После десяти лет создания компании один из партнеров начал подозревать, что с финансовой стороны дела идут плохо. К сожалению, он был прав. Казалось, слишком поздно. Единственным возможным решением было продать компанию; Но того, что предлагали некоторые покупатели, было недостаточно для оплаты всех накопленных долгов.
Несколько лет назад агроэкспортная компания наняла мои консультационные услуги, первоначальная цель заключалась в проведении финансовой диагностики.
У компании было два партнера, каждый с 50%. Один отвечал за производство. Еще один из финансов и администрации.
Операционный партнер подозревал, что с финансовой стороны дела идут плохо.
И это было правдой…
Поставщики настаивали на том, чтобы счета-фактуры с более чем шестью месяцами наверстывали упущенное, удерживая сырьевую компанию до получения оплаты. Это сказалось на производстве и привело к печальным последствиям.
Точно так же банки настойчиво призывали компанию отправить финансовую информацию, которую она не завершила, должным образом проверила и поддержала, и, конечно же, угрожали направить операции в судебный сбор из-за задержек до трех месяцев в некоторых партиях.,
Долги составили 8 миллионов долларов. Два миллиона были с коммерческими поставщиками.
Продажи составляли менее 500 000 долларов в месяц, и некоторые переговоры, как было известно, были убыточными; Хуже всего то, что продажи крупнейшим европейским потребителям были на консигнации.
В компании не было достоверного бухгалтерского учета, даже до настоящего времени. Там не было финансовой отчетности и контроль над казначейством очень плохо. Партнеры никогда не получали финансовую информацию, которая заслуживает доверия и полезна для принятия решений и управленческого контроля.
Результаты каждой операции не были обновлены. Не было никакого учета затрат, чтобы определить, субсидировались ли некоторые области или продукты компании другими.
Это была компания, работавшая как маленький городской магазин.
В прошлом компания была очень успешной из-за высоких цен на свою продукцию на международном рынке. Однако по мере роста конкуренции цены падали, а затраты на сырье, рабочую силу и постоянные затраты продолжали расти.
Как и во многих компаниях, владельцы слишком поздно узнают о кризисе. Когда они узнают, компания тихо вошла и пожирает у основания компании.
Финансовый диагноз должен был быть приостановлен на полпути. Было ясно, что компания столкнулась с серьезным финансовым кризисом.
Новый контрактный сервис был глубоким и интенсивным процессом финансового реинжиниринга.
Эти процессы очень болезненны, они затрагивают все сферы деятельности компании, а также культуру компании. Предприниматели должны пересмотреть схемы, которые они использовали для управления своим бизнесом, что могло быть успешным в прошлом; но которые не применяются в настоящее время из-за новой экономики и все более глобализированных рынков и со все более крупными компаниями.
Когда я пишу эту статью, я советую другую компанию в очень похожей ситуации, но принадлежащую нескольким братьям. Его компания была очень успешной, в течение тридцати лет, однако сейчас продажи упали, необходимо взять под контроль расходы и искать новые рынки. Самое сложное не было реструктурировать компанию. Самым сложным остается изменить культуру принятия решений и распределения полномочий.
Вернувшись в агроэкспортную компанию, партнеры должны были избавиться от некоторых личных активов, чтобы использовать их в качестве обеспечения или использовать их в качестве формы оплаты.
Другой партнер предложил выйти из компании, взимая преувеличенную сумму за акции. Разумная сумма была обговорена, учитывая ситуацию, с которой столкнулась компания, согласился выплатить ее в рассрочку, предоставив акции в гарантию.
Так начался процесс. Финансовый реинжиниринг, конечно, означает наличие достаточного количества информации о причинах, о симптомах и о реальной проблеме, стоящей перед бизнесом. В зависимости от проблемы, это то, как различные причины атакуются.
Первое, конечно, это «остановить кровотечение». Это предотвратит дальнейшее накопление дефицита в денежном потоке. Затем необходимо проанализировать результаты каждой операции, каждого продукта, каждого филиала или каждого проекта.
Процесс интенсивный, требует много решений и характера. Это рабочая система, которая реализуется шаг за шагом и охватывает все сферы деятельности компании.
Партнер, который прежде отвечал только за операции, сумел взять под контроль компанию, и с помощью очень болезненных, но необходимых решений удалось вывести компанию из кризиса.
Кредит и доверие со стороны поставщиков, банков, а также клиентов были восстановлены, поскольку поставки продолжались в срок и с обещанным качеством.
Год спустя Банк, видя радикальные изменения, которые произвела компания, предложил новое финансирование с более выгодными условиями и более привлекательной процентной ставкой. Два года спустя тот же банк предложил новое финансирование для покупки большего количества земли, что расширило бы производственные мощности.
Некоторое время спустя, пять лет прошло, компания стала полным ростом, гораздо более прибыльной, лучше структурированной. Долги держались на уровне восьми миллионов долларов; но теперь они были полностью в курсе.
Пришло несколько предложений купить компанию. За двойное, что они предложили в худшие моменты.
Этот бизнесмен не хотел продавать…
Этот реальный случай, о котором я только что рассказал вам, является примером того, чего может достичь умный, способный, способный человек, принимающий решения, уверенный в том, куда он хочет идти и которого поддерживает опытный консультант.
Как бизнес-консультант, я консультировал и сопровождал сотни предпринимателей в самых разных сферах экономической деятельности в течение тридцати лет. Я видел изменения, которые может осуществить блестящий, умный и принимающий решения предприниматель, когда его выдающиеся способности подкрепляются опытом надежного консультанта.
Я рекомендую вам рассмотреть вклад и поколение, которое консультант с обширными знаниями и обширным опытом может добавить в вашу компанию. Там нет ожидания, чтобы столкнуться с кризисной ситуацией. Многие компании узнают поздно.
Хотелось бы узнать ваше мнение на эту тему. Вы раньше работали с консультантом? Что вы думаете о найме одного для поддержки роста вашей компании?
Во времена кризисов и хороших времен, консультант с большим опытом и обширными знаниями может напечатать эквивалент «турбо» в двигателе вашей компании.
