Внимание бизнес-леди в сети, которая является коучем, консультантом или тренером: много ли вы получаете «Нет», когда пытаетесь продать свои услуги и продукты? Узнайте, что НЕ сказать, когда вы продаете потенциальному покупателю.
Если вы являетесь интернет-предпринимателем-женщиной и предлагаете коучинг, консалтинг или какой-либо вид обучения, который меняет жизнь других людей, вы уже должны быть знакомы с неприятным ощущением получения ответа «нет» от клиента, который отклоняет ваше предложение работать с вами.
Неважно, будет ли этот разговор по телефону или лицом к лицу, важность всегда одинакова: ваш успех будет зависеть от того, что вы собираетесь сказать и как вы собираетесь действовать.
Я видел, что большинство деловых женщин, которые увлечены служением и оказанием помощи другим, делают много ошибок во время этих разговоров, преследуя своих потенциальных клиентов, даже не осознавая этого.
Плохо то, что уже слишком поздно что-то менять, когда клиент отклоняет предложение или теряет интерес к вашим услугам.
Если вы получаете много «Нет», когда пытаетесь продать свои услуги, вы, вероятно, пропускаете рекомендацию, которой вы должны следовать при ведении диалогов по продажам со своими клиентами.
Потому что именно этот диалог вы должны отлично освоить, если хотите стать успешной бизнес-леди.
Роберт Кийосаки, известный автор бестселлеров «Богатый папа, бедный папа» и «Квадрант денежного потока», советует всем, кто хочет стать бизнесменом или бизнес-леди, какое-то время работать в качестве продавца или продавца, просто чтобы получить удовольствие в переговорах по продажам.
Вот как они важны!
Эти разговоры не о том, что вы себе представляете:
- Они не о всех замечательных особенностях продукта или услуги. Цена продукта никогда не упоминается, но до конца. Речь идет не о запуске ваших специальных предложений.
Напротив! Успешный разговор о продажах заключается не в большей части продукта, а в проблемах клиента и преимуществах, которые он получает, если решит купить.
Вот почему так неэффективно указывать свою цену в начале разговора.
Если ваш клиент спрашивает вас, вы просто отвечаете:
Я хотел бы ответить на этот вопрос, но сначала мне нужно, чтобы вы поделились со мной информацией. Могу я задать вам несколько вопросов?
Затем они проведут вас через беседу, в которой вы покажете им, где они сейчас находятся, какие у них проблемы и каких результатов они могут достичь, если решат свои проблемы с вами.
Как только они поймут, какова истинная величина их нынешнего положения и как это влияет на другие сферы их жизни, они захотят работать с вами и будут готовы выслушать ваши гонорары.
Итак, вы уже знаете! В следующий раз, когда клиент захочет узнать, сколько вы берете за свои услуги, у вас не будет времени сказать это, если вы раньше не могли говорить об их конкретной ситуации.
Вы хотите узнать, как вести беседы с вашими клиентами и заставлять их долго работать с вами, когда вы предлагаете свои услуги? Подайте заявку на бесплатную стратегическую сессию со мной, и мы увидим, как я могу помочь вам заполнить ваши запросы и ваши программы, с моими проверенными рекомендациями для успешных разговоров о продажах.
