I.- ПЕРЕГОВОРЫ И СОЗДАНИЕ ХАОСА ТРАМПА?
В настоящее время мы живем в международной панораме противостояния нескольких стран с их соответствующими культурами: коммунистический Китай, Россия и США с их национализмом, Европейский Союз с его традиционалистским стилем, Индия с его молчанием, и каждая со своими соответствующими переговорщиками: И Цзиньпин, Путин, Трамп, Юнкер и Моди и с участием других лидеров, таких как: Северная Корея, Иран, Сирия и Израиль. Это уникальная возможность узнать и предвидеть поведение, которого можно ожидать от них. Хотя самое сложное - это предвосхитить ответы соответствующих коллег, как мы говорим в двух статьях: «Неудивительный великий мировой скандал Трампа» опубликовал в начале своего правления и в прошлом году "Пределы переговоров или переговоров без ограничений…",
1.- Каждый переговорщик имеет свои характеристики, которые выражаются в различных возможных сценариях., В начале 2017 года мы ожидали, среди прочего, сценария, в котором Трамп собирался удивить американцев поведением страны и ее внешними отношениями действиями, которые были неизвестны его позиции и наблюдателям, сторонникам или не его сторонникам. идеи и действия. В указанном документе о раскрытии информации предполагается, что это, скорее всего, будет спорным субъектом. С другой стороны, его коллеги (которые в какой-то момент могут даже стать его союзниками) на различных переговорах также являются противоречивыми личностями: Путин, взявший под свой контроль Крым, занимает сильную военную позицию в Сирии во время внутренней войны. ожесточен и крепко держит свою страну. Си Цзиньпин с его коммунизмом внутри страны и крайним капитализмом на внешнем международном рынке,он продолжил политику мировой конкуренции за рынки, в своем молчаливом имперском продвижении за контроль над мировой экономикой, и это не лишает его поддержки северокорейского субпереговора. Юнкер из ЕС, который много лет борется между медленным и неясным лидерством и который расчленен микронационализмом малых стран. Моди из Индии, население которой уже превышает 1200 миллионов человек, а ВВП превышает ВВП Франции. Меркель, которая продолжает турне, стремясь сохранить гегемонию, ожидая сценариев после Брексита, опасаясь ухода Италии или разделения испанской монархии. И Синдзо Абэ из Японии, оставшийся унылым и консервативным лидером.и что он не отменяет своей поддержки северокорейского субпереговора. Юнкер из ЕС, который много лет борется между медленным и неясным лидерством и который расчленен микронационализмом малых стран. Моди из Индии, население которой уже превышает 1200 миллионов человек, а ВВП превышает ВВП Франции. Меркель, которая продолжает турне, стремясь сохранить гегемонию, ожидая сценариев после Брексита, опасаясь ухода Италии или разделения испанской монархии. И Синдзо Абэ из Японии, оставшийся унылым и консервативным лидером.и что он не отменяет своей поддержки северокорейского субпереговора. Юнкер из ЕС, который много лет борется между медленным и неясным лидерством и который расчленен микронационализмом малых стран. Моди из Индии, население которой уже превышает 1200 миллионов человек, а ВВП превышает ВВП Франции. Меркель, которая продолжает турне, стремясь сохранить гегемонию, ожидая сценариев после Брексита, опасаясь ухода Италии или разделения испанской монархии. И Синдзо Абэ из Японии, оставшийся унылым и консервативным лидером.200 миллионов жителей и ВВП, который превосходит французский. Меркель, которая продолжает турне, стремясь сохранить гегемонию, ожидая сценариев после Брексита, опасаясь ухода Италии или разделения испанской монархии. И Синдзо Абэ из Японии, оставшийся унылым и консервативным лидером.200 миллионов жителей и ВВП, который превосходит французский. Меркель, которая продолжает турне, стремясь сохранить гегемонию, ожидая сценариев после Брексита, опасаясь ухода Италии или разделения испанской монархии. И Синдзо Абэ из Японии, оставшийся унылым и консервативным лидером.
2.- Почему Трамп?Трамп выбран для этой заметки, потому что, как это ни парадоксально, из всех действующих лиц, поставленных на карту, он является тем, о ком имеется больше публичной информации, чтобы проанализировать и критиковать его. Что касается других переговорщиков, то здесь очень мало спекуляций, вето прессы и цензуры за то, что они являются авторитарным парадиктом или несовершенными или загадочными демократиями. В этом котле множества продолжающихся переговоров и переговорщиков Трамп является инициатором многих споров, а это означает, что он является одним из самых критикуемых президентов США как внутри, так и за пределами страны. Но с тех пор, как он вступил в должность, мир уже изменился с точки зрения коммерческих, политических, военных и культурных отношений. Как довести до крайности, что через несколько месяцев правления многие предпочли бы, чтобы это не продолжалось.Как получилось, что Трампу удается направить столько страстей - противников и сторонников - для достижения своих целей?
Мы достигли состояния отношений между очень важными и могущественными странами, о котором не было известно с конца Второй мировой войны и чьи последствия или результаты могут быть очень разными, поскольку некоторые угрозы станут решениями, другие угрозы останутся скрытыми и некоторые пройдут долгий путь, пока о них не забудут. В этих обстоятельствах: Разве в нынешних обстоятельствах не было бы важно использовать более одного альтернативного сценария переговоров, чтобы предвидеть возможные результаты?
II.- МОЖЕТ ЛИ ТРАМП ПРЕОБРАЗОВАТЬСЯ ИЗ СИНГУЛЯРНОГО ТРЕЙДЕРА К МЕЖДУНАРОДНОМУ ПЕРЕГОВОРУ?
1.- Некоторые начальные отличия. А затем давайте посмотрим, что отличает переговорщика г-на Трампа? Первый создает различия, потому что: (а) он имеет характер, (б) силу, (в) информацию, (в) время, чтобы сделать это, (г) из-за необходимости вернуть своей стране то, что она считает утрата своего экономического превосходства в последние десятилетия. Нравится нам это или нет, и (д) он удивляет, когда полностью выполняет или пытается выполнить свои предвыборные обещания. Во-вторых, он устанавливает краткие и более или менее четкие цели… с двусмысленностью, основанные на создании этих различий. Третье использование условий переговоровуже провозглашены в 80-х, например, сила слов. Его твиты: сначала только слова. Слова, которые раздражают их «недоброжелателей» (скорее, они раздражаются ими), вероятно, потому, что они знают, что, если результат, которого ожидает переговорщик, будет достигнут, что-то очень дорогое для них ухудшится, и, с другой стороны, любопытно заставит их замолчать. которые считают, что могут «выиграть», если их предложения будут выполнены.
2. - Бизнес, тогда я существую, если вы превозносите себя, я наделяю себя силой. Но мы должны надеяться, что те, кто чувствует себя обиженным, своими словами поймут, что если они вели переговоры годами !, тем более, что это должно случиться с лидерами правительств, компаний, прессы и средств массовой информации, благодаря которым они «Созданные различия» заключаются в том, что для всех можно достичь гораздо более высоких результатов. К сожалению, в этой заметке невозможно привести все необходимые аргументы для достижения рационального поведения при несвоевременных переговорах, хотя ниже излагается больше света по этому вопросу.
Первый анализ, который выдвигается то, что: переговоры движется от «искусства разрешающих различий» к пониманию, что «это искусство создания и / или усиления различий… и затем решить их. »
Следовательно, мы были ошеломлены нападками и жалобами многих мировых лидеров, с разных позиций и секторов, а также международных аналитиков и комментаторов, которые отвечают или пытаются интерпретировать фразы магната и президента из-за негативных последствий, которые они могут иметь для мира. будущее и, следовательно, есть общая критика, что: это не тот стиль, который должен иметь президент самой могущественной страны в мире. Как будто это, консервативно, никогда не может быть изменено.
3.- Прошлые уроки переговоров. Сегодня кажется, что старые уроки о том, как достичь качественных договоренностей, забыты: «вести переговоры на основе позиций или принципов?» Или «смотреть не на позиции или заявления, а на интересы, стоящие за позициями, действиями и реакциями в сложная и серьезная торговая игра »с участием комментаторов, аналитиков, консультантов, СМИ и т. д. Забывают, что использование стилей переговоров и встречных стилей является частью стратегии и ее тактики с определенной целью, как мы уже учили в академиях переговоров восьмидесятых годов во времена классики: «Да, согласен» или классический бестселлер «Искусство сделки»Дональд Дж. Трамп, Тони Шварц. Но самая большая оплошность среди всех этих международных торгов и переговорных игр заключается в том, что основные переговоры г-на Трампа ведутся внутри его собственной страны.
4.- Использование силы, хитрости, времени, в (де) построении и напряжении присуще переговорам.Суть переговоров иногда незаметна для глаз переговорщика, омраченных раздражением и враждебностью, когда причины смешиваются с эмоциями, или когда переговоры доводятся до предела или после предела, и когда наступает перерыв. во много раз лучшее соглашение при «единственном подходе», наблюдаемое в США, Северной Корее и Китае по ядерному оружию. Не забывая, что да, Китай был тем, кто несколько десятилетий назад начал «величайшую экономическую войну за последние 50 лет», молча захватывая Запад своей продукцией, покупкой компаний и другими практиками, в стремлении стать первым мировая держава, или что Россией на протяжении десятилетий командует холодный бывший директор КГБ, или молчаливая Индия - в технологическом режиме - которая наступает день за днем,пока мы продолжаем ждать исхода европейского разобщения.
5.- Процессы: какая логика и знания стоят за кажущимся хаосом?Сложный сценарий многократных переговоров позволяет нам анализировать результаты, обобщать выводы и видеть рождение новых парадигм с точки зрения глобальных и локальных переговоров. Вышеупомянутое возможно, потому что как независимые консультанты мы можем иметь немного более открытую позицию, поддерживая себя экспертными системами переговоров, которые позволяют нам объективировать и охладить анализ, или с использованием профилей переговоров из разных культур и стран. Таким образом, как консультанты мы контактируем с центрами передового опыта и обмениваемся с другими выдающимися профессионалами с разным опытом в этих сложных вопросах на протяжении десятилетий, что мы имеем в виду, когда вступаем в область методов, стратегий, тактик, модальностей,стили и мониторинг национальных и международных переговорных процессов для интерпретации и прогнозирования сложных процессов и динамики, которые в настоящее время происходят на мировой арене.
6.- Преимущество ведения переговоров с теми, кто умеет вести переговоры. Десятилетиями мы работали, писали на эту темуи обучил сотни студентов университетов, руководителей, новаторов и предпринимателей, а также помогал менеджерам в самых разных реальных переговорных процессах. В результате - и в дополнение к обилию литературы, доступной сегодня, - мы накопили обширный собственный и косвенный опыт ведения переговоров. Мы считаем, что стоит приложить усилия, чтобы поделиться им с новыми поколениями, чтобы: они ассимилировали, применяли, обогащали и подвергали сомнению их, тем самым расширяя капитал и переговорные ноу-хау страны, а также аналитический потенциал переговорных процессов в настоящее время и в будущем. Вышеизложенное при убеждении, что: «всегда лучше договариваться с теми, кто умеет договариваться, а не торговаться» и что страна с большим талантом к переговорам имеет меньший риск, большую прибыльность и может даже увеличить свой ВВП, чтобы приблизиться к развитию.
III.- УРОКИ О ПРОИСХОЖДЕНИИ И МАССАХ НА СЦЕНЕ
В связи со всем вышесказанным можно попытаться обрисовать и извлечь некоторые уроки из переговоров, которые г-н Трамп очень решительно вел:
1.- Сначала создайте разницу. Основа переговоров Трампа состоит в том, чтобы создать разницу - и пойти в ней до предела - по вопросам, в которых есть определенное затишье или которые не относятся к приоритетным вопросам контрагентов, которые будут вовлечены: правительств, лидеров бизнеса, промышленный сектор, СМИ, иммигранты, правозащитники и группы различного характера и другие группы.
2.- Цель - получение прибыли. Мы предполагаем, что подавляющее большинство тех, кто публично критикует высказывания и решения Трампа, знают об «особых переговорах», если они достигли влиятельных позиций, которые они занимают в политике, в бизнесе, в журналистике и СМИ или в группах людей. это потому, что у них было множество возможностей создавать или разрешать конфликты, а также торговаться и вести переговоры с гражданами и иностранцами, чтобы разрешить одно или несколько разногласий и достичь лучшего результата, чем в тот начальный момент. Они также смогли различить это: культура, подготовка и опыт, производительность и другие аспекты имеют большое влияние на используемые стили переговоров и их влияние.
3.- Затем попробуйте получить результат, превосходящий текущий. Другими словами, если вы не хотите добиться превосходного результата, вам не следует начинать эти переговорные процессы. И то, что сделал Трамп, - это попросил чего-то, что не будет рождено по инициативе его оппонентов. Итак, чего бы вы хотели достичь, просто сказав, что вы собираетесь построить стену - частично уже построенную - или что вы собираетесь пересмотреть соглашения, или что вы собираетесь повысить таможенные сборы, или что вы предотвратите въезд иммигрантов, или что Собираетесь ли вы снизить налоги или собираетесь сэкономить на оборонных расходах для собственных союзников и т. Д.?
Несомненно, сами по себе высокопарные фразы заставляют тех, кто до этого находится в «зоне комфорта» со «статус-кво», реагировать и выходить из-под контроля. Но самое любопытное состоит в том, что в большинстве случаев пострадавшие или предположительно пострадавшие находятся в замешательстве, «на крючке» и дают только реактивные ответы, которые: пытаются дискредитировать рекламу или атаковать ее, ожидая серьезного ущерба, который такие меры нанесут в различные секторы: производство, население, нации, безопасность, экспорт, здравоохранение и т. д. Другими словами, ответы, которые получает невыразимый переговорщик Трамп, заключаются в том, что его меры несвоевременны, или они приводят к большим рискам и убыткам для определенных секторов, или что они нарушают предыдущие соглашения и т. Д. Это реактивные реакции той же переменной, эмоциональные и почти очевидные,но в то же время отсутствие перспективы более выигрышное (win / win) и очень пораженческое, когда они отвечают только в том же самом вопросе в классическом перетягивании каната (торг).
4.- Но… можете ли вы стремиться к более высокой цели, в которой побеждают все? Упомянутые напыщенные и атакующие объявления подразумевают неявное желание победить, но это не означает, что то, чем нужно делиться в ходе переговоров, четко и четко определено. Что отличает « Тотал, который должен быть выигран сторонами» (размер пирога), контрагент может, должен и должен включить больше, только если ему удастся представить: какими могут быть эти новые достижения? И это предложение подразумевается как предложение для контрагентов, особенно когда они не были инициаторами разногласий.
5.- Опыт, который можно извлечь из этих 18 месяцев. Если, например, упоминается, что необходимо внести изменения в единичные границы, а ответы и критические замечания относятся к той же теме и переменной: она все еще в ловушке. Если это договор по климату, ответом будет климат; те из денег для НАТО с деньгами более-менее. Этот тип ответа, который мы называем «единичным», потому что атаки и контратаки относятся к одной и той же проблеме, очень плох, не очень новаторский, и ужасно, что международные лидеры и аналитики попадают в такие ситуации, как если бы они были любителями, а не профессионалами в переговорах, если только Давайте не будем наивными, пусть это будут ответы и тактика, чтобы выиграть время, отвлечь внимание или дождаться, пока злоумышленник сдастся.
- ОСНОВЫ ИНТЕРСТИЧЕСКИХ ЗНАНИЙ ПОЛЕЗНО, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ ХАОСА
1.- Предложения единичных и экспоненциальных традиционных ответов в переговорах.Когда вы делаете предложение о «таможенных сборах» и отвечаете на тот же вопрос: это обычное дело и уникальные отношения. В тарифах указаны: суммы, даты, продукты или услуги, поток, контроль, происхождение и место назначения товаров и услуг и т. Д. Иногда некоторые из новых технологий экспоненциального роста, такие как ИИ (искусственный интеллект), могут быть включены в проблему тарифов, и в этом случае предложение или решение обусловлено способностью воспроизводства, которой обладают эти технологии. Но, тем не менее, это по-прежнему уникальный ответ, мы продолжаем заниматься одним и тем же вопросом «ставки со ставками». Из этого не выходит. Мы предполагаем, что такое поведение является следствием обучения и специальных знаний, которыми обладает большинство переговорщиков, с опытом или без опыта,в различных национальных и глобальных сферах деятельности, и в частности, когда у вас есть профессии, которые четко определяют ваши предпочтения и действия, такие как: юристы, ученые, политики, инженеры, экономисты, архитекторы или другие традиционные профессии. Как сказал поэт Хайдобро: «Названия того или иного… названия ограничения».
Признано, что Трамп создает различия, которые очень раздражают в мире, где существует так много трудностей и различного характера между регионами, странами, культурами и жителями, и что, поднимая вопросы и получая уникальные ответы, то есть отвечая на него хорошо или Плохой путь к тому же вопросу, поднятому этим переговорщиком, заключается в том, что на него отвечают только исключительно сильно предвзятым знанием, которое доступно лично, на местном или глобальном уровне. И это способ переговоров (или, скорее, торга), который вскоре будет объявлен недействующим, не только для того, чтобы иметь дело с этими типами различий, но также станет основой для нового развития мировых знаний.
2.- Инновации, возникающие из промежуточных знаний в переговорах, для создания большего количества знаний и получения большей ценности в соглашениях.Если на предложения о повышении ставок ответят ставками, не исключено, что в конечном итоге стороны конфликта заработают больше, чем они получали вначале. Но это будет результат, который не масштабируется до гораздо более высоких значений. Эти значения были бы получены только в том случае, если бы противоборствующие стороны были открыты для включения дополнительных элементов, независимых от ставок, которые, хотя ранее не рассматривались в первоначальном предложении, предложенном переговорщиками типа Трампа, позволяют нам тщательно изучить, возможно ли заполнить пробелы между ставками. ставки и те отдельные статьи. Это то, что относится к промежуточным знаниям, применяемым к переговорам, то есть к новым знаниям, возникающим в результате заполнения пробелов, возникающих, когда дело доходит до двух или более независимых элементов, производящих через свои атрибуты новое знание,не существовавшие до того момента, что позволяет решениям намного превосходить те, которые возможны с учетом знаний, доступных до этого момента только с уникальными решениями. Можно ли применить эту парадигму к переговорам?
3.- Срочно научиться договариваться с межстраничными знаниями. Сегодня можно научиться вести переговоры с помощью традиционного очного или даже бесплатного курса электронного обучения, но также возможно значительно улучшить переговоры с поиском промежуточных знаний, потому что знания расширяются за счет разработки инновационных подходов, которые результаты намного превосходят обычные результаты в переговорах и с ростом прибыли, превышающей те, которые достигаются с помощью единственного экспоненциального подхода.
Разве не было бы удобно для правительств, университетов, экономических групп, промышленных секторов, дипломатов и различных организаций использовать методы «межузельной разведки» при ведении переговоров? Это, безусловно, способ улучшить возможности для достижения гораздо лучших результатов в переговорах на местном, национальном и глобальном уровнях. Другими словами, вместо того, чтобы ругать подрывные, агрессивные или провокационные предложения, в упомянутых промежуточных пространствах, доступных между сторонами, могут быть созданы условия взаимной выгоды, которые намного превосходят и, вероятно, неизвестны до сих пор.
4.- Финал: риски, стоящие за единственным переговорщиком, таким как Трамп и его, против (других) сторон. Несмотря на то, что было сказано в предыдущих пунктах, нет никаких сомнений в том, что одинокий переговорщик, столь же рискованный, как Трамп, который одновременно открывает разные фланги, может столкнуться с большим количеством критики и предпринять действия, которые кажутся серьезными неудачами, которые не уменьшат его поведение., Но что следует за этими переговорами и с анализом других сценариев и поведения участников переговоров (И Цзиньпин, Путин, Меркель, Юнкер и Моди на кону на международном уровне, которые являются коллегами Трампа), а также с заявлениями и деталями новых парадигм межстраничных переговоров, основы которых были раскрыты, могут быть частью будущей статьи или мнения других авторов.
Также в другой заметке представлены возможные предложения, которые могут быть сделаны для переговоров страны по другим вопросам, например: пограничные разногласия, политические соглашения, глобальные инновационные предприятия, эксплуатация заброшенных ресурсов, новые отрасли, расовые или экологические социальные проблемы, разведка пространственные и др. которые способствуют ведению переговоров - множественных и межстраничных - уменьшают ее риски перед лицом растущих внешних и внутренних угроз и, наконец, вырастают достаточно, чтобы добиться своего развития вместе с другими.
Никакие переговоры, будь то традиционные или промежуточные, не гарантируют успеха, но успеха нельзя достичь без переговоров. Вот почему стоит подготовиться к встрече с еще более сложными и «непредсказуемыми» переговорщиками, чем невыразимый г-н Трамп, и которые, вероятно, будут вводить новшества, ведя межстраничные переговоры.
__________________
OLIBAR Consultores Int´l с 1972 г.
Будущие исследования, стратегия и инновации для развития и бизнеса
Председатель: г-н Карлос Олаваррия Арангурен, магистр наук Массачусетского технологического института / США
Рекомендации :
1.- «Неудивительно, что великий мировой скандал Трампа: кто его создал, сможет контролировать его в пользу своей страны и как предвидеть следующий переворот?» На сайте www.Critica.cl, 23 января 2017 г.
2.- «Переговоры для XXI века: границы переговоров или переговоры без ограничений » Diario
Radio Universidad de Chile 22.01.2014
http://radio.uchile.cl/2014/01/22/negociacion-para -21-го-го-века-пределы-переговоров-или-переговоров-без-ограничений /
3.- «Да… ладно! вести переговоры, не сдаваясь »Роджер Фишер, Брюс Паттон, Уильям Юри оригинал« Достижение Да - Секрет успешных переговоров ».
4.- «Искусство сделки»: «Мне нравится мыслить масштабно. У меня всегда есть. Для меня это очень просто: если вы все равно собираетесь думать, вы можете мыслить масштабно ». Дональд Дж. Трамп .
5.- «Конфликты ?: Вести переговоры об инновациях, этично и создавать различия», на www.Quintopoder.cl, 22.03.2015
6.- Интерстициальные инновации: новая мировая парадигма, выходящая за рамки последовательных и экспоненциальных инноваций. 05.05.2018 http://critica.cl/economia/innovacion-interstitial-nuevo-paradigma-mundial-mas-alla-de-la-innovacion-serial-y-exponencial Чтение, рекомендованное создателем Crystal Lagoons, ученым, новатором и бизнесмен Ф. Фишманн.
Неудивительно, что великий глобальный скандал Трампа: кто его создал, сумеет контролировать его в пользу своей страны и как предвидеть следующий скандал? На сайте www.Critica.cl, 23 января 2017 г.
Переговоры в XXI веке: границы переговоров или переговоры без ограничений. Diario Radio Universidad de Chile 22.01.2014 http://radio.uchile.cl/2014/01/22/negociacion-para-el-siglo-xxi-los-limites-de-la-negociacion-o-negociacion- неограниченный /
« Да… ладно! вести переговоры, не сдаваясь » Роджер Фишер, Брюс Паттон, Уильям Юри оригинал« Достижение Да - Секрет успешных переговоров ».
«Искусство сделки» : «Мне нравится мыслить масштабно. У меня всегда есть. Для меня это очень просто: если вы все равно собираетесь думать, вы можете мыслить масштабно », - Дональд Дж. Трамп.
Конфликты?: Ведение переговоров путем нововведений, этических норм и создания различий, на www.Quintopoder.cl, 22 марта 2015 г.
Я nterstitial инновация: новый мир парадигма за последовательные и экспоненциальные инновации. 05.05.2018 http://critica.cl/economia/innovacion-interstitial-nuevo-paradigma-mundial-mas-alla-de-la-innovacion-serial-y-exponencial. Статья рекомендована создателем Crystal Lagoons, ученым, новатором и предпринимателем Ф. Фишманном.
