Быстрое развитие Интернета постепенно превратило его из технологии в отрасль и обеспечило разнообразие для изменений и выбора корпоративного маркетинга. Это в значительной степени способствовало реформе корпоративных маркетинговых стратегий. Развитие компании зависит от маркетинга, чтобы создать для него растущее пространство. В постоянно меняющуюся эпоху маркетинг должен опираться на инновации для адаптации к изменениям в обществе и обеспечения того, чтобы компании продолжали развиваться в сложной и конкурентной среде.
задача
Из истории мировой экономики нетрудно обнаружить, что, будь то в эпоху промышленной революции или на производственной линии, Ford Motor Co. была пионером или компания Apple, возглавляемая Джобсом, принесла эпоху смартфонов. В таких условиях стало понятно, что технологический прогресс повлияет на рынок и окажет большое влияние на его развитие.
Быстрое развитие Интернета в 21-м веке принесло больше возможностей для рынка, предприятий и потребителей, и в то же время требования к методам бизнес-маркетинга намного выше. В связи с такой большой ситуацией отношения между корпоративными маркетинговыми стратегиями и Интернетом становятся все более тесными, а зависимость от Интернета становится все более очевидной. Быстрое развитие Интернета обеспечит обновление и обновление маркетинговых стратегий для удовлетворения потребностей потребителей.
Анализ маркетинговых характеристик в эпоху Интернета
Маркетинговый охват продолжает расширяться
Традиционная маркетинговая модель является относительно консервативной и уникальной, и сегодня можно сказать, что она имеет большие ограничения на способ и в процессе обеспечения потребителей самим потреблением и выбором продуктов, которые они потребляют.
В эпоху Интернета новая маркетинговая модель синхронизируется с быстрым и широким Интернетом, предоставляя потребителям разнообразные методы потребления и больше вариантов продукта. В то же время, благодаря продвижению Интернета, новая маркетинговая модель решила проблему ограничения пространства и времени потребления, позволяя потребителям достигать цели потребления в любое время и в любом месте.
Люди разных возрастов имеют разную степень признания и понимания Интернета, но, поскольку популярность Интернета возросла, люди всех возрастов приобретают все больше и больше потребителей через Интернет, одновременно облегчая удобство и удобство использования. способствует как национальному потреблению, так и социальному развитию.
Диверсификация способов оплаты и ведения переговоров
Традиционные платежи и транзакции в основном основаны на наличных и банковских картах. Недостатком этого способа является низкий коэффициент безопасности. Методы онлайн-платежей, появившиеся с развитием Интернета, в значительной степени компенсировали этот недостаток. Alipay, WeChat и Online Banking предоставляют потребителям различные способы оплаты и транзакции через серию программного обеспечения для онлайн-платежей, и в то же время они хорошо защищены для конфиденциальности потребителей. Диверсификация методов оплаты и транзакций предоставила потребителям больше возможностей и, в то же время, создала прочную основу для компаний для реализации маркетинговых режимов, которые сочетаются с Интернетом.
Увеличение интернационализации маркетинга
В условиях постепенного развития политической и экономической глобализации интернационализация корпоративного маркетинга стала единственным путем его развития. Чтобы разрушить феодальную идеологию закрытия страны, компании должны добиться качественного скачка, укрепив связь с мировыми корпоративными ресурсами, а также связи с мировыми ресурсами и установив хорошие торговые отношения с регионами по всему миру.
Традиционные маркетинговые стратегии в основном включают: товарную стратегию, ценовую стратегию, стратегию канала и стратегию продвижения. Его каналы продаж включают в себя: производитель-оптовик-продавец-дистрибьютор-потребитель. Будь то в маркетинговой стратегии или в каналах продаж, традиционные продажи имеют существенные недостатки, направленные на решение проблемы реформ.
Высокие цены на корпоративные продукты
Традиционные каналы сбыта испытали длинную производственную линию, слишком много посредников, а накопленные затраты слишком высоки; стоимость рекламы до официальной продажи слишком высока, что значительно увеличило стоимость товара; следовательно цена товара намного выше.
Компаниям сложно собирать первичную информацию
Из-за ограничений традиционных маркетинговых моделей компаниям трудно своевременно собирать информацию о товарах из первых рук, что затрудняет их долгосрочное развитие. По разным причинам терминал продажи товаров может скрывать продажи и послепродажное обслуживание соответствующих товаров и напрямую препятствовать пониманию товаров компанией.
Компания не может своевременно получить хорошую динамику рынка
Согласно традиционной маркетинговой модели, расстояние между производителями и потребителями слишком велико, между ними нет прямой связи. Предприятия не могут получить своевременную информацию об изменениях потребностей потребителей. Они слепы к дизайну и производству продуктов. Терминалы продаж имеют инерционное понимание потребностей потребителей и не являются целевыми, что ведет непосредственно к накоплению продукта и стагнации продукта.
L
Стратегия продукта
Потребители доминируют в маркетинговой модели в контексте Интернета. Потребители имеют больше возможностей при выборе продуктов. Масштабы их выбора также увеличились во всех частях света. Компании должны полностью разрабатывать и продавать свою продукцию. «Учитывайте разнообразие потребительского спроса и улучшайте настройку продукции». Для персонализированных потребностей, помимо того, чтобы начинать с самого продукта, более важным является удовлетворение индивидуального спроса потребителей на маркетинговые инструменты. Компании и торговые терминалы должны объединить усилия для своевременного изучения изменений потребительского спроса и использования эффективных и разумных маркетинговых методов для достижения наилучших результатов продаж.
В эпоху Интернета все компании пользуются одними и теми же ресурсами и информацией, и в то же время они также далеки от потребителей. Потребители могут напрямую сообщать свои предложения, мнения или потребности в продуктах компании через Интернет. Компании могут напрямую получать информацию из первых рук о соответствующих продуктах через этот канал. Они могут напрямую решать проблемы качества продукции, проблемы дизайна и проблемы канала продаж, а также такие проблемы, как потребности личности потребителя, которые своевременно решаются при одновременном предоставлении более качественных услуг потребителям. Также,Интернет может своевременно и надлежащим образом собирать данные о продажах по соответствующим товарам и эффективно обрабатывать и анализировать их, т.е. анализ больших данных.
Анализ больших данных помогает компаниям более объективно и всесторонне понимать продажи продукта с другого уровня. Самое главное, аналитика больших данных показывает склонность потребителей к потреблению более интуитивным способом, чтобы компании могли быть более решительными и точными. Создание продуктов, отвечающих потребностям потребителей, и разработка более рациональных и эффективных маркетинговых стратегий.
Ценовая стратегия
Определение цен на сырьевые товары на современном рынке определяется на основе приемлемости для потребителей, и стратегия ценообразования в рамках традиционной маркетинговой модели далека от удовлетворения текущего потребительского спроса на цены на товары. основные продукты. В стратегии ценообразования на товары потребители постепенно заняли доминирующее положение. Предприятия должны понимать конечный результат потребительских цен при постоянно меняющихся рыночных ценах. Это чрезвычайно сложно для традиционных маркетинговых моделей.
Компании могут провести небольшую проверку продаж в Интернете до того, как продукты будут официально выставлены на продажу, и первоначально понять различные уровни приемлемости для покупателя цены продукта, а затем улучшить продукты в соответствии с Потребности потребителей и получить признание потребителей. Наконец, это войдет в производство и официальные продажи. Весь процесс представляет собой прямую связь между компанией и потребителем, промежуточного канала нет, а стоимость продукта существенно снижается. В реальной работе некоторые компании уже достигли стратегии, направленной на непосредственное удовлетворение личных потребностей потребителей с точки зрения дизайна продукта.Потребители могут напрямую связаться с компанией через Интернет и объяснить компании требования к различным аспектам продукта. Непосредственно в соответствии с требованием уровня потребления потребителя выбрать подходящий материал для продолжения производства, в то же время, потребитель также может реализовать свою собственную идею в дизайне продукта, столкнуться с идеей компании, как таковой реализует инновации.
Стратегия распределения
El modelo de distribución tradicional ha alargado enormemente la línea de ventas, primero a través del fabricante, luego a través de una serie de canales intermedios, como mayoristas y distribuidores, y finalmente llegando a los consumidores. El enfoque de ventas en línea resuelve directamente este problema y logra ventas directas e intermediarios cero entre comerciantes y consumidores. Los consumidores pueden disfrutar de servicios más directos e intuitivos relacionados con los productos, y los comerciantes y consumidores pueden realizar comunicaciones detalladas sobre cuestiones tales como el rendimiento, la forma física y la calidad de los productos. Los consumidores navegan directamente por Internet y realizan pedidos, pagos, entregas y servicios posventa, lo que reduce en gran medida el desperdicio de enlaces intermedios, reduce el inventario de productos, reduce la retención de productos y reduce la cantidad de productos. costo. Este tipo de modelo de ventas puede crear una relación cooperativa armoniosa y estable entre comerciantes y consumidores. Los consumidores pueden disfrutar de servicios reflexivos y comprar sus propios productos, mientras reducen el tiempo de compra y evitan gastar mucho dinero.
Estrategia de promoción.
Lo más importante para la promoción del producto es una buena publicidad de los productos, y la promoción eficiente puede promover en gran medida las ventas de productos. Los métodos promocionales tradicionales de vallas publicitarias y folletos publicitarios son demasiado simples y estrechos para lograr el propósito que la mayoría de los consumidores conocen. La difusión rápida y extensa de información en Internet resuelve fundamentalmente este problema y trae beneficios. Es extremadamente sustancial. Las empresas pueden publicar información relevante sobre sus productos en la plataforma de marketing en línea. En particular, las características de los productos deben ser lo suficientemente llamativas para atraer a los consumidores. Los consumidores buscan productos en línea y luego comparan y analizan la calidad, el rendimiento y el diseño de los productos, y amplían el alcance de los productos a través del intercambio de información. Además de la publicidad indirecta, las empresas son igualmente importantes en la elección del marketing directo de los productos.
Las empresas pueden optar por utilizar la plataforma de Internet más utilizada para la promoción de productos. Este tipo de publicidad tiene los mejores y más rápidos resultados, como Weibo, WeChat y QQ. Las empresas pueden patrocinar productos que son más influyentes en estas plataformas, hacer que se popularicen y se recomienden, y aumentar sus esfuerzos de ventas y esfuerzos promocionales a través de sus fanáticos. El surgimiento y desarrollo de Internet ha llevado a la innovación de estrategias de mercadotecnia corporativa, lo que ha posibilitado la reforma de los conceptos y medios de comercialización para que las empresas puedan adaptarse mejor a las necesidades del mercado y de los consumidores y puedan seguir desarrollándose. En la innovación de la estrategia de marketing, los consumidores siempre ocupan una posición dominante, y es igualmente importante comunicarse con el mundo exterior al mismo tiempo. Solo la innovación de la estrategia de marketing que parte de las necesidades de los consumidores y aprende activamente y se comunica en el exterior es una innovación efectiva.
Dirección de comercio electrónico
Como un nuevo modo de desarrollo de la actividad comercial, el nacimiento del comercio electrónico ha recibido mucha atención y se ha utilizado de forma gradual. Con sus ventajas de estar libre de espacio, tiempo y comodidad, el comercio electrónico mejora la distancia entre los operadores y los consumidores, aumenta la frecuencia de las comunicaciones y el intercambio, y reduce efectivamente los costos de operación de las empresas. Una técnica de marketing. En comparación con las formas anteriores de actividades de comercialización, las empresas utilizan métodos de comercialización de comercio electrónico para garantizar que las actividades de marketing sean específicas. En particular, frente al impacto de un nuevo entorno económico de mercado feroz, las empresas deben prestar atención al papel del comercio electrónico, confiar en este medio, simplificar el proceso de comercialización, controlar eficazmente los costos operativos, profundizar en el dominio de las compras de los consumidores, y en el acceso oportuno a un marketing efectivo. Además, el uso de la plataforma de comercio electrónico, el uso del modelo de comercialización uno-a-uno para completar la transformación de servicio personalizado, que acumula gradualmente la confianza del consumidor, mejora el reconocimiento del producto y el valor de la empresa para formar grupos de clientes más fijos.
«Internet +»
«Internet +» es una nueva forma de desarrollo de Internet bajo la Innovación 2.0. Es una nueva forma de evolución de Internet bajo el impulso de la Innovación de la Sociedad del Conocimiento 2.0 y su desarrollo económico y social.
«Internet +» es la práctica adicional del pensamiento de Internet
«Internet +» es la práctica adicional del pensamiento de Internet, que promueve la evolución continua de las formas económicas, impulsando así la vitalidad de las entidades sociales y económicas y proporcionando una plataforma de red amplia para la reforma, la innovación y el desarrollo. En términos sencillos, «Internet +» es «Internet + varias industrias tradicionales», pero esto no es una simple adición de las dos, sino el uso de la tecnología de la información y la comunicación y la plataforma de Internet para permitir que Internet profundice la integración con las industrias tradicionales y cree nuevas. Desarrollar la ecología. Representa una nueva forma social, es decir, que aprovecha al máximo la optimización e integración de Internet en la asignación de recursos sociales, integrando los resultados de innovación de Internet en los dominios económicos y sociales, y mejorando la innovación y la productividad de toda la sociedad. Una nueva forma de desarrollo económico con una infraestructura más amplia basada en Internet y herramientas de implementación.
«Internet +» es una versión mejorada de la integración de los dos, Internet como las características principales del desarrollo de la información actual, extraída y totalmente integrada con las industrias de servicios como la industria, el comercio y las finanzas. La clave para esto es la innovación. Solo la innovación puede hacer que esto sea verdaderamente valioso y significativo. Debido a esto, «Internet +» se considera una nueva forma de desarrollo de Internet bajo la innovación 2.0, una nueva forma de negocio y una nueva forma de desarrollo económico y social impulsado por la innovación de la sociedad del conocimiento 2.0.
Las características principales de
La integración transfronteriza.
La base de la innovación es más sólida: integración y sinergia, se realizará la inteligencia de grupo, el camino de la investigación y el desarrollo a la industrialización será más vertical. La convergencia en sí misma también se refiere a la integración de la identidad, el consumo del cliente en la inversión, la participación de los socios en la innovación, etc.
Una innovación técnicamente y socialmente.
El extenso crecimiento impulsado por los recursos de China ha sido durante mucho tiempo difícil de sostener y debe transformarse en el camino correcto del desarrollo impulsado por la innovación. Este es el rasgo de Internet. Utiliza el llamado pensamiento de Internet para cambiar y la auto revolución, y también puede ejercer el poder de la innovación.
Remodelación de la estructura social.
La revolución de la información, la globalización y la industria de Internet han roto la estructura social original, la estructura económica, la estructura geográfica y la estructura cultural. El poder, las reglas de procedimiento y el derecho a hablar están cambiando constantemente. Internet + gobernanza social, la gobernanza social virtual será muy diferente.
«Internet +» es una integración de internet y la realidad.
Desde la ejecución de «Internet +», la mayoría de los ejemplos lograron éxitos, tales como las bicicletas inteligentes compartidas de Mobai, servicio público antifraude de Unicom, «Internet + smart medical» del Segundo Hospital de la Universidad de Sichuan en Huaxi, y Jingdong: modo O2O de «Big Data + Commodity + Service» es la Plataforma integrada auto operada + e-commerce.
JD.com coopera con decenas de miles de tiendas de conveniencia en más de 15 ciudades, y organiza la tienda O2O de Jingdong. JD proporciona soporte de datos, tienda de conveniencia como su terminal, y Jingdong y Zhangzidao Group expanden el O2O, que está abierto para Zhangzidao. Puerto, Zhangzidao proporciona un eficiente sistema de cadena de suministro fresco. Además, Jingdong también ha alcanzado una ventaja de integración con las cadenas de tiendas de marca tales como ropa, zapatos y sombreros, equipaje y decoración del hogar, expandiendo así la línea de productos y canales, y todas las cadenas de tiendas finalmente han logrado un «inventario cero» con el marketing de precisión de Jingdong.
El modelo Jingdong O2O se basa en el análisis de grandes datos en línea, que complementa el amplio diseño de las redes de tiendas fuera de línea y las ventajas de la distribución de la velocidad. Ha desempeñado un papel en la plataforma y las ventajas logísticas de Jingdong, y ha ampliado su territorio de mercado para llenar una tabla corta con una estructura de usuario única. Es otro canal para desarrollar O2O. Sin embargo, si la tienda de conveniencia tradicional al final del modelo ha acumulado datos sobre los hábitos de compra de la comunidad, y si hay valor en la acumulación, esto todavía vale la pena considerar. El futuro de Jingdong O2O aún es relativamente largo.
Ademas, el RT-Mart: modo O2O de “mercado de línea baja del municipio + red Fei Niu”es una integaaracion de internet y centro comercial y supermercado.
RT-Mart lanzó oficialmente la plataforma B2C, Feiniu. Después de seis meses de operación, la compañía lanzó el proyecto “Miles de municipios” de O2O con la tienda de conveniencia Shishiduo para establecer el Pabellón de experiencias de compras en línea de Feiya e implementar la estrategia O2O.
Feiniu.com ha establecido un pabellón de experiencia de compra en línea para atender áreas donde los servicios de RT-Mart no están disponibles. Feiniu.com también explorará canales diversificados a través de otras tiendas de conveniencia, centros de servicio comunitario, cadenas de tiendas del municipio, estaciones de servicio y tiendas especializadas. Posteriormente, Feiniu.com lanzó la actividad de «matar el día de compras», precalentando el doble «11», y se pusieron en marcha 40,000 Pingqing Pucang, y la eficiencia de distribución fue notable. Como una empresa minorista tradicional, RT-Mart ha acumulado recursos para el usuario a largo plazo y una buena reputación, y ha creado «Qianxiang» por Feiniu.
La estrategia de O2O de Wanguan es satisfacer las necesidades de los usuarios en gran medida, y para complementar mejor los servicios fuera de línea comerciales y en línea, y luchar por un mayor desarrollo del futuro mercado de usuarios. Recursos El modelo RT-M2 O2O se convertirá en una referencia para que la clase de negocios ingrese a Internet.
«Internet +»
En lo actual, Internet se está unificando rápidamente y se está integrando rápidamente en varios campos e industrias. En la vida diaria, Internet está en todas partes, compras en línea, automóviles en línea, registro en línea, pedidos en línea … Se ha producido un cambio radical, e «Internet +» ha abierto un nuevo estilo de vida para los consumidores.
Conclusiones
En resumen, al fortalecer la función de los productos según la demanda del mercado, intensificar la aplicación de la tecnología de la información y mejorar la investigación sobre la situación económica del mercado y la estrategia gubernamental, podemos optimizar efectivamente la estrategia de marketing de los productos de TI bajo los nuevos antecedentes económicos.
Nuevo pensamiento: estrategias de marketing perfectas para productos de TI.
Bibliografia
- https://wenku.baidu.com/view/fcd87d3accbff121dd368398.htmlhttps://wenku.baidu.com/view/a03bae7eddccda38376baf32.htmlhttp://www.hisense.cn/cxtx/index.aspx?nodeid=143https://wenku.baidu.com/view/b5823771536.html
