Бразилия является интересной страной для иностранных компаний, которые решают конкурировать на рынке.
Это, учитывая его характеристики, среди которых выделяются; Во-первых, его географическое положение. Он имеет береговую линию 7 491 км и граничит со странами Аргентины, Боливии, Колумбии, Французской Гвианы, Гайаны, Парагвая, Перу, Суринама, Уругвая и Венесуэлы.
Во-вторых, существует ее экономика, поскольку девятая мировая экономика генерирует 34% ВВП Латинской Америки. Инфляция контролируется, и ее рост, все еще умеренный -1%, является постоянным.
В-третьих, существуют демографические характеристики, поскольку в нем проживает более 200 миллионов человек, а 60% составляют люди в возрасте от 15 до 54 лет.
Однако эта страна является коммерчески привлекательной, так называемый «Custo Brasil» (Cost Brazil) может стать сложным барьером, который нужно преодолеть.
И дополнительные расходы, которые компании, планирующие войти в эту страну, должны учитывать, обусловлены структурными и бюрократическими препятствиями. Эти препятствия могут быть составлены из таких аспектов, как: юридические, налоговые и трудовые требования, чрезмерная бюрократия, культура ведения бизнеса и материально-технические трудности.
Учитывая вышесказанное, цель данного документа - дать рекомендации о том, как выйти на бразильский рынок.
Для начала, в этой стране помощь местных экспертов становится обязательной, чтобы добиться успеха в Бразилии. Ну, даже когда вы знаете требования для открытия бизнеса, вам нужно предвидеть бюрократические процессы и знать налоговое и налоговое законодательство. И это сложно, когда в 27 штатах есть различия в законе.
Кроме того, продукты должны продаваться отдельно из-за различий в обработке. Таким образом, наем местных юридических консультаций должен стать одним из приоритетов для иностранных компаний.
Что касается бразильской бизнес-культуры, следует учитывать, что у каждого региона, сообщества и группы есть свой собственный способ понимания и ведения бизнеса. Чтобы преодолеть этот недостаток, очень полезно присоединиться к деловому партнеру, который может быть импортером или дистрибьютором. Этот агент будет выступать в качестве представителя иностранной компании, но с преимуществом уже знания бизнес и рыночных процессов.
Для этого необходимо установить долгосрочные отношения через проект, который принесет пользу обеим сторонам. Важно учитывать, что установление отношений может занять время, потому что бразильским предпринимателям нравится строить доверие, а это занимает немного времени. Поэтому переговоры могут быть медленным процессом.
Следующая проблема, которую необходимо решить, - это проблема логистики, поскольку в Бразилии инфраструктура ограничена. Учитывая, что только 12% сухопутных маршрутов проложены, 25% железнодорожных маршрутов непригодны для использования, а морские порты переполнены, планирование перевозок и доставка продукции могут не достичь оптимального завершения.
Стоит отметить, что правительство планирует инвестировать в транспорт и логистику для улучшения аэропортов, дорог, железных дорог и портовых терминалов. Таким образом, строгое планирование в этой области исследует и поддерживает альтернативы.
Кроме того, целесообразно воспользоваться услугами менеджера по логистике в стране, что позволит контролировать расходы, своевременно выполнять поставки и достигать эффективности производственных процессов.
Важной мерой для размещения продукции в стране является проникновение в регионы с наилучшей экономикой на территории Бразилии. В настоящее время Сан-Паулу является крупнейшим городом и генерирует 40% национального ВВП. Другие варианты: Рио-де-Жанейро, Сальвадор и столица Бразилиа. Как следствие, продукт будет тестироваться на рынке, достигать участия, а затем распространяться в других областях.
Наконец, въезд в Бразилию в коммерческих целях может символизировать серьезную проблему из-за многочисленных заявок и бюрократических процессов. Тем не менее, оно того стоит, учитывая аппетитный рынок, который он представляет, и сопутствующие возможности, которые он предлагает; например, возможность затем «прыгнуть» в соседние страны.
Для этого необходимо будет принять положения, касающиеся найма местных консультативных и управленческих услуг, а также связаться с деловым партнером. Как всегда, два важных элемента для достижения успеха в деловом мире в Бразилии будут: терпение и настойчивость.
