Предпринимателю был задан следующий вопрос: в чем секрет успеха? И он ответил: «Секрет успеха - это секрет». (Эрик Гейнор Баттерфилд)
В этот полдень, который является продолжением тех, которые мы начали в 1997 году и продолжали до настоящего времени, мы должны изучить как можно больше путаницы между атрибутами, компетенциями, знаниями, навыками, предпочтениями и потребностями предпринимателя - предпринимателя, а не Это может быть уникальным и однозначным образом связано с «развитием карьеры в качестве предпринимателя», которое обычно описывается как процесс, проводимый компанией малого и среднего бизнеса в более крупную компанию с большим числом сотрудников.
Мы постулируем, что предприниматели и предприниматели выбирают организационное устройство по своему выбору, и поэтому их успех связан с тем, как они действуют в нем, а затем удается согласовать определенные индивидуальные характеристики, которые ведут к успеху.
Различные организационные типологии, с которыми нам приходится иметь дело сегодня, подробно описаны ниже. Позже, на следующей конференции, мы должны связать эти различные организационные механизмы с организационной типологией, которая учитывает степень и уровень образованности объекта. Возможно, что они могут быть объединены.
1. Самостоятельно занятый
2. Предприятия малого и среднего бизнеса с менее чем 10 человек
Эти две категории «самозанятых» и «малых и средних предприятий с численностью персонала менее 10 человек» были созданы в начале поиска особой награды, которую Жан Луи Серван Шрайбер («Торговля бизнесменом»; Emecé - 1990) Он определяет это как «награду за побег за слишком строгий стандарт заработной платы». И в сочетании с выходом из этой нормы, добавленным к желанию управлять своим временем и чувству собственного достоинства, необходимому для автономной работы в этой жизни, фигура автономного появляется, несмотря на тот факт, что он признает, «что в первые годы его Доход меньше той зарплаты, которую он мог бы получить в качестве чиновника ». Он готов пойти на этот риск.
И переход от «самозанятых» к «компании малого и среднего бизнеса с численностью менее 10 человек» все еще является более драматичным, чем переход наемного работника к «самозанятому»; Теперь он должен быть готов взять на себя ответственность за «жизнь» для людей, которые работают с ним и их семьями. И он очень быстро узнает, что те, с кем он начал свое управление, не будут ему полезны на протяжении всего пути и даже со временем, многие из вкладов некоторых из них не компенсируют выгоды, которые они вносят в организацию.
Что еще хуже, этот предприниматель должен быстро научиться чему-то, что не учитывается в университетах и в книгах: «Когда человек способен и полезен для своей компании, он может подумать о том, чтобы перейти с идеей к другому. сторона, а также с клиентами… и в случае, если работник не вносит вклад в отношении того, что он потребляет с точки зрения ресурсов, он не думает уйти.
Он должен быть в восторге от функции «пойти и посетить компанию», которая отличается от функции производства (Эрик Гейнор Баттерфилд: «День предпринимателя»; 2003).
3. «Национальные» малые и средние компании (где делается скачок в технологиях и учитывается принцип экономии от масштаба)
В дополнение к амбициям, связанным с властью, существует также стремление зарабатывать деньги. Можно сказать, что в двух типах, соответствующих вышеуказанной категории, деньги, вероятно, не являются основным мотиватором.
Но если вы хотите совершить скачок, включив технологии - не только в процессы управления и продаж, но также в процессы производства и логистики, - и воспользоваться преимуществами экономии в масштабе, у вас не будет иного выбора, кроме как извлечь уроки из того, что это происходит в мире "финансов и экономики". Чтение Роберта Кийосаки ("Богатый папа, бедный папа"; сетевые издания "Время и деньги" - 2000) очень хорошо, хотя этого может быть недостаточно.
Теперь он решил вывести свою компанию из инкубатора и готов летать выше, чем самолеты с пропеллером. И здесь опасности, которые подстерегают, ему в большинстве случаев совершенно неизвестны.
Так же, как пропеллерные самолеты управляли небесами в течение многих лет, в их первых версиях реактивной модели, многие самолеты были со смертельным исходом. История DC 7 объясняет их.
Природа бизнеса совершенно иная, и те предприниматели, которые не учатся быстро, могут начать терпеть неудачи. История полна их.
Работающий не по найму и компания с менее чем 10 людьми, которые делают определенные инновации в технологии и ориентированы на рассмотрение аспектов экономии на масштабе, очень быстро поймут, что те, кто считал себя «союзниками», могут быть их самыми грозными врагами,
Возможно, он уже решил изменить правовой статус, в соответствии с которым он действует, и создал правовое общество (SA, SRL, чаще), а не фактическое общество, к которому оно привыкло. Столкнувшись с большим объемом операций - поскольку он ориентирован на экономию за счет масштаба и внедряет инновации в области технологий - банки считают его более заманчивым и начинают заставлять его взвешивать финансовые позиции настолько, насколько это касается их видения и его миссии. и их способ работы был больше с позиции обслуживания по отношению к своим клиентам.
Отныне это номера, которые они отправляют, и банки должны сообщить им об этом.
У вас также будет другой «партнер», то есть штат, который, возможно, отправляет сообщения, которые не всегда являются правильными и могут сыграть против работодателя.
Политики и экономисты не читали Джона Мейнарда Кейнса в его оригинальной версии, но у них всегда есть кто-то поблизости, который резюмирует, что они могут сконцентрировать в своих умах, и один из принципов обеих профессий заключается в том, чтобы «работать с ожиданиями будущего». "
Следует отметить, что «мы растем», а статистика достаточно узкая, чтобы «интерпретировать» то, что не является реальностью. Ходят слухи, что валовой продукт страны растет, и кажется очевидным, что у людей будет больше денег, чтобы тратить; но оказывается, что деньги находятся не в руках народа, а в банках и финансовых организациях, помимо правительства, конечно.
Здесь бизнесмен, имеющий более 10 человек, поймет, что он будет гораздо более заметным в глазах сборщиков налогов, которые не должны терять свою позицию и любое движение или поворот, который он хочет сделать, как, например, когда у него было менее 10 сотрудники, это не должно быть так просто.
Некоторые из его клиентов - которых он не хочет терять - могут быть крупными дочерними компаниями транснациональных корпораций, а корпоративный мир, который он любит в своих поставщиках - и во всем его окружении - является предсказуемым.
Они говорят об изменениях, но они не хотят изменений, и именно поэтому эти типы корпораций стремятся действовать монополистически или олигополистически. Все, что говорится в корпоративном мире о свободной конкуренции, имеет мало общего с тем, что они делают; С другой стороны, предприниматель МСП, имеющий более 10 человек, очень быстро узнает, как свободная конкуренция может в конечном итоге привести его к ценовой войне между несколькими МСП, где ему придется выжить только при наличии достаточной финансовой поддержки, и, будем надеяться,.
Налоговые обязательства и как с ними справляться - это то, к чему вы не привыкли; Кроме того, у него нет налогового эксперта, такого как крупные корпорации, которые проводят аудит своих фирм с помощью аудиторов «большой пятерки», которые также имеют специализированные налоговые службы. И при этом у этого нет возможности лоббирования достаточно, чтобы изменить эту ситуацию.
Почти полное исчезновение различных палат по отраслям и по типам коммерческих компаний ясно указывает на то, что у них больше нет возможности выступать в качестве собеседников с представителями правительства на национальном, провинциальном или муниципальном уровне.
На это должны смотреть не только казначейства. Теперь он узнал, что в его компании, состоящей из более чем 10 человек, есть член профсоюза, который отвечает за то, чтобы у остальных сотрудников было все необходимое, чтобы компания не могла конкурировать на международных рынках.
Предприниматель сделал инвестиции в технологии, стремясь увеличить объемы, чтобы - благодаря экономии на масштабе - получить доступ к международным рынкам.
Но международные рынки в основном доступны на ценовой основе, особенно когда речь идет о менее развитых странах, у которых нет «серьезной торговой истории». Этот 11-й сотрудник - с уровнем производительности, приближающимся к нулю, - не может мириться с высокой производительностью, поскольку таким образом остальные сотрудники (которых он якобы защищает и защищает) будут чувствовать себя обиженными.
Таким образом, руководители и руководители, которые работодатель платит за создание конкурентоспособных производств, больше не несут ответственности. Уровни производительности устанавливаются рабочей группой, а рабочая группа устанавливает их в значительной степени в соответствии с решением 11-го сотрудника.
Кто сказал, что в Аргентине менеджеры и руководители управляют?
В действительности, большую часть времени то, что делают руководители и менеджеры, это то, что они называют «консенсусом», что на простом языке означает выполнение того, что подчиненные считают, что они могут сделать.
И руководить организацией без управления - это все равно, что полагать, что вы капитан корабля без руля или с рулем, но с неправильным компасом.
Но есть кое-что еще, что предприниматель МСП должен знать теперь, когда он осмелился расти. Вы должны знать не только об экономике и финансах (чтобы применять принципы экономии от масштаба и не ставить себя в невыгодное положение во взаимоотношениях с банками и финансовыми институтами), вы должны знать не только о бухгалтерском учете, поскольку ваш бухгалтер заставляет вас Предложения, в которых вы ожидаете налоговые платежи, которые поглотят оборотный капитал, который вам нужен, вы также должны узнать о налогах, поскольку во многих случаях - и после многих лет напряженной работы - вы понимаете, что агентом на самом деле был больше, чем предприниматель сборщик налогов.
Но чтобы показать разницу между компанией малого и среднего бизнеса, насчитывающей менее 10 и одной из более чем 10, мы должны добавить, что ей также придется изучать все, что знают юристы, и в частности юристы, специализирующиеся на трудовых исках.
Во многих законодательных актах, как в случае с Аргентиной, нет точного ограничения с точки зрения рисков, связанных с работой, и поскольку компании АРТ (финансовые организации) установили пределы ответственности, одно судебное разбирательство может уничтожить компанию. которому бизнесмен посвятил всю свою жизнь.
И вы также узнаете, что, хотя вы создали правовое общество, в котором был нанят персонал, оно должно идти против ваших личных активов, то есть вашего автомобиля и вашего дома.
Таким образом, он не только может потерять свою компанию для малого и среднего бизнеса, насчитывающую более 10 человек, о которой он мечтал расти, но и подверг риску все свои активы, включая собственный дом.
И, конечно, вы не настолько наивны, чтобы полагать, что - если вы иногда «выигрываете трудовой иск» - у вас не должно быть затрат. Хотя это может показаться невероятным, даже выиграв судебное разбирательство, вы должны заплатить своему адвокату, а также адвокату судебного разбирательства (да, тому, кто проиграл судебный процесс).
После этого опыта предприниматель быстро узнает, что значит вернуться назад, а также узнает, что он действительно должен быть связан с теми, кто до сих пор был его смертельным врагом.
Возможность стать государственным подрядчиком представляется очень хорошим вариантом, а другой заключается в том, чтобы сделать что-то похожее на то, что делают крупные корпорации в своих дочерних компаниях в своей стране: создать монополистов или олигополистов.
И здесь вы должны научиться «работать с теми, кто делает правила и нормы в стране». Если в этот момент кто-то спросит этого «нового предпринимателя», что он предприниматель, он может удивиться, задав такой вопрос.
Мы начали в этом разделе «предприниматели с более чем 10 людьми», упоминая важность денег, отныне, в отличие от того, что происходит с «фрилансерами» и «компаниями с менее чем 10 людьми». Тем не менее, хорошо бы принять во внимание высказывание Жана Луи Сервана Шрайбера («Профессия предпринимателя»; Emecé - 1990): «Отныне мы рискнем сделать это заявление: вы редко выбираете предпринимателя, чтобы разбогатеть, но если вы он хочет разбогатеть, нужно быть его собственным боссом ».
Возможно, что это было правдой в какой-то момент или, по крайней мере, частично верно. Поскольку мы особенно заинтересованы в развитии предпринимателей в различных латиноамериканских культурах, мы попытаемся придерживаться их, и статистика не показывает, что именно предприниматели и предприниматели, принадлежащие к трем категориям, уже заработали больше всего денег.
В латиноамериканских странах государственные подрядчики, правительственные чиновники, финансисты, некоторые профсоюзные деятели находятся на вершине (что подтверждает справедливость «железного закона» Роберта Микелса: «Политические партии»; Dover Publications - 1959), которые имеют перемещенные предприниматели и предприниматели в трех упомянутых категориях.
4. Промышленные и коммерческие компании (больше, чем национальные и с финансовым рычагом)
Если факт руководства компанией из менее чем 10 человек в компанию, в которой более 10 человек, был бы изменением, нападение на то, что известно как собственная территория, является настоящим подвигом.
И это не то, с чем сталкиваются только предприниматели и предприниматели постиндустриальной революции, так как бизнесмены жили этим много веков.
Так обстоит дело с римским императором Августом, который считал, что его намерение захватить другие рынки осмелилось выйти «за его собственные границы», в отличие от политического решения другого римского императора, в данном случае Адриано, который предпочел закрыть границы Рим.
Эти две политики демонстрируют различные ориентации, и как достигнутые ими результаты, так и их последствия были несопоставимыми, несмотря на то, что они не обязательно были ориентированы на власть или захват и контроль над рынком, а скорее на захват "сабинских" женщин.
Что-то настолько очевидное после того, как последствия будут пережиты, невероятно, что их приняли априори, как в случае финансовой, коммерческой и технологической глобализации, где, по их мнению, каждая страна была убеждена, что она может захватить иностранные рынки, в то время как в действительности и в большинстве случаев они не только не достигли успеха за пределами своих границ, но и сами были нарушены третьими сторонами.
Так что, возможно, это одна из самых больших трансформаций, через которые предприниматель должен пройти в своем пути к новым организационным структурам, помимо первых трех, которые мы рассмотрели.
Если предприниматель должен был измениться в течение одного из трех организационных вариантов, теперь он должен научиться преобразовываться. Роберт Голембевски (в книге «Практика организационного развития: руководство для консультантов»; Эд. Уильям Ротвелл, Роланд Салливан и Гэри Маклин - Пфайффер - 1995) ссылается на разные обменные курсы, а Эрик Гейнор Баттерфилд ссылается на три их типа, согласно пусть это будет обменный курс, который порождает традиционные перемены, к которым мы привыкли более 1000 лет назад, и до середины прошлого века, переходные изменения с середины прошлого века до начала финансовой глобализации и, наконец, трансформационные изменения как следствие осуществления финансовой и коммерческой глобализации.
Смертность организаций не имеет никакого сходства со смертностью людей, поскольку она достигает до 25% в первый год и до 35% до конца второго года.
Следовательно, предприниматель и предприниматель должны характеризоваться тем, что он способен создавать и заново создавать свою организацию.
Одна из фраз, которую Эрик Гейнор поделился со своими Клиентами в программах реализации Warketing («Warketing Workshop» - Кито, Эквадор - 2004 год), является следующей, и мы предлагаем запомнить ее:
«Нужно быть способным разрушить то, что пришел, чтобы создать себя». Ибо самое распространенное состоит в том, что если мы не разрушаем то, что создали, другой должен уничтожить это, и мы должны оставаться на дороге.
Поэтому магия создания компании поддерживается магией, которая длится со временем. Жан Луи Серван Шрайбер («Торговля бизнесменом»; Emecé - 1990) дает интересное описание в этом отношении:
«Точно так же, как для его создания требовались специальные положения, с самого начала можно описать, что будет гарантировать долговечность этого нового и хрупкого организма.
Конечно, вам понадобятся квалифицированные сотрудники, адекватное финансирование, хорошая организация и довольно большая доля удачи.
Что еще более важно, и это зависит от предпринимателя, он должен будет свидетельствовать о постоянной способности к изменениям, чтобы поддерживать жизнеспособность компании, поскольку велосипед удерживает равновесие благодаря эффекту его движения вперед.
Эта способность предвидеть изменения и затем приспосабливаться к окружающей среде порождает усталость и иногда драму, но она даже более необходима, чем солидный капитал или ультрасовременное оборудование.
В дополнение ко всем знаниям и практикам университетских профессий, о которых мы упоминали ранее и которые предприниматель - предприниматель должен был интегрировать в себя, он теперь должен быть экспертом в нормативных актах, выходящих за пределы его естественных границ, с Производственные стандарты для ваших продуктов и услуг, которые соответствуют требованиям ISO, и у вас остается еще одна задача: быть экспертом в других культурах.
Бизнесмен никогда не думал, что ему нужно добавить к своим знаниям о профессиях инженера, архитектора, бухгалтера, бакалавра администрации, юриста, специалиста по налогам и труду, знатока профсоюзного управления еще одну категорию: антрополога / этнолога. Ранее его знание другой культуры было ограничено «разным обменным курсом двух валют», а также некоторыми посещениями музеев и покупками в зависимости от интересов остальных членов его семьи; но теперь он должен был достичь значительной степени знаний в отношении других культур. И не заплатив за это, и вычитая время, которое у него мало.
(Правительственные чиновники учатся этому точно так же, как руководители многонациональных корпораций, но у них есть большое преимущество: им платят за обучение; предприниматель должен делать это за свои деньги, с точки зрения денег и времени.)
5. Такие компании, как финансовый бизнес
Переход, а также транзит бизнесменов и предпринимателей по категориям 1, 2 и 3 является достаточно «плавным» и, в некотором смысле, также линейным, как вверх, так и вниз.
Мы видели, что вторжение предпринимателей и предпринимателей в категорию 4: промышленные и коммерческие компании (больше, чем национальные и с финансовым рычагом) представляет собой важный прорыв, поскольку выделены некоторые требования, которые обычно не представлены в первых трех типах организационной структуры., В настоящее время, когда компания входит в пятую группу, в которой компании могут выполнять функции финансового бизнеса, наблюдается еще большее ускорение в отношении важности денег. Большинство людей убеждены, что бизнес McDonald's - это «фаст-фуд», и не стесняйтесь так говорить. Однако сам президент указанной фирмы заявляет, что они прочно обосновались в бизнесе "недвижимости" с его финансовыми последствиями.
Если бы нам пришлось выбрать фразу, которая связана с профилем предпринимателя - предпринимателя, чтобы продемонстрировать, как из третьей категории деньги становятся все более привилегированными и они играют преобладающую роль в результатах и в успехе предприятия, Мы могли бы принять следующее: «Это люди, которые очень рады зарабатывать деньги… деньгами».
Личное усилие, кустарная работа, наслаждение процессом, кажется, заканчиваются, поскольку мы видим себя от первых трех категорий до следующего.
Как предприниматель малого и среднего бизнеса, связанный с производством моющих средств, сказал нам: «Люди в финансовом бизнесе не могут наслаждаться процессами, потому что они требуют времени и усилий. Они измеряют результаты с точностью до минуты. Я не мог сказать, что действия моей компании меняются изо дня в день или даже по минутам. CNN говорит о том, как финансовые ценности меняются каждый день, но ничего не слышно о том, что имеют слаборазвитые экономики. Они просто заинтересованы в получении интереса ».
6. Банки
Многие начали с простого «денежного стола» или с небольшого «кооператива по месту жительства» в сообществе и в конечном итоге получили банк. Это также имело место в различных латиноамериканских культурах владельцев важных компаний, таких как нефть, которые позже решили войти в финансовый сектор, такой как Perez Companc в Аргентине.
Это еще один важный скачок, и, как говорит уже цитируемый Роберт Кийосаки, деньги - это тот рычаг, который предприниматель должен научиться использовать; в конце концов, именно рычаг перевязки позволил Давиду победить Голиафа.
В любом случае, некоторые латиноамериканские бизнесмены, которые были чрезвычайно успешными владельцами банков, помимо того, что добились значительных успехов, имели свои неудачи.
В некоторых странах Латинской Америки число финансовых организаций заметно сократилось, и, как казалось, первоначальная прибыль этих банкиров возникла из ниоткуда, так и некоторые остались практически без средств. Были исключения из банкиров, которые сделали то, что делают очень немногие боксеры: уйти в отставку вовремя.
Это было абсолютно необходимо, когда была осуществлена финансовая глобализация, которая вынудила местных предпринимателей в Латинской Америке выйти из этого типа компании:
Затраты на привлечение денег на местных рынках более чем вдвое превышают затраты филиальных банков транснациональных корпораций, которые собирают деньги за пределами страны.
7. Финансовый бизнес
Это особая категория, в которой предприниматель может дальше использовать деньги как источник большего количества денег.
Кредитные карты, страховые компании, пенсионные фонды - это не тот бизнес, о котором думают многие.
Знаете ли вы, какая страна на планете имеет больше новых миллионеров в день? Ну, это Соединенные Штаты Америки, где каждый день появляются 3000 новых миллионеров. А теперь следующий вопрос: знаете ли вы, чем занимаетесь и чем занимаетесь? Финансовые средства.
Обработка здесь включает в себя множество новых аспектов, и бизнесмен больше не играет со своими локальными картами и должен очень быстро понять, что правила игры установлены другими, к которым он не имеет легкого доступа.
8. Финансовая группа
Этот тип бизнесмена практически запрещен для людей, принадлежащих к разным латиноамериканским культурам. Есть некоторые финансовые группы, которые сделали серьезное нарушение в Латинской Америке в результате финансовой глобализации, как в случае с CitiGroup.
Теперь речь идет не только об участии в мировом концерте, но и о центрах силы в мире. Мало кто участвует в этой игре.
Предложение после быстрого обзора различных категорий. Мы не должны путать того, кто начинает ремонтную компанию, малярную мастерскую и бизнес по производству запчастей для дома, с теми, кто входит в число таких компаний, как финансовый бизнес, банковские структуры,
Финансовый бизнес, Финансовая группа или Государственная подрядная компания. Они не все одинаковые. И это то, что должно быть очень ясно с самого начала.
Если вы заинтересованы в том, чтобы быть предпринимателем, первое, что нужно решить, это сделать с тем, каким «типом предпринимателя» вы хотите стать, что должно быть связано с конкретной организационной структурой.
Пути для всех них различны, и в этом договоре мы не очень заинтересованы в определении того, что помогает - и поэтому они должны делать - тем, кто хочет подняться как предприниматели финансового бизнеса, банковских учреждений, финансового бизнеса, Финансовая группа или государственная компания-подрядчик (мы называем этих деловых партнеров - ВОПОГ).
Эта книга в первую очередь предназначена для тех, кто не унаследовал достаточно, чтобы не работать, и кто заинтересован в создании и создании творческой работы для других; Мы называем их генераторами творчества (EG).
Одна из самых больших проблем, стоящих перед деловой литературой, связана именно с тем фактом, что эти разные роли, профили и ориентации смешаны в одну.
И именно поэтому нет профиля, который бы характеризовал предпринимателя, который создает творческую работу, который действительно помогает в подлинном развитии сообщества.
Эта схема похожа на концепцию Джозефа Шумпетера, когда он ссылается на «инновационного предпринимателя», и это так радикально контрастирует с «ролью предпринимателей ДНК» как двигателя экономики, которая присутствует в противоположной мысли и возглавляемой Джоном Мейнардом Кейнсом. кто выступает за роль денег, а деньги как бумаги.
Для тех, кто хочет начать самостоятельную деятельность, не существует предпринимательской модели, поскольку разные роли и профили перепутаны, поскольку из-за их различий они требуют разных характеристик, профилей, ориентаций, предпочтений, потребностей и призваний.
В аргентине
Начиная с 1940 года, бизнесмены стали рассматриваться как эксплуататоры, которые прячутся в темноте, злоупотребляющие рабочими, уклоняющиеся от уплаты налогов и не соблюдающие установленные правила.
Именно такое влияние оказывает эта новая концепция середины этого десятилетия до такой степени, что Аргентина сейчас находится рядом с наименее развитыми странами с позиции лидерства в мире (и также гордится своим «местоположением»).
Различая их от «государственных подрядчиков», мы можем сделать выводы, отличные от традиционных.
Например, не являются ли банки и финансовые учреждения в какой-то степени лакеями международных финансов, связанными с правительствами у власти? Если бы это было не так, возможно, что банки не вернули деньги, которые их клиенты законно депонировали, такие же, как те, которые содержатся в банковских выписках, выпущенных банком, и что правительство (фактически конкретные правители) одобрило это руководство. ?
Не существует мировой предшественницы этого факта в промышленном и коммерческом секторе, где в массовом порядке с таким огромным числом Клиентов предприятие прекратило выполнять свои обязательства, позволило ему продолжать свою деятельность и даже было компенсировано правительством за такое поведение!
Типология бизнеса
Инновационный предпринимательименно он «имеет представление о товаре или услуге и считает, что никто не имел его до него», по словам Жана Луи Сервана Шрайбера («Профессия бизнесмена»; Emecé - 1990). Мы предполагаем, что это действительно кто-то, «кто имеет представление о продукте или услуге и считает, что никто не может реализовать его лучше, чем он», что имеет значение. Позже Жан Луи «изменил свою концепцию», признав, что инновационный предприниматель редко является изобретателем, приводя в качестве примера Ролана Морено, который, усовершенствовав свою магнитную карту памяти, провел почти десять лет в вегетарианстве, прежде чем собирать настоящие гонорары.Он даже подчеркивает, что новатор может предпочесть, чтобы его идея была опробована в другом месте, потому что он не против того, чтобы имитировать, поскольку он больше ориентирован на успех, чем на оригинальность. В заключение он подчеркивает, что «поэтому инновация не обязательно заключается в новом продукте: она может проявляться в цене или тарифе, способе действия, в той части общества, на которую она направлена».
Нетерпеливый бизнесмен, который «это тот, кто быстро выявляет недостатки или дефекты организации или системы» (Жан - Луи Servan Шрайбер («торговля предпринимателя»; Emecé - 1990) Для нас этот профиль может быть определен как. «Героический предприниматель», который занимается проектами, выходящими за пределы возможностей успеха.
Это также происходит среди тех руководителей и специалистов, которые - в совокупности с тем, что они слышат и говорят в крупных корпорациях, - участвуют в управлении проектами, пока не обнаружат, что в одном из них, который назначен им, около их конечной стадии Внутри организации есть три характеристики, которые приводят к ее провалу: они сокращают ресурсы, сокращают время проекта и ставят цели, которые не совсем ясны.
Заинтересованный читатель подробно излагает этот процесс в книге «Профессиональное самоубийство или организационное убийство», опубликованной Международным институтом развития организации под авторством доктора Дональда Коула и Эрика Гейнора Баттерфилда.
Эти люди бодрствуют, беспокойны, и они убеждены в том, что организации часто проповедуют, но не делают, часто они находят даже «что-то лучшее» вне своей организации, как, например, Ли Яккока, покидая Ford Motor Company, чтобы уладить дело. как всемирный президент корпорации Chrysler.
Не все нетерпеливые (или героические) предприниматели постигают одну и ту же участь.
Профиль " ремесленник бизнесмен " также дается«Кто есть тот, кто любит предметы, хорошо выполненную работу и иногда сожалеет, что не может держать руки в банке с моторной смазкой» (Жан Луи Серван Шрайбер («Бизнес бизнесмена»; Emecé - 1990) И для этого он цитирует Андре Русселе Куина, который владеет телеканалом Canal +, «ностальгически вызывает удобство взвешивания болтов вместо того, чтобы считать их, когда вы хотите рассчитать оптимальную производительность ваших гаражных запасов». Жан-Луи - кто он не учитывает различные организационные типологии, на которые могут ориентироваться предприниматели, - он недооценивает роль предпринимателя-ремесленника, несмотря на тот факт, что это действительно предприниматель, приносящий доход, более того, они, возможно, являются теми, которые более ориентированы, чем другие, на создание творческая и подлинная работа для других заявляет (к сожалению):«Сказать, что предприниматель - ремесленник, не следует путать с комплиментом; напротив, это скорее указывало бы на то, что трудно лететь.
Однако у тех, кто знал, как стать важными, оставаясь при этом ремесленниками, есть плюс, которому не учат ни в одной бизнес-школе: интеллектуальный продукт (который мы ассоциируем с высоким компонентом практического интеллекта).
«Конференция по развитию 7 разведчиков», Буэнос-Айрес - 2003).
Давайте взглянем на концепцию Жана Луи об ограниченном предпринимателе, когда он упоминает предпринимателя-ремесленника и связывает его с тем, что ему трудно летать. Если бы Жан-Луи еще раз принял во внимание различные организационные типологии (основанные на различных организационных механизмах), о которых мы упоминаем, и действительно дал бы преимущество предпринимателю, производящему настоящую работу (EG), он выставил бы себя перед лицом предпринимателя, который должен действовать «в рамках что мы назвали пропеллерными самолетами »(Эрик Гейнор Баттерфилд:« День бизнесменов »; 2003). В этот день объясняется, сколько предпринимателей увидели падение своих компаний, потому что они хотели летать без ограничений и осмеливаться на самые высокие высоты.Эрик Гейнор Баттерфилд относится к успешному предпринимателю-ремесленнику, который является лидером по маркетингу программных продуктов ведущих мировых компаний, который год за годом требовал новых ежегодных целей устойчивого роста без остановки.
Давление к достижению поставленных целей привело его к действительно высоким уровням продаж в стране… что, в конечном итоге, привело к тому, что компания-разработчик программного обеспечения направила одного из своих сотрудников для "открытия бизнеса", который ранее предпринимал ремесленник.
Это оставило предпринимателя-ремесленника вне маркетингового бизнеса, который он успешно развивал.
То же самое произошло с известным консультантом по системам аудита и контроля, который, работая с лицензией на программное обеспечение и успешно установив ее на рынке, обнаружил, что из головного офиса за рубежом они решили не обновлять свое представительство, что вынудило его прекратить маркетинг указанного продукта, который поставляется с услугой.
Серьезность этих ситуаций не просто подразумевает, что эти кустарные предприниматели понесли потери в своих продажах, но что они потеряли все контакты и отношения со своими клиентами, так как они не могли продолжать предоставлять услуги своим Клиентам, поскольку у них не было «новых версий».
Вместо этого представитель, которому мы предоставляли консультативные услуги в аналогичном бизнесе, предпочел позиционировать себя «в том, что мы называем районом самолета пропеллера».
Эта концепция связана с тем фактом, что, в отличие от реактивных самолетов, гребные самолеты в высокогорных и горных районах должны эксплуатироваться на уровне, который выше, чем сами горы, но ниже, чем многие облака.
Есть и другие бизнес-примеры, которые показывают важность - для предпринимателя-ремесленника - необходимости направлять свой бизнес на не максимальные уровни производительности, если они заинтересованы в собственном выживании.
Другим типом является « сын предпринимателя », который связан с вопросом о том, возможно ли «быть предпринимателем по рождению, не унаследовав семейный бизнес», как заявил Жан Луи Серван Шрайбер («Профессия предпринимателя»; Emecé - 1990). Для этого автора - и учитывая, что биологам еще не удалось идентифицировать бизнес-хромосому, - «это скорее будет эффект среды, одним словом, мимикрия».
Мы делаем небольшое различие, предполагая, что это не просто мимикрия, а то, что мы знаем в поведенческих науках как «викарное обучение» и «моделирование». Люди, в данном случае дети, которые сталкиваются с ежедневными действиями предпринимателей и знают об этом поведении, практике, убеждениях и взглядах из самой внутренней жизни предпринимателей (которые являются их родителями), имеют реальное конкурентное преимущество перед другими.
Тот факт, что некоторые дети не используют эти преимущества, которыми они пользуются по отношению к другим, не ослабляет тот факт, что моделирование, коучинг, наставничество и альтернативное обучение являются эффективными средствами развития духа и деловых практик (Эрик Гейнор Баттерфилд: «Конференция: Предприниматель - 2003).
Жан Луи Серван Шрайбер (уже цитируемый) относится к «умному бизнесмену», который, по его мнению, является тем «кто в школе жизни понимал две или три полезные вещи о торговле или о мире бизнеса. И вдруг он обнаруживает, что хочет применить в своих интересах то, что он научился делать дома у других или для других ».
В качестве примера он приводит «тех руководителей IBM, которые после 5 или 7 лет обучения создают свою собственную компанию по обслуживанию компьютеров». Если мы примем во внимание, что создание типологии, на которую ссылается Жан Луи, должно характеризоваться тем фактом, что различные типы отличаются друг от друга, мы тогда предположим, что другие категории будут состоять из «не готовых»; что может наблюдать любой непрофессионал.
Этапы развития предпринимателей
Мы должны помнить, что в этом разделе мы должны различать, что происходит с предпринимателями и предпринимателями на разных этапах их развития, поясняя, что не существует «более высоких» стадий, как в случае с Авраамом Маслоу («A «Теория мотивации человека»; Психологический обзор - 1943), когда речь идет о «высших» потребностях людей.
Здесь, в отличие от концепции Маслоу, новые этапы не обязательно включают в себя возможности, атрибуты, предпочтения, потребности и ориентации других этапов развития.
Следовательно, не существует более высоких этапов, а просто различных этапов развития, где силы в пользу, которые нужны предпринимателю и предпринимателю для достижения успеха в каждой из них, отличаются от другой, и то же самое происходит с силами, которые предрасположенность против.
Когда предприниматель - предприниматель решил работать в качестве «внештатного сотрудника» или «компании с количеством сотрудников менее 10 человек», их деятельность обычно осуществляется в их доме или в соседнем доме.
Это может даже пойти немного дальше, но для бизнеса очень необычно выходить за пределы района, где предприниматель - предприниматель живет со своей семьей. Жан Луи Серван Шрайбер (уже цитируемый) делает краткий обзор, достойный воспроизведения: «Морис является владельцем Boulonnerie Savoyarde (завод по производству болтов). Поскольку он живет в доме рядом с фабрикой, именно он открывает мастерские в семь часов утра.
Затем он распространяет график производства и обсуждает его со своими мастерами. Несколько раз в день его работники видят, как он идет по коридорам; Он знает их всех по имени, он заправляет их, немного шутит, опускает руки в контейнеры, чтобы достать кусок.
В случае поломки немедленно сходите и диагностируйте ее; его ремонтируют, если это не серьезно или вызывается представитель немецкого производителя.
Иногда наемные работники видят, как он выходит из костюма и галстука; они знают, что он, вероятно, посетит своего банкира в Анси или прыгнет в Париж, чтобы договориться с директором по закупкам PSA, основным клиентом фабрики ».
Жан Луи интересуется, что общего между этим бизнесменом и Гаем Дежуани в его качестве президента компании Generale des Eaux, которая является одним из гигантов индустрии и услуг, поскольку в ней работают около 120 000 сотрудников и 1,2 миллиарда чистых пособий в 1988 году
и отвечает, что именно они в конечном итоге принимают решение и несут ответственность за результаты по итогам года. Но мы предполагаем, что проведение параллели в этих аспектах может запутать самого опытного читателя.
В латиноамериканских культурах лишь немногие местные предприниматели могут позиционировать себя в качестве корпоративных лидеров во всем мире, и если они пытаются это сделать, они должны быстро понять, что это четвертое организационное соглашение (промышленные и коммерческие компании за пределами национального уровня и с финансовыми рычагами).) требует компетенций, атрибутов, предпочтений, призваний и ценностей, которые отличаются от организационной структуры, в которой он работал, что в упомянутом случае соответствует организационной структуре, описанной в номере три (компания МСП с более чем 10 сотрудниками).
Кроме того, также возможно, что Гай управляет своей организацией в организационной форме «Компания как финансовый бизнес» (вариант 5), с которой появляются новые и более значительные различия.
Индивидуальные аспекты, которые делают Индивидуального предпринимателя
«Предприниматель действует больше, чем он отражает, и отражает больше, чем он пишет» (Жан-Луи Серван Шрайбер: «Профессия предпринимателя»; Emecé - 1990). Возможно, поэтому так мало известно о предпринимателях и что отличает успех от провала бизнеса.
Если академики и исследователи в области поведенческих наук будут задавать им вопросы, а также предоставят им необходимое время, как, например, журналисты, - как утверждает Жан-Луи, - «работодателям есть, что сказать, и им нравится это делать».
Предприниматель-генератор (EG) - это «энергия». «Поэтому, на мой взгляд, воля, которая приводит к выбору этой функции, является самой близкой к импульсу, поддерживаемому бессознательным… Но цепкий импульс, неудержимое желание покинуть золотую середину, жить единственной судьбой». Жан Луи подчеркивает, «что, по мнению подавляющего большинства работников, работа остается - в лучшем случае гипотез - неизбежным злом», и именно поэтому роль работодателя включает в себя определенную меру воздействия на других, которая делает ее в солдате Божьем, основанном на том факте, что «Вечный вынудил нас зарабатывать хлеб хлебом от пота лба».
Таким образом, роль предпринимателя тесно связана с тем, чтобы заставить многих других делать то, что они сами по себе не хотели бы делать. Вот почему он в заключение отмечает, что «Быть предпринимателем также означает посылать других делать то, что им неинтересно, или отдавать им приказ делать иначе, чем они хотели бы».
Жан Луи подчеркивает, что индивидуальный аспект, который отличает предпринимателя и предпринимателя от других людей, особенно от наемных работников, - это удовольствие от свободы: «Перед лицом неопределенностей и рисков (а они существуют) бизнеса предпринимателя». это требует более фундаментальной, более длительной и более оригинальной энергии, чем стремление к власти или приманка прибыли: удовольствие свободы ».
В подавляющем большинстве договоров о «предпринимателях и предпринимателях» не учитываются различные организационные механизмы, в которых они действуют, и, следовательно, практически невозможно определить успешный профиль того, кто этого не делает (Эрик Гейнор Баттерфилд: "День предпринимателя"; 2003). Что мы предлагаем - основываясь на нашей полевой работе - это то, что предприниматели разрабатывают различные профили и ориентации для достижения успеха в зависимости от организационной структуры, которую они выбрали для работы, и внутри нее, конкретной стадии развития.
Большинство теоретиков, консультантов и исследователей предпочитают напрямую соотносить предпринимателей со стадией развития организации, уделяя мало внимания конкретному способу проектирования компании и ее управления.
Кроме того, наши результаты показывают, что предприниматель и предприниматель в рамках каждого типа организационной структуры должны демонстрировать некоторые специфические характеристики, которые связаны с их успехом в бизнесе.
В какой-то момент считалось, что, принимая во внимание, что существуют разные «уровни» организационного развития, мы сталкиваемся с «совокупными» характеристиками, такими как те, которые рассматриваются в концептуальных рамках работы Авраама Маслоу (1943 г. - уже упоминалось), где различные потребности следуют в порядке предпочтения, но не пренебрегая этими предыдущими или первичными потребностями. Скорее, наши работы показывают, что это не обязательно так, а скорее то, что наше предложение больше похоже на работу Эрика Эриксона («Этапы психологического развития» - 1955) на этапах развития людей, где есть даже ориентации - или силы - как за, так и против роста.Мы должны будем поговорить об этом позже, но для нас было важно сделать это известным в это время.
Бизнесмен и предприниматель существуют потому, что он делает то, что кто-то «не осмеливался делать раньше». Поэтому он естественный создатель.
Нет предпринимателя, который не был бы креативным. Возможно, когда мы расширим и оставим первые три категории предпринимателей (самозанятых и предпринимателей с числом занятых менее 10 человек и более 10 человек), мы обнаружим, что творчество может быть не полностью в руках предпринимателя.
Поскольку последние типологии представляют собой различные организационные механизмы, очень часто те, кто наверху, делегируют креативность.
Научно-исследовательские отделы являются небольшим примером этого.
Теперь, что предприниматели делают, что кажется общим для всех?
Наши результаты показывают, что все они имеют четкое определение своего видения в отношении компании и что они также посвящают многие свои силы, ресурсы и время передаче этого видения другим в том, что мы должны назвать путем к организационной миссии.
Если бы нам приходилось различать видение и миссию простым и практичным способом, мы бы сказали, что видение связано с тем, как мы воспринимаем Клиента, в то время как миссия больше связана с тем, что должен делать наш собственный персонал (человеческие ресурсы) и для клиента (Эрик Гейнор Баттерфилд: «День предпринимателя»; 2003 год).
Поэтому что-то общее для предпринимателей связано с тем, что вы можете вообразить существование чего-то, что не существует и способно дать ему жизнь в результате общения с другими, которые должны проявить свою волю в достижении бизнес-цели., Эта способность представлять что-то, что существует из ничего или из ничего, обычна для предпринимателей, даже для тех, кто находится в организационных структурах, расположенных под номерами 1 и 2.
Это не просто вопрос покупки чего-то дешевого и последующей продажи или покупки подарка для дешевой продажи; это что-то делать из ничего. Мы увидим, как различаются те предприниматели, которые находятся в организационных структурах, упомянутых в вариантах 5 (такие компании, как финансовый бизнес), 6 (банковские предприятия), 7 (финансовый бизнес) и 8 (финансовая группа), поскольку они они, как правило, покупают то, что существует, а затем продают его по более дорогой цене.
Предпринимательство - это не ваша основная задача, а факт получения денежного дохода от разницы между покупкой бизнеса и его продажей.
Они фактически делают то, что банкиры делали очень хорошо в течение многих лет, получая дополнительные деньги сверх того, что существует, что иногда называют «процентами».
Те, кто приобрел большой опыт в «искусстве ведения переговоров», теперь узнали - в 21 веке - что то, что на самом деле подразумевает искусство ведения переговоров, не обязательно связано с позициями (или ценностями): что важно, так это интерес.
Многие предприниматели малого и среднего бизнеса, имеющие менее 10 человек и даже более 10 человек, то есть в рамках организационных структур 2 и 3, дорого узнали, что привилегированное положение по сравнению с интересами в их компании слишком дорого.
Вместо этого финансисты, которые позиционируют себя в другом организационном порядке, где интерес является привилегированным, обнаруживают, что получают важные и существенные преимущества, как показано в фильме «Красотка», где персонаж, характеризуемый Ричардом Гиром как финансист, щедро живет в Когда его любящая проститутка спросила его «Что вы действительно делаете, чтобы жить (так хорошо)», он озадачен тем, что многие его действия были направлены не на творчество, а скорее на уничтожение компаний, которое обычно сопровождалось массовыми увольнениями персонала.
И, как хорошо указывает Жан Луи Серван Шрайбер (уже цитируется), способность к воображению должна сопровождаться возможностью упрощения, поскольку именно таким образом стратегии предпринимателя могут быть преобразованы в тактику и, наконец, обнародованы персоналом через ежедневные практики и процедуры.
Успешный предприниматель, и это характерно для организационных мероприятий от 1 до 8 включительно, «должен иметь возможность рутинизировать все, что можно рутинизировать» (Эрик Гейнор Баттерфилд: «День предпринимателя») 2003 год). Существует ошибочное мнение, что предприниматель - предприниматель и его компания являются постоянными актами творчества, что вовсе не соответствует действительности.
Иногда вы хотите связать свою роль с ролью артистов, предполагая, что актер - например, театральный - является обычным создателем.
То же самое и мнение простых людей относительно скрипачей филармонического оркестра.
Возможно, эти люди не починили то, что успешный театральный актер, то есть тот, кто долгое время остается на рекламном щите, - это тот, кто повторяет свою роль ежедневно и играет одни и те же диалоги до совершенства ночь за ночью, и много раз более одного раза в день.
То же самое происходит с опытным скрипачом, который после овации продолжительностью более трех минут возвращается в свою работу в 8 часов утра следующего дня для своей новой «репетиции».
Жан Луи объясняет это следующим образом: «Поскольку компания является миром относительных, навязывается ежедневное упрощение, чтобы приоритеты были выделены, поскольку невозможно быть доступным для всех одновременно». Карл Вейк в «Социальной психологии организаций» (1968) утверждает, что компании должны сосредоточиться на однозначном рассмотрении многих своих процессов и процедур, поскольку в противном случае уровни эффективности, безусловно, должны быть ниже.
И мы также делаем это сознательно и неосознанно, все люди; мы все упрощаем нашу жизнь и работаем - хотя много раз мы не хотим и не верим этому - автоматически.
До полудня мы провели сотни действий, и подавляющее большинство из них были автоматическими, где процесс принятия решений был в основном пропущен.
Люди не медитируют, когда встают, если им нужно принять душ до или после одевания; они делают это автоматически, прежде чем надеть свою одежду. Ну, то же самое происходит в жизни организаций, а также в жизни групп и рабочих групп.
Преимущество, которое крупные организации имеют перед предпринимателем - предпринимателем, состоит в том, что отрицательные результаты побуждают акционеров, а также заинтересованных лиц «привлекать кого-то, кто имеет видение извне», то есть консультантов.
Предприниматель - предприниматель не всегда имеет эти признаки в поле зрения.
Определение
По словам Жана Луи Сервана Шрайбера ("Торговля бизнесменом"; Emecé - 1990), бизнесмен "является второй старейшей профессией в мире - он руководит человеческой системой с продуктивной целью - он определяет проблемы, он указывает другим, что они должны делать и им хорошо платят. Многие являются теми, кто стремится к этому, только некоторые рискуют делать это, и некоторые преуспевают.
Франсуа Мишлен: «Вы являетесь предпринимателем с того момента, как не согласны с тем, чтобы быть сотрудником».
Еще один способ определения бизнесмена (Жан Луи): «тот, у кого нет начальника».
Для предпринимателя характерен дух приключений, где свобода играет первостепенную роль. И хотя он отходит от выгоды, которую он дает исключительно в результате использования денег, то есть только финансовой прибыли, бизнесмен скорее является капером, а не пиратом. Жан Луи говорит так: «У каждого настоящего бизнесмена есть что-то о Джин Барт, которая была капером, но не пиратом. Перед своей командой, без которой он ничего не может сделать, он тот, кто выбирает маршрут, устанавливает курс и готовит удары.
После Бога ты можешь дать волю своему желанию свободы ».
Как появляются предприниматели
Если «Предприниматель» является одним из наиболее конкретных проявлений успеха, свободы, власти и творчества, то
Почему так мало тех, кто мечтает о том, чтобы быть на самом деле, и так мало тех, кто пытается это сделать? Жан Луи (уже цитируется) подчеркивает, что с бизнесменами «то же самое происходит с актерами или писателями: гораздо больше людей стремятся быть такими, чем те, кто действительно обладает компетенцией и, прежде всего, необходимым темпераментом».
Некоторые считают, что в первую очередь на гены влияет случай Бернарда Тапи, который был убежден, что человек рожден с генами успеха, тогда как другие полагают, что именно среда предрасполагает их.
Естественно возникает вопрос: почему так много людей хотят принять политическую карьеру? Почему так много рабочих стремятся быть членами и представителями профсоюзов?
Почему так много людей отдают столько энергии, чтобы стать «сотрудниками» национальных, провинциальных и муниципальных органов власти? Почему так много людей в деловом мире заинтересованы в том, чтобы быть "государственными подрядчиками"?
Почему так много людей хотят присоединиться к транснациональным корпорациям? И, наконец, почему так мало людей, которые хотят поддерживать себя, а некоторые из них - даже немногие - осмеливаются «создавать работу для других», то есть быть предпринимателями?
Статистические данные, отчеты различных национальных и международных организаций, а также факты и доказательства показывают, что развитие предпринимателей является основной причиной развития в странах и общинах.
И также известно, что ухудшение числа и качества предпринимателей должно отличать эту общину и страну от ее противоположной стороны: отсталости.
Как утверждает Жан Луи (уже цитировалось), «клуб, образованный деловой гонкой, остается относительно интимным», ссылаясь на то, что во Франции было всего «725 000 человек, которые нанимают хотя бы одного против 18 миллионов сотрудников».
Многие люди без Диплома могут основать ремонтную компанию, малярный цех, бизнес по продаже запчастей для дома и многие другие виды деятельности, в отличие от многих Дипломов, стремление которых получить Диплом воспринимается как возможность получить хорошую первую работу "
И один аспект, который нужно иметь в виду, состоит в том, что обычно легче достичь вершины, чем оставаться там вовремя. Не все 25-летние предприниматели должны оставаться в 65 лет.
Генерирующий предприниматель (EG) - или инновационный предприниматель в версии Джозефа Шумпетера - с самого начала должен иметь стремление стать им, и для этого он без колебаний «однажды откроет бизнес со своей экономикой и с ипотекой на своем квартира».
Бизнесмен возникает из своей мимикрии с реальностью, и когда он не только способен адаптироваться к ней, он посвящает себя ее формированию.
Все, что связано с бизнесменом и предпринимателем, настолько реалистично, что бизнес-школ практически нет.
Концепции, которые обычно являются предметом обсуждения в лучших бизнес-школах, могут быть использованы правительственными чиновниками, а также корпоративными менеджерами транснациональных корпораций, но предприниматель - или предприниматель для становления - скоро отойдет от них и будет известный как «бросить».
Так обстоит дело с Биллом Гейтсом, Ларри Эллисоном, Майклом Деллом и многими другими, которые даже не могли оставаться в одиночестве, чтобы получить награду.
Предприниматель, чтобы начать делать что-то, чтобы сформировать то, что «не существует», должен знать, как принять все оппозиции в этом деле с самого начала одной из своих идей, а также должен признать, что не один неверующий, многие раз в виде собственной жены, скажите ему, после того как вы добились успеха:
«Я сказал вам, что это был хороший проект». Жить с этими двумя противоположными проявлениями в двух разных моментах «корпоративного» проекта - это то, с чем бизнесмен и предприниматель могут сосуществовать без смущения.
Жан Луи подчеркивает, что «бизнесмен, который только что основал свою собственную компанию, так же взволнован, как и мать, держащая своего новорожденного ребенка против своего тела.
Существо движется, кричит, но выживет ли оно? Даже если вы думаете, что все спланировали заранее, подготовили этапы, организовали финансирование, позаботились о производстве, вы всегда будете поражены, обнаружив, что, в конце концов, это происходит!
+ Изменить
Мы оставили этот аспект до конца, но это не менее важно. Наоборот.
Мы пытаемся замкнуть круг между нашими первыми наблюдениями и некоторыми предварительными выводами в результате многочисленных опытов, полевых работ и наблюдаемых фактов.
Мы уже говорили, что одной из естественных проблем на сегодняшний день для определения того, что отличает успешного предпринимателя - предпринимателя от тех, кто этого не делает, была тема, которая наиболее обосновалась в литературе независимо от источника происхождения, будь то консультант, академик или профессор, исследователь или практик. Влияние психологии - и особенно на зарождающуюся индустриальную психологию - похоже, во многом связано с этим.
Мы не нашли теорию предпринимателя - предпринимателя, потому что предмет чрезвычайно сложен, а простая модель определения того, какие качества, атрибуты, характеристики, предпочтения и ориентации человека должны вести его или не быть предпринимателем, слишком проста и это не сработало.
«Линейная модель», принятая в тех случаях, когда предполагается, что предприниматель - предприниматель растет со временем в результате определенной переменной (такой как размер организации, размер прибыли компании, важность организации), не представляется нам достаточно действительной и это главная причина, почему те факторы, которые связаны с успешным предпринимательством, не определены.
Эта линейная модель принята в образовательной системе, где предполагается, что она является гипотезой о том, что лучшая и лучшая подготовка состоит из докторов, а не магистров или выпускников, и, в свою очередь, они старше и лучше, чем те, кто имеет Они закончили среднюю школу в качестве выпускников средней школы или коммерческих экспертов, и, наконец, последние выше тех, кто только закончил начальную школу.
Мы предполагаем, что этот путь или процесс недопустим в поиске условий, которые ведут нас к предпринимательству, к развитию предпринимателя.
Кроме того, в соответствии с нашим предложением о том, что «он не является линейным» или «совокупным» - или инкрементным - каждый предприниматель - предприниматель выбирает организационную типологию, которая должна преобладать так, как она определила для своей деятельности.
И факт перехода от одного организационного устройства к другому не означает, что мы видим себя с более низкой ступени на более высокую.
Мы не предполагаем, что предприниматель малого и среднего бизнеса, у которого есть компания, в которой работает менее 10 человек, имеет в своем развитии способ иметь компанию из более чем 10 человек и даже позже стать компанией за пределами национальных границ, в рамках которых он первоначально начал Ваша деятельность.
Скорее наоборот. Именно это линейное видение при проектировании часто является одной и той же причиной неудач многих предпринимателей.
Обладая этим линейным видением и совокупной перспективой, мы омрачены возможностями узнать о процессах, которые ведут к развитию предпринимателя - предпринимателя.
Эта перспектива, которая рождается и укрепляется в педагогах и образовательном процессе, предполагает, что у людей есть «карьера» и, следовательно, идея «карьерного роста».
Но у бизнеса и предпринимателей нет такой «карьеры»; его взлеты и падения драматичны, и, как только он достигает высочайших вершин, он также должен иногда сосуществовать в пределах самых больших пропастей.
По нашему предложению мы также можем определить жизненно важный аспект, который связан с предпринимателем - предпринимателем.
Поскольку путь не является ни линейным, ни проходящим или кумулятивным процессом, мы теперь знаем, что ключевая переменная представлена «перерывами».
В этих перерывах, которые в основном являются следствием организационной структуры, которую выбирает предприниматель - предприниматель, является ключом к их успеху (или последующему провалу) с течением времени.
Эти перерывы должны показать нам, что дело не в том, чтобы добавлять какие-то конкретные компетенции, способности, предпочтения или ориентации, когда предприниматель - предприниматель пытается перейти от одного типа организационного устройства к другому. Возможно, одна из самых сложных работ связана с - вместо обучения - «отучением» многих концепций и практик, которые он включил в себя. Уже Курт Левин (1947) предупредил нас, что, возможно, более выгодно препятствовать силам против перемен, чем продолжать тщетно толкать силы к переменам.
