Новый продукт будет ориентирован на жизненный цикл, который, в зависимости от правильной стратегии позиционирования, будет знать, будет ли он долговечным или наоборот, его путешествие будет очень ограниченным
Говоря о концепции продукта, мы не должны упускать из виду чрезвычайно важный аспект - его жизненный цикл. И так же, как все люди проходят через различные этапы нашей жизни, продукт также проходит; Далее мы объясним эти различные фазы и их основные характеристики.
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА
Были определены пять этапов, которые в зависимости от продукта могут иметь различную форму и продолжительность:
Разработка: именно здесь у компании есть идея разработать новый продукт (статья, которую вы могли видеть в предыдущих поставках), и, следовательно, нет продаж, и затраты, которые компания инвестирует на данном этапе, высоки.
Введение: Относится к тому, когда новый продукт впервые запущен. Что-то похожее на то, когда мы ступили на то, что должно было стать нашим университетом впервые, или когда мы посетили дантиста и сделали нашу первую проверку.
Этот этап требует времени, и продажи продукта демонстрируют медленное движение, приводящее к отрицательной или почти нулевой прибыли, поскольку большие деньги были также потрачены на распространение и продвижение продукта при желании его опубликовать.
На этом этапе компания может определить, какой стратегии следовать в отношении ценообразования и продвижения. Если вы хотите быстро окупить свои инвестиции, вы можете продавать свой продукт по высокой цене и с небольшим продвижением, однако ваш рынок будет ограничен потребителями с высоким доходом; Или вы можете сделать наоборот (высокая реклама и низкая цена), когда ваше проникновение на рынок будет быстрее, и вы будете иметь более широкое участие, что в будущем поможет вам сбалансировать уровень затрат и прибыли.
Рост: если мы приведем наш новый университет в нужное русло и приложим все усилия, чтобы показать, что мы хотим продвигать свою карьеру, мы, без сомнения, будем расти как интеллектуально, так и лично. Аналогично, продукт, который был выпущен на рынок, на этом этапе увеличит его продажи, поскольку он быстро приобретается первыми потребителями и другими, которые хотят следовать за пионерами, логически выслушивая хорошие отзывы о хорошем.
Находясь в этом прикрытии, компания сталкивается с появлением новых конкурентов, что приведет к увеличению дистрибуции, небольшому снижению цен, а также к улучшению качества, характеристик и моделей продукта. Также появится возможность выхода на новые сегменты рынка, и все это, как мы уже говорили, приведет к быстрому росту продаж и большой прибыли.
Срок погашения: в этот момент рост продаж достигает своего пика, а прибыль застаивается или имеет тенденцию к снижению. Именно здесь управление маркетингом компании сталкивается с серьезными проблемами, поскольку оно всегда должно удовлетворять постоянно меняющимся интересам и вкусам потребителей. Вы можете подумать об изменении рынка, продукта или структуры маркетинга.
Если вы хотите изменить рынок, идея состоит в том, чтобы увеличить потребление продукта, ища новых пользователей и сегменты. Если вы хотите изменить продукт, вы можете улучшить его качество, характеристики или стиль, сделав его более привлекательным для потребителей. Наконец, если идея состоит в том, чтобы изменить структуру маркетинга, компания может попытаться внести коррективы или усовершенствования в любой из 4 пунктов.
Склонение: Как и все в жизни, всегда есть конец. Здесь продажи достигают фатального уровня (ноль), так как компания не в состоянии противостоять новым вызовам (усиление конкуренции, технологический прогресс, изменение вкусов потребителей и т. Д.).
Каждый этап представляет для компании новые риски, а также новые возможности
Поэтому те продукты, которые больше не пользуются повышенным спросом, должны быть идентифицированы, и решение о них должно быть принято. Их можно оставить в ожидании некоторого изменения в условиях конкуренции (отказ от рынка), изменить положение, вернуть продукт обратно в стадию роста или окончательно отозвать его, заметив, что спасения уже нет.
Цикл: развитие, внедрение, рост, зрелость, склонение
Как мы могли видеть, каждый продукт имеет жизненный цикл, отмеченный множеством возможностей, рисков и решений; Задача каждой компании - определить, как она будет действовать на каждом этапе, чтобы выпустить новый продукт и попытаться всеми средствами избежать попадания в последний, поскольку, как и все люди, в конце концов, только некоторые будут спасены…
