Декалог улучшения бизнеса в период кризиса

Кто-нибудь осмелится заявить, что мы не вступаем в кризис? Не думаю. Но это далеко не так, как кажется, не плохие новости. В «Улучшенном» мы стали свидетелями множества кризисов в различных секторах и странах, и у нас очень оптимистичный взгляд на эти ситуации из-за явления, которое мы называем «концентрацией кризиса».

Как вы попадаете в концентрацию кризиса? Существуют две абсолютно разные конкурентные среды для кризисных ситуаций: раздробленные сектора и концентрированные сектора. Поскольку в Испании большинство секторов довольно разбиты, мы увидим динамику конкуренции в кризисной ситуации, которая обычно возникает.

До кризиса наш примерный сектор имел 225 малых и средних предприятий со следующими характеристиками:

• Общий объем рынка: 2 306 млн. Евро. Только 5 компаний (около 2% от общего объема) свыше 100 миллионов евро оборота. Эти 5 компаний занимают 44% рынка. Всего 54 компании ниже 24 миллионов евро. Четкой корреляции между размером и доходностью не обнаружено.

Графически, представляя в матрице выставления счетов / прибыльности:

Столкнувшись с таким сектором, как этот, кризис не является плохой новостью, но, как правило, он генерирует то, что он «концентрирует» сектор, то есть есть меньшинство компаний, которые делают очень хорошо, и большинство, которые не так хорошо. хорошо. В этой ситуации лидеры обычно находятся в лучшем положении.

После нескольких лет кризиса это был сектор, который рос со скоростью 2%, хотя самым важным является то, что количество компаний (а также их прибыльность) было преобразовано из сектора из 72 компаний в только 31 (то есть, что 57% покинули сектор), и только три компании имели практически 50% квоты.

И графически, представляя его в матрице доходности счетов:

Очевидно, что, посмотрев на эволюцию сектора с точки зрения размеров и прибыльности, мы видим, что после сложной ситуации в секторе появилось меньшинство компаний, которые значительно выросли (частично из-за приобретений) и также повысили свою прибыльность.,

Это показывает, что кризис может быть отличной возможностью, и чтобы использовать его в своих интересах, мы рекомендуем улучшать декалог в период кризиса:

1. Иметь стратегический план и придерживаться его. Принимайте вдумчивые и спокойные решения. Будьте оптимистичны. Принимайте решения и не будьте парализованы. Проанализируйте предприятия, в которых вы находитесь, и изучите интересные возможности для инвестиций в бизнес в неспокойные времена. Сосредоточьтесь на ваших лучших клиентов. Определите риски и возможности в отношениях с ключевыми игроками: поставщиками, банками, клиентами… Радикально сокращайте расходы, но не в стратегической деятельности. Сохраните лучший талант. Беги, беги и беги!

Я думаю, что вывод кажется ясным… кризис не плохая новость для всех, но это правда, что вы должны хорошо управлять, чтобы воспользоваться преимуществами, которые кризис приносит немногим.