Под альянсом мы будем понимать механизм сотрудничества между компаниями, где каждая участвующая компания, сохраняя свою юридическую независимость и управленческую автономию, добровольно решает участвовать в совместных усилиях с другими участниками в поисках общей цели.
Общие цели могут быть косвенными или создавать более устойчивые отношения с течением времени. Совместные усилия участников альянса могут быть реализованы по-разному: от найма совместно оплачиваемого продавца до совместного создания компании с правосубъектностью и собственными активами для производства или сбыта продукции (совместное предприятие).,
Термин альянс возникает как один из механизмов сотрудничества между компаниями, которые сталкиваются с процессом глобализации. Экономическая глобализация переопределяет механизмы взаимодействия с окружающей средой в поисках более жизнеспособных стратегий для борьбы с конкуренцией.
Необходимость разработки коллективных стратегий во многих случаях становится основным требованием выживания для МСП.
Для достижения наилучшего состояния конкурентоспособности необходимо найти способ работы с более низкими затратами при выходе на рынок, для которого необходимо исключить такие условия, как плохие каналы сбыта, высокие производственные затраты или большие запасы для удовлетворения нестабильности рынка. требовать и избегать длительных сроков поставки или длительных циклов продаж.
