Большинство продавцов поступают в продажу невольно. Некоторые делают замену, другие, потому что они не нашли работу в том, что они изучали, многие из-за желания зарабатывать деньги, а некоторые из-за того, что они подражали своим родителям и продавцам.
Независимо от происхождения, факт в том, что они стали продавцами.
Тем не менее, альтернативы его карьеры в качестве продавца, как правило, случайны и имеют следующие возможности:
Узнайте, могут ли они быть продавцами.
Быть продавцами кучи.
Быть выдающимися продавцами.
Стремитесь быть Супервайзером.
Стать менеджерами по продажам.
Неважно, в какой категории они работают, что характеризует их - это их вечная борьба со своим свободным временем; постоянная борьба между отдыхом и бизнесом. Мне не удается объяснить происхождение этой борьбы, тем не менее, она существует в каждом человеке, и ее результат определяет трудовую удачу каждого человека: никто не хорош без усилий.
Первый соблазн:
Постарайтесь сделать как можно меньше посещений: это первое искушение. Рациональное указывает на то, что чем больше посещений, тем больше присутствия на рынке будет у продавца, тем больше будет возможностей для бизнеса и больше вероятность продажи; Однако продавец приходит к выводу, что покупатель будет продолжать покупать, потому что ему нужен товар (инерция продаж), и что компания этого не заметит. Искушение велико! Если в компании нет эффективных систем управления, а босс «laissez faire», то искушение победит. Если продавец обнаружит, что он может быть продавцом и не откажется от продаж, в лучшем случае он станет кучным продавцом, одним из тех обычных продавцов, чья жизнь связана с приемом и написанием заказов. отчеты без содержания.Аморфная группа, которая продвигается по милости инерции продажи и искренне верит, что цена - это то, что мешает продаже. Его жизнь - быть вечным посланником клиента, а он непоколебимым борцом, чтобы снизить цену и уменьшить прибыль; даже если вы проверите, что в итоге вы продаете те же количества по более низким ценам. Несколько сотен этих продавцов достаточно, чтобы периодически дестабилизировать рынок и вызывать анахронические ценовые войны.Несколько сотен этих продавцов достаточно, чтобы периодически дестабилизировать рынок и вызывать анахронические ценовые войны.Несколько сотен этих продавцов достаточно, чтобы периодически дестабилизировать рынок и вызывать анахронические ценовые войны.
Это происходит потому, что эти продавцы настолько убедительны со своими боссами, или их боссы настолько небрежны, что приходят к убеждению, что они действительно правы, и изменяют структуру цен, не проверяя, является ли причина пунктуальной или обобщенной: это узаконивает реакцию. конкурса и история принимает новый виток по спирали.
Второе искушение:
Поверьте, что клиентский портфель является личным и не подлежит передаче; транспортабельный и индоссабельный. Возможно ?. Многие продавцы проходят через стадию убеждения, что клиенты принадлежат им, и только по этой причине они совершают ошибки в своих отношениях с компанией и заканчивают тем, что договариваются о своих портфелях с оппортунистическими или наивными менеджерами, которые когда-то верили в то же самое.
Продавцы, поддавшиеся этому искушению, знают, что это заблуждение; реальность показывает им, что клиент лоялен к товару, а не к компании или продавцу. Если продукт выходит из строя, продавец терпит неудачу, а компания терпит неудачу, и если это повторяется, клиент выбирает переключение продуктов среди своих коллег.
Может потребоваться один или два покупателя, чтобы переключиться на продавца на некоторое время, но обычный покупатель останется лояльным к товару и его обороту, независимо от того, кто новый продавец, кто их обслуживает. Это связано с тем, что в компаниях всех видов главной звездой являются продукты, продавец ищет их блеск и доход при их размещении, однако, если бизнес-микс (4P) плох, продавец не может компенсировать с талантом.
Третий соблазн:
Как только им удается выделиться на распродаже, в какой-то момент они решают сменить компанию, полагая, что у них все получится лучше. Это чаще, чем можно было бы ожидать, потому что многие продавцы считают, что их самооценка улучшается каждый раз, когда они предлагают вам новую работу. Желательно быть очень ясным, когда вы сталкиваетесь с возможностью развития и когда сталкиваетесь с приключением.
Легко испортить хорошее резюме, подрывающее имидж стабильности работы, которое лучше всего ценят те, кто подбирает персонал; и прежде всего очень легко стать метеоритом, будучи яркой звездой.
В настоящее время специализация является единственной гарантией успеха, и в области продаж специализация в одной области является более ценной, чем общий опыт продаж. Много раз оставаться специализирующимся и знать, менять или нет работу - это искусство. Продажа - это рискованное занятие, и каждый продавец рано или поздно проверяет его.
Четвертое искушение:
Вымогая босса, угрожая перейти на соревнование. Это одно из самых извращенных искушений, и хотя кто-то считает, что его не существует: оно реально. Практически большинство продавцов, которые знают успех, были соблазнены такой возможностью одновременно. Некоторые считают, что это зависит от босса; Другие были отвергнуты, поставив тревожную заметку о уверенности и стабильности рынка, который держит продавец. Если кто пытается, тот хороший игрок в покер…
Пятое искушение:
Полагая, что лучший продавец может быть хорошим начальником.
Как и в любви, в этом искушении всегда участвуют два человека: продавец, который стремится быть начальником, и предприниматель, который соглашается осуществить это стремление. Начало продвижения и / или продвижения хорошего продавца неплохо, но если мы ошибаемся, конец может быть плохим. Вы должны быть осторожны, чтобы не ошибаться, так как все плоды не годятся для семян, а при посадке некоторые имеют тенденцию гнить.
То, что кто-то хорош в том, что он делает, не дает ему права быть начальником; В продажах, прежде всего, это опасно, не контрастируя с другими качествами, которые полезны для того, чтобы быть боссом. На самом деле, у босса есть более важные обязанности по продаже, и поэтому его основной навык не совсем полезен на новой должности. Желательно иметь это в виду.
Управленческий соблазн:
Полагая, что инерция продаж группы заменит ее отсутствие руководства и контроля. Многие менеджеры по продажам заклинаний часто испытывают желание изменить метод случайно. Речь начинается с оправдания любого неупорядоченности старыми подробностями результатов. Поэтому, если результаты плохие, рынок полон оправданий, чтобы оправдать их. Это не связано с изучением деловой карьеры или нет, но с личной дисциплиной менеджера; В продажах работа без метода - величайшее искушение. Желательно никогда не поддаваться этому искушению: метод всегда лучший способ вырастить и исправить недостатки. Метод изменяет обоснование действий и не теряет из виду результат, каким бы трудным он ни был.
Среди такого большого соблазна продавец, который действительно намерен пойти далеко, как физически, так и лично, постоянно сталкивается с дилеммой Гамлета: быть или не быть? Кто решит правильно, тот будет на правильном пути, но никто не решит за него. Вещи в соответствии с нашим решением альтернативы.
