Эта статья является академической статьей о новом подходе, основанном на теории роста компании, по причинам, необходимым для усиления этой темы, и не умаляя ни одного аспекта, связанного с темой, статья разделена на три части (рынок, управление и финансы), в определенной степени обеспечивая его конкретным и полным органом.
Первая часть, компания, ограничения и рынок, охватывает такие темы, как: позиция, которую компания занимает в области экономических и деловых наук, о том, какую природу она имеет, какую роль играет предприниматель, каковы размерные ограничения рост любой компании, начиная с рынка, персонала, также предлагая консультации по рынку, спросу и, наконец, показывая некоторые тематические исследования.
Вторая часть посвящена ограничению, генерируемому менеджерами, подчеркивая новые бизнес-структуры роста, профиль, который должен иметь менеджер, и другим соображениям, связанным с высшим руководством.
Третья часть посвящена таким аспектам, как: проблема финансирования МСП, каковы альтернативные инвестиции этого столетия, инвестиционные фонды, рисковый капитал и, наконец, производные инструменты (фьючерсы, опционы и свопы). Таким образом, предлагая читателю актуальную информацию обо всем, что связано с современными инструментами для решения возможных финансовых проблем.
Ключевые слова: предприниматели - маркетинг - компания
Компания, лимиты и рынок
«… Потому что если бы не было прогресса, это привело бы к застою и распаду. Тем не менее, прогресс должен быть остановлен прогрессом, потому что во многих случаях наши традиционные тесты не принимают штрихов. Поэтому баланс между старым и новым, между постоянством и изменением, между традицией и инновациями ».
Джоан Роулинг. Гарри Поттер и Орден Феникса.
Компания в сфере экономических и деловых наук
В области экономики как науки компания всегда имела привилегированное положение как объект исследования. От Адама Смита, Дэвида Рикардо и Шумпетера компания играет фундаментальную роль в региональной, национальной и мировой экономике.
На основе анализа классической школы с течением времени была изложена экономическая теория, основанная на характере, поведении и росте компании, а также на <
Позже экономисты переходят от теоретического подхода к анализу и объяснению посредством использования математических инструментов и моделей, создавая тем самым новую отрасль экономики, известную как <
В конце 80-х университеты, такие как Уортон, Йельский и Гарвардский, продвигали в капиталистическом мире теорию компании, которая видится из чисто стратегического подхода (маркетинг, финансы, продажи и т. Д.).
Известный как MBA (Master Business Administration), основанный на индивидуальной стратегии умения вести бизнес с оттенком топ-менеджмента.
Степень магистра в Европе или степень магистра делового администрирования в Латинской Америке не совпадает с MBA; MBA - это целая образовательная франшиза, поддерживаемая крупнейшими бизнес-университетами мира.
Учитывая долгое историческое, теоретическое и фундаментальное путешествие, в котором теория компании была диверсифицирована в различных отраслях, в этой статье я намерен спасти лучший из трех подходов (классический, неоклассический и бизнес) и, таким образом, иметь возможность предложить практические занятия по росту <
На следующих страницах я ознакомлю читателя с применимыми идеями и теориями, существовавшими на протяжении веков, с самыми современными методами ведения бизнеса и по сей день.
Природа в вопросе
Характер компании будет с переносной точки зрения
Следовательно, мы будем понимать рост компании как «увеличение размера (физического или территориального одинакового) или улучшение качества в результате процесса развития, аналогичного биологическим процессам, в которых ответное действие Серия внутренних изменений приводит к увеличению размеров, сопровождаемому изменением характеристик растущего объекта »(Pentrose, 1962), а не только к росту производства, экспорта или объема продаж.
Бизнесмен
Предприниматель не единственный человек, который принимает решения в компании, есть также партнеры или другие фигуры, которые необходимы для рождения новой компании.
Несмотря на вышесказанное, не зря мы должны признать, что фигура предпринимателя имеет основополагающее значение при принятии решений в компании, а также проблем, возникающих во время поездки.
Также этот персонаж принесет с собой личные и независимые мотивы, которые перемещают его в деловой мир:
Размерные ограничения роста
МСП может быть ограничено с точки зрения размера по одной или нескольким общим причинам, которые могут быть: рынок, менеджмент, неопределенность будущих ожиданий (или также известная как риск) и, наконец, и, вероятно, наиболее распространенная или беспокоит все: проблема финансирования.
Ограничения, которые я опишу по одному, предлагая их возможные варианты и альтернативные решения.
Ограничение рынка
Ключом к успеху компании станут товары, товары или услуги, предлагаемые на рынке.
Поэтому предприниматель будет хотеть, чтобы его компания продала или предоставляла, чтобы наслаждаться долгой и приятной жизнью.
Зная, что продукт не будет продаваться вечно (вероятно), предприниматель будет рассчитывать на получение разумной суммы прибыли для покрытия усилий и рисков, вложенных в его запуск или запуск.
Поэтому важно знать характеристики, цели и стратегии жизненного цикла продукта (аспекты, которые обобщены в таблице № 1).
Таблица № 1: Характеристики, цели и стратегии жизненного цикла продукта. (Источник: Котлер, 1996)
| ВВЕДЕНИЕ | УВЕЛИЧЕНИЕ | ПОГАШЕНИЯ | СНИЖЕНИЕ | |
|---|---|---|---|---|
| Особенности в продажах | Низкие продажи | Продажи быстро растут | Максимальные продажи | Снижение продаж |
| Особенности в затратах | Высокая стоимость для клиента | Средняя стоимость на одного клиента | Низкая стоимость на одного клиента | Низкая стоимость на одного клиента |
| Утилиты Особенности | отрицательный | Увеличение прибыли | Большая прибыль | Снижение прибыли |
| Характеристика конкурентных клиентов | Инновационные немногие | Сначала принять все большее количество | Среднее стабильное количество | Задержка в спаде |
| Маркетинговые цели | Создайте продукт осведомленности и тестирования | Максимизировать долю рынка | Максимизация прибыли при защите доли рынка | Сократить расходы и выжать бренд |
| Стратегии продукта | Предложить основной продукт | Предлагаем продление продукта, услуги, гарантии | Разнообразить марку и модели | Убрать слабые предметы |
| Ценовые стратегии | Дополнительные расходы за использование | Цена, чтобы проникнуть на рынок | Цена соответствует или превышает конкуренцию | Снизить цену |
| Стратегии распределения | Создать выборочную рассылку | Создать интенсивное распространение | Создать более интенсивный дистрибутив | Будьте избирательны: устраните убыточные торговые точки |
| Рекламные стратегии | Создайте осведомленность о продукте одним из первых, кто его принял, и распространителями | Создать осведомленность и интерес к массовому рынку | Усилить различия и преимущества бренда | Снижение до уровня, необходимого, чтобы хранить верующих в глубине души |
| Стратегии в продвижении продаж | Используйте много рекламных акций, чтобы поощрить тестирование | Уменьшить, чтобы воспользоваться высоким потребительским спросом | Увеличение, чтобы поощрить изменение бренда | Снизить до минимального уровня |
Из таблицы № 1 видно, что в жизненном цикле продукта есть 4 этапа. Но не все продукты или услуги, предлагаемые в этом жизненном цикле, некоторые представлены на рынке и быстро умирают, другие остаются в стадии зрелости и преобладают на этой стадии в течение очень длительного времени. И есть случаи, когда некоторые продукты или услуги переходят в стадию спада и позже возвращаются в стадию роста из-за сильных рекламных акций и их перепозиционирования.
На все вышеперечисленное также будут влиять такие понятия, как: стиль, мода и мода.
Проходящие моды имеют ограниченное количество последователей, они имеют новый или причудливый характер. Проходящие моды не длятся долго, потому что они едва ли когда-либо удовлетворяют сильную потребность и не удовлетворяют ее хорошо.
Другие понятия, которые также необходимо учитывать: класс продукта (бензиновые автомобили), форма продукта (грузовик) или, если это бренд (Honda Civic).
Классы продуктов остаются в стадии зрелости в течение длительного времени, формы продуктов имеют более стандартное поведение, поскольку они обычно проходят внедрение, быстрый рост, зрелость и упадок. И, наконец, бренды больше заинтересованы в том, чтобы вести себя чрезвычайно, поскольку на них влияют атаки конкурентов, но у хорошего бренда, как правило, довольно долгий жизненный цикл.
Личный предел
<
Для некоторых людей небо считается пределом, но для других это только начало.
На этом этапе предприниматель играет решающую роль в развитии своей компании, имея четкое представление о миссии, видении и целях компании. То, что они выработали ценности, которым должна следовать их компания, и мотив всех своих действий.
Чтобы прорваться сквозь мир бизнеса и выйти победителем, предприниматель должен знать методы начавшейся битвы.
Практичные и простые советы на рынке
Это вернет нас к древним и все еще действующим методам, содержащимся в работе Сунь Цзы «Искусство войны», основанной на древней философии.
Это китайский философ более двух тысяч лет назад. Его работа была изменена и использована Мао Цзэдуном, основателем Китайской Народной Республики в 1949 году. Среди постулатов Сунь Цзы выделяются следующие:
- Когда враг наступает, вы должны отступить! Когда враг останавливается, вы должны преследовать его! Когда враг пытается избежать боя, вы должны атаковать его! Когда враг отступает, вы должны преследовать его!
Хотя эти правила были предназначены для руководства по военной стратегии; Они долго использовались в стратегиях планирования, чтобы противостоять конкурирующим компаниям.
Другой, более современный и, возможно, более простой метод - это анализ через матрицу SWOT (сильные стороны, возможности, слабости и угрозы), где широко анализируются внутренние и внешние, настоящие и будущие причины компании. (См. Таблицу № 2).
Таблица № 2: Пример матрицы SWOT. Источник: собственная разработка, основанная на профессиональном опыте.
| ПЕРСПЕКТИВА | ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ | НЕГАТИВНЫЕ АСПЕКТЫ |
|---|---|---|
| ВНУТРЕННИЙ АНАЛИЗ | сил | Слабые стороны |
| ВНЕШНИЙ АНАЛИЗ | возможности | Угрозы |
Создание рыночного спроса
Говорят, что размер или рост компании будет ограничен рыночным спросом:
«Компания связана с данными продуктами, и что ее расширение может относиться только к определенным рынкам» Pentrose, 1962.
Это вопрос, с которым я полностью согласен, но помните, что так же, как существует спрос, он также может быть создан.
В этом разделе в деловую игру входят три ключевых слова: изменения, инновации и диверсификация. Эти ключи к успеху будут поддерживаться уровнями информации компании вместе с информацией, которой располагает предприниматель.
От внутренней информации (персонал компании, финансовая и рабочая среда и т. Д.) До культурного наследия, интереса или знания того, что находится в моде (одежда, музыка и т. Д.), Поскольку мода обычно влияет на культуру и Это, в свою очередь, изменяет вкусы и предпочтения, а также потребности, будь то прямые или косвенные (или даже чуждые самой компании).
Профиль успешного и информированного предпринимателя всегда один и тот же: человек, который знает или пытается назвать своих сотрудников по именам, знает экономику и финансовый учет (базовый или средний уровень).
Они обычно читают газету утром (или, по крайней мере, в заголовках), у них есть одна или несколько подписок на деловые журналы, они смотрят кабельное телевидение дома, а ночью они читают некоторые страницы романа или литературного произведения перед о сне.
Некоторые подумают, что это просто преувеличение, поскольку они наверняка помнят те истории (не отрицая правдивости), которые когда-то существовали предприниматели, которым никогда не нужно было уметь читать или писать, чтобы их предприятия или компании были успешными (50 лет назад).
Но времена меняются, и сегодня все меняется с такой скоростью, что много раз мы пропускаем полет конкурентоспособности в секунду и не осознавая этого.
Успешный бизнес 80-х, которым управляли бизнесмены, созданные в прежние времена, уже к середине 90-х, были историей прошлого. Они просто исчезли без следа того, что поразило их.
Глупость и отвращение (а иногда и невежество) уклонялись от необходимых изменений и в нужное время, но, не осознавая этого, они уже давно похоронили свой бизнес.
После Второй мировой войны технологические, социальные и компьютерные достижения создали более динамичный и глобализированный мир. Упрощение жизни человека, усложнение его иронии с точки зрения скорости, с которой меняются вещи, вкусы, предпочтения, потребности, идеология, культура и новое классовое видение современных обществ.
Собственный вкус к чтению и информированности, а также обновления во всех областях не является причиной разочарования, а тем более разочаровывает, помните, что всегда есть профессиональные партнеры или сотрудники, которые всегда могут внести свой интеллектуальный капитал в бизнес.
Поэтому мы всегда должны помнить, что то, что мы не знаем, или ответ на наши проблемы, мы всегда можем посоветоваться с другими.
Дональд Трамп и Карлос Слим. Два создателя спроса
Что может быть лучшим примером, чем анализ двух успешных бизнесменов на международной арене: американца Дональда Трампа и мексиканца Карлоса Слима.
- Характеристики обоих: миллиардеры-предприниматели в числе основных в списке, публикуемом журналом Forbes, их основными видами деятельности (но не уникальными) являются строительная индустрия, они покупают дешево, а продают дорого. Полностью диверсифицированные владельцы активов (различные типы компаний). и предприятия). Филантропы. Высоко информированные люди, с большим культурным наследием и всегда в курсе того, что в моде.
Карлос Слим - крупнейший бизнесмен во всей Латинской Америке. Зарезервированный человек, который не любит быть частью общественной жизни, тем более быть в центре внимания СМИ.
Более известный как король Мидас, так как в деловом жаргоне говорится, что каждая компания, к которой он прикасается, превращается в золото.
В последние годы он сосредоточился главным образом на покупке обанкротившихся компаний, у которых он приобретает, по непомерно низким ценам по реальным или рыночным ценам.
Методология: покупайте по низким ценам, инвестируйте, улучшайте, продавайте долю акций (никогда не превышающую вашу, что дает вам определенные уровни власти или контроля над этими компаниями).
Результаты: он восстанавливает свои первоначальные инвестиции, получает прибыль от продажи части акций и, наконец, продолжает получать выгоды за свой процент участия в компаниях, а также за владение частью общих активов.
С другой стороны, Д. Трамп - это человек, который называет себя шоуменом, превращая свою фамилию в бренд, а свою фигуру - в деловую личность, и по сей день эта формула работает очень хорошо для него, давая ему прибавочную стоимость, превышающую рынок, а следовательно, и о реальной стоимости его активов и, следовательно, его компаний.
Оба персонажа, будучи такими крупными, важными и миллионерами, по-прежнему нуждаются в финансировании, но этот тип финансирования обычно получают не с банками, как мы обычно думаем, а с помощью международных финансовых систем и с использованием передовых финансовых инструментов (таких инструментов будет видно и объяснено позже).
Еще одно идеологическое руководство для этих современных предпринимателей, которое не является чем-то новым, поскольку все лидеры и политики во всем мире придерживаются этих методов для успешного руководства.
Это ведущая книга многих великих исторических личностей во времени: под названием «Принц» Николая Макиавелли. С такими глубокими и известными фразами, как: «цель оправдывает средства», «предпочтительнее бояться, чем быть любимым», просто упомянув некоторые примеры (подчеркивая приглашение пересмотреть книги, упомянутые выше).
Поскольку сочетание таких широко практикуемых чтений в профессиональной жизни обеспечивает баланс между верными сотрудниками и психологическим преимуществом перед конкурентами (например, «Принц» учит нас таким темам, как: сопротивление переменам, одолжения, обязательства, внешность, благоразумие, щедрость, наказания, человеческая натура, верность, симуляции и распутства; делегирование проблем, союзы, престиж и т. д.).
Трамп в какой-то момент заявил, что узнал от известного и противоречивого бывшего чемпиона по боксу в супертяжелом весе Майка Тайсона о психологическом превосходстве, из которого он заметил, что этот боксер наложил так много превосходства против своих оппонентов, что после выхода на ринг, он уже выиграл бой. Его противники уже были психологически побеждены.
Немецкий философ Ф. Ницше в своей работе «Аси Хаблаба Заратустра» затрагивает вопросы, основанные на <
Несмотря на то, что ни Макиавелли, ни Сунь Цзы, не говоря уже о Ницше, не пытались разработать теорию управления и высшего руководства как таковую, их концепции преподносят нам важный исторический урок. Где администрация, ни великие директора, а также лучшие предприниматели не возникли в Соединенных Штатах или в этом веке. Анализируя управление организациями с точки зрения нашего конкретного времени и места, мы должны быть осторожны, чтобы не ставить культурные или исторические барьеры.
И Слим, и Трамп являются создателями рыночных требований и служат примером сильных сбалансированных отношений между имиджем и информацией, что, в свою очередь, учит и раскрывает достоинства, которые должны иметь топ-менеджеры, предприниматели и их идеи в компании.
Дело SPV
Более 18 лет назад молодой немец по имени Манфред Шюсс отправился работать в музыкальный магазин, поскольку его страстью была музыка.
1 января 1984 года, благодаря своим сбережениям и опыту в администрировании и работе с поставщиками, он решил создать свою собственную компанию по продаже музыкальных компакт-дисков в Германии.
В отличие от других магазинов, этот магазин характеризовался специализированными продажами (импортные материалы, специальные издания, раритеты и т. Д.) Жанра металлик и всех его подкатегорий (Мелодика, Черный, Смерть, Гибель, Сила, Скорость и т. Д.).
Слава об этой компании (которая изначально была микро-размера) была настолько велика, что начали поступать заказы из других европейских стран. Момент, который я извлекаю, чтобы винодельня могла выполнять свои заказы.
В начале 90-х годов ее престиж как компании, специализирующейся на Европе, помог ей получить лицензию эксклюзивного дистрибьютора в Европе у известного лейбла Roadrunner Records.
В настоящее время он является главным дистрибьютором <bridge> для лейблов Северной Америки и Европы, таких как: Sanctuary Records, Century Media и Metal Blade, среди других.
Имея в своем каталоге 6500 (тысяч) товаров. За 18 лет некогда микропредприятие превратилось в крупную международную компанию.
В настоящее время в нем работают 100 сотрудников по всему миру. И хотя они еще не производят компакт-диски (что является одной из их следующих целей стать продюсером-распространителем), у них есть юридический отдел, собственное рекламное подразделение, у них есть A & R, у них есть свой отдел дизайна обложек для Компакт-диски, винные заводы, его отдел продаж (с 20 стратегически распределенными сотрудниками по всему миру) и, наконец, его штаб-квартира в Ганновере, недалеко от самой известной европейской бизнес-ярмарки.
Каков был успех этого микропредприятия? И почему это все еще так успешно? Может ли оно расти еще больше?
Ответы очень просты. Спрос на металлическую музыку всегда представлял постоянную (медленный рост), но очень стабильную тенденцию.
Таким образом, существующий спрос, но никогда не полностью удовлетворяемый (до сегодняшнего дня), является очень плодородной рыночной нишей.
Крупные международные компании потеряли интерес к металлическим группам в начале 1990-х, поскольку рок-группы такого типа обычно продают не более 1 миллиона копий. И эти компании заинтересованы в музыкальных группах, которые производят или превышают миллион проданных копий, не оставляя после себя маркетинг и продажу билетов на концерты, которые приносят непомерную прибыль звукозаписывающим компаниям.
Таким образом, распространение между континентами очень затрудняет коммерческий доступ к этому типу музыки, что делает его реликвией для его потребителей, поэтому его покупки обычно бывают высокими ценами и очень желанными объектами, если у вас есть каталог.
В отличие от металла, коммерческая музыка и музыка крупных компаний являются временными модными группами или артистами, которые не могут разместить свои альбомы на рынках, и их фанаты быстро забывают, как только слава или эйфория прошла. мимоходом моды.
Наоборот, эффект от металлического жанра, так как его поклонники являются лояльными поклонниками, и, следовательно, лояльными потребителями, которые гарантируют постоянную продажу копий на протяжении многих лет.
Другое преимущество рынка металлической музыки заключается в том, что интернет-пиратство практически не затрагивает его, учитывая трудности с получением материала, характерного для неудовлетворенного спроса на распространение.
Этот случай показывает нам, что знание хорошо продуманного продукта и рынка может превратить микрокомпанию в великую компанию, и там, где действительно, как ни странно, не нужно много инвестиций. Учитывая, что сам рынок был и продолжает свободно продвигать указанную компанию.
Старшее руководство как сдерживающий фактор роста
Ограничение адреса
Наличие высшего руководства в любой компании является очень широким ограничением в зависимости от стадии, которая требует той же потребности.
Во-первых, предполагается, что каждому бизнесмену трудно делегировать полномочия в области ответственности и принятия решений, имеющих большое значение для компании. По мере роста компании сам бизнесмен заметит, что он больше не может выполнять всю работу в одиночку и что ему нужна помощь, но сначала приспособиться к доверию новых менеджеров или руководителей будет очень сложно, даже если он не ценит в Я начинаю зарплату достойного менеджера.
Реальность высшего руководства заключается в том, что человеческий капитал, и особенно капитал высшего руководства, очень дорогой, что является второй проблемой, которая ограничивает рост компании. Поскольку в зависимости от зарплаты будет качество ваших менеджеров внутри вашей компании.
И, наконец, ограничение функционального профиля для любой компании. То есть, контрактный объект является эффективным и хорошим приобретением для компании, что его результаты и то, что нам это обходится, превращаются в реальные выгоды в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Новые Структуры
Когда мы много раз говорим о различных размерах, которые имеют компании, это обычно основывается на их количестве сотрудников, некоторые консультанты или аналитики считают, что это основано на финансовом капитале (продажи, прибыль), а другие - на суммах активов над обязательствами.
Бизнес-консультант Альберто Кальва выступает за более реальный способ классификации компаний по размеру:
Хотя все эти точки анализа являются действительными и эффективными, то, что никогда не принимается во внимание и всегда присутствует, представляет собой всю финансовую, информационную и административную структуру, стоящую за каждой компанией (вспомним случай с SPV в первой части). статьи), и это имеет основополагающее значение для роста компаний.
В этих новых административных структурах важность роли менеджеров или руководителей, с которыми они рассчитывают, будет процветать, учитывая, что «промышленная компания становится все больше и больше, а ее деятельность постепенно децентрализована, что делает линии власти более неясными и обеспечивает автономию дорасти до составляющих его частей »(Pentrose, 1962).
Новая структура, правовые изменения или любое соответствующее событие, о котором я знаю в компании, ее историческая защита имеет первостепенное значение. Поскольку эта информация становится сопроводительным письмом, среднее количество завершенных исследований и, наконец, биографические данные компании. Следовательно, это будет цифра перед другими (клиенты, поставщики, конкуренты, финансовые учреждения и т. Д.).
В первой части была сделана ссылка на предпринимателя и его полные уровни знаний, во время которых в этот момент они приобретают все большую актуальность, но теперь в игру вступают не только их знания, но и помощь других новых человеческих элементов, я имею в виду старшие менеджеры.
Профиль успеха
На протяжении всего нашего путешествия были набросаны идеи, которые также переплетаются друг с другом, образуя синергию, которая дает тело и душу, давая долгую жизнь любой компании.
Возвращаясь к некоторым идеям и концепциям, упомянутым выше, таким как <
Чтобы дополнить вышесказанное нашей директивой, часть <
- Поиск нового профессионального вызова (проект нового роста, с новыми людьми), который принимает вызов и полностью с ним связывается (если смотреть на него с точки зрения серфинга, это будет хорошая волна и желание промокнуть). Что он способен выявлять успешные ситуации как можно дольше и с максимальной интенсивностью (работа под давлением, которая производит необходимый адреналин, в результате чего он получает удовольствие от всего, что он делает, а также от достоинств и недостатков). « Наблюдайте за компанией с близкого, но осторожного расстояния, оцените внешние факторы, такие как цена на рынке акций, экономическое здоровье или стратегические партнеры, проанализируйте внутренние переменные, такие как <
> специфично для игры, его команды и предполагаемой химии с будущим боссом, а также отображает все его < > чтобы узнать мнение и чувства тех, кто в какой-то момент присоединился к этому проекту »(Caces, 2004). Будьте на 100% активными.
Человеческий капитал на самом деле может быть чем-то очень дорогим для компаний, и даже больше, когда речь идет о старших менеджерах, но в зависимости от ценности, которую каждый хочет инвестировать в постоянство хороших менеджеров, это будет взаимно результат в среднесрочной и долгосрочной перспективе. компания.
Также необходимо будет рассмотреть вопрос о профессиональной и специализированной подготовке, поскольку необходимо: «Способность оценивать данные и риски, которые позволяют банку вести успешный бизнес, избегая тех, которые могут представлять для него убытки» (Baethge, 1995).
И что может быть лучшим оценщиком для любой компании, чем бывший банковский служащий, идеальный человек, который знает другую сторону финансового зеркала. С его опытом и обучением он создаст позицию в пользу нашей компании.
Субподряд услуг
Такие услуги, как: налоговые или юридические консультации, консалтинг, маркетинг и реклама, финансовая или экономическая оценка, подбор персонала; Они, как правило, дешевле и не облагаются налогами, но для определенных размеров и интересов компаний эти виды услуг, как правило, оказываются неэффективными или даже становятся неэффективными для целей компаний.
С этого момента для роста любой компании требуются собственные специализированные, надежные отделы, которые предоставляют результаты по мере необходимости.
Поэтому для этой стадии внутреннего расширения потребуются руководители среднего звена или руководители отделов. Что, в зависимости от ваших обязанностей и ожидаемых результатов, будет величиной запрашиваемого профиля.
Заключительные соображения об ограничении директивы
Бизнесмен и владелец компании, освобождая свои конечности контроля, которые помогают ему совершенствовать внутреннюю работу, а также, чтобы улучшить результаты, высокие затраты на создание отделов и найма руководителей высшего и среднего звена, будут временная кепка, хороший профессиональный менеджмент объединят прочную и эффективную опору для любой компании.
Проблема финансирования
Многие считают, что проблема, связанная с кредитами и формами финансирования, характерна только для слаборазвитых и развивающихся стран. Но это не так, проблема одна и та же во всем мире, и разница между развитыми странами и странами третьего мира заключается в том, как с ними бороться.
Хотя верно и то, что в США и европейских странах существует больше коммерческой поддержки и мер, которые защищают и решают их МСП, эти программы, меры, кредиты не являются существенным ответом на их развитие.
Есть авторы, которые обвиняют правительство и его неэффективные программы, а также обещания кредитов коммерческих банков.
Ана Мария Росас Пенья, репортер мексиканской газеты «La Jornada», решила проверить реальное и текущее положение МСП в отношении программ государственного финансирования, а также тех, которые коммерческие банки обычно объявляют:
Другая позиция по проблеме МСП связана с неправильным использованием капитала, что делает его мертвым капиталом.
Институт свободы и демократии провел исследование в нескольких слаборазвитых странах, и это стало результатом Мексики: «6 миллионов незарегистрированных ММСП, которые: производят примерно 35% валового внутреннего продукта и используют 47% экономически активного населения» »
Перуанский экономист Эрнандо де Сото, возможный будущий кандидат на Нобелевскую премию по экономике, в своих теоретических предположениях, связанных с проблемами доступа к кредитам, устанавливает, что они в значительной степени связаны с проблемой <
Наконец, независимо от позиции и проведенного анализа, ситуация всегда одинакова для всех стран, в большей или меньшей степени это было тем, что я показал несколько лет назад после анализа общих преимуществ и недостатков, которые имеют все МСП. в мире:
Реальность, показанная выше, показывает, что краткосрочные кредиты, предназначенные для решения проблем, никуда нас не приведут, они только увеличат нашу агонию (в большинстве случаев).
Кредит должен быть временным для любой компании, а не постоянной потребности в выживании, ключ состоит в том, чтобы уметь финансировать себя:
Многие предприниматели забыли фундаментальный принцип каждой компании
На основе теории столицы классической школы. Немногие люди действительно понимают и имеют своей главной целью создание активного капитала с помощью того же капитала. Когда компания учится финансировать себя, она автоматически контролирует, полностью и не частично, размер и направление решений в компании, как в среднесрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Альтернативные Инвестиции
Решения о том, куда инвестировать наши деньги, будут очень простыми при условии, что среди прочих переменных учитываются риски, сроки и ожидаемые выгоды. Но самые важные критерии всегда будут одинаковыми: сколько мы будем зарабатывать? и ответ будет рассматриваться в зависимости от инструмента и риска, который мы хотим принять.
Упомянутые альтернативные инвестиции, которые помогут компаниям финансировать себя, будут следующими: инвестиционные фонды, венчурный капитал и, наконец, деривативы.
Все они являются финансовыми инструментами, которые отвечают экономико-финансовому принципу <>, поэтому технические трудности их управления будут элементами риска, но не волнуйтесь, риск - это то, что всегда будет присутствовать в нашей жизни, это просто неопределенность, которая уже существует что никто не знает будущего, но всегда важно учитывать и принимать во внимание то, что может произойти, если сценарии будут отрицательными.
То, что я назвал бы личностью
В приведенной выше цитате упоминаются четыре инструмента, но вызов недвижимости - это просто приобретение земли, зданий и домов. Таким образом, эта тема не будет затронута лишь с акцентом на инструменты финансирования.
Инвестиционные фонды
Под инвестиционным фондом мы будем понимать под «коллективной инвестиционной компанией, в которой участники получают более высокую прибыль на сумму своего капитала, чем то, что они будут зарабатывать индивидуально» (Zorrilla, декабрь 2004 г., 3б).
В зависимости от характера распределения прибыли мы можем выделить 2 типа инвестиционных фондов: доходные или распределительные фонды; это те, в которых выгоды учреждения распределяются периодически, посредством дивидендов участникам и фондам капитализации или роста; где управляющая компания накапливает доход и реинвестирует доход в активы фонда.
Еще один способ их классификации - это время их истечения:
С другой стороны, фонд состоит из нескольких частей: управляющей компании (корпорации, которая имеет своей единственной и исключительной целью администрирование и представительство Фонда, а также несущей ответственность перед участниками за ее успешное развитие), субъекта депозитарий (это место, где вносятся вклады в названия фондов и казначейства, как правило, это банк или сберегательный банк), и, наконец, участники (все активы, являющиеся результатом коллективных инвестиций, называемых инвестиционным фондом, будут разделены на участие с одинаковыми характеристиками, без номинальной стоимости, которая дает владельцам право собственности на указанный фонд).
На рынке обычно встречаются следующие виды средств: гарантированные средства (предлагает участнику возможность для участника получить гарантированный доход), денежные средства и фиксированный доход (они компенсируют существующие риски в портфелях или обеспечивают ликвидность, оставляя в стороне срочные фонды), смешанные фонды (комбинация из 2 вышеупомянутых фондов), внутренние или национальные фонды акций (платят процентную ставку в соответствии с каждой страной и ее показателями), международные фонды акций (более высокий риск на фондовых рынках) международные, но они, как правило, довольно прибыльные в соответствии с макроэкономическим анализом и международными ожиданиями) и, наконец, мультиуправляемые профильные фонды (международные фонды, управляемые различными международными организациями, максимальная доходность, меньший риск, да,дороже).
Последние используют методы диверсификации, такие как:
Вышеупомянутое (профильные фонды с множественным управлением) является последним в инвестиционных фондах в Испании.
Поэтому мы можем сделать следующие выводы:
Венчурный капитал
Венчурный капитал следует понимать как систему финансирования, ориентированную, в частности, на малые и средние предприятия (МСП) », через которую компания специализируется на инвестициях (инвестиционная компания) <
Венчурный капитал является важным элементом финансирования инновационных проектов, в основном в США, поскольку это новая система финансирования для процветающих компаний.
Так называемая получающая компания (финансируемая компания) получает в качестве преимущества этой системы финансирования значительно более низкую цену, чем традиционные банковские кредиты, риск принимает Инвестиционная компания, и этот риск намного выше, чем обычно принимают банки.
Согласно Аранде (1989), существует четыре различных этапа, на которых МСП могут извлечь выгоду из венчурных компаний:
- Финансирование семян или начальный капитал. Капитал, предоставленный инвестору или предпринимателю, чтобы доказать возможность успеха представленного проекта (он в основном используется, чтобы позволить предпринимателю подготовить конкретный проект). Финансирование запуска или демеррирования капитала. Финансирование для превращения идеи в прототип (для компаний, которые еще не коммерциализировали свою продукцию и нуждаются в ресурсах для начала производства - коммерциализации). Финансирование расширения. Когда компания начинает получать прибыль, предоставленный капитал используется для финансирования роста и расширения. Финансирование невест. Это фаза, в которой предприниматель находится в процессе привлечения капитала из различных источников для компаний венчурного капитала, таких как, например, фондовые рынки.
Cazorla (2000) подчеркивает существование других субъектов рискового капитала, которые начали новые операции, специализирующиеся на переориентации >> (финансирование смены направления в компаниях, испытывающих трудности) и <
- Выкуп предприятия администрацией. Инвестор, который приобретает компанию, входит в управленческую команду приобретенной компании. Управление Бай-ин. Инвестором, который приобретает компанию, являются менеджеры извне приобретенной компании. Управление выкупом. Выкуп. Это смесь двух предыдущих. Выкуп заемщика. Он состоит из сделки выкупа с использованием заемных средств, в которой инвесторы являются сотрудниками приобретенной компании.
Производные финансовые инструменты
Наконец, мы подошли к финансовым инструментам с наиболее сложным управлением рисками и администрированием. Но в то же время они являются самыми современными инструментами финансирования, безопасными и высоколиквидными.
Управление рисками
Менеджер по рискам - это специалист, отвечающий за определение рисков, на которые может пойти компания, а также за их измерение и мониторинг. Где их функции будут: гарантировать доход на капитал акционеров и определить альтернативы, где эти доходы будут перераспределены.
Существует несколько видов финансовых рисков, которые могут возникнуть у любой компании, такие как: рыночный, ликвидный, биржевой, кредитный, операционный, юридический, процентная ставка, биржа, переводы и т. Д.
Менеджер по рискам проходит процесс анализа, который начинается с: определения риска, его оценки, выбора методологии управления им, реализации и, наконец, анализа результатов.
Финансовый менеджер должен учитывать следующие моменты при принятии решений (Zorrilla, ноябрь 2004 г.):
- Тип риска, подлежащего хеджированию. Количественная оценка риска в соответствии с принятой им позицией (условия, процентная доля, представляющая риск в отношении его активов и т. Д.). Определение степени покрытия (тип покрытия). Анализ доступных производных финансовых инструментов и оценить его применение в вашей компании. Наконец, оценить стоимость покрытия каждого инструмента, эффективность, скорость и цены.
Управление рисками обычно использует три производных инструмента: фьючерсы, опционы и свопы. Это, в свою очередь, обменные курсы, процентные ставки, фондовые индексы и т. Д.
Фьючерсы
Определение фьючерсного контракта обычно идет рука об руку с определением форвардного контракта:
Будущий контракт состоит в том, чтобы просто продать товар по будущей цене сейчас, и товар будет доставлен в течение ранее установленного срока в будущем.
Получение финансирования бизнесменом сейчас, а не в будущем.
Варианты
Опционный контракт - инструмент, немного более сложный, чем будущий.
Опционы бывают двух типов: опцион на покупку (колл) и опцион на продажу (пул).
свопы
Своп-контракты - это менее используемые инструменты, наиболее распространенные в их использовании и количестве операций современных предпринимателей, как правило, фьючерсы и опционы.
Свопы являются инструментами еще более специфического типа (в отличие от фьючерсов и опционов, которые обычно используются в отношении других финансовых активов), свопы используются для хеджирования кредитного риска, этот тип контракта больше используется финансовыми учреждениями (банками, страховые компании, сберегательные кассы и т. д.) всех размеров.
Своп «является контрактом, в соответствии с которым обе стороны соглашаются обменивать денежные потоки на определенную основную сумму через регулярные промежутки времени в течение определенного периода» (Zorrilla, 7 июля 2004 г., 2b).
Тем не менее, существуют случаи свопов, используемых для обмена валют, процентных ставок, акций или фондовых индексов и т. Д.
Таким образом, контракт, называемый свопом, является инструментом с широкими возможностями использования и не так специфичен, как обычно, это просто дезинформация или то, что на некоторых плохо развитых фондовых рынках они не предлагают его много.
Библиография
- Алонсо, Касес Хавьер (2004). «От серферов и менеджеров». Расширение и занятость; еженедельное приложение к газете El Mundo. № 234, воскресенье, 26 сентября. Spain.ARANDA, F., Martínez, R. and Corona, JF (1989). «Второй рынок: источник финансирования для МСП». Ediciones Gestión 2000. España.BAETHGE, Martín and Oberbeck, Herbert (1995). «Будущее сотрудников: новые технологии и профессиональные перспективы в профессиональном управлении». Издательский центр Министерства труда и социальной защиты. Испания, Кальва, Меркадо Альберто (февраль 1998 г.). «Большой микропредприятие и большой микро». Полная статья на: http://www.acus.com.mx/. México.CACHO, Jesús (2004). «Счастье, которое дают деньги, и другие головные боли». Новая экономика Раздел газеты Эль Мундо. Воскресенье, 28 ноября. Год XV, номер 5468, стр. 48.Испания. КАСИЛЬДА, Рамон и Понсе, Беатрис (1991). «Финансовые продукты для МСП». Тома I и II. Институт малых и средних промышленных предприятий. Madrid.CAZORLA, Papis Leonardo and Cano, Guillén CJ (2000). «Венчурный капитал как инструмент поддержки малого и среднего бизнеса». Альмерия: Университет Альмерии, Службы публикаций. Испания. ФОНДОВ (2005). Фонд информационного журнала. № 38, январь 2005 г. См.: http://www.ahorro.com.DE SOTO, Эрнандо (2001). «Тайна капитала: почему капитализм торжествует на западе и терпит неудачу в остальном мире». Издания полуострова. Барселона.«Венчурный капитал как инструмент поддержки малого и среднего бизнеса». Альмерия: Университет Альмерии, Службы публикаций. Испания. ФОНДОВ (2005). Фонд информационного журнала. № 38, январь 2005 г. См.: http://www.ahorro.com.DE SOTO, Эрнандо (2001). «Тайна капитала: почему капитализм торжествует на западе и терпит неудачу в остальном мире». Издания полуострова. Барселона.«Венчурный капитал как инструмент поддержки малого и среднего бизнеса». Альмерия: Университет Альмерии, Службы публикаций. Испания. ФОНДОВ (2005). Фонд информационного журнала. № 38, январь 2005 г. См.: http://www.ahorro.com.DE SOTO, Эрнандо (2001). «Тайна капитала: почему капитализм торжествует на западе и терпит неудачу в остальном мире». Издания полуострова. Барселона.
ИСД. Институт свободы и демократии. Полная статистика по адресу: http://www.ild.org.pe. Перу Котлер, Филлип и Армстронг, Гэри (1996). «Маркетинг». Шестое издание. Прентис Холл. Мексика. MAQUIAVELO, Николас. «Принц». Ницше, Фридрих. «Так говорил Заратустра». ПЕНТРОЗА, Тилтон Эдит (1962). «Теория роста компании». Агилар. Spain.SPV. <
>. Полный текст на: http://www.spv.de/eng/intern/. Германия. (Интернет-страница пересмотрена в январе 2005 года) TRUMP, Дональд и Лиршен, Чарльз (1991). "Трамп: выживающий триумф". Grijalbo Редакция. Barcelona.TZU, вс. «Искусство войны». ЗОРРИЛЛА, Сальгадор Хуан Пабло (16 марта 2004 г.). «Этапы современного предпринимателя».
