Хотя верно то, что « продажа без планирования ограничивает переговорную силу © 2003 chamoun» Возможно, отсутствие подготовки контрагента может быть основной причиной неудачных переговоров.
Предположим, что вы ведете переговоры с иностранной культурой, и с нашей точки зрения мы сделали все, что должны, чтобы подготовиться к переговорам.
Среди прочего мы осуществили следующее:
1) Изучить деловое поведение и отношение другой культуры
2) Понять факторы, которые влияют на другую культуру
3) Наденьте туфли друг друга и идите с ними
4) Тщательно понять необходимость или причину покупки
5) Анализ рынка, переменные, которые на него влияют
После этого анализа задайте себе следующие вопросы: готова ли другая культура вести с нами переговоры? Должны ли мы помочь другой культуре понять наш контекст переговоров? Является ли нашей целью предложить другую помощь, чтобы направить их по пути соглашения?
Конечно да! Рассмотрим карточную игру Блэк Джек (21), где все игроки за столом считаются подготовленными и опытными, если вдруг один или два игрока, которые не знают игру, садятся за игровой стол, они уже испортили бы игру что существуют определенные базовые «правила», которые гарантируют вам больше шансов на победу. Мы используем эту аналогию, просто чтобы подчеркнуть важность подготовки обеих сторон к переговорам. Задача состоит в том, чтобы подготовить и то, и другое, и у вас есть только контроль над вашей подготовкой, поэтому рекомендуется попытаться направить или помочь другому быть лучше подготовленным, чтобы добиться успеха в переговорах.
