Определение бизнес-плана очень простое, это лишь руководство, в котором отражается жизнеспособность бизнес-идеи и планы по ее разработке и выводу на более высокий уровень. Его не следует путать с технико-экономическим обоснованием, поскольку бизнес-план представляет собой гораздо более широкую и упреждающую концепцию, то есть он похож на видение будущего компании и того, как оно будет достигнуто.
Среди современных предпринимателей очень часто можно услышать тему бизнес-плана не только потому, что он является одним из наиболее полезных технических инструментов во внутреннем управлении и развитии компаний, но и потому, что он стал ключом к бизнесу. и финансирование.
Теперь вы сможете понять, почему так важно, чтобы у вас был один из приоритетов для построения вашего бизнес-плана, но всегда учитывайте контекст и среду, в которой вы будете развивать свою предпринимательскую идею, чтобы результат не был слишком абстрактным и подальше от реальности. Имейте в виду, что этот документ будет рассмотрен инвесторами, партнерами и клиентами, не говоря уже о международных руководящих органах, которым будет направлено ваше рекомендательное письмо, поэтому соблюдайте эти реалии. В этом последнем случае нет необходимости напоминать вам, что владение английским языком и написание бизнес-плана имеют жизненно важное значение.
Бизнес-планы появились в 60-х и 70-х годах в Соединенных Штатах в результате необходимости определить с большей уверенностью и меньшим риском, куда следует инвестировать так называемые финансовые излишки компаний; Это даст вам представление о влиянии этого отчета на принятие финансовых решений инвестором.
Чтобы создать хороший бизнес-план, вы должны принять во внимание международный элемент, то есть компания, которая не имеет глобальных устремлений к продажам, более не мыслима, поскольку, включив профиль экспорта, она не только укрепит предпринимательскую идею, но и это сделает это намного более интересным в глазах других. Воспользуйтесь историческим моментом, когда нам пришлось жить, быть конкурентоспособным, мыслить глобально и делиться им в своем бизнес-плане.
В настоящее время характеристики бизнес-плана, которые обрабатываются на международном уровне, включают то, что первоначально интерпретировалось как мера для тарифов на продукты из стран третьего мира, я говорю об управлении качеством, которое более известно как стандарт ISO 9000 Этот элемент должен быть частью вашего бизнес-плана, разумеется, речь идет не об официальной сертификации, а о характеристиках этой «политики» современного менеджмента, поэтому выясните, какой стандарт лучше всего подходит для вашего деловой активности и включите эти предписания в свой бизнес-план.
Элемент, который приобрел большое значение в последнее время, - это управление окружающей средой, оно касается формирования отраслей, уважающих окружающую среду, это требование принесет вам огромную пользу для имиджа и, безусловно, будет считаться весьма жизнеспособным среди иностранных инвесторов из Первого мира. Чтобы лучше понять требуемые характеристики, ознакомьтесь со стандартами ISO 14000 по окружающей среде, которые будут очень полезны при разработке производственных процессов вашей компании.
С другой стороны, важно, чтобы вы очень серьезно относились к включению части «Управление технологиями» не только в качестве четко различимого элемента, но и в качестве активной и решающей части в стратегическом управлении вашей компании, речь идет не об изоляции технического специалиста для обслуживания поддержать главное руководство, но придать ему истинное значение, которое оно имеет. Это упражнение не только обеспечивает более высокий уровень создания добавленной стоимости, но и вполне возможно, что оптимальные уровни производительности могут быть достигнуты во всех отделах фирмы.
Поскольку вы поймете, что разработка бизнес-плана - это не работа в выходные дни, для получения соответствующего документа может потребоваться около 4 месяцев или более, а не воспринимать это как работу, готовящуюся к тому, что Это процесс, который никогда не заканчивается, в который вам придется вкладывать время и работу, но он наверняка окупит вашу самоотдачу.
Помните, что ваш бизнес-план должен иметь глобальный охват, не тропизировать его и не придавать ему приходского характера, потому что вы можете тратить свое время.
Элементы типичного бизнес-плана.
1. Компания. В этой главе следует уточнить, что мы формируем? Что мы намерены? Следует также уточнить, кто владеет компанией, как она структурирована и по какой модели работает. Желательно включить исторический обзор старта компании. Укажите расположение объектов компании. Неважно, где это работает. Скажи это.
2. ПродуктСоставьте описание продукции и сделайте конкурентное сравнение. Здесь вы можете включить литературу по продажам вашей компании. Вы также можете точно определить источник продуктов и технологий, которые вы используете. Желательно проектировать будущие продукты. Помните, что логика бизнеса заключается в том, что вы нанимаете конкурентов, но вы покупаете не возможности, а продукты. Ответьте, если оно устойчиво, если оно имеет конкуренцию и, прежде всего, не стоит недооценивать альтернативные продукты. Будьте реалистичны в своем отчете. Для этого вы должны выполнить упражнение по продажам до того, как завершить предложение; в дополнение к определению технологии сектора и мониторингу ее. Вы должны знать продуктовый цикл и фактически должны воспринимать эту функцию как нечто динамичное.Продемонстрируйте свои знания источников сырья и опубликуйте свои стратегические альянсы с поставщиками.
3. Анализ рынка: в этот раздел документа включите промышленный анализ, то есть я оценил, сколько участников в отрасли и какие схемы распределения управляются в секторе. Он должен включать характеристики конкуренции и модели покупок потребителей. Также, конкретно определите ваших основных и прямых конкурентов. Другой момент - включить вашу стратегию сегментации и действия на целевой рынок. Покажите в документе, что вы оценили потребность рынка, его тенденции и его рост.
4. Стратегия и ее реализация: объясните, где вы находитесь, куда идете и куда хотите идти. Разработайте свои стратегии роста. Затем четко укажите свои конкурентные преимущества. Здесь вы можете указать свою маркетинговую стратегию, стратегию позиционирования, стратегию ценообразования, стратегию продвижения, стратегию распространения и то, как вы будете использовать свои стратегические альянсы.
5. Управление: Опишите организационную структуру и команду управления. Укажите роли и обязанности отдельных лиц. Объясните, в чем заключаются пробелы в вашей команде, и подробно опишите план роста персонала. Самое главное, что ваш документ может показать, что команда стоит и, таким образом, создать доверительные отношения с клиентом, инвестором или партнером.
6. Финансовый план: эта глава включает в себя наиболее важные допущения и ключевые финансовые показатели (финансовые отчеты). Включите анализ безубыточности, прогноз прибыли и убытков, прогнозируемый денежный поток и бизнес-индексы. Если вы проделали хорошую работу раньше, наверняка, когда вы сюда доберетесь, все будет проще. Пусть будет очень ясно, что бизнес-план - это не только финансовый план, как это принято считать.
7. Резюме: максимум на двух страницах напишите резюме, соответствующее целям, функциям и ключам к успеху вашего бизнеса, таким как уровень продаж, международное присутствие и проникновение на новые рынки. Предоставьте как можно больше информации, но будьте лаконичны. Не используйте технический язык производственных процессов, но деловой язык, с которым вы проектируете надежность. Эта глава должна быть прежде всего провокационной, чтобы инвестор привлекал ее, поскольку он является воротами к остальной части документа.
8. Финансовая сводка. В качестве приложения включите финансовую сводку с итогами упражнения, чтобы читатель мог быстро ознакомиться с ней при первом подходе к предложению.
Некоторые дополнительные практические рекомендации
к. Формулировка вашего бизнес-плана должна быть четкой и точной, ничего не оставлять на волю случая и обязательно объяснить все очень четко, но не вдаваясь в технические детали.
б. Структура бизнес-плана должна быть подкреплена планом на случай непредвиденных ситуаций. Это означает, что вы должны справиться с неблагоприятными гипотетическими сценариями в будущем, чтобы иметь возможность предвидеть такие ситуации.
с. Делая свою презентацию перед доской, будьте строгими на конференции и точными во время выставки.
д. Бизнес-план является очень мощным и полезным инструментом, но вы сами решаете, кто представит его вам; Имейте в виду, что инвестор - это не просто деньги. Подумайте о стратегическом инвесторе.
и. Позаботьтесь о том, чтобы итоговый документ не был очень длинным. Подумайте, слишком много информации не нужно. Дайте читателю, что вам нужно, чтобы принять решение. Это добавит немного интеллекта к вашей презентации.
F. Не пренебрегайте эстетикой. Первое впечатление - это физическое представление самого бизнес-плана. Персонализируйте документ и придайте ему более утонченный стиль.
