Резюме
Если вы хотите работать эффективно, планирование - это хороший способ сделать это. Это не гарантирует успех, но оно ограничивает неудачу. Не задумываясь о планировании как о смирительной рубашке или о чем-то неподвижном, его использование практически необходимо, когда речь идет об использовании ресурсов. Наличие руководства, с помощью которого можно ориентироваться или даже оценивать происходящее, всегда полезно. Таким образом, планирование связано с другими видами деятельности управления: организация, руководство и контроль.
Введение
Развитие и рост потенциала экономики будут зависеть от динамики создания новых предприятий или развития существующих; Однако существует множество факторов, которые влияют на уровень риска, который присутствует при рассмотрении вопроса о выделении ресурсов для инвестиций в бизнес. Вероятность успеха может быть даже намного меньше, чем вероятность неудачи. Статистика, как правило, нелестна, потому что в среднем больше предприятий закрываются в первый год существования, чем выживают. Это, несомненно, реальность, может ограничить динамику инвестиций, особенно когда финансовые ресурсы ограничены и доверие потребителей низкое. В любом случае всегда найдутся те, кто готов рисковать,и в этих случаях действительно важно принять все возможные меры, чтобы хотя бы попытаться понять, что может произойти.
Неважно, сколько ресурсов вы собираетесь инвестировать в бизнес; не важно насколько он большой или маленький; источник ресурсов не имеет значения; потому что действительно важно знать, что чем больше объем доступной информации, тем больше возможностей узнать, что делать и чего ожидать.
Что такое бизнес-план?
Как следует из названия, это план, в котором собраны аспекты, связанные с бизнесом или бизнес-проектом. Фундаментальная цель будет заключаться в рассмотрении всех факторов, которые влияют на нее, и могут охватывать относительно длительный период времени, то есть с момента возникновения идеи до ее воплощения. Его уровень сложности будет зависеть от размера бизнеса, в дополнение к необходимости учитывать внешние аспекты, которые будут влиять на него, такие как: характеристики сектора или отрасли, в которой он создан; существующие положения, правила или положения, которые способствуют или препятствуют въезду; экологические требования, правила труда и др.
В чем его важность?
Следует иметь в виду, что бизнес-план можно применять для любого типа бизнеса, однако, очевидно, что чем больше его объем, тем важнее будет его реализация.
Бизнес-план тесно связан с инвестициями, потому что, несмотря на малый размер бизнеса, он всегда будет требовать определенную сумму денег для его реализации. Это уже устанавливает существование определенного уровня риска, потому что, если он не принесет плодов, будут генерироваться убытки не только в ресурсах, но и во времени. Возможность, предлагаемая бизнес-планом, заключается в том, что уровень риска можно максимально снизить или, по крайней мере, прогнозировать, чтобы можно было принять альтернативные решения или просто отказаться от проекта.
Какие аспекты это охватывает?
Бизнес-план, как упоминалось ранее, будет зависеть от его масштабов и глубины типа рассматриваемого бизнеса, в основном ссылаясь на его масштабы и сложность. В любом случае он должен охватывать ряд аспектов, таких как:
1) Тип бизнеса, то есть то, что вы хотите начать, в каком секторе деятельности.
2) Определите название компании. Следует иметь в виду, что со временем бизнес может развиваться, поэтому предвидение этого с самого начала может сэкономить не только документы, но также время и даже ресурсы.
3) Общие данные о бизнесе: коммерческое наименование, физическое местонахождение, налоговый адрес, тип компании.
4) Определите административные процедуры, которые необходимо выполнить: разрешения, лицензии, регистрация, открытие банковского счета и т. Д.
5) Тип коммерческой стратегии для принятия, то есть с точки зрения цен, рекламы, продвижения, послепродажного обслуживания. Это важно, потому что это послужит позиционированию бизнеса по отношению к конкурентам. Публикация бизнеса жизненно важна, потому что от этого будет зависеть успех. Чем быстрее известен бизнес, тем меньше времени потребуется для возврата инвестиций, и уровень риска будет снижен.
6) Изучите конкурентов, особенно в том районе, в котором они расположены, если их сфера действия является локальной, как в случае с теми предприятиями, в которых клиенты в основном находятся в этом районе. Так обстоят дела с кондитерской, мясной лавкой, супермаркетом и т. Д. Если бизнес не регулируется с точки зрения клиентов по местоположению или не только по местоположению, то изучение конкурентов становится немного сложнее, но всегда необходимо, по крайней мере, с точки зрения идентификации и знания того, что они предлагают и как они это предлагают. Это может служить опытом, но в то же время устанавливать различия конкурентного характера.
7) Изучение поставщиков: хороший прогресс бизнеса будет зависеть от имеющихся поставок. Важное значение имеет выявление поставщиков и получение информации об их продуктах, коммерческой политике (коммерческие кредиты или платежные средства), сроках доставки, минимальных закупках, претензиях по поводу дефектов или проблем с качеством, скидок на своевременную оплату и т. Д. Нельзя игнорировать тот факт, что поставщики иногда создают лояльность со своими клиентами, становясь барьером для входа. Это не всегда происходит, но когда появление новых конкурентов может повлиять на стабильность сектора (или бизнеса), поставщики могут связываться с производителями; тем не менее, поставщики должны чувствовать себя воодушевленными появлением новых конкурентов;они могут увеличить свои продажи. Это, что кажется нормальным, должно быть подтверждено.
8) Знание того, что хотят клиенты, жизненно важно для разработки коммерческой и производственной или сервисной стратегии. Пока существует неудовлетворенный спрос, бизнес-возможности могут быть созданы, и спрос не всегда связан с количеством, но и с качеством.
9) Объем инвестиций: благодаря этому вы узнаете, сколько денег требуется для начала бизнеса. Здесь также необходимо учитывать оборотный капитал, то есть деньги, которые необходимо будет иметь в качестве резерва для покрытия расходов, которые возникнут во время запуска. Следует иметь в виду, что обычно после запуска или открытия есть время, когда доход не покрывает расходы, однако мы знаем, что есть расходы, которые необходимо покрыть, такие как зарплата, социальное обеспечение, электричество, вода, телефон, процентные платежи, среди других. Это предусмотрено за счет дополнительного фонда, известного как оборотный капитал.
10) Необходимые активы: бизнес требует определенных активов (основных и текущих) для достижения своей цели с точки зрения производства или обслуживания. Определение необходимых активов не только способствует оценке инвестиционной стоимости или суммы финансовых ресурсов для ее приобретения, но также способствует повышению качества продукта / услуги. После определения необходимых активов может быть запрошено столько предложений, сколько необходимо. Исходя из того же анализа, можно будет решить, какой вариант является наилучшим не только с экономической точки зрения, но и с точки зрения качества, гарантий и т. Д.
11) Управление финансовыми ресурсами: как правило, предприятия или инвестиции не полностью финансируются за счет собственных ресурсов, то есть необходимо использование внешних ресурсов. Обработка займов, кредитов или любой другой формы финансирования является задачей, которую следует ожидать с достаточным количеством времени, поскольку ее не всегда легко получить. Определение объема внешних ресурсов - это то, что должно быть сделано с достаточной точностью.
12) Объем операционных расходов: открытие бизнеса приведет к фиксированным затратам, которые обычно легко измеримы, но существуют также переменные расходы, которые будут зависеть от уровня производства или деятельности. Их оценка необходима для подготовки бюджета доходов и расходов.
13) Возврат инвестиций, то есть время, необходимое для возврата инвестированного капитала. Всегда удобно определить приблизительно месяцы или годы, которые будут необходимы для амортизации инвестиций. Это во многом определяет пригодность проекта для инвестора или инвесторов.
14) Использование показателей для измерения эффективности инвестиций. Чистая приведенная стоимость и внутренняя норма доходности обычно используются. Другие показатели также могут быть использованы. В случае предприятий, которые требуют относительно небольших инвестиций, рекомендуется использовать другие показатели с меньшей технической сложностью.
15) Исследование рынка:
Следует иметь в виду, что позиционирование бизнеса в основном зависит от существующего спроса, следовательно, знание рынка крайне важно. По логике вещей, когда бизнес относится к личному, семейному или малому и среднему бизнесу, возможности проведения такого исследования ограничены, поскольку, среди прочего, это требует времени и специального персонала. Также верно и то, что для местного бизнеса или что его влияние на рынок незначительно, исследование рынка может быть затратным. В любом случае, идея попытаться узнать как можно больше о ней не может быть отброшена.
Исследование рынка должно включать:
- Сегментация рынка Определение целевого рынка, то есть рынка, который должен быть достигнут. Стратегия, которой следует следовать, цены и другие факторы, в значительной степени будут зависеть от целевого рынка Исследования спроса Анализ конкуренции Цены и затраты: вы можете выбрать ценовую стратегию, то есть попытаться стимулировать клиентов с помощью более низких цен, но для этого нужно знать цены конкурентов. Известно, что стратегия ценообразования не всегда выполнима, среди прочего, потому что она зависит от затрат, с которыми она работает, в дополнение к другим факторам, которые могут сделать ее невыполнимой, таким как позиционирование бренда, престиж конкурентов, лояльность клиенты, качество и т. д. Характеристики предлагаемой продукции или услуг:если бизнес должен быть успешным, предложение должно быть, по крайней мере, таким же, как у конкурентов Кривая жизненного цикла продукта или услуги: выйти на рынок, на котором продукт или услуга находятся на последней стадии жизненного цикла или рядом с ним это может быть полный провал, следовательно, важно знать это.
16) Логистика: она связана с тем, что указано в пункте 6, но она также должна включать в себя то, что связано с хранением и транспортировкой. Это дополнительные расходы на ведение бизнеса, и необходимо определить удобство аутсорсинга или предположить, что они являются частью инвестиций. Хотя существует тенденция преобладания специализации, это будет зависеть от объема бизнеса и удобства или неприятия его. В случае, если считается удобным заключить договор с ними, потребуется изучение поставщиков этого вида услуг, а также ставок и гарантий, которые они предлагают. Когда вы решите принять их, вы должны определить, сколько ресурсов вам потребуется. В конкретном случае складов необходимо учитывать их размеры, а также оптимальное использование пространства.и они будут основаны на уровнях запасов, которые должны поддерживаться в зависимости от уровня активности и во избежание перерывов в производственном или сервисном цикле.
Когда бизнес требует международных поставщиков, таможенные услуги и экспедиторы должны быть приняты во внимание.
17) Бюджет: наличие (оценочного) бюджета доходов и расходов является ценным инструментом, который не всегда учитывается или получает необходимое значение. Это правда, что оценка дохода, особенно для бизнеса, который начинает или даже до того, как он запущен, является сложным, но он никогда не должен быть отклонен. Желательно ошибиться на стороне просчета, а не упущения.
Расчет балансовой точки может очень помочь, потому что это способ узнать, сколько нужно будет продать, чтобы покрыть расходы и избежать потерь.
В дополнение к денежному потоку может сопровождаться бюджет IG, который позволяет прогнозировать поведение притока и оттока денежных средств.
Бизнес-план не гарантирует его успеха, но его вклад, несомненно, значителен, поскольку, как бы он ни был ограничен, он помогает прояснить идею.
