Культурные, социальные и демографические особенности заставляют определенные страны привлекать внимание для экономических инвестиций иностранных компаний. Так обстоит дело с Израилем, страной, которая считается четвертой по величине экономикой на Востоке, с предпринимательской системой и экономическими условиями, привлекательными для иностранных инвесторов.
В последние годы Израиль сильно продвинулся в сфере стартапов благодаря инвестиционным возможностям. Точно так же импорт промышленных и потребительских товаров сыграл важную роль для экономики этого региона.
Экосистема предпринимательства Израиля
В Израиле создается от 1000 до 1500 стартапов в год. Это означает, что каждый 1800 жителей начинает новый бизнес, что является самым высоким показателем на душу населения в мире. Его производственная система привлекла внимание национальных и иностранных инвестиционных фондов, но каковы характеристики израильского предпринимателя?
Предпринимательская экосистема состоит из людей с чувством общности, которые делятся идеями и работают в команде, большинство из них окончили университеты, следует отметить, что эта страна много инвестирует в образование, 4,5% ее ВВП интегрировано в проекты Исследование и разработка.
Израильский предприниматель привык работать в очень опасных условиях, сталкиваясь с серьезными рисками, например, с тем, что технология не работает, что деньги не собираются для развития компании, что рынок не принимает продукт и так далее. Однако для других стран, таких как Испания, они не привыкли рисковать и склоняются к самым безопасным.
Запускать
Большинство стартапов связаны с развитием биотехнологий, систем безопасности и телекоммуникаций, импорт технологий происходит из Соединенных Штатов, что составляет значительную часть их инвестиций. 20% населения интегрировано в высокотехнологичный сектор.
Финансирование предпринимательских проектов осуществляется из государственного и частного секторов, а ресурсы распределяются только между компаниями, расположенными в регионе. Именно поэтому часть команды предпринимателей из других стран, решившая вести бизнес в Израиле, должна жить в этой стране.
Испания, один из основных торговых партнеров Израиля
Секторы экономики с наибольшими возможностями для Испании в Израиле - это агропродовольственная и промышленная продукция. Объем продаж агропродовольственных товаров в Израиле превышает 16 миллиардов евро. Во многом это связано с тем, что импортные продукты приносят с собой кошерные правила, которые связаны с еврейскими заповедями и которые играют важную роль во всех сетях супермаркетов, 67% населения Израиля потребляет только кошерные продукты.,
Чтобы выйти на ваш рынок, некоторые испанские компании использовали наиболее распространенные каналы связи со своими конечными потребителями. Так обстоит дело с компанией Arcos, основанной в Альбасете, Испания, которая занимается производством ножей и кухонных принадлежностей. У них была возможность выйти на рынок Израиля в 1960 году через торговую ярмарку, и с тех пор они поддерживают деловые отношения, которые со временем укрепились.
Его продукция адаптирована к разнообразным вкусам и потребностям израильского рынка. С другой стороны, отличается маневренность, с которой ведется бизнес.
Рынок Сорона - главный пункт продажи ножей Arcos. Годовой объем продаж составляет 700 000 единиц в год, что соответствует годовой выручке в 1,6 миллиона евро. По крайней мере, одна вещь Arches принадлежит каждой семье в Израиле.
Еще один испанский деловой партнер
Halcón Cerámicas - еще одна испанская компания, которая нацелена на зарубежный рынок, выбрав Израиль в качестве одного из своих основных коммерческих партнеров. Связаться с вашим конечным клиентом можно через коммерческого агента. Это предварительная цифра дистрибьютора, которая приносит пользу розничным торговцам, то есть розничным торговцам. Выступайте в роли фрилансера, работающего на комиссионных. Важно отметить, что агент - это человек, знающий коммерческую сферу.
Главное преимущество позиционирования ваших статей в том, что израильский рынок имеет вкус к моде. В большинстве домов меняют стены или пол каждые один-два года. Группа Halcón Cerámicas имеет оборот 115 миллионов евро. 80% приходится на экспорт. Компания ежегодно отправляет в Израиль около 500 сотен керамических изделий, которые распространяются через коммерческого агента.
Kafr Qasim - один из самых известных магазинов в Израиле, где продается испанская керамика и где покупатели высоко ценят бренд из-за схожести вкусов и предпочтений этих двух стран.
Выводы
Наконец, можно сделать вывод, что Израиль знал, как развивать свой потенциал в области стартапов и открывать бизнес-каналы для иностранных компаний. Экономическая поддержка и технологическая инфраструктура - два основных фактора, по которым большинство иностранных предпринимателей решают основать свой бизнес в этой области.
С другой стороны, иностранные инвесторы, как, например, в случае с Испанией, ищут коммерческие районы, где их продукция легко принимается рынком либо из-за предпочтений, равенства вкусов, либо просто потому, что условия благоприятны. В случае Испании и Израиля схожесть вкусов и предпочтений играет очень важную роль в принятии продуктов и их ротации.
Источник:
- Свяжитесь с Маркетом. (2018). Путешествуйте по Израилю с Connect with the Market. Испания. Получено с:
