Элеваторная речь или элеваторная речь - один из самых важных инструментов для предпринимателя при продаже или проектировании его бизнес-идеи, вы никогда не знаете, когда сможете найти идеального клиента, чтобы ваше предприятие получило взлет, который вы всегда ожидали, или с инвестором вам нужно расширять свой бизнес, поэтому всегда лучше быть готовым.
Представьте, что вы входите в лифт и рядом с вами появляется инвестор, человек, у которого есть все деньги, необходимые для развития вашего предприятия, или идеальный клиент для вашего продукта для достижения расширения на рынке, это возможность вашей жизни, но только У вас есть несколько секунд, то есть короткое время, необходимое для того, чтобы поездка на лифте могла повлиять на презентацию вашего предприятия или продукта, что бы вы сказали? Как бы вы привлекли их внимание?
Вы должны иметь в виду, что целью элеваторной площадки является не прямая продажа, а создание интереса вашего собеседника с помощью четких, точных и обобщенных идей вашего намерения сначала позиционировать имидж вашей компании, а затем и вашего продукта на будущее. Сразу же проведите собеседование или встречу, которая позволит вам подробно объяснить, о чем идет речь, и уметь вести бизнес.
Ниже я проведу вас за 3 простых шага, чтобы добиться хорошего тона, который позволит вам быть четким, точным и быстрым при его представлении.
1.- Определите свою целевую аудиторию и определите их проблему.
Установите ключевые ответы на такие вопросы, как:
Какова моя аудитория?
Что я собираюсь удовлетворить?
Как я собираюсь удовлетворить эту потребность?
2.- Разработайте решение с вашим ценностным предложением.
Предлагает решения на основе:
Ваш опыт
Ваши знания
Начальные ресурсы
Ресурсы, которые вам нужны
Как вы доведите свой проект до успеха?
3.- Объясните свою бизнес-модель.
Четко объясните, что привлекательно в вашем проекте и почему они должны инвестировать с вами, а не с другим предпринимателем.
Как вы собираетесь зарабатывать деньги?
Как инвесторы вернут свои деньги?
В какое время они его восстановят?
Почему ваш проект будет успешным?
Когда лифт будет установлен, пришло время применить его на практике для вашей презентации. Очень важно репетировать это столько раз, сколько необходимо, всегда контролируя время, которое требуется, чтобы объяснить это необходимой информацией, чтобы пробудить интерес вашего собеседника, практиковать все, что вам нужно, но не запоминать, стараться объяснять, всегда показывая естественность, не оставляя ключевые идеи и структура вашего элеватора.
Необходимо учитывать несколько факторов, которые могут сделать инвестора неудобным при представлении основного предложения, и очень важно учитывать их, чтобы не потерпеть неудачу в наших выступлениях, настойчивость в случае получения отрицательного ответа, обработка возражений, много раз Инвесторы могут проверить вашу способность обрабатывать возражения, а затем смогут дать вам ответ.
Вы должны быть терпеливы, и если ответ «нет», поищите другие варианты, проверьте ваш лифт, проанализируйте его с разных точек зрения и определите, что могло пойти не так, или если он просто не был подходящим инвестором для вашего проекта.
Оставьте подробные цифры для более поздней встречи в поле. Вы должны обрабатывать только необходимые цифры, чтобы привлечь внимание собеседника, и что-то очень важное, не пытайтесь удивить инвестора слишком преувеличенными цифрами, помните, что у него больше опыта в этой области, и вы Цифры не показывают достоверность.
Благодаря этим трем простым шагам, которые я вам обрисовал, у вас есть необходимые инструменты, чтобы привлечь внимание инвестора и вывести ваш стартап на путь успеха.
