Во многих случаях предприниматели жалуются, что у них нет прибыли, что их продажи не растут, что их расходы очень высоки, но реальность бизнеса неизвестна.
Знание практической точки безубыточности является очень ценным инструментом, позволяющим быстро определить, выигрывает или проигрывает бизнес, приносит ли прибыль ожидаемую прибыль или необходимо ли реализовать стратегию, чтобы предотвратить месяцы, когда компания работает ниже точки равновесия.
Более 90% предпринимателей или владельцев малого бизнеса в стране не знают своего равновесия в деньгах и в необходимые дни работы для его достижения.
Формула довольно проста: «Фиксированные расходы между валовой прибылью от продаж». Чтобы показать его эффективность и использование, приведены некоторые примеры:
Пример 1
1. Продуктовый магазин увеличивает свою продукцию до 30% прибыли, то есть продает за 13 долларов продукт, который стоит 10 долларов. Его расходы (электричество, телефон, аренда, вода, заработная плата и т. Д.) Составляют примерно 10 000 долларов США месяц. Сколько нужно продать, чтобы получить «столы»?
а) Чтобы определить валовую маржу от продаж, нам нужно разделить 30% на 1,30 и получить: 23%.
б) Точка безубыточности будет результатом деления 10 000 долларов США на 23%: 43 478 долларов США.
Вывод следующий: пока компания ведет себя с теми же условиями расходов и маржи, продав 43 478 долларов, она не будет ни выигрывать, ни проигрывать.
Пример 2
2. Вариант к предыдущему примеру. Предположим, что предприниматель хочет получать ежемесячную прибыль в размере 3000 долларов без соломы и пыли. Сколько вы должны продать сейчас, чтобы получать эту сумму ежемесячно?
а) Что нужно сделать, это объединить статью расходов (10 000 долл. США) с ожидаемой прибылью (3000 долл. США) и разделить ее на валовую прибыль от продаж (23%): 56 522 долл. США.
б) Вывод таков: до тех пор, пока предпринимателю не удастся продавать как минимум 56 522 доллара в месяц, прибыль не будет такой, как он ожидает.
Как видно из двух примеров, управление этими простыми финансами позволяет вам принимать более объективные решения о продажах, расходах или затратах и знать уровни продаж, которые выше или ниже точки безубыточности.
Чем выше точность информации, тем меньше дисперсии и риска.
Я предлагаю вам выполнить это упражнение по разным сценариям: увеличение маржи или уменьшение расходов. Важно, чтобы вы знали, как каждый песо, который вы экономите на расходах, влияет на прибыль компании.
