цели
- Понимать и быть в состоянии развивать бизнес, зная среду, в которой он работает, и какие аспекты необходимо принимать во внимание, чтобы создать его. Знать аспекты в среде, которые решающим образом влияют на его постоянство с течением времени.
Тематическое Содержание
- Природа или идея бизнес-проекта. Исследование рынка. Техническое исследование. Экономическое и финансовое исследование. Стратегии рисков и воздержания.
Природа или идея бизнес-проекта.
- Важно иметь долгосрочное видение того, что вы хотите сделать в этом бизнесе.
Цель его создания или, если это так, причина его расширения.
Задайте себе следующие вопросы:
- Есть ли у меня четко определенный продукт или услуга, которую я собираюсь создать? Знаю ли я нишу, к которой я намерен получить доступ? У меня есть опыт и знания о том, как продавать и управлять ими? Проанализировал ли я их жизнеспособность?
Природа или идея бизнес-проекта.
- Общие причины, которые мешают успеху
- Люди понятия не имеют, что на самом деле означает иметь бизнес, им не хватает опыта в той сфере бизнеса, которую они начинают. Иногда они делают это, потому что у их дяди или друга все в порядке, и они думают, что у них все будет хорошо, даже если они ничего не знают о продукте или услуге, которую собираются предложить. знания и опыт, или, скорее, им «плохо советуют». Они спешат начать, потому что они позволяют кому-то давить на себя, например, тому, кто собирается сдавать им в аренду помещения или кто продает им оборудование или франшизу. Они не имеют и не рассчитывают деньги необходимо начать и поддерживать бизнес.
Природа или идея бизнес-проекта.
- Общие причины, которые мешают успеху
- У них нет денег, чтобы жить лично. Они не генерируют или не имеют денег для рекламного бюджета. Они считают, что, открывая дверь, люди собираются захватывать товары или услуги; Или подумайте, что при распространении 1000 листовок 300 человек прибегут к нам, чтобы запросить их услуги или купить их продукты. Они переоценивают продажи и недооценивают или просчитывают расходы. Они не проводят реального расследования. Они просматривают информацию, связанную с бизнесом, и не готовятся, например, сделать анализ рынка относительно своего товара или услуги.
Природа или идея бизнес-проекта.
- Общие причины, которые мешают успеху
- Они не хотят платить бухгалтерам, юристам или бизнес-консультантам, настоящим бизнесменам и налоговым экспертам (при всем уважении, даже не все бухгалтеры действительно знают о налогах на бизнес), и тогда они попадают в беду. Вы слышали о «Дешево - дорого?». Общества недооценивают. К сожалению, подавляющее большинство из них не работают, как ожидалось; Неважно, если это между семьей или друзьями, если они не имеют одинаковых ценностей, убеждений и не очень четко устанавливают правила игры, и они не составили договор между партнерами, рано или поздно начнутся проблемы и разногласия, и тогда произойдет окончательный разрыв.,
Источник: САПОРОСИ, Герардо. Бизнес-клиника. Пошаговая методология разработки и мониторинга бизнес-плана. Macchi Editions, 1997. Страница 43
Исследование рынка.
- Согласно анализу Портера, часто используемому для изучения микросреды организации, существует 5 сил, которые влияют на конкурентную стратегию компании и определяют долгосрочные последствия для прибыльности рынка или промышленного сектора.
1. Угроза вступления новых конкурентов.
2. Соперничество между конкурентами. Организации будет сложнее конкурировать на рынке, где конкуренты очень хорошо расположены, 3. Торгуя власть поставщиков. Рынок или сегмент рынка не будет привлекательным, когда профсоюзы очень хорошо организовывают поставщиков.
4. Торговая сила покупателей. Рынок не будет привлекательным, если клиенты очень хорошо организованы
5. Угроза проникновения товаров-заменителей. Рынок не является привлекательным, если есть фактические или потенциальные продукты-заменители.
Общая матрица стратегии
Типовая матрица стратегии Майкла Портера является одной из наиболее часто используемых для определения стратегии, которой должна следовать организация для конкретного бизнеса.
- Лидерство в затратах: речь идет о том, чтобы оставаться конкурентоспособными, опережая конкурентов по стоимости. Экономическое преимущество может быть отражено в более низких ценах или может использоваться для реинвестирования дополнительного дохода в бизнес. Дифференциация: это наиболее распространенная стратегия, когда возникает необходимость диверсифицировать предложение продуктов или услуг. Он заключается в создании ценности предлагаемого продукта, чтобы он воспринимался на рынке как уникальный. Подход: В настоящее время это наиболее частая стратегия создания новых предприятий. Это признает, что на рынке есть много возможностей для специализированного предложения товаров и услуг. Разработка целевой стратегии включает в себя определение рыночной ниши, которая еще не использовалась.
Техническое изучение.
- Намерение исследования. Проверьте техническую возможность производства определенного товара или услуги. Это подразумевает определение размера бизнеса, его процесса, местоположения, помещений и организации бизнеса, который мы хотим решать. Для разработки продукта требуются материалы, элементы или детали, которые называются сырьем, вы должны рассчитать, сколько сырья вам нужно сделать. определенное количество продукта и определить, можете ли вы получить к нему доступ. Определение размера бизнеса.
Укажите реальную способность производить товары или услуги, которые бизнес должен иметь в единицу времени; также известный как установленная мощность.
- Географическое положение. Обычно бизнес начинается в помещениях, доступных для предпринимателя, либо потому, что он отдает часть своего дома компании, либо потому, что у него есть помещение. Это иногда является определяющим фактором для правильной работы бизнеса.
Экономико-финансовое исследование.
- Бизнес может развиваться и выживать, только если он приносит прибыль. Таким образом, на стадии проектирования необходимо определить необходимые ресурсы для его надлежащего функционирования, оценить ожидаемый доход и параметры производительности, соответствующие уровню организованной деятельности. Экономико-финансовый анализ должен оценить как экономическую осуществимость, так и финансовые, и даже могут содержать возможные альтернативы для выхода из бизнеса в случае его неудачи. Короче говоря, когда мы оказываемся без денег в нашем кармане, у нас возникает «финансовая проблема», но у нас не обязательно возникает «экономическая проблема», поскольку у нас все еще есть знания или физическая сила, которые мы можем использовать для получения большего дохода.Компания, которая сталкивается с проблемами ликвидности, не обязательно сталкивается с «экономическими проблемами», поскольку у нее все еще могут быть производительные активы (машины, человеческие ресурсы, товарные запасы и т. Д.), С помощью которых можно получать больший доход в будущем. В этом исследовании должна быть определена следующая информация:
Баланс и прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.
Оборотный капитал, необходимый при эксплуатации.
Точка экономического равновесия.
Доступные источники финансирования и процентные ставки. Валюта для использования.
Тип процентной ставки (фиксированная, переменная)
Инфляционные и девальвационные тенденции.
Непредвиденные.
Риски; Риски могут возникать неожиданно в любое время, в основном мешая планированию деятельности, поэтому необходимо сделать все возможное, чтобы воздействие определенного негативного события было минимальным, чтобы оно могло надлежащим образом регулироваться с помощью плана действий в чрезвычайных ситуациях.
- Можно выделить три типа рисков:
Собственный рынок.
Техники.
Суть самого проекта.
- Собственные рыночные риски:
Более низкий, чем ожидалось, рост экономики.
Отраслевая неопределенность.
Более высокие затраты, чем ожидалось.
Девальвация, чрезмерная инфляция.
Повышение процентных ставок.
Другие.
- Технические риски:
Недостаток или нехватка сырья, в том числе его стоимость.
Увеличение рабочей силы, в уплате налогов.
Ущерб объектам, экологические катастрофы.
Забастовки и светские мероприятия.
Другие.
- Собственные бизнес-риски:
Неожиданный ввод товаров-заменителей.
Потеря интереса клиентов к бизнесу. - Семейные смерти, - Неадекватная администрация.
Другие.
Стратегии на случай непредвиденных обстоятельств.
- В каждый бизнес-план необходимо включить главу, в которую включены возможные стратегии на случай непредвиденных обстоятельств, если бизнес не достигает запланированных целей. Некоторые из наиболее распространенных стратегий на случай непредвиденных обстоятельств могут быть следующими:
Альянс с каким-либо другим бизнесом, чтобы дополнить эффективность.
Полная или частичная продажа бизнеса.
Приобретение франшиз или патентов для усиления или переориентации бизнеса.
Продам клиентскую базу.
Смена хода с использованием стратегического местоположения или новых потенциальных возможностей.
Другие.
- План на случай непредвиденных обстоятельств должен быть направлен на выявление возможных рисков, которые могут привести к провалу проекта, если они не будут приняты правильно.
