В этой записке мы хотим прокомментировать один из пунктов статьи «Вам нужны деньги? Посмотрите на бизнес », опубликованные Кевином Кайзером и С. Дэвидом Янгом в May Harvard Business Review.
Упомянутые авторы отмечают, что одна из наиболее распространенных ошибок, допущенных компаниями, заключается в том, чтобы связать кредитные дни, полученные от поставщиков, с кредитными днями, которые предлагаются клиентам. Таким образом, мы имеем, что если поставщики предоставляют кредит сроком на 30 дней, такой же срок предоставляется клиентам.
Проблема возникает, когда у поставщиков нет возможности торговаться, и они в одностороннем порядке решают сократить срок оплаты. Ситуация, которая заставляет компании, в свою очередь, передавать это сокращение своим клиентам.
В текущей рецессивной ситуации, когда ситуации, подобные описанным, наблюдаются каждый день: провайдеры, отменяющие кредитные линии, к которым они привыкли, или сокращающие кредит до минимума, обязывают их пересмотреть эту практику связывания; прежде всего, если единственное, что нас объединяет с нашими клиентами, это кредит.
Если это так, будьте уверены, что корректировка вашей кредитной политики приведет к потере объема ваших продаж.
Если желание сохранить ту же кредитную политику сохраняется, это будет связано с поиском финансирования у третьих сторон с соответствующими финансовыми затратами, которые должны быть сопоставлены с прибылью от продаж в кредит.
При отсутствии доступа к кредиту следует проанализировать возможность пожертвования наценки за продажу наличными или предоставления скидок для быстрой оплаты.
Но самое главное, вам нужно начать беспокоиться о создании отличительного края, который привлекает ваших клиентов.
В заключение, связывание кредитной политики компании с политикой ее поставщиков является серьезной ошибкой, которая проявляется во времена экономического спада, такого как текущий. Мы должны учиться в супермаркетах, которые платят 60 или 90 дней и продают за наличные.
