Каждый раз имеет свои своеобразные формы войны.,, У каждого из них также будет своя собственная теория войны - генерал Карл фон Клаузевиц
Резюме
Компании, которые хотят оставаться прибыльными с течением времени, должны найти способ участвовать в мировом рынке, уважая конкуренцию. Понимание этого уважения на основе конкуренции с принципами, ценностями и этикой, от несправедливых и нечестных практик. В этом контексте было разработано настоящее исследование, противопоставляющее две явно антагонистические позиции для текущего делового рынка: конкуренция и лояльность. Для этого были выбраны две ключевые категории анализа: военное искусство и постмодерн, оба в рамках управленческого контекста стратегического планирования, заключая, что можно быть прибыльным, не уничтожая противника.
Аннотация
Компании, которые хотят остаться в данный момент прибыльными, должны искать форму участия на мировом рынке, уважая конкуренцию. Понимание этого уважения, основанное на конкуренции с принципами, ценностями и этикой, далеко от практической нелояльности и нескромности. В этом контексте настоящее исследование было разработано, противопоставляя две, казалось бы, антагонистические позиции для текущего рынка управления: конкуренция и лояльность. Для них были выбраны две ключевые категории анализа: искусство войны и постмодернидад, оба в рамках управленческого контекста стратегического планирования, и пришли к выводу, что он / она возможно прибыльное существо, не разрушая противника.
Введение
Начало любого серьезного исследования стратегии или стратегического планирования заставляет исследователя рассмотреть вклад, сделанный Сунь Цзы, который жил в четвертом веке до нашей эры, и его основной манифест известен сегодня как «Искусство войны».
Работа Сунь Цзы получила известность и актуальность в нынешнем стратегическом планировании, когда в Китае борьба перешла от феодальных семейных баталий к битвам между государствами. Из всех ученых своего времени Сунь Цзы к настоящему времени является первым консультантом, написавшим книгу, которая предлагает практические решения, которые, в свою очередь, обещают богатство и власть тем, кто их принимает, понимая их сложные схемы и философское видение деятельности. война.
Идея этого документального исследования заключается в том, чтобы извлечь вклад Сунь Цзы и перенести их на сегодняшний день, чтобы их договоры служили руководством для организаций и их руководителей, помогая им принимать решения и противостоять этой великой «войне». »Ежедневно, что подразумевает жизнь на мировом рынке; стремясь достичь лучших результатов в отличие от конкурентов.
Кроме того, это исследование стремилось противопоставить две явно антагонистические позиции и выделить в них их точки встречи, а не их разногласия: конкуренция и лояльность. Для этого были выбраны две ключевые категории анализа: искусство войны и постмодерн, оба из которых созданы в управленческом контексте того, что сейчас известно как стратегическое планирование.
При таком подходе и принимая во внимание простоту содержания военного искусства, можно было бы понять, дословно взяв слова Сунь Цзы: «Военное искусство основано на обмане», что путь к конкуренции заключается в том, чтобы запутать конкуренция; но если изучение философии, в которой задействовано это искусство, обострено, то, по словам того же автора, можно сказать, что: «Высшее превосходство в военном искусстве заключается в том, чтобы атаковать планы врага», оно не говорит о том, чтобы атаковать врага, а наоборот. заявляет: ¨ Обращайся с пленными хорошо и заботься о них. Это называется выиграть битву и стать сильнейшим. Каждый из этих подходов открывает разные взгляды на обман как форму конкуренции.
Теперь к этому новому видению мы добавляем тот факт, что сегодня люди принимают истоки знания, обращая свои лица к искусству, науке и философии.
Та сегментация, которая была сделана из знания, согласно теории Декарта, была недостаточна, чтобы ответить на знание и способ познания; по этой причине была введена интеграция знаний, и основные сущности вещей были взяты обратно. Это постулаты, которые защищает постмодернизм.
В этом открытии сущности вещей и возвращении к реальному изучению философии, которую они содержат, становится эффективным переплетение двух предложенных аспектов исследования, потому что они позволяют нам заново открыть для себя искусство войны, а не видение уничтожения конкуренции. но создание стратегий честной конкуренции, позволяющих выживать в сложном деловом и управленческом мире; гарантирование прибыльности за счет достижения наибольшей доли на рынке.
Кроме того, при раскрытии возможности понимания этой философии военного искусства в рамках постмодернистского подхода, который ищет законную сущность вещей; Визуализируется ценный стратегический договор, который может помочь нынешним менеджерам определить маневры, основанные на завоевании рынка и увеличении прибыльности, конкуренции с легитимностью и честностью, без необходимости уничтожать соперника или уничтожать его, но стратегически преодолевать его, что, согласно словам Сунь Цзы, это то, что менеджер должен делать; Дословно в нем говорится: «Командующий адепт на войне усиливает моральное влияние и придерживается законов и правил. Следовательно, он способен контролировать успех »Майклсон Г. и Майклсон С. (2003).
После разрушения подходов, на которых было разработано настоящее документированное исследование, открывается новое постмодернистское видение военного искусства, представляющее его в качестве инструмента стратегического управления, которое, уважая конкуренцию, борется на деловом рынке в контексте доминирования средний, не искореняя соперников, но предвидя их действия.
1. Сунь Цзы и его договоры о стратегии:
Сборник сочинений по военному искусству, приписываемый Сунь Цзы, является старейшим известным трактатом на эту тему. Несмотря на их стаж работы, их советы продолжают оставаться актуальными в современном деловом мире. Суть его философии основана на следующем:
Искусство войны фокусируется на обмане, поэтому при планировании битвы необходимо учитывать следующие 7 элементов:
1. Когда ты в состоянии, притворись инвалидом; активный, пассивность.
2. Верьте, что вы далеко, когда вы близко; и близко, когда далеко. Смоделируйте беспорядок своему врагу и удивите его.
3. Раздражай своего генерала и дезориентируй его. Если генерал рассержен, его авторитет может быть легко сломлен. Его характер не стабилен.
4. Притворяться в плохих условиях, стимулировать их высокомерие.
5. Поставьте его на место и преследуйте его. Если он в покое, утомить его. Когда вы идете направо, чтобы помочь, атакуйте влево; Когда вы идете налево, чтобы помочь, атакуйте направо; оставьте его затаив дыхание, постоянно перебрасывая его с одной стороны на другую.
6. Если это объединено, разделите это. Enemize его со своими союзниками.
7. Атакуйте его там, где он не готов, сделайте выход там, где его не ожидают. Есть одна вещь, которая имеет большое значение в войне, и она должна быть молниеносной; случай не может быть пропущен¨. Сунь Цзы
На первый взгляд, это видение кажется жестоким и неэтичным способом понимания конкуренции, но, углубляя анализ, тот же автор заявляет: «Поэтому те, кто владеет военным искусством, привлекают врага на поле боя. бой и не увлекайся им »Сунь Цзы. Другими словами, он указывает на то, что изложенные элементы являются не чем иным, как знанием того, как воспользоваться преимуществом и заставить соперника противостоять друг другу в выбранное время и место. Таким образом, доминирование в соревнованиях означает то, что Сунь Цзы имеет дело с изменой.
Стратегия должна стремиться атаковать не только ресурсы конкурентов, но, прежде всего, умы ее менеджеров и стратегов, ее мыслительные процессы и волю ее управленческой команды. Поэтому использование прямых и косвенных действий обязательно; как ключевые инструменты, влияющие на восприятие, эмоции и действия руководителей соревнований.
Цель - победить на месте, известном возглавляемой компании, а не уничтожить конкурента. Это суммирует семь элементов, которые поднимает Сунь Цзы, привлекая конкуренцию, чтобы конкурировать на знакомой почве, и не применяя нечестные и неэтичные действия.
Сунь Цзы позже сказал бы: «Война - это доктрина, в которой мы должны верить, что мы сформировали нашу немыслимую позицию» Майклсон Дж. И Майклсон С. (2003). Речь идет не о том, чтобы положить конец конкуренции, ни о недобросовестной практике, а о конкуренции в области, которая гарантирует оставаться прибыльной и привлекательной для клиентов со временем.
Основное внимание Сунь Цзы и его постулатов уделяется стратегии, понимаемой как совокупность повторяющихся объективных явлений, возникающих в результате человеческих конфликтов. Большинство определений стратегии носят исключительно нормативный характер, как если бы предполагалось, что этого объективного явления не существует или что оно настолько очевидно, что его не стоит определять.
Как и в случае многих других научных терминов, термин стратегия, чье косвенное происхождение происходит от греческого слова Strategos, что означает: генерал армии, не имеет коннотации современного слова. Греческое слово, эквивалентное, возможно, нашему нынешнему пониманию того, что такое стратегия, возможно, происходит от эпистемы Strategike, означающей видение генерала или Strategon sophia, относящихся к мудрости генерала.
Со своей стороны, Сунь Цзы позволяет нам увидеть его определение стратегии как «высшее совершенство в искусстве борьбы с планами противника». Далее он заявил, что: ¨ Те, кто являются экспертами в военном искусстве, подчиняют вражескую армию без боя. Они захватывают города без проведения штурма и свергают государство без длительных операций »Сунь Цзы.
Несомненно, что Сунь Цзы не знал термин «стратегическое планирование», он говорил о наступательной стратегии и среди шагов, которые он сказал, обеспечил путь к победе, были следующие:
- Знайте врага и знайте себя, и в ста битвах вы никогда не будете в малейшей опасности. Когда вы не знаете врага, но знаете сами, шансы на победу или поражение равны. все от врага и от вас самих - в любой битве вы находитесь в опасности ». (Сунь Цзы).
Это видение сосредоточено на знании себя или самой компании и знаниях о конкуренции, как секретов успеха. Это не означает, что в любое время нужно искоренить это, но знать это, чтобы преодолеть это.
При таком подходе стратегия представляется как парадоксальная логика, объективное явление, при котором возникают условия, хотят ли их участники их или нет, осознают ли они ее масштаб или нет. В этом случае обстоятельства объединяются, они могут обернуться; возможность быть благоприятной сегодня, а завтра стать неблагоприятной. Другими словами, стратегии, согласно Сунь Цзы, представляют собой потенциальные разрывы, которые могут создавать угрозы или возможности для компаний, основанные на реальных знаниях самой организации, рынка и конкуренции.
Таким образом, согласно подходам, проанализированным до настоящего времени, в военном и стратегическом искусстве, приглашение для менеджеров сегодня состоит в том, чтобы выйти из своей башни из слоновой кости и взглянуть на свое окружение, чтобы погрузиться в реальности. на рынке взаимодействуйте со своими внутренними и внешними клиентами и создайте стратегическое намерение, которое ничем не отличается от создания точки зрения относительно будущего; в дополнение к приглашению на соревнования для участия в известной местности, чтобы обеспечить успех, не участвуя в нечестных или нечестных действиях.
2. Постмодернизм и его видение стратегического управления:
Первоначально концепция постмодернизма, согласно Лиону, Д. (2000), была сокращена, чтобы обозначить тенденции к преодолению некоторых современных способов построения, но позже она была отфильтрована до всего, что делать человечеству. Формула постмодерна была перенесена из эстетики в общественные науки, с начала восьмидесятых годов.
Концепция постмодернизма, согласно Рейесу Р. (1988) со ссылкой на Хоннета А., предполагает четкую и убедительную фиксацию некоторых особых характеристик, с помощью которых контраст должен быть выделен как историческая эпоха современности.
Постмодерн относится к тем формам общества, в которых все способы действия и формы культурной экстериоризации могут существовать бок о бок с одинаковыми правами. Рейес Р. (1988) цитирует Хоннета А.
Постмодернизм не только предполагает огромную, гибкую коммуникативную вселенную, он также таит в себе противоречия и конфликты, и, прежде всего, новую власть делать вещи. Рейес Р. (1988) цитирует Негри А.
В широком смысле постмодерн определяет культурную модель, которая начала править миром с 1960-х годов. Этот постмодернистский термин призван выразить, как сказал Рейес Р. (1988) со ссылкой на Олабуенага А., путь познания и силу этой новой эры.
Согласно Рейесу Р. (1988), ссылаясь на Сабаду Дж., Постмодернизм не ищет эпистемологии, которая помещает его в область, из которой, лежа, он может понять мир, независимо от того, удобен он или нет. Наоборот, он стремится от признания реального ничего, релятивизировать свои идеи и действия, в дополнение к пониманию других как существ, из различий в подходах и мнениях. В этом нет диалектики или диалогичности, есть простой диалог.
В нем постмодернизм, наука, искусство, власть или любая другая вещь, имеющая отношение к человеку, имеет не больше силы, чем хронологическая достоверность. Постмодернистское видение относится к освобождению мыслей, все еще связанных с современностью.
В этом выпуске постмодернистских мыслей стратегическая направленность военного искусства Сунь Цзы сосредоточена на тезисе о том, что избежание боя будет достигнуто, если соответствующая стратегия будет разработана перед битвой.
По словам Майклсона, Г. (2003), стратегические уроки военного искусства в постмодернистском контексте стали общей конструкцией интеллектуального синтеза для решения различных проблем, включая проблемы бизнеса. Его углубленное изучение и тщательный анализ раскрывают идеи, которые ведут к победе.
3. Искусство войны и постмодернизма:
Согласно Мартинесу М. (2001), научная модель, возникшая после Ренессанса, послужила основой для научно-технического прогресса последующих веков. Однако тот же автор указывает, что взрыв знаний, дисциплин, специальностей и подходов, произошедший в двадцатом веке и в начале двадцать первого, в дополнение к эпистемологической рефлексии, нашел эту традиционную модель науки, не только недостаточной, но, прежде всего, препятствующей тому, что может быть истинным прогрессом, как частным, так и интегрированным, в различных областях знаний.
По словам Мартинеса М. (2001), за последние три десятилетия были созданы необходимые и достаточные условия, чтобы каждый серьезный и глубокий исследователь мог взобраться на плечи десятков выдающихся мыслителей и с этой точки зрения, чтобы увидеть великие совпадения идей и отмеченные сходящиеся линии нового мышления, нового взгляда на вещи, новой научной рациональности и, короче говоря, новой науки, которая представляет заметные различия с традиционным, классическим, логико-позитивистским мышлением.
Конец основной науки приближается, говорит Пригожин, я (1994); то есть детерминистской, линейной и однородной науки, и мы являемся свидетелями появления осознания разрыва, нелинейности, различий и необходимости диалога. Это не только кризис основ научного познания, но и философский, и вообще кризис основ мышления.
Проблема, с которой сталкивается Пико, J. (2002), коренится в том факте, что классический концептуальный аппарат, который считался строгим из-за его объективности, детерминизма, формальной логики и проверки, оказывается коротким, недостаточным и неадекватным для символизации или смоделировать новые реалии, особенно те, которые возникли в течение этого столетия, которое начинается и заканчивается в XX веке. Что ж, в субатомном мире физики, а также в науках о жизни, в социальных и управленческих науках, чтобы правильно их представить, нужны концепции, сильно отличающиеся от современных и гораздо более взаимосвязанные, способные давать глобальные объяснения. и единый.
В этом контексте философия Сунь Цзы, оставившего в своем наследии стратегическую форму, которую постмодернистские менеджеры могут принять для управления своими организациями, где они должны учитывать различные факторы для достижения победы, а также достоинства, может быть принята сегодня. и таланты доминировать над вашими организациями и рынком. Сунь Цзы сказал:
И по этой причине генерал, который не ищет личной славы, когда он наступает, и не заботится о том, чтобы избежать наказания, когда он отступает, но чья единственная цель состоит в том, чтобы защитить население и содействовать лучшим целям его суверена, является драгоценной жемчужиной государства…. Мало кто найден в этом храме….. Поскольку он защищает своих людей, как если бы они были детьми, они последуют за ним на дно самой запутанной долины. Поскольку она заботится о своих мужчинах, как будто они были ее любимыми детьми, они жаждут умереть рядом с ней.
Как видите, суть стратегии Сунь Цзы заключается в том, чтобы привить любовь и уважение к работникам самой компании и выяснить слабые и сильные стороны врага. Укрепление факта осознания всех ваших собственных движений и движений конкурентов, поскольку от этого будет зависеть ваш собственный рост и рост компании, что сделает победу еще более возможной.
Постмодернизм сталкивается с новыми менеджерами, которые должны конкурировать на основе передового опыта и реального знания своей компании, рынка и конкурентов; все это, если за отправную точку взять философские принципы Сунь Цзы в военном искусстве.
Наконец, суть постмодернистского стратегического менеджера, ориентированного на философию Сунь-Цзы, заключается в том, что они - люди, привязанные к своим ценностям, персоналу и компании, которые склонны ставить потребности других перед своими собственными; с сильным и умеренным характером, готовым:
1. Подавать пример, а не просто слова.
2. Поделись несчастьями работников, а не только победами.
3. Мотивировать эмоционально, а не только материально.
4. Поручите всем четко определенные миссии, не допуская дублирования и запутывания миссий.
5. Заставьте свою стратегию руководить организацией, а не наоборот.
Выводы
«Искусство войны» - это трактат, в котором рассказывается о сущности характера лидера. Это не книга о войне; это философский источник для понимания корней конфликта и поиска решения. Как показывает одно из его утверждений: «Лучшая победа - это победа без боя, - говорит нам Сунь Цзы, - и в этом заключается различие между благоразумным и невежественным человеком».
Военное искусство Сунь Цзы - это философия выживания, ориентированная на успешные стратегии государства или, в нынешних условиях, бизнес-организации, которая его принимает, и не основана на уничтожении врага или конкуренции. Последние в том же контексте, но в достижении победы сосредоточены на хорошей стратегии управления.
Стратегия в сегодняшней компании является наиболее важной проблемой управления и будет оставаться таковой до тех пор, пока не появится другая реальность. Бизнес-стратегия перешла от классической борьбы за наибольшую долю рынка к формированию динамичных сценариев создания богатых бизнес-возможностей, к предложению смелых стратегических подходов, чтобы остаться в новом мире бизнес-экосистем, которые мы постоянно должны исследовать. и проанализировать.
Менеджеры, которые способны понять искусство войны, чтобы конкурировать, смогут добиться победы, поскольку приглашение в постмодернистском контексте состоит в том, чтобы понимать и знать суть вещей, и только тот, кто уже знает себя другие обеспечивают успех.
Библиографические ссылки
Разные авторы, In Reyes, R. (1988): Научно-социальная терминология. Барселона: Антропос, с. 630-648.
Lyon, D. (2000). Постмодерн. Редакционный Альянс. Испания.
Мартинес М. (2001). Потребность в новой эпистемической парадигме. В аа. VV. Общественные науки: размышления конца века. Редакционный фонд Trópikos, Комиссия по последипломному образованию, FACES, Центральный университет Венесуэлы.
Майклсон Г. (2003). Сунь Цзы Искусство войны для руководителей. Ediciones Gestion 2000, SA Испания.
Майклсон Г. и Майклсон С. (2003). Сунь Цзы для успеха. Издания Deauso, Барселона - Испания.
Пико, J. (2002). Современность и Постмодерн. Редакционный Альянс. Испания.
Пригожин И. (1994). Конец науки? В кн.: Фрид Шнитман Д., 1994.
Рейх Р. (2004). Реиндустриализация Америки.
Сунь Цзы Искусство войны. Издания Alfadil, редакция Biblioteca Nueva, Мадрид - Испания, (2005).
Фон Клаузевиц, К. Из Войны. Редакция Distal, SRL, (2003)
