочего пути (и включают в себя организацию рутины, процедуры, системы, культуры и т. д.); Определение отношений и отношений с капиталом: «Объединение ресурсов - это дополнительные отношения с клиентами, консультантами по бизнесу, услугам или капиталом». Это важные элементы для понимания основных моментов, на которые следует обратить внимание для эффективного развития международной коммерческой деятельности. Помимо группы внутренних факторов нематериального характера, к внешним факторам относятся предприятие (externalites), в том числе внешний спрос, внутренний спрос, уровень конкуренции на рынке внутренних дел, географическое положение,До тех пор, пока коммерция соглашается, что этот рендерер плюс легкость и удобство способствует развитию коммерческой деятельности до крайности, что вызывает много неуверенности в марш-cibles car en théorie les règles sont connues et respous par tous.
По моему мнению, другими факторами в контроле над предприятиями являются «психическая дистанция» и «географическое положение», которые разделяют клиентов из разных стран. Ce pendant, расстояния устанавливаются одновременно с принятием решения об экспорте с учетом имеющихся сведений и знаний.
Три группы de facteurs qu'on vient de citer взаимно усиливают друг друга, чтобы влиять на процессы интернационализации предприятий и привязанности к ним. Donc, объедините внимание в ансамбле s'avère fondamentale.
3. Objectifs et méthodologie de la recherche:
Географическая область эмпирических исследований - это регион Лангедок-Руссильон. Deux seront les étapes d'analyse des process d'internationalisation des PMEs региона, описательный анализ и экономический анализ.
Впервые для описательного анализа МСП-экспортеров региона в nous basant sur les données de l'enquête effectuée auprès de ces entre предприятия. L'idée est d'évaluer, если у них есть необходимые элементы, чтобы придумать удобство сюрприз марше. Deuxième étape будет кратким анализом экономики донных средств, полученных от données des échantillons d'entreprises dites Born Globals. Цель состоит в том, чтобы подтвердить участие определенных структурных факторов, которые являются катализаторами процесса интернационализации PME де Лангедок-Руссильон и выделяют значительное количество ресурсов на международный рынок.
Сконфигурировав объект демарша населения, премьер-демарш a été celle de detecter les PME exportatrices (des entreprises de moins в 250 зарплат), где в регионе Лангедок-Руссильон все еще есть проблемы, среди предприятий, которые имеют опыт соревнований Международная коммерциализация и связанный с этим экспорт представляют собой значительный источник дохода в делах. Notre pretention était d'effectuer объединяет enquête structurée через анкету, для того, чтобы lequel nous avions besoin d'unrepertoire complete de ces entre предприятия. Тем не менее, отсутствие документа не требует работы косвенного фасона. Ainsi, en premier lieu, nous avons pris contact avec divers organismes qui, selon nous, pouvaient disposer de données de cet ordrecom:Региональная торговая и промышленная палата (CRCI) и Генеральное управление по делам предпринимательства и косвенных прав (DGDDI).
После этого я подготовил первый отчет, «nous l'avons épuré», соответствующий целям работы, в результате чего в результате получилась окончательно настроенная популяция для PME 2004 года. Nous Avons добился сотрудничества с 61 компанией при доверительном интервале 95% при максимальной марже 5%.
4. Результаты и обсуждение:
Avant de révéler les полученные результаты de l'enquête, il faut en premier lieu Preciser, который связан с территориальным распределением предприятий, основная квартира в департаменте Эро составляет 62,3% от общего числа, suivies par le Gard avec 14,8 %, что подтверждает их как наиболее динамичные и активные районы региона.
4.1. Проанализируйте описательные описания экспорта PME:
Nous commençons l'exposé des results de la recherche empirique с анализом, основанным на различных переменных, которые не допускают эффекта первого подхода, описывающего основные аспекты, которые характеризуют изучаемый коллектив. D'abord, d'un point de vue sectoriel, dans le tableau 1 на проверяющем устройстве, которое отжимает 64% всех предприятий на линии с 2-мя секторами региона Лангедок-Руссильон, плюс сильная традиция и международное присутствие, à savoir l'agro-Industrie et le commerce de gros. Il faut de plus mettre en облегчение, что 30 предприятий (49,2% от общего числа) производят и продают продукцию, 16 имеют исключительно коммерческий характер, а остальные 15 имеют вспомогательные секторы услуг и исследований и развития.
Quant à la taille de l'entreprise, однажды я заметил, что название эффекта 61,7% предприятий составляет от 1 до 10 зарплат за функцию объединения leurs activités. Кроме того, с другой стороны, дело с 41% PME составляет менее 1 миллиона евро.
Quant aux variables liées directement aux sizes internationaux, в первом месте таблицы 2 подробно указано, что основная часть предприятий, предназначенных для экспорта, плюс 20% добычи лера, что указывает на то, какое именно присутствие internationale Assez консолидированная.
Таблица 2: Распределение предприятий по экспорту продукции selon leur propension
In deuxième lieu et d'un point de vue géographique, плюс 86% предприятий, которые считаются 15 странами Европейского союза, являются стратегической зоной для коммерциализации продукции, suivis par l'Amérique du Nord et l'Asie -Pacify. Без выбора, который исходит из интереса к тому, что PME не оценивает уровень спроса на французские продукты в странах страны, а также из-за того факта, что винные продукты являются наиболее экспортируемыми из региона Лангедок-Руссильон, который объясняет, что 73,8% опрошенных PME, которые считаются выходцами из Северной Африки и Мойен-Востока в качестве марш-cibles, рекламируют Opposé de l'Asie; Surtout si on tient compte de l'Augmentation Значительная замша французского вина в Китае и Японии.
Что касается основных препятствий, с которыми предприятия сталкиваются в процессе интернационализации (диаграмма 2), я заметил, что первое усиление сложного административного регулирования и норм, suivi par le manque de Profability des opérations du aux coûts et al. à la valeur surévaluée de l'euro. Дело в том, что наибольшее присутствие на внешних рынках в этом секторе занимает агропродовольственный сектор, что предполагает необходимость проведения серии сертификатов для коммерциализации леур-продуктов, включая сертификаты фитосанитарных или других специальных чак платит. С другой стороны, оставшиеся препятствия не считаются ограничениями для экспорта, что указывает на действительность PME à l'international.
Что касается факторов, влияющих на принятие решения о проведении международного мероприятия, при различении между поцелуем и вступлением в роман с 88,4% утвердительных ответов, suivi par уровень demande dans Les pays / marchés cibles достигли 78,7% и улучшили диверсификацию рисков (73,8%). Что касается человеческих ресурсов или организационной структуры, я обнаружил, что 55,7% предприятий не предоставляют экспортных услуг столько, сколько они звонят (экспорт осуществляется коммерческими компаниями, которые обычно управляют национальными продажами). Возможно, потому, что они совпадают, или из-за того, что компании являются основным элементом TPE, который включает в себя эффект мульти-активности для развития различных tâches quotidiennes.
Через организации подачи заявок на экспорт я заметил, что 9,8% предприятий, связанных с существующими учреждениями по продвижению за рубежом в Лангедок-Руссильоне, так что 26,2% всех предприятий Ямайки участвовали в предлагает разные программы. Организации, которые имеют наибольшее отношение к региону и экспорту к югу от Франции, не только из-за отличной репутации и качества услуг, но и из-за присутствия большинства стран, которые имеют отношение к французской антрепризе., Программы подачи заявок на интернационализацию являются наиболее востребованными предприятиями региона, связаны с участием в международных выставках и выставках (73,8%), в рамках программ содействия межпредпринимательским отношениям, другим предприятиям. которые предоставляют заменяющим сотрудникам систему гарантий FASEP и программы формирования Specialisée FORMATEX.
Результаты поиска, продажа 24,6% предприятий, занимающихся предварительным началом деятельности, экспортной деятельностью, для которой 75,4% остаются реальными для управления предпринимательской деятельностью в области международной интернационализации без предоставления приоритетного обеспечения приоритета в ближайшем будущем. Они являются странами-клиентами экспортных компаний Лангедока-Руссильона, ceux de l'Union Européenne, l'Amerique du Nord et en troisième lieu les pays asiatiques, par. Следовательно, но для того, чтобы подтвердить, что процесс интернационализации полностью противоречит au Modèle Théorique Uppsala, выбор des pays européens обусловлен фактом, который считается продолжением местного или национального марша. Что касается социокультурных различий, они могли повлиять на решение PME об экспорте,Это причина того, что компании под названием Born Globals отличаются не только поведением.
Единственная часть противоречия заключается в том, что компании из Bron Globals представляют 75,4% компаний в энчантильоне, которые обеспечивают 44,3% от общего количества услуг по экспорту в структурной организации, само объяснение В комментариях, предложенных в комментариях, говорится, что celles-ci realisent la totalité de leur activité à l'étranger, который не интерпретируется человеческим капиталом, mais tout le contraire, les connaissances nécessaires et les experience, приобретает шрифт Он является частью нематериального капитала PME, который объединяет структуру и консолидацию с ноу-хау или экспертными знаниями, необходимыми для функционирования деятельности предприятия.
Таблица 3: Распределение PME как службы экспорта в Интернете
В заключение следует отметить, что экспортирующие МСП из региона Лангедок-Руссильон в основном характеризуются низким уровнем технологий, высоким уровнем сопутствующего капитала, а также оказывают существенное специализированное влияние на международную торговлю; Ajoutant à cela qu'elles n'accordent aucune important à la distance géographique et aux différences socioculturelles lors de décider leur entrée sur des marchés étrangers, решения leurs являются сувенирными мотивами для raisonnement rationnel qui a pour objectiféres d'menumen de l'entreprise et de diversifier le risque, в свободном указателе уровня спроса для внешних стран и на leur pouvoir d'achat.
5. Этюд économétrique:
Dans cette partie nous essaierons проверяет ряд определенных структурных факторов в процессах интернационализации лангедоциен-руссильонеза PME Born Globals.
Зара Шейкер А., Ирландия Р. Дуэйн и Хитт Майкл А. (2000) и, Knight et Cavusgil (1996) определены как Born Globals toutes les entreprises qui ont atteint un chiffre de vente à l'extérieur supérieur au 25% dans les premiers 6 ans après leur création. Aussi, Bals Lydia, Berry Heather et Hartmann Evi (2008) ont établi qu'une exportatrice peut être classée Com Born Global lorsque se ventes sur les marchés internationaux, atteignent ou dépassent le seuire de 10% du total du chiffre Cours des trois premières années après sa création. Nous avons décidé d'employer le deuxième critère.
Используя донны, вы получаете реализованные запросы и применяя ранее цитированную критику, обратите внимание на то, что из 61 опрошенного PME 54,3% учащихся соответствуют Born Globals, что указывает на сильную ориентацию на международные предприятия предприятий. область.
Pour realiser cette analysis nous utiliserons les base de données que nous avons créé, ça nous permettra de connaître les факторы, которые не влияют непосредственно на интенсивность экспорта предприятий, идентифицируемых как Born Globals à savoir, la saturation ou le degré de rivalité dans Регион, уровень спроса на внешние марши, социокультурная и географическая дистанция, существующая между компанией и маршами-незнакомцами, отношения капитала, участие компании в различных мероприятиях для международного продвижения, человеческий капитал При использовании структурного пожертвования, которое является celle de l'existence d'a service d'exportation, специализированным au sein de l'entreprise, уровнем технологий, географическим положением, secteur de l'activité, даже taille de l'entreprise,Процесс использования независимых переменных для создания экономической модели, которая определяет ячейки, которые оказывают значительное влияние на интенсивность экспорта и поведение экспорта Лангедок-Руссильонского PME.
5.1. Определение переменных:
5.1.1. Зависимая переменная:
Intensité exportatrice:
Ноус заимствует определение, наиболее часто используемое в литературе, которое связано с зависимостью компании от ventes effects à l'étranger. Conformément aux travaux de Bals Lydia, de Berry Heather et de Hartmann Evi (2008), основанный на Zhou Lianxi, Wei-ping Wu et Xueming Luo (2007) et Moen et Servais (2002), эта переменная определяется как соответствующее значение международные продажи для rapport au chiffre d'affaire.
Il a fallu regrouper cette variable en deux category, définie com une dummy (variable indicatrice muette) для валерий 0 и 1:, PME с общим объемом продаж до крайних правонарушений или законности в размере 10% от суммы дела, не считая стоимости 0
.. PME с суммарной выручкой на конец года в размере 10% от сделки, ниже стоимости 1.
5.1.2. Независимые переменные:
Degré de rivalité ou de saturation du marché Domestique:
Эти переменные проблемы финансируются из предыдущих исследований, проведенных Hackett Donald W. (1976), а также Aydin Nizamettin и Kacker Madhav (1990), которые определили, что насыщенность du marché interieur является фактором, влияющим на интернационализацию Entreprises. Egalement, Kedia Ben L., Ackerman David J., Bus Donna E. и Justis Robert T. (1994) ont réalisé des travaux de recherche en basant dans leurs enquêtes sur le cas des franchises; Можно сделать вывод, что уменьшение круассана-де-марш-доместик или насыщенности лера является фактором, который заставляет предприятия искать новые шедевры на границах.
H1: Насыщенность или степень конкуренции на национальном / местном уровне оказывает положительное влияние на интенсивность экспорта предприятий.
Уровень спроса extérieure des marchés-pays cibles:
Уровень внешнего спроса рассматривается как ключевой фактор роста экспорта с учетом этических отношений, существующих между продажами маркетологов и относительной ценой экспортируемых товаров. Empiricism et d'une longitudinal manière, il a été демонстрирует, что уровень мирового спроса является важным определяющим фактором экспорта, на самом деле со ссылкой на travaux de recherche, которые не определяют факторы, определяющие рендеринг экспорта des produits d'ingénierie de l ' Inde (Bishwanath Goldar, 1989) также les travaux de Zesahn Atique et Mohsin Hasnain A. (2003), которые изучили роль, которая соответствует спросу в международной торговле Пакистана,После этого Алексис и Зисемр Томас (2008) рассмотрели внешний спрос как переменную, определяющую рост экспорта, создание возможностей и технику прогресса стран в развитии.
H2: Уровень внешнего спроса на marchés-pays cibles положительно влияет на интенсивность экспорта.
Дистанционная социокультурная среда:
Эта переменная отражает в основном культурные, языковые и образовательные различия, существующие между регионом и pays-marchés cibles, с использованием концепций, разработанных в Уппсальской модели (Johanson и Wiedersheim, 1975; Johanson and Vahlne, 1977 и 1990), c ' Это переменная, которая теоретически рассматривается предприятиями как фактор риска для международных операций и источник неопределенности, перечисленный в формах взаимодействия с возможными клиентами.
H3: Существование социокультурных дистанций (психических явлений) между PME и leur pays-marchés étrangers, n'exerce aucune влияние на l'intensité exportatrice.
Географические расстояния:
Имея характеристики, аналогичные предыдущему, эта переменная связана с географической буквой между предприятиями и странами-клиентами. Это переменная, которая также определяется Теорией Уппсала, объявленной важным фактором международной коммерческой деятельности, в основном для предприятий les nouvelles (Johanson et Wiedersheim, 1975; Johanson et Vahlne, 1977 и 1990).
H4: Географическое расстояние между PME и pays-marchés cibles, n'exerce aucune impact sur l'intensité exportatrice.
Отношение капитала:
Влияние капитала на предложение между предприятиями нового поколения определяется отношениями с окружением, которое вносит вклад в ценность организации. Роль предпринимателя чрезвычайно важна в момент работы и развития внешних связей компании, использования ресурсов для персонала (Han Mary, 2006); Поскольку социальные ресурсы важны, поскольку социальный капитал является важным источником легитимности и знаний, необходимых для международного успеха (Prashantham Shameen, 2005); soit pour les Born Globals (Knight Gary A. et Cavusgil S. Tamer, 1996 et al; Oviatt Benjamin M. et McDougall Patricia Philips, 1995) или предприятиям, которые применяют методику перехода к интернационализации (Vahlne Jan-Erik et Johanson Январь 1977 г. и 1990 г.).Plusieurs travaux de recherche ont подтверждают, что предприятия qui font partie d'un réseau social réussissent à augmenter leurs avantages compétitifs, и что группы стратегических améliorent en général le rendement des entreprises, в частности для PME de nouvelles créiaation).
H5: Связь с капиталом для экспорта PME, оказывает положительное влияние на интенсивность экспорта.
Столица человечества:
D'un point de vue théorique, они являются nameuses les études qui ont, исследовали влияние специализированного персонала (человеческого капитала) на опыт в международной торговле, sur la démarche d'internationalisation d'une entreprise (Angelmar Reinhard, 1984; Rueber A.. et Fischer Elieen, 1997; Manigart Sophie, Collewart Veroniek, Wright Mike, Pruthi Sarika, Lockett Andy, Bruining Hans, Hommel Ulrich et Landstrom Hans, 2006 и др.; Ruzzier Mitja, Hisrich Robert D. et Knocnick Maja, 2007) и др. travaux de recherche les plus Meaningatifs ceux qui ont été réalisés par (Бакли Питер Дж., 1993 и 1996; Макдугалл П. Филлипс и Шейн Скотт, 1994 и др.; Овиатт Бенджамин М. и Макдугалл П. Филлипс, 2005b) для подтверждения положительной роли du персонал специализируется на расширении международных предприятий.
H6: Le Capital Humains, оказывать положительное влияние на экспортную деятельность предприятий
Le leveau technologique:
Технологический фактор считается элементом огромной важности для конкуренции предприятий sur les marches internationaux (Портер Майкл М., 1985 и 1990). Овиатт Бенджамин М. и Макдугалл П. Филлипс (2005b) ont I продемонстрировал, что различия в конкурентных преимуществах между крупными и мелкими предприятиями создают конкурентное преимущество на международном уровне в зависимости от плюса от плюс деактивные свойства. предприятий (австралийский: Джей Барни, 1991 и др.; Прахалад С.К. и Хамель Гэри, 1990). Alors, исходя из того, что международная конкуренция требует преимущества эффективности и результативности в управлении инновационным процессом,исследований и разработок для предприятий, которые гарантируют постоянное присутствие на внешнем рынке (Karagozoglu Necmi et Lindell Martin, 1998).
H7: Le leveau technologique de l'entreprise, оказывает положительное влияние на интенсивность экспорта
Географическое расположение l'entreprise:
Это концепция, которая является источником географической экономики (пространственной экономики или территориальной экономики), по сути, ситуация компании с точки зрения территориальности, влияющей на юг, является интенсивным экспортом. Au leveau théorique, недавний труд исследований, проведенный Фернхабером Стефани А., Гилбертом Бреттом А. и Макдугаллом П.П. (2008), в котором я исследовал и эмпирически определил роль географической ситуации в развитии международного развития компаний Born Globals. L'impression générale qui ressort de l'étude, заключается в том, что point de vue ecologique les ressources naturelles local element depoids de poids dans les processus d'internationalization des предпринимателей,Это подтверждает результаты названия исследований, посвященных исследованию влияния географического положения предприятия на ресурсы и ресурсы профессиональных достижений в экономической сфере (Maskell Peter et Malmberg Andres, 1999).; Портер Майкл Э., 2000; Niosi Jorge et Bas Tomas G., 2001; Bresnahan Timothy, Gambardella Alphonse et Saxenian AnnaLee, 2001 et; Torrès Olivier, 2003).
Également, les regroupements предприятия (кластеры) в роли катализатора в процессах интернационализации, graces aux réseaux d'entreprises locaux et régionaux qui permettent aux acteurs de développer des взаимодействия (Saxenian AnnaLee, 1990), et de Trouver une important source информация, компетенции, понимание маршей и возможностей международного дела (Coviello Nicole E. et Munro Hugh J., 1995).
H8: Местоположение экспортной компании влияет на интенсивность экспорта.
Le secteur d'activité de l'entreprise:
Les secteurs de plus grand success international - это отличительные черты предпринимательства с инновационной и активной культурной организацией (Dimitratos Pavlos et Plakoyiannaki Emmanuella, 2003). В контексте интернационализации и взаимозависимости инновации касаются способности предпринимателей и экономических секторов в целом создавать новые идеи, внедрять новые продукты и услуги, которые соответствуют требованиям маршитов, даже если они Факультет творческих решений aux défis (Ле Рой Фредерик и Торрес Оливье, 2001 и др.; Геген Гаэль, Пейру Катрин и Торрес Оливье, 2007).
Parmi les факторы, которые литература предлагает соответствующие потенциальные важные элементы для развития международных предприятий, в отношении проблем, связанных с фактическим сектором, поинт-де-ла-де-ла-конкурентоспособность и де-ла мощностей офрир-де-продуктов в высокой ценовой категории, а также Technologique d'un secteur определила изначальный элемент (Throlli Hans B., 1986 и др.; Crick Dave et Spence Martine, 2005), поскольку предприятия, присущие экономическому сектору на высоком уровне, являются характеристикой для предотвращения сильного экспорта, et qui perçoivent l'internationalization, имеющий необязательный вариант стратегии (Crick Dave et Spence Martine, 2005).
H9: Le secteur de l'activité auquel appartient l'entreprise, оказывает влияние на интенсивность экспорта.
The taille de l'entreprise:
Вопрос о том, что касается возможной связи между поведением предприятий по экспорту и организацией организации, подтверждает, что крупные предприятия ориентированы на одновременные выгодные факторы и служат преимуществу для деятельности leurs. «экспорт или международное расширение благосостояния плюс успехи» (Биниш Пол В. и Хью Манро, 1986; Кеннет Г. Харди, 1987; Марчесней Мишель, 1991; Банаккорси Андреа, 1992).
Эта связь de signe positif supposé между основными предприятиями и предприятиями по экспорту обусловлена тем, что prince selon lequel les grandes entrepting ont l'avantage de pouvoir réaliser des actions commerciales plus larges et plus intenses (Bonaccorsi Andrea, 1992, Calof Jonathan L., 1993a et 1993b et 1994; Verwaal Erustes et Donkers Bas, 2002). Кроме того, считается, что экспорт предприятий увеличивает размер продукта. Вдобавок, чтобы измерить, что размер компании увеличивается, вы видите их, которые celle-ci реализует à l'étranger doivent accroître плюс этот пропорциональный элемент (Beanish Paul W. and Hugh Munro, 1986; Banaccorsi Andrea, 1992).
H10: Размер структуры организации de l'entreprise с влиянием на юг - это интенсивность экспорта.
5.2. Проанализируйте эконометрический анализ:
Для экономического анализа региона Лангедок-Руссильон мы не переходим к анализу логистической регрессии, чтобы определить различные значимые факторы, которые определяют высокую интенсивность экспорта PME региона.
Des dix переменные, которые влияют на процесс интернационализации и интенсивность экспорта МСП Лангедока-Руссильона, для выявления значимых факторов, влияющих на эффективность экспорта:
Saturation du marché intérieur apparaît sans aucune association avec l'intensité exportatrice (p> 0,05) из-за того, что категории переменной справедливо распределены также среди предприятий с fabletensité, которые celles à fortetensité exportatrice. Аинси, категория «без влияния» составляет 40,0% от общего числа, что на 5,2% больше, чем номинальная активность предприятий.
Также существует значимая взаимосвязь между интенсивностью экспорта региона и влиянием уровня внешнего спроса (p> 0,05). Cependant, наблюдая за тенденцией, laquelle laquelle, яркая интенсивность связана с основным уровнем влияния переменной «внешний спрос» и наоборот.
Таблица 4: Intensité Exportatrice Selon Différences Socioculturelles
Соотношение с дистанционной социокультурой, ассоциациями, связанными с окружающей средой, и интенсивным экспортом (p> 0,05) из-за распределения переменной. Частота ответов, подтверждающих влияние на процесс интернационализации, практикуется на практике, позволяя компаниям экспортировать интенсивность (86,7%), а не высокую интенсивность (87,0%).
Таблица 5: Intensité Exportatrice Selon Distance Géographique
Что касается отношения капитала, существует значительная связь с интенсивностью экспорта (p <0,01), но 82,6% предприятий à fortetensité en disposent, même entre celles à faibletensité на момент проверки подтверждают, что Разница также значительна, чем определяющая для интернационализации предприятий (49,3%).
D'un autre côté les предприятия, которые имеют особый капитал, являются частными предприятиями с высокой интенсивностью экспорта (50%), что составляет до 26,7% среди предприятий с реальной интенсивностью.
Заливка соответствует технологическому уровню продукта, тест Ши-Карре показал p = 0,048, что подтверждает связь этого фактора с интенсивностью экспорта. На одном я заметил, что среди предприятий с сильной интенсивностью экспорта 42,2% на уровне продвинутых технологий, а в группе с устойчивой интенсивностью доля составляет 33,3%. D'un autre côté, 22,2% предприятий используют систему кустарного производства с сильным экспортным потенциалом.
Переменная «сектор деятельности» указывает на возможную взаимосвязь между интенсивностью экспорта и сектором деятельности (p = 0,607), а также секторами, которые были связаны с наиболее интенсивной экспортной отраслью: пищевая промышленность и сельское хозяйство. l'industrie chimique, le commerce de gros et les activités récreatives, с разницей в 10,2% для сектора agroalimentaire et l'industrie chimique (интенсивность = 43,5%, достоверная интенсивность = 33,3%) и др. 11,6% для раздела исследований, разработки и производства машин (высокая интенсивность = 21,7%, возможная интенсивность = 33,3%), плюс остальные различия недостаточны для процесса, включая переменную в логистической модели.
Д'автр, нет никакой связи между размером предприятия и интенсивностью экспорта МСП региона; Когда он подтвердил уровень значимости, я наблюдал p = 0,290 теста Чи-Карре. Предприятия ont été перегруппировываются в соответствии с названием leurs Effectif. (на мелких предприятиях ≤ 10 сотрудников и на предприятиях менее 10 человек).
В соответствии с величиной значимости, наблюдаемой с помощью теста Ши-Карре, наиболее важными объясняющими переменными для прогнозирования интенсивности экспорта Лангедок-Руссильонского PME являются: соответствующий капитал, технологический уровень предприятия / производства и капитал. Humain.
Таблица 7: Facteurs Associés à l'Intensité Exportatrice
Предприятия с 5-ю специализацией по капиталу плюс вероятность экспорта сильной силы (OR = 5,34) для установления взаимопонимания с предприятиями, не имеющими отношения к факту; Важно указать, что общий фактор PME ayant ce, 81,5%, также имеет определенную связь с капиталом, alors that parmi celles sans capital humain spécialisé, moins de la moitié (38,2%) n'avaient pas de facteurs отношений, трехзначная разница (p = 0,094 с тестом Чи-Карре). Или коэффициенты двойственности взаимосвязаны с доверительным интервалом 90%.
Tableau 8: Table de Contingence
Переменные-кандидаты для модели логистической регрессии при очевидном суиванте уравнения:
Log (p / (1-p)) = -3,191 + 1,674 (CapH) + 1,813 (CapR) +1,760 (TecnAv) + 1,476 (TecnIt)
Où:
CapH: Установите значение 1 l'entreprise dispose du capital humain specialisé, et 0 dans le cas opposé.
CapR: Установите значение 1 lorsque l'entreprise dispose du capital Relationsnel, et 0 dans le cas opposé.
TecnAv et TecnIt: постоянное значение 1 и 0, что соответствует продвинутому уровню технологии, 0 и 1 для промежуточных уровней и 0 и 0, если уровень технологии базовый или кустарный.
6. Выводы:
Я представляю вам, как вы потренируетесь в понимании того, что процесс интернационализации зависит от PMEs, арендатора различных факторов, оказывающих влияние на участие в международной деятельности. Хотя в настоящее время эта модель - Упсала и подход к Born Globals nous fournissent l'explication descrits процессов, она похожа на qu'avoir et exploiter определенных типов факторов, c'est ce, которые определяют reellement l'engagement des предпринимателей на международном уровне.
Из описательного анализа можно заметить, что важное название PME à faibletensité d'exportation не имеет ни человеческого капитала, ни отношений, необходимых для того, чтобы избежать адекватного уровня компетентности в области международных отношений. Depuis une autre перспектива, de l'étude économétrique, чтобы определить, что определенные структурные элементы PME Born Globals необходимы, чтобы избежать интенсивного присутствия на марше-незнакомцах и для достижения большого участия leurs activites d'exportation. Или, чтобы подтвердить, что вы вступаете в международную позицию форта, находятся клетки, располагающие совокупностью факторов структурного характера, человека и родственников.
Основное различие между SME à faibletensité d'exportation и les Born Globals заключается в важности социокультурной и географической дистанции с точки зрения восприятия рискованности, что свидетельствует о том, что они являются одними из факторов, которые ne Peuvent Influencer négativement les activités à l'international.
7. Предложения и рекомендации:
Основные потребности экспортных МСП в регионе связаны с наилучшим способом улучшения стратегического положения. Введение определенных улучшений в аспекты организационной структуры, позволяющих преобразовать определенные производственные мощности или новые технологии для достижения наилучших результатов на внешнем рынке и продвигать принятие новых решений плюс грандиозный уровень компромисса с инновациями. et l'amélioration de leur base technologique. Il convient donc, продолжать инвестировать в создание и развитие деятельности в области инноваций для поддержки интернационализации предприятия.
На внутреннем уровне можно содействовать специализации экспорта, связанной с экспортом, путем перегруппировки департаментов или отделов с определенной автономией. Присутствие telles unités organisationnelles подразумевает большое международное участие. PME doivent être наделен потенциалом de plus en plus specialisé и сформирован, в частности, во внешней торговле, с функциями, которые не являются au-delà du простой контактом с иностранными клиентами или à l'accomplissement de legalités administs déterminées, legalités douanières (т.), но также уделяет больше всего внимания разработке международной стратегии предприятия и реализации исследований марше.
На том же уровне, что и внешний, et par conséquent très lié aux mécanismes de production et de distribution internationale, il faudrait продвигает научные исследования плюс большой контроль и положение уязвимых предприятий в международных маршах, на пересечении таблиц. эксклюзивные записи о распространении, даже самое широкое использование инновационных формул для межфирменного сотрудничества с франшизами, совместными предприятиями (entreprises mixtes) и коммерческими соглашениями и технологиями. Некоторые из тех форм организации, которые позволяют углублять отношения с иностранными дистрибьюторами, которые частично указаны и нуждаются в воздухе для МСП, которые обычно используют ресурсы, необходимые для международной деятельности.
Cependant, наиболее важное логистическое приложение и инфраструктура для различных учреждений и общественных организаций (les Ministères, URBIFRANCE, Sud de France Export, les Chambres de Commerce, les Association Sectorielles и т. Д.), Которые поддерживают agir à plusieurs leveaux: par la формирование, en promouvant l'apprentissage d'autres langues, en préparant des spécialistes en commerce international et en promouvant l'accès aux aides économiques. Информация, разнообразная, на бис, плюс услуги, предлагает par les agency specialisées et du réseau de bureaux commerciaux à l'extérieur, фасилитатор l'accès aux base de données, проведение семинаров по внешней коммерциализации и новым возможностям d ' географические зоны инвестирования;также для продвижения по службе в разработке форм, которые облегчают включение предприятий в ресурсы международной торговли (торговых ассоциаций, экспортных ассоциаций, ассоциаций экспортного сектора и т. д.); sans oublier l'aspect financier et fiscal с подавлением двойного международного навязывания, l'amélioration du traitement fiscal, который reçoit l'investissement direct, subventionnement des assurances qui couvrent le risque Commercial; et en général une участие плюс активное участие в банках aux processus d'internationalization des PME.sans oublier l'aspect financier et fiscal с подавлением двойного международного навязывания, l'amélioration du traitement fiscal, который reçoit l'investissement direct, subventionnement des assurances qui couvrent le risque Commercial; et en général une участие плюс активное участие в банках aux processus d'internationalization des PME.sans oublier l'aspect financier et fiscal с подавлением двойного международного навязывания, l'amélioration du traitement fiscal, который reçoit l'investissement direct, subventionnement des assurances qui couvrent le risque Commercial; et en général une участие плюс активное участие в банках aux processus d'internationalization des PME.
Библиография:
Йохансон Ян и Видерсхайм-Пол Финн (1975). «Интернационализация фирмы: четыре шведских случая», Журнал исследований в области управления, (1975): 305-322
Йохансон Ян и Валне Ян-Эрик (1977). «Процесс интернационализации фирмы: модель развития знаний и увеличения обязательств на внешнем рынке» Журнал международных бизнес-исследований (весна 1997 г.): 23-32
Педерсен Торбен и Петерсен Бент (1998 г.). «Объяснение постепенного увеличения ресурсных обязательств перед иностранным рынком» International Business Review, Vol. 7 (1998): 483-501
Овиатт Бенджамин М. и Макдугалл Патриция Филлипс (1995). «Глобальные стартапы: предприниматели на мировой арене» Академия руководителей, Том 9, № 2 (1995): 30-43
Рыцарь Гэри А. и Кавусгил С. Тамер (1996). "Рожденная глобальная фирма: вызов традиционной теории интернационализации" Успехи в международном маркетинге, том 8 (1996): 11-26
Овиатт Бенджамин М. и Макдугалл Патриция Филлипс (2005a). «Определение международного предпринимательства и моделирование скорости интернационализации» Теория и практика предпринимательства (ET&P) (сентябрь 2005 г.): 537-553 Овиатт
Бенджамин М. и Макдугалл Патриция Филлипс (2005b). «Интернационализация предпринимательства», Журнал международных бизнес-исследований, том 36, № 1 (2005 г.): 2-8
Овиатт Бенджамин М. и Макдугалл Патриция Филлипс (2005c). «К теории новых международных предприятий» Journal of International Business Studies Vol. 36 (2005): 29-41
Даннинг Джон Х. (1995). «Переоценка эклектической парадигмы в эпоху альянсового капитализма» Журнал международных деловых исследований, том 26, № 4 (1995): 461-491
Cantwell John (1995). «Глобализация технологий: что осталось от модели цикла продукта?» Кембриджский журнал экономики, Том 19, № 1 (1995): 155-174
Калоф Джонатан Л. (1993a). «Влияние размера на интернационализацию» Журнал управления малым бизнесом, том 31, № 4 (1993): 60-69
Калоф Джонатан Л. (1993b). «Выбор режима и процесс принятия решения о смене и его влияние на международную деятельность» International Business Review, Vol. 2 No. 1 (1993): 97-120
Vaupel James. В. и Курхан Джоан П. (1970). "Создание многонационального предприятия" The International Executive Vol. 12 No. 1 (до 1986 г.) (1970 г.)
Ваупель Джеймс В. и Курхан Джоан П. (1974). "Мировые транснациональные предприятия" The International Executive Vol. 16 № 1 (до 1986 г.) (1974 г.)
Йохансон Ян и Валне Ян-Эрик (2003 г.). «Обучение деловым отношениям и приверженность в процессе интернационализации» Журнал международного предпринимательства, том 1 (2003): 83-101
Зара Шейкер А., Ирландия Р. Дуэйн и Хитт Майкл А. (2000). «Международная экспансия новых венчурных фирм: международное разнообразие, модельный выход на рынок, технологическое обучение и производительность» Журнал Академии менеджмента, Том 43, № 5 (2000): 925-950
Балс Лидия, Берри Хизер и Хартманн Эви (2008), "Что такое фирма" Born Global "?" Проект 18 сентября (2008 г.). Представлен на Ежегодном собрании Академии международного бизнеса 2009 (Чикаго, США)
Чжоу Ляньси, У Вэй-пин и Ло Сюэминь (2007). «Интернационализация и эффективность рожденных глобальными МСП: посредническая роль социальных сетей» Журнал международных бизнес-исследований, том 38, выпуск 4 (2007): 673-690
Моен Ойстейн и Серве Пер (2002). Рожденный глобальным или постепенным глобальным? Изучение экспортного поведения малого и среднего бизнеса
Дональд В. Хакетт (1976). «Международная экспансия франчайзинговых систем США: состояние и стратегии» Журнал исследований международного бизнеса, том 7, № 1 (весна, 1976): 65-75
Айдын Низаметтин и Какер Мадхав (1990). "Международный взгляд на франчайзеров в США" International Marketing Review, Том 7, № 2 (1990): 43-53
Кедиа Бен Л., Акерман Дэвид Дж., Буш Донна Э. и Джастис Роберт Т. (1994). «Детерминанты интернационализации франчайзинговых операций американских франчайзеров» International Marketing Review, Vol. 11
No. 4 (1994): 56-68 Bishwanath Goldar (1989). «Детерминанты экспорта продукции машиностроения в Индии, 1960-79» The Developing Economics, XXVII Vol. 1 (март 1989 г.): 3-18
Зешан Атик и Мохсин Хаснаин Ахмад (2003). «Спрос и предложение на экспорт Пакистана: подход, основанный на модели полиномиального распределенного запаздывания (PDL)», «Обзор развития Пакистана», том 42, № 4, часть II (зима 2003 г.): 961-972
Хабияремье Алексис и Зисемер Томас (2008). «Эластичность экспортного спроса как детерминанты роста: оценки для Маврикия» Университет Организации Объединенных Наций - Маастрихтский экономический и социальный исследовательский и учебный центр по инновациям и технологиям (UNU-MERIT), рабочий документ: ноябрь 2008 г.
Хан Мэри (2006). «Развитие социального капитала для достижения превосходной интернационализации: концептуальная модель» Журнал международного предпринимательства, том 4, №2-4 (2006): 99-112 Арениус
Пиа (2005). «Постулат психической дистанции пересмотрен: от выбора рынка к скорости проникновения на рынок» Journal of International Entrepreneurship, Vol. 3
No. 2 (2005): 115-131 Angelmar Reinhard (1984). «Принятие продукта посредниками в экспортных каналах» Journal of Business Research, Vol. 12 (1984): 227-240
Ройбер А. Ребекка и Фишер Эйлин (1997). «Влияние международного опыта управленческой команды на поведение МСП при интернационализации» Журнал международных бизнес-исследований, четвертый квартал (1997): 807-825
Манигарт Софи, Коллеварт Вероник, Райт Майк, Прути Сарика, Локетт Энди, Брюнинг Ханс, Хоммель Ульрих и Ландстрем Ганс (2007). «Человеческий капитал и интернационализация фирм венчурного капитала» Международный журнал предпринимательства и менеджмента, Том 3, № 1 (2007): 109-125
Рузсьер Митя, Антончич Бостьян, Хисрич Роберт Д. и Конечник Майя (2007). «Человеческий капитал и интернационализация МСП: исследование моделирования структурного уравнения» Канадский журнал административных наук, том 24 (2007): 15-29
Бакли Питер Дж. (1993). «Роль менеджмента в теории интернализации» Management International Review, том 33, № 3 (третий квартал 1993 г.): 197-207
Макдугалл, Патриция Филлипс, Шейн Скотт и Овиатт Бенджамин М. (1994). «Объяснение формирования новых международных предприятий: пределы теорий из исследований международного бизнеса» Журнал Business Venturing, Том 9, № 6 (1994): 469-487
Портер Майкл Э. (1985). «Технология и конкурентное преимущество» Журнал бизнес-стратегии, том 5, № 3 (зима 1985 г.): 60-78
Портер Майкл Э. (1990). «Конкурентное преимущество наций» (Free Press, New York, 1990), стр. xx + 855. Смит Стивен К. (Рецензия на книгу): журнал экономики развития, том 40, № 2 (1993): 399-404
Джей Барни (1991). «Ресурсы фирмы и устойчивое конкурентное преимущество» Журнал менеджмента, Том 17, № 1 (март 1991 г.): 99-120
Prahalad CK и Hamel Gary (1990). «Основная компетенция корпорации» Harvard Business Review, том 68 № 3 (май-июнь 1990 г.): 79-91
Карагозоглу Некми и Линделл Мартин (1998). «Интернационализация малых и средних технологических фирм: предварительное исследование» Journal of Small Business Management, Vol. 36
No. 1 (1998): 44-59 Fernhaber Stephanie A., Gilbert Brett Anitra и McDougall Patricia P. (2008). «Международное предпринимательство и географическое положение: эмпирическое исследование интернационализации новых предприятий» Journal of International Business Studies, Vol. 39 (2008): 267-290
Маскелл Питер и Малмберг Андерс (1999). «Конкурентоспособность фирм и регионов:« повсеместное распространение »и важность локализованных доходов» Европейские городские и региональные исследования, том 6, № 1 (1999): 9-25,
Торрес Оливье (2003). «Petitesse des entreprises et крупный план ближайших действий» Revue Française de Gestion Том 3, № 144 (2003): 119-138
Портер Майкл Э. (2000). «Местоположение, конкуренция и экономическое развитие: местные кластеры в глобальной экономике» Ежеквартальное издание «Экономическое развитие», том 14, № 15 (2000): 15-34
Ниози Хорхе и Бас Томас Г. (2001). «Компетенции регионов - кластеры Канады в области биотехнологий» Small Business Economics, Vol. 17 №1-2 (2001): 31-42
Бреснахан Тимоти, Гамбарделла Альфонсо и саксенская АннаЛи (2001). «Вклады« старой экономики »в результаты« новой экономики »: формирование кластеров в новых Кремниевых долинах» Промышленные и корпоративные изменения, Том 1, № 4 (2001): 835-860
Saxenian AnnaLee (1990). «Региональные сети и возрождение Кремниевой долины» California Management Review, Vol. 33 No. 1 (Fall 1990): 89-112
Coviello Nicole E. и Munro Hugh J. (1995). «Развитие предпринимательской фирмы: создание сетей для развития международного рынка» Европейский журнал маркетинга, Том 29, № 7 (1995): 49-61
Димитратос Павлос и Плакояннаки Эммануэлла (2003). "Теоретические основы международной предпринимательской культуры", Журнал международного предпринимательства, Том 1 (2003): 187-215
Ле Рой Фредерик и Торрес Оливье (2001). «Место инноваций в стратегических соревнованиях международных PME» INNOVATIONS, Vol. 1 No. 13 (2001): 43-60
Gueguen Gaël, Peyroux Catherine и Torrès Olivier (2007). "Degré d'internationalization et pratiques d'innovation: Le cas de PME polonaises" XIII Международная конференция PGV, 20-21 сентября 2007 г. в Лиссабоне
Торелли Ханс Б. (1986). «Сети: между рынками и иерархиями» Журнал стратегического управления, Том 7, №1 (1986): 37-51
Крик Дэйв и Спенс Мартин (2005). «Интернационализация« высокопроизводительных »высокотехнологичных МСП Великобритании: исследование запланированных и незапланированных стратегий» International Business Review, Vol. 14 (2005): 167-185
Бимиш Пол В. и Манро Хью Дж. (1986). «Экспортные показатели малых и средних канадских производителей» Канадский журнал административных наук, том 3, № 1 (июнь 1986 г.): 29-40
Кеннет Г. Харди (1987). «Ключевые факторы успеха для малых / средних канадских производителей, ведущих бизнес в США» Business Quarterly, Vol. 51
No. 4 (1987): 67-73 Marchesnay Michel (1991). «PME: особые требования» Économie Rurale, Vol. 206 № 1 (1991): 11-17
Bonaccorsi Andrea (1992). «О взаимосвязи между размером фирмы и интенсивностью экспорта» Журнал международных бизнес-исследований, том 23, № 4 (1992): 605-635
Кэлоф Джонатан Л. (1994). "Взаимосвязь между размером фирмы и экспортным поведением снова" "Журнал международных бизнес-исследований, том 25, № 2 (1994): 367-387
