Зачем предпринимать? »,« Нет события, которое происходит без причины, которая его оправдывает »,« Если вы хотите быть богатым, счастливым и успешным, вам следует только посвятить себя тому, чем вы увлечены »
«Небольшие возможности - это начало больших компаний» (Demóstenes)
РАЗРАБОТКА-планы бизнес-презентацииБыть или не быть предпринимателем
Если вы не определились с этим решением, я предлагаю вам ответить на следующие 5 вопросов:
1. Вы понимаете свои способности, мечты, идеалы, страсти?
2. Готовы ли вы отдать все свои силы, чтобы осуществить ваши самые желанные мечты?
3. Даже если все вокруг вас думают, что то, что вы хотите сделать, может быть неправильно, вы бы сделали это?
4. Если вы потерпите неудачу в том, что делаете, попытаетесь ли вы повторить столько раз, сколько необходимо?
5. Тебе нравится начинать новые приключения, желая учиться на многочисленных переживаниях (положительных или отрицательных), которыми ты живешь?
Если вы ответили утвердительно на все вопросы или на большинство из них, не задумывайтесь дважды, ваша судьба - взяться за дело.
У вас есть 2 варианта: полностью посвятить себя достижению своих целей или позволить себе руководствоваться своими страхами и в итоге жить жизнью, которую вы не хотели…
решение за вами.
Умение - это то, на что ты способен. Мотивация определяет, что вы будете делать. Отношение определяет, насколько хорошо вы будете делать »(Лу Хольц)
« Тот, кто не делает ошибок, не старается изо всех сил »(Wess Roberts)
Ваше время ограничено, не тратьте его на жизнь чужой мечтой. Стив Джобс
В США Битлз были проигнорированы за их стрижку.
«80% успеха основаны просто на настойчивости» В. Аллен
«Страх не существует нигде, кроме как в уме» (Дейл Карнеги)
Разве успех не пришел к вам? Идти к нему. (Марва Коллинз)
Это должен быть четкий, конкретный и точный документ, способный убедить потенциального инвестора в возможности, которую представляют инвестиции в бизнес. Это также должно быть руководство для запуска компании.
Источник: Карен Вайнбергер Вильяран, Бизнес-план.
Важность бизнес-плана
• Убедите себя в идее, прежде чем брать на себя значительные финансовые и личные обязательства.
• Получить кредит в банке.
• Привлекать потенциальных инвесторов.
• Убедите другие компании, с которыми вы хотите создать альянсы.
• Объясните, как компания будет работать с компаниями, с которыми она намерена заключать среднесрочные и долгосрочные контракты.
• Привлекать сотрудников.
• Помогать менеджерам ставить цели и планировать на долгосрочную перспективу.
• Он работает как отличный мотиватор, давая более реалистичную основу для идеи.
• Помогите организовать и усовершенствовать идеи предпринимателя.
• Проверка прибыльности бизнеса.
• Это важный инструмент продаж.
Как пишется бизнес-план?
Для вас важно знать, что написать бизнес-план:
- Нет необходимости завершать анализ одного из этапов бизнес-плана, чтобы перейти к следующему этапу.
- Нет последовательности в составлении бизнес-плана и его указатель является только справочным.
- Каждый участник, вовлеченный в разработку бизнес-плана, должен проявить свою креативность, гибкость, знания и инициативу.
- Его следует разрабатывать с использованием спирального подхода, то есть каждый раз, когда принимается решение по какой-либо части бизнес-плана, необходимо проверить, требует ли указанное решение корректировки других частей плана.
«Не следует думать, что есть недостижимые вещи» (Еврипид)
Сравнение целей и масштабов
Планирование подхода к цели
Бизнес-план Определите возможности для бизнеса и техническую, экономическую, социальную и экологическую жизнеспособность бизнеса. · Окружающий анализ
· Внутренний анализ
· Бизнес-модель
· Стратегический план
· Планы действий по областям
· Продемонстрировать жизнеспособность бизнес-идеи. В анализе возможностей и экономической, технической и рыночной жизнеспособности.
Стратегический план
Технико-экономическое обоснование
Оценка проекта Установить долгосрочный план компании, основанный на анализе окружающей среды и внутренней среды организации. · Окружающий анализ
· Видение, миссия, стратегические цели, общая стратегия, философия и институциональные ценности. В проекции компании.
Знать целесообразность реализации инвестиционного проекта при определении основных элементов проекта. · Исследование рынка
· Технические аспекты · Административные аспекты · Финансовые аспекты. При оценке жизнеспособности проекта в принципиально техническом или эксплуатационном плане.
Знать экономическую и финансовую доходность инвестиционного проекта. Сравните потоки доходов и расходов. · На основании денежного потока определяются NPV и IRR. При оценке проекта с точки зрения ликвидности и рентабельности.
«Бизнесмен, который использует вчерашние формулы успеха для сегодняшнего мира, может не иметь бизнеса завтра» (Джон Мейсон)
Если ваша бизнес-идея не является рискованной, то вы не предпринимаете
«Превосходство лидера измеряется способностью превращать проблемы в возможности» (Питер Друкер)
Структура бизнес-плана
Бизнес-план для новой компании
Управляющее резюме
- Формулировка бизнес-идеи. - Анализ
возможностей. -
Представление бизнес-модели.
Анализ среды. -
Анализ отрасли, рынка и. -
Оценка спроса.
Стратегическое планирование
SWOT - анализ
-Vision
-Mission
-Objectives стратегического
-Strategy общего
-Fonts конкурентные преимущества
стратегических маркетинговый план -Partnerships
План операций
-Дизайн структуры и план человеческих ресурсов
Проектирование финансовой отчетности
Финансовая оценка
Выводы и предложения
Приложения
«Единственная настоящая ошибка - та, из которой мы ничему не учимся» (Джон Пауэлл)
В резюме представлено описание компании, продукта или услуги, которые должны быть предложены, целевой рынок, который должен быть удовлетворен, стратегии, которые будут использоваться для достижения целей, ожидаемые экономические результаты и финансовые показатели плана бизнес.
▪ Это краткое описание наиболее важных аспектов бизнес-плана.
▪ Это самый важный раздел.
▪ Он должен быть в состоянии вызвать любопытство инвестора. ▪ Максимальная длина составляет около 3 страниц.
«Высшая мудрость - иметь достаточно большие мечты, чтобы не упускать их из виду, преследуя их» (Уильям Фолкнер)
«Талант выигрывает игры, а командная работа и интеллект выигрывают чемпионаты» (Михаэль Джордан)
«Поместите свое сердце, свой разум, свой интеллект и свою душу даже в свои самые маленькие поступки.
В этом секрет успеха »(Свами Шивананда)
- как родилась идея
- с каких пор она существует
- по какой причине она была создана и
- наиболее важные события, произошедшие в ходе ее развития и развития
«Спросите себя, приближает ли то, что вы делаете сегодня, то, где вы хотите быть завтра» (Джеймс Браун)
«Возможность лежит в основе трудностей» (Брюс Ли)
«Только мир побеждает, кто встает и ищет обстоятельства и создает их, если он их не находит» (Джордж Б. Шоу)
Окружающий анализ
Экономические факторы
Предприниматель должен знать:
Поведение и динамика обменного курса, инфляции и процентных ставок, рост национального производства по секторам. Средний доход семьи и сберегательный потенциал населения. Уровень занятости и безработицы, а также индексы занятости среди других.
Социально-экономические факторы.
Социально-экономические факторы, оказывающие наибольшее влияние на компании:
Численность населения и распределение людей на социально-экономическом уровне стран, в которых находится их целевой рынок.
Возрастная структура населения и его географическое распределение. Качество имеющейся рабочей силы, а также технический и профессиональный потенциал работников.
Уровень образования и культуры населения и процент бедных и неграмотных.
• Готовность целевой аудитории к покупкам и привычкам потребления.
Окружающий анализ
Политические и правовые факторы
Компания-экспортер должна учитывать:
• Прямые и косвенные налоги, которые вы должны платить.
• Антимонопольное законодательство.
• Тарифные предпочтения.
• Политика поощрения инвестиций в определенных областях страны.
• Изменения в политических структурах стран, в которые он экспортирует.
• Национальные и международные положения о том, что можно и что нельзя делать в каждой стране.
• Местные правила и дерегулирование.
• Местная и международная бюрократия и уровни коррупции.
Технологические факторы
Технологии могут существенно повысить конкурентоспособность компании.
Технология необходима для анализа угроз или возможностей, которые могут возникнуть в отрасли.
Факторы окружающей среды
Воздействие, которое мировое развитие произвело:
• Глобальное потепление.
• Нехватка воды.
• Переход от продовольственно ориентированных культур к культурам, ориентированным на производство энергии.
• Загрязнение воды.
• Изменения климата, которые привели к большим стихийным бедствиям.
• загрязнение космоса.
• Превращение больших лесных массивов в сельскохозяйственные угодья.
• Преобразование сельскохозяйственных районов в городские районы.
Обзор рынка
У предпринимателей часто возникает много вопросов, ответы на которые не всегда доступны из вторичных источников на рынке.
Предпринимательская команда должна провести исследование рынка или поручить исследование консультанту или компании, специализирующейся на исследовании рынка.
а) Относительно клиентов
Каков профиль потенциального клиента?
Каково поведение моих потенциальных клиентов?
Каков будет уровень принятия товара или услуги?
«Успех не достигается только с особыми качествами. Это прежде всего работа настойчивости, метода и организации »(Víctor Hugo)
б) Относительно конкурентов
Крайне важно, чтобы предприниматель четко понимал, с кем он конкурирует, а с кем - нет.
При анализе конкурса необходимо ответить на следующие вопросы:
Кто такие конкуренты?
Какие товары или услуги заменяют?
Какие продукты и услуги они продают?
Сколько они продают в год?
Каковы цены конкурса и как они сравниваются с нашими?
Как наши продукты сравниваются с конкурентами?
Кто является лидером рынка и какой атрибут определяет вас как такового?
«Если вы найдете свою страсть… то это уже не работа!» (Л. А. Рейд)
в) Относительно поставщиков
Выбор поставщиков также важен и стратегичен, как и определение целевого рынка, на который будут направлены маркетинговые стратегии компании.
В этом случае важно знать:
Какие связи или отношения у вас есть с поставщиками ввода?
Какие у вас отношения с поставщиками финансовых ресурсов?
Каковы ваши условия оплаты?
Предоставляют ли они краткосрочные или среднесрочные кредиты?
Мы то, что мы делаем, день ото дня. Так что совершенство - это не поступок, а привычка "(Аристотель)
Отраслевой анализ
Анализ отрасли подразумевает изучение тех сил, которые могут напрямую повлиять на развитие и эффективность компании.
Это должно быть не описание переменных, а углубленный анализ, позволяющий ответить на следующие пять вопросов:
1.- Каковы барьеры для входа в конкретную отрасль?
Наиболее распространенными входными барьерами в отрасли являются:
• Высокая экономия за счет масштаба
• Сложная дифференциация существующих продуктов или услуг
• Высокие требования к капиталу
• Сложный доступ к каналам распределения • Правительственные, региональные или муниципальные нормативные акты
«Человек обнаруживает себя, сталкиваясь с препятствием» (Антуан из Сент-Экзюпери)
2.- Какова рыночная сила поставщиков компании?
Торговая сила поставщиков обычно высока, когда:
• На рынке поставщиков доминируют немногие, но крупные поставщики.
• Новой компании нелегко найти товары-заменители на рынке поставщиков.
• Новая компания является неважным клиентом для поставщика и поэтому мало заинтересована в его предоставлении.
• Новая компания вынуждена покупать у определенного поставщика, потому что качество этого вклада имеет решающее значение для успеха компании.
• Стоимость смены поставщиков высока, потому что процессы между обеими компаниями уже стандартизированы.
«Делай, что можешь, с тем, что имеешь, где бы ты ни был» (Теодор Рузвельт)
3.- Какова рыночная сила моих клиентов или покупателей?
В целом, рыночная власть покупателей или клиентов высока, когда:
• Они покупают большую часть общего объема производства в отрасли.
• Продукт, который покупается в отрасли, представляет собой важную часть продаж поставщика.
• Когда вы можете менять поставщиков по очень низкой цене.
«Победа над страхом - начало богатства. »Бертран Рассел
4.- Кто являются конкурентами и каков уровень соперничества между ними?
• Следует провести анализ стратегических групп, чтобы определить, какие компании имеют сходные характеристики и
• Какие подходы к своим клиентам с одинаковыми стратегиями.
• Все компании с аналогичными характеристиками и стратегиями будут считаться прямыми конкурентами.
Этот анализ имеет важное значение, так как маркетинговый план и операционный план будут рассматриваться на его основе.
«Вы не продвигаетесь вперед, празднуя успехи, но преодолевая неудачи» (Orison S. Marden)
5. Каковы барьеры выхода из отрасли?
• Сумма инвестиций, как правило, является самым большим выходным барьером, поэтому они не могут выйти из отрасли, не выполнив свои обязательства
• Обязательства, которые были сформированы с работниками
• Контракты, подписанные с клиентами
«Перестаньте думать в терминах ограничений и начать думать с точки зрения возможностей »(Ферри Джозефсон)
Посмотреть
Видение реализуется путем формулирования идеального образа проекта и его письменного представления, чтобы создать мечту (которую разделяют все, кто принимает участие в инициативе) о том, какой должна быть компания в будущем.
Преимущества создания видения
• Это способствует энтузиазму и приверженности всех частей, составляющих организацию.
• призывает, чтобы от генерального директора до последнего работника, который присоединился к компании, они действовали в соответствии с тем, что указывает видение.
Помня, что топ-менеджеры должны подавать пример.
• Адекватное видение, избегающее модификаций, в противном случае любые существенные изменения оставят компоненты компании без надежного руководства, способствуя общей незащищенности.
«Человек, допустивший ошибку и не исправляющий ее, совершает еще одну серьезную ошибку» (Конфуций)
миссия
Это причина существования компании, причина ее существования.
Важность миссии
Важно, чтобы миссия компании была правильно сформулирована, поскольку она позволяет:
• Определить четкую и определенную корпоративную идентичность, которая помогает установить личность и характер организации.
• Это дает компании возможность узнать, кто ее потенциальные клиенты.
• Обеспечивает стабильность и согласованность выполняемых операций.
• Определить возможности, возникающие в случае возможной диверсификации деятельности компании.
«Нет лидера без миссии и нет миссии без страсти» (Серхио Паскуаль)
Бизнес стратегия
Стратегии относятся к тому, как организации достигают своих целей.
Стратегия лидерства затрат
Это обычно применяется, когда предприниматель хочет захватить большую часть рынка, и это не ценит дифференциацию.
Стратегия управления затратами обычно эффективна, когда:
• Рынок состоит из многих чувствительных к цене покупателей.
• Существует мало шансов на достижение различий в продуктах.
• Покупатели не ценят различия между одним брендом и другим.
• Когда есть большое количество покупателей со значительной властью торговаться.
«Успех, кажется, является вопросом настойчивости, когда другие уже ушли» (Уильям Фезер)
Стратегия дифференциации
• Они постоянно борются за сохранение характеристик или атрибутов, которые показывают их различие.
• У них должен быть хороший маркетинговый бюджет, чтобы рассказать клиентам о характеристиках, которые делают их продукт или услугу уникальными.
• Ваш продукт должен быть оценен клиентом и поэтому должен быть готов платить цену выше, чем в среднем по рынку.
Стратегия фокуса
• Компания «фокусируется» только на той части или сегменте рынка, который она четко определила.
• Это может быть связано с тем, что предприниматель НЕ заинтересован в том, чтобы охватить значительную долю рынка.
• Его ресурсы, возможности и основные навыки не позволяют ему достичь важной части рынка.
«Успех достигается путем превращения каждого шага в цель и каждой цели в один шаг» (CC Cortez)
Источники, создающие конкурентные преимущества
Конкурентное преимущество - это то, чем обладает компания и которое служит для создания ценности для ее клиентов, редко и трудно подражать со стороны нынешних или потенциальных конкурентов.
• Бренды, патенты, реестры интеллектуальной собственности
• Привилегированное местоположение, талантливый и преданный персонал
• Ведущий и дальновидный предприниматель
• Информационная система управления, которая позволяет вам предвидеть изменения в окружающей среде и принимать быстрые и правильные решения
«Те, кто говорят, что что-то не может быть сделано, часто прерываются другими, которые делают это» (Джоэл А. Баркер)
Маркетинговый план
Переменных сегментации может быть много и очень разных, но важно выбрать те из них, которые важны для дифференциации групп потребителей.
Маркетинговые цели
Каждый план должен содержать цели, и первой целью маркетингового плана является:
• Продажи
• Она должна быть создана на основе расчетной потребности в обзоре рынка
• ожиданиям предпринимателя и к производственной мощности и задолженности компании
• Эта цель должна быть установлена в денежном и натуральном выражении
Все мужчины, которых я знаю, в некотором смысле превосходят меня. В этом смысле я учусь у них (Ральф У. Эмерсон)
«Будущее принадлежит тем, кто верит в красоту своей мечты» (Элеонора Рузвельт)
Маркетинговый микс
Описание товара или услуги
При описании товара делается ссылка на:
«Человек обнаруживает себя, сталкиваясь с препятствием» (Антуан де Сент-Экзюпери)
Ценовая стратегия
Прайс-лист будет установлен в соответствии со структурой затрат компании, ценами конкуренции, восприятием клиентов и ожидаемыми предпринимателем экономическими результатами.
Таблица возможных сочетаний качества и цены
"Все, что может сделать или мечтать, начни это. Дерзость содержит в себе гений, силу и магию »(Гете)
Стратегия или место распространения
Это относится к тому, каким образом будет достигнут конечный клиент или потребитель. На этом этапе необходимо проанализировать, какие каналы сбыта есть в отрасли, а именно:
• продается ли он напрямую покупателям?
• Используются ли торговые представители, дистрибьюторы или агенты?
• Каковы преимущества и недостатки использования третьих лиц для продажи?
• Как вы получаете доступ к «ценным» клиентам?
• Сколько существует дистрибьюторов и как они географически распределены?
• Имеют ли дистрибьюторы какую-либо переговорную силу?
• Связаны ли дистрибьюторы?
«Человек никогда не знает, на что он способен, пока не попробует» (Чарльз Диккенс)
Стратегия продвижения
Основная цель стратегии продвижения заключается в информировании и информировании целевого рынка о преимуществах предлагаемого продукта или услуги.
Стратегии продвижения связаны с:
• Рекламная деятельность.
• Прямой маркетинг.
• личная продажа.
• Акции по продаже.
• Купоны.
• раздача подарков.
• Совместные акции.
• Программы лояльности.
• Связи с общественностью.
«Неудача побеждает побежденных и вдохновляет победителей». Роберт Т. Кийосаки.
Стратегия позиционирования
Чтобы занять место в сознании потребителя или клиента, предприниматель будет стремиться к самосовершенствованию, чтобы его запомнили по определенному признаку.
• Эти различия должны быть значительными, чтобы их могла легко воспринять и запомнить целевая аудитория.
• Должен существовать достаточно большой спрос, который оценивает дополнительную выгоду и который способен признать существенное улучшение в отношении продуктов или услуг, предлагаемых конкурентами.
Во времена кризиса важнее только воображение, чем знание. (Альберт Эйнштейн)
План операций
Если предприниматель не имеет соответствующей инфраструктуры, в удобном месте и если у него нет эффективной системы производства и распределения, бизнесу трудно быть устойчивым, несмотря на преимущества продукта или услуги.
План работы направлен на установление:
1. «Производственные задачи» на основе маркетингового плана.
2. «Производственные процессы», основанные на атрибутах продукта или услуги.
3. «Производственные стандарты», которые сделают производство эффективным, удовлетворят запросы клиентов и ожидают прибыльность акционеров.4. «Инвестиционный бюджет» для преобразования ресурсов в конечные продукты или услуги.
«Предприниматель видит возможности там, где другие видят только проблемы».
Майкл Гербер.
План людских ресурсов
Люди являются ключевым элементом успеха в бизнесе, и поэтому качественные человеческие ресурсы могут быть преимуществом для компании.
План людских ресурсов должен учитывать:
• Основные функции, которые требуются в бизнесе.
• Навыки и знания, необходимые для каждой роли.
• Расходы, которые будут постоянными в компании.
• Задачи, которые, поскольку они носят временный характер или требуют высокой степени специализации, могут выполняться людьми или компаниями за пределами компании.
• Ключевые должности и собственный персонал, который будет выполнять задачи, позволяющие компании отличаться от остальных.
• Организационная схема, которая представляет общую структуру компании.
• Политика и стратегии, которые помогут управлять человеческими ресурсами.
• Заработная плата компании, то есть бюджет вознаграждения.
Финансовый план
Это позволит инвестору узнать, какое будет экономическое вознаграждение в обмен на вложенные деньги, то есть, если план будет экономически и финансово жизнеспособным.
Финансовый план чрезвычайно важен, потому что он позволяет:
• Определить экономические ресурсы, необходимые для выполнения бизнес-плана.
• Определить общие затраты бизнеса, то есть затраты на производство, продажи и администрирование.
• Определить сумму начальных инвестиций, необходимых для начала бизнеса.
• Определить потребности в финансировании.
• Определить источники финансирования, а также преимущества и недостатки каждой альтернативы.
• Спроектировать финансовую отчетность, которая будет служить руководством для деятельности компании, когда она работает.
• Оценка экономической и финансовой рентабельности бизнес-плана.
Анализ затрат
Стоимость производства состоит из:
a) Прямые материалы
b) Прямые трудовые затраты
c) Косвенные производственные
затраты d) Административные расходы
e) Маркетинговые расходы
f) Переменные затраты
g) Постоянные затраты
«Только тот, кто сдается, потерян». Ганс-Ульрих Рудель
Начальные инвестиции
Первоначальный инвестиционный бюджет будет включать все:
• Основные, нематериальные активы, которые необходимы для начала коммерческой деятельности.
• Некоторыми основными средствами могут быть земля, транспортные единицы, машины, мебель, инструменты, компьютеры.
• Некоторые нематериальные активы могут быть компьютерными лицензиями, патентами, технологиями и др.
«Вы не продвигаетесь вперед, празднуя успехи, но преодолевая неудачи» (Orison S. Marden)
Рабочий капитал
• Оборотный капитал используется для финансирования первого производства компании до получения первого дохода от продаж.
• Он будет финансировать сырье, оплачивать прямой труд, предоставлять кредиты при первых продажах и иметь определенные расходы, которые подразумевает бизнес.
Пример расчета оборотного капитала
В этом примере максимальный накопленный дефицит составляет 200, так что это будет сумма оборотного капитала, необходимого для финансирования деятельности компании в течение первых пяти месяцев.
Прогноз денежных потоков
Денежный поток является основным инструментом финансового планирования и оценки проекта.
Он служит для:
• План, заказ и компания на определенный период.
• Проверьте, можно ли его купить в запланированные даты.
• Оценить возможность управления дополнительным финансированием.
• Оценить необходимость изменения условий условий в сборе от клиентов и оплаты от поставщиков.
• Определить экономическую полезность проекта и оценить его доходность.
«Секретов успеха нет. Это достигается путем подготовки, упорно трудиться и учиться неудача. Колин Пауэл.
