Маркетинговые исследования для МСП

Исследование рынка - это фундаментальный момент, позволяющий определить, какие неудовлетворенные потребности удовлетворяет продукт и что будет определяться как конкурентное преимущество.

Иногда бывает, что люди в производственном отделе компании предлагают продукт, и если те, кто работает в коммерческой сфере, обнаруживают, что он уже существует на рынке, они откладывают идею в сторону, когда на самом деле, расследуя недостатки или неудачи. который может представить существующий продукт, может быть улучшен и удовлетворить новую и более полную потребность.

Когда дело доходит до исследования рынка, МСП имеют тенденцию к определенному отклонению от этой концепции по двум основным причинам.

Во-первых, это отсутствие знаний об аспектах, которые сопровождают понимание исследований рынка, которые имеют отношение к таким вопросам, как статистика или вероятностная статистика, поскольку не всегда результаты, количественно выраженные в этих исследованиях, могут быть капитализированы и интерпретированы как данные для последующего использования. уметь брать их и воплощать в успешные действия. Вторая причина - дороговизна услуг по найму от компаний, проводящих маркетинговые исследования, практически недосягаемая для МСП.

Реальность такова, что компания малого и среднего бизнеса может самостоятельно выполнять действия, которые дают очень точное представление о возможных ситуациях, которые могут возникнуть. Это для анализа макросреды, как спрос в секторе ведет себя в целом, определяет:

ситуация	задача
Растущий спрос	Успейте завоевать новый спрос.
Потребность в обслуживании	Уберите рыночные очки у конкурентов.
Спрос снижается	Такие продукты, наверное, не стоит разрабатывать.

Первый шаг, который необходимо выполнить, - это изучить существующие продукты в категории, то есть похожие продукты, и, таким образом, узнать конечного потребителя продукта, процесс покупки и каналы сбыта.

После определения потребителя и каналов сбыта важно провести испытания продукта, если возможно, с самим продуктом, или, если возможно, разработать схему продукта, а если нет, с какой-либо ссылкой в брошюре.

В этих двух смыслах вы можете посетить точки продаж, чтобы спросить продавца, у которого есть лучший термометр на рынке и который предоставляет нам наиболее точные данные о конечном потребителе, а также провести домашнее тестирование продукта среди существующих клиентов с больше доверенных или доверенных людей, которые потребляют аналогичные продукты.

Другой важный аспект для анализа - это конкуренция, количество участников торгов, с которыми будет иметь дело, то есть количество предложений, аналогичных коммерческому предложению. Конкуренцию всегда следует анализировать в рамках 4 P, чтобы помнить о ней, о самом продукте или о потребностях, которые он удовлетворяет, о конкурентоспособной цене, способе сообщения о нем и о маркетинговых каналах, которые конкуренция использует для продажи. продукт.

Хотя исследование внутреннего рынка не даст нам точных количественных данных, оно наверняка даст нам необходимые рекомендации, чтобы узнать, какие конкурентные преимущества следует выделить, кому именно будет направлен новый продукт и как его продавать, то есть наиболее подходящий маркетинговый канал.