Ряд экономических, социальных и коммуникационных явлений накопился в последнее время и вынудил теоретиков маркетинга с большой скоростью работать над развитием всего, что связано с имиджем бренда стран, регионов и города.
Явления, которые изменили способ ведения маркетинга, следующие:
- Интернационализация экономики. Универсальный аудиовизуальный, транснационализация изображений, звука и печати. Содействие экономике, экспорту, туризму и привлечению инвестиций. Бомбардировка и распространение коммуникаций, как продуктов, так и услуг, идей, ссылок. и т.п.
Чтобы противостоять этим изменениям и следить за развитием тенденций, необходимо применять новые подходы, политики, корректировать организации, готовиться к изменениям и сталкиваться с новыми стилями лидерства и организационной культурой, согласующимися с развитием, которое на нас постигло.
Фокусируясь или умирая, придет время, когда вам придется выбирать точные задачи, которые вы должны выполнять, и какие из них вам следует делегировать, в каком направлении вы должны идти, а не обходить все вокруг без цели.
В новых сценариях, через которые мы проходим, можно выделить три аспекта, которые выделяются своей важностью: глобализация, постоянное изменение контекста и оценка знаний.
Трудный баланс заключается в достаточной адаптации к конкурентной среде, в которой мы находимся, без затрат, которые уносят нас. Технология может многое сказать в этом отношении.
Появляется новый мир, и необходимо научиться действовать в этом глобальном сценарии, мы также должны воспользоваться преимуществами этих новых движущих сил и экономического роста, таких как технологический прогресс, с помощью которого мы перешли в мир без границ и в цифровую эпоху с рыночная интеграция.
Слоган - это слово, которое компании используют для продажи продукта, и оно должно исходить от отдела маркетинга, который должен быть убедительным, чтобы войти в мир бизнеса.
Тогда возникает необходимость или фундаментальная предпосылка для обнаружения и определения рынка, который состоит из покупателей товаров и / или услуг, которые компания пытается производить и продавать.
Разрыв или ниша - это место, где компания или организация могут потенциально достичь устойчивого конкурентного преимущества, где компания стремится удовлетворить потребности клиентов.
Шансы на успех больше, когда компании удается определить, что потребности клиентов еще не удовлетворены, и конкуренция не удовлетворяет эту потребность.
Производство включает в себя анализ потребностей текущих и потенциальных клиентов с целью разработки продуктов и / или услуг, которые отвечают их потребностям.Если многие компании способны правильно воспринимать потребности рынка, они могут создать продукт, который отвечает этим потребностям.
Создание успешных продуктов во многом зависит от эффективной стратегии планирования рынка, которая включает в себя, кто ваши потенциальные клиенты, каковы их потребности, как они покупают и что они считают ценным в продукте.
Успех продуктивности зависит от того, как определить разрыв или нишу на рынке, где организация хочет работать, чем больше понимает, тем больше вероятность того, что производственный процесс отвечает этим потребностям, это ключевая задача для построения организации. успешный.
У людей есть потребности, которые могут быть полностью или частично решены компаниями, которые производят товары и услуги, которые наилучшим образом соответствуют их потребностям.
Почему конкурентоспособность на мировой арене так важна?
На мировом рынке конкурентоспособность важна даже для достижения различий между компаниями, поэтому КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ: Позиция, которую конкурент занимает по отношению к другим.
Если мы хотим добиться повышения уровня жизни людей, работающих в организации, стране, это будет зависеть как от уровня ресурсов, которыми они обладают, так и от производительности, которую они могут генерировать, для стран, не имеющих ресурсов (энергии или полезных ископаемых) этого уровня связано с повышенной производительностью (добавленная стоимость за отработанный час), ни один сектор не может считаться обреченным, всегда есть стратегии защиты:
- Тот, который имеет лучшие затраты, то есть тот, который создает длительные барьеры: (экономия от масштаба, опыта или технологий), эта конкурентоспособность потребует материальных и нематериальных инвестиций, инноваций и стратегического определения. Требуются усилия для получения ресурсов, которые следует инвестировать (финансовые рычаги) Управление ресурсами компании, чтобы добиться более высокого увеличения производительности, чем у ее конкурентов, может оказаться в беде у компании, которая не контролирует свои собственные расходы, не сравнивая их с затратами своих конкурентов. или продолжать иметь лучшее оперативное управление.
Менеджеры несут ответственность не только за эффективное стратегическое планирование, но и считаются частью самого стратегического процесса, который должен иметь целостное видение, чтобы понимать такие факторы, как: стратегия, структура, персонал, процесс и технология, факт Быть конкурентоспособным заставило менеджеров понять этот целостный взгляд.
Единственный надежный источник для получения долгосрочного конкурентного преимущества - это знания, создание знаний требует интеграции между знанием и действием.
|
КОМПЕТЕНЦИИ, ПРЯМО ОТНОСЯЩИЕСЯ К УСПЕХУ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ |
||
| Концептуализация | Объективность восприятия | |
| Беспокойство о последствиях | Проактивность | |
| Диагностическое использование понятий | Самоуверенность | |
| Ориентация на эффективность | Использование устной презентации | |
| Управление групповыми процессами | коммуникабельность |
Источник: компетенции будущих директоров компании, переосмысление компании, стр. 205
Теперь факт заключается в том, что анализ таких понятий, как: конкуренция и компетентность, заставляет нас думать, что мы получили бы конкурентное преимущество, поэтому:
- Быть компетентным связано с выполнением работы эффективным и действенным образом. Компетентность - это способность и поведение, необходимые для выполнения компетентной работы.
Конкурентоспособность стала важным бизнесом и предметом озабоченности для компаний, которые конкурируют на мировом рынке, это также может указывать на степень подготовки, которую компания имеет к своим коллегам с перспективным видением.
Это касается не только компаний, но и стран, которые адаптируются и стремятся поддерживать глобальный бизнес.
В динамичной, изменяющейся и конкурентной среде конкурирующая компания - это компания с наименьшими затратами, то есть та, которой удается наилучшим образом использовать наиболее эффективные факторы, поэтому этот конкурент с низкими затратами сможет получать более высокую прибыль. расти быстрее, противостоять спадам и улучшить свое преимущество в затратах.
Это означает, что компания управляет своими ресурсами, знаниями и атрибутами, которые есть у компании, и что, с другой стороны, ее конкурентам не хватает или что они имеют ее в меньшей степени, в контексте бизнеса это способ изложения и развития любого инициатива, которая вызывает эволюцию в модели бизнеса и предпринимателя.
Конкурентоспособность не является продуктом случайности и не возникает спонтанно, она создается и достигается посредством длительного процесса обучения и ведения переговоров представительными коллективными группами, которые настраивают динамику организационного поведения, таких как акционеры, менеджеры, сотрудники, кредиторы, клиенты, по конкуренции и рынку, и, наконец, правительство и общество в целом.
Конкуренция находится в центре успеха или неудачи бизнеса. Конкуренция определяет право собственности на деятельность компании, которая может способствовать ее эффективности, такие как инновации, сплоченная культура или хорошая реализация. Конкурентная стратегия - это поиск выгодной конкурентной позиции в промышленном секторе, фундаментальная арена, на которой происходит конкуренция. Конкурентная стратегия направлена на создание выгодной и устойчивой позиции против сил, определяющих конкуренцию в промышленном секторе.
Компания более конкурентоспособна, когда имеет дело со своими ключевыми областями или основными сферами деятельности: SWOT-анализ, технические знания в области человеческих ресурсов (ноу-хау), виды деятельности, которые создают добавленную стоимость и которые связаны с прибыльностью, которую компания хочет получить. Сегодня бизнес основывается больше на знаниях, и эта концепция основных компетенций связана с организационным подходом и эффективной организацией.
Как стратегическое мышление помогает нам построить бренд?
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ:
Цель стратегического мышления заключается в достижении конкурентного преимущества, которое является устойчивым и приносит хороший уровень прибыли, в дополнение к анализу оптимального сочетания ресурсов и возможностей для бизнеса.
Стратегическое планирование обычно ассоциируется с крупными компаниями, но у начинающих компаний и малых предприятий, ищущих финансирование, должен быть какой-то вид стратегического плана, который лежит в основе бизнес-плана. В малых предприятиях, таких как строительная компания или розничный бизнес, стратегическое планирование обычно осуществляется владельцем или владельцем-менеджером.
Стратегическое мышление - это не что иное, как определение будущего направления организации и возможностей, необходимых для достижения целей.
Это подразумевает понимание среды, в которой организация должна работать, и таким образом оценка ее возможностей, таких как будущие угрозы, должна также формулировать цели, и, если возможно, должны быть точными, для чего она должна подготовить планы действий, которые позволяют ей достичь цели.
Этот стратегический план должен анализировать не только деловые возможности, но и внутренние возможности организации, которые будут необходимы в будущем.
Цель процесса стратегического планирования состоит в том, чтобы определить направление компании, как планировать конкуренцию на рынке, определить внутреннее развитие, условия, в которых компания будет эффективно конкурировать на рынке, и будет ли миссия иметь долгосрочная перспектива, для этого компании необходимо решать такие вопросы, как рынок, конкуренция, экологические тенденции и ее развитие.
Тем не менее, важно, чтобы компания рассмотрела следующие вопросы независимо от их размера и активности:
- В каком бизнесе мы находимся? Каковы наши конкурентные возможности и ограничения? Есть ли у нас ниша или разрыв на рынке? Каким мы хотим стать в долгосрочной перспективе? Каковы основные факторы успеха или неудачи в долгосрочной перспективе? ? Каков наиболее подходящий способ достижения конкурентоспособной эффективности? Какие цели мы поставим перед собой, чтобы добиться успеха?
ПЛАНОВЫЕ ШАГИ И СМЕЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
| ПЛАНОВЫЕ ШАГИ | СВЯЗАННЫЕ ВОПРОСЫ |
| 1. Проанализируйте и определите, из чего состоит бизнес компании
2. Оцените будущую бизнес-ситуацию 3. Подготовьте экспозицию о миссии компании. 4. Обнаружение и анализ ключевых секторов результатов 5. Создайте цели, задачи и цели для ключевых секторов результатов 6. Составьте планы действий для реализации целей, задач и задач 7. Составьте письменные бизнес-планы |
1.1 Из чего состоит наш бизнес?
1.1.1 услуги 1.1.2 рынки и клиенты 1.1.3 соревнование 1.2. Какова рыночная разница фирмы и ее конкурентное преимущество? 1.2.1 Есть ли у нас особый разрыв на рынке? 1.2.2 Что отличает нас от наших конкурентов? 2.1. Какой будет наша отрасль через пять лет? 2.1.1 тенденции 2.1.2 возможности 2.1.3 опасности 3.1.Чем мы хотим быть или кем хотим стать через пять лет? 4.1 Что должна сделать фирма в течение следующих пяти лет, чтобы выполнить свою миссию? 4.2 Каковы ключевые секторы бизнес-результатов? 4.3. Каковы наши текущие возможности и ограничения в каждом ключевом секторе производительности? 5.1 Каковы наши цели в каждом секторе ключевых результатов? 5.2 Каковы наши цели и задачи в каждом ключевом секторе результатов? 6.1 Каковы наши приоритеты для создания программ в различных ключевых секторах результатов? 6.2 Кто отвечает за разработку программ для каждого сектора ключевых результатов? 6.3 Какие шаги необходимо предпринять для достижения целей, задач и целей в каждом ключевом секторе результатов? |
ИСТОЧНИК: от предпринимателя до профессионального менеджера, стр. 135
Почему маркетинговый план необходим для запуска продукта?
МАРКЕТИНГ:
Филипп Котлер говорит, что маркетинг - это деятельность человека, направленная на удовлетворение потребностей и желаний посредством процесса обмена ».
Маркетинговый план - это документ, предшествующий инвестициям, запуску продукта или началу бизнеса, где, среди прочего, он подробно описывает, что ожидается достичь с этим проектом, сколько это будет стоить, время и ресурсы для использовать для его достижения, а также подробный анализ всех шагов, которые необходимо предпринять для достижения предложенных целей. Он также может касаться только экономических, технических, правовых и социальных аспектов.
Из-за междисциплинарного характера маркетинга, а также размера и деятельности компаний, реализация плана маркетинга для компаний не может быть стандартизирована; Поскольку условия разработки, которые придают ему законность, различны и отвечают, как правило, различным потребностям и культурам каждой компании.
РАЗЛИЧНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА
Этапы Разработка Маркетинговый План
Маркетинг стал инструментом, который предприниматели должны принимать во внимание при открытии бизнеса или при выходе нового продукта на рынок, поскольку идея должна быть ясной и хорошо передавать ее через хорошо составленный план.
Это упражнение требует объединения стратегий, применения тактики и выполнения операций бизнеса, продукта или услуги, которые вы хотите сделать доступными для конечных пользователей или потребителей, которые являются теми, кто требует продукт, для всего этого вам необходимо провести тщательный анализ, чтобы большая ясность мысли.
План определит рынок, его перспективы роста, клиентов и конкурентов, определит риски, его источник конкурентного преимущества и способы его поддержания в долгосрочной перспективе.
Он также должен нести ответственность за экономический, политический анализ окружающей среды в отношении изменений в отношении потребителей, а также технологических достижений на мировом рынке, а также другие факторы, которые должны подлежать мониторингу: инфляция, процентные ставки, курсы валют, налоги и т. д.
Грэм Френд сообщает нам, что в бизнес-планах необходимо учитывать три типа изменений: стабильные, динамичные и турбулентные.
Стабильный: изменения медленные и предсказуемые, связанные со зрелыми рынками, такими как пищевая промышленность и наземный транспорт.
Динамичный: умеренные изменения, это рынок с высокой степенью регулирования.
Турбулентность: непредсказуемые и быстрые изменения, характеризующиеся высокой степенью технологического развития.
Компания, анализирующая все эти факторы, должна иметь возможность использовать ресурс (бренд) в том, что связано с продуктом, то есть то, что во время создания трудно имитировать, чтобы организация могла эксплуатировать его наилучшим образом с течением времени.
Цели являются центральной точкой в разработке маркетингового плана, поскольку все, что им предшествует, ведет к их созданию, а все, что им следует, ведет к их достижению. Цели в принципе определяют численно, куда мы хотим идти и каким образом; Они также должны соответствовать общему стратегическому плану, цель также представляет желаемое решение проблемы рынка или использование возможности.
При определении целей наиболее преследуемым является установление объема продаж или доли рынка с наименьшим возможным риском, для этого необходимо:
- Жизнеспособное. То есть, что они могут быть достигнуты и что они сформулированы с практической и реалистичной точки зрения. Полностью соответствует руководящим принципам компании. С учетом плана работы. Консенсус. Охваченные общей политикой компании, они должны быть приняты и распространены остальными отделами. Полностью адаптирован к потребности момента. Как и в случае с отделами продаж, они должны быть поставлены перед достижимой проблемой.
ВИДЫ ОСНОВНЫХ ЦЕЛЕЙ
|
Что мы должны делать с инструментами, которые у нас есть, и человеческими и финансовыми ресурсами в пользу компании?
КОММЕРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ:
Это означает, что мы должны найти возможности, привлекательные для компании, и оттуда разрабатывать бизнес-стратегии, которые должны быть прибыльными. Коммерческая стратегия - это сочетание целевого рынка и коммерческой структуры. По целевому рынку мы должны понимать достаточно однородную или похожую группу клиентов, которых мы собираемся удовлетворить с помощью нашего продукта или услуги, и дополнением к этому случаю является коммерческая структура, контролируемые переменные, которые компания устанавливает для удовлетворения целевой группы.
| РЫНОЧНАЯ СИСТЕМА МОДЕЛЬ | ||||
| Независимые переменные | зависимые переменные | |||
| причины | Последствия | |||
| Маркет микс | Поведенческий ответ | |||
| управляемый | ||||
| 1.- ценовые решения | 1. знание | |||
| 2.- решения по продвижению | 2. Непонимание | |||
| 3.- Распределение решений | 3. привкус | |||
| 4.- продукт решения | 4.-предпочтения | |||
| 5.-намерение покупки | ||||
| 6.-покупка | ||||
| Ситуационные факторы | Показатели эффективности | |||
| неуправляемый | ||||
| 1. спрос | 1.-продажи | |||
| 2.-конкурс | 2. доля рынка | |||
| 3.-правовой / политический | 3.-стоимость | |||
| 4.-экономический климат | 4. прибыли | |||
| 5.-технологический | 5.-возврат инвестиций | |||
| 6.-государственное регулирование | 6.-денежный поток | |||
| 7.-внутренние ресурсы | 7.-доход / доля | |||
| организация | 8.-изображения |
КОММЕРЧЕСКАЯ СМЕСЬ:
Это инструмент, который позволит нам позиционировать товары на целевом рынке, он известен как четыре вещи: продукт, цена, продвижение, место.
| ТОВАР | ЦЕНА | ПРОДВИЖЕНИЕ | КВАДРАТ |
| дизайн
характеристики Качественный Количество вариации Контейнер марка служба |
Прайс-лист
Скидки Повторные покупки Способ оплаты |
реклама
Прямой маркетинг Рекламные акции купоны упаковка Совместное продвижение Программы лояльности Связи с общественностью |
география
каналы Розничные Часы работы и закрытия Принимать заказы Выполнение заказа Доставка и распределение |
Источник: Как разработать бизнес-план, с. 120
ОТДЕЛ КАДРОВ:
Человеческие ресурсы, безусловно, являются ключевой частью, и сегодня они становятся стратегическим активом для любого типа организаций, которые конкурируют на мировом рынке, то есть, что все компании зависят от своего человеческого капитала, чтобы добиться успеха, компании будут более успешными, чем другие Благодаря своим человеческим ресурсам, все больше организаций должны работать над обучением и содействовать непрерывному обучению.
Следует отметить, что организационные ресурсы также должны приниматься во внимание, так как они включают в себя структурные подразделения и информационные системы организаций, это имеет огромное значение, поскольку бизнес-план не может быть разработан без организационная структура, в которой определяется численность рабочей силы, поскольку она связана с операционными расходами.
ФИНАНСОВЫЕ РЕСУРСЫ:
Без финансовых ресурсов деятельность, которую должны осуществлять организации, не может быть осуществлена, и, что еще хуже, для получения рентабельности любая компания нуждается в финансировании, чтобы начать свою деятельность, органический рост требует финансирования, даже если только для оборотного капитала.
С чего начать?
БРЕНД:
Питер Друкер уже заявил об этом: «Вы должны производить то, что продается, а не пытаться продавать то, что производится».
В глобализированном мире, в котором мы живем, стратегии прошлых лет больше не работают, сегодня на рынке слишком много продуктов, много компаний и много шума.
В рамках этой динамики наблюдается избыток информации, с которой потребитель сталкивается каждый день, и можно сказать, что для потребителя почти невозможно сделать адекватный выбор существующих продуктов на рынке, современный потребитель имеет Большой объем информации доступен в журналах, брошюрах, видеороликах, веб-сайтах, форумах и т. Д. Перед этой катарактой информации потребитель должен обладать обширными знаниями, которые позволяют ему принимать соответствующее решение относительно продуктов и услуг на рынке., Восприятие брендов, которое мы имеем, основано не только на самом продукте, который они предлагают, но и на том, что их окружает, например, где мы их покупаем. Потому что неосознанно мы связываем определенные места с определенным товаром, например, в гипермаркете мы не представляем, как вешают одежду от избранной марки или аксессуары от престижной фирмы. Маркетинг должен гарантировать, что гламур в гармонии с брендом.
Бренд - это «имя, термин, символ или дизайн или комбинация любого из них, который пытается идентифицировать товары или услуги продавца или группы продавцов и отличать их от товаров конкурентов.
У большинства промышленных и потребительских товаров есть бренд, который идентифицирует продукт компании, это ее бренд, они служат для того, чтобы отличать продукты компании от продуктов ее конкурентов.
Бренды служат для идентификации продуктов и услуг и отличают их от конкурентов; они представляют собой ценное обещание, пробуждают убеждения, вызывают эмоции, поощряют поведение и способствуют лояльности, кроме того, они выражают качества, которые поощряют выбор потребителя.
Бренд - это изображение или имя, которые могут показаться сгруппированными или нет, с определенным дизайном и служить для распознавания продуктов или услуг, принадлежащих компании. Управление брендом является важным аспектом маркетингового плана.
Через бренд воспринимается набор атрибутов, таких как качество, цена, сервис и т. Д.; Он служит для дифференциации продукта от конкурентов и направлен на создание лояльности клиентов.
Поэтому очень важно выбрать торговую марку, чтобы применить ее к коммуникационной стратегии компании. Знак должен быть «зарегистрирован» для получения правовой защиты.
Конфигурация бренда должна учитывать такие аспекты, как: отличие от конкурентов, выделение преимуществ продукта или услуги, легко запоминающиеся, понятные и легко произносимые.
Бренд представляет собой осмысленную фразу, которая не перестает иметь смысл, когда она требуется для достижения цели коммуникации, которая предназначена для потребителя, в этом качестве бренд способствует достижению конкретной цели рекламы, которая заключается в продвижении и Предложение продуктов, которые имеют надлежащую квалификацию для выхода на рынок и в то же время удовлетворяют потребности истцов, обеспечивают индивидуальность и индивидуальность для вещей и увеличивают их ценность по сравнению с товарами без бренда.
Бренд является признаком стимула, поскольку он вызывает стимуляцию у получателя, и он психологически связан с его идеями, создавая его иконку, существуют различные формы ассоциации:
- Явное: аналогия Аллегория: объединяется в изображении Логика: элемент через изображение Значения: использование элементов со значениями Символ: рисунок, идея
Бренд является отражением качества и престижа продукта, который компания делает доступным для публики, в результате сочетания физических и эмоциональных факторов, он должен даже выдерживать сравнение с конкурирующими продуктами, с которыми это оправдано ценой, которую потребитель должен заплатить, чтобы получить продукт, мы не должны забывать, что реклама имеет решающее значение в образе продукта.
Знаки служат сегодня, чтобы идентифицировать даже страны, примеры:
- Колумбия, чтобы идентифицировать coffeeIraq = warLas vegas = entertainmentHollywood = cinemaItaly = дизайн и чувственностьFrance = glamourGermany = инженерия, precisionSwitzerland = целостность
Сегодня регионы мира стремятся создать преимущества, способствующие их экономическому развитию, которые позволят им достичь экономического благосостояния, а также его жителей, поскольку это способ заявить о себе во всем мире. По этой причине стратегический маркетинг играет важную роль в анализе рынка, а также в анализе бизнеса и региона.
РЕКОМЕНДАЦИИ:
Если известные лозунги находятся в семи категориях, то на странице Executive World раскрывается, как они:
- Давайте воспользуемся преимуществом дня. Мы лучшие. Мы категория, которую мы улучшаем. Мы самая большая (и мы можем сделать вас больше). Присоединяйтесь к нам. Что будет дальше?
Не менее верно то, что фундаментальная часть находится в стратегии позиционирования, как физическая модель человеческого разума, которая обсуждается в книге Эла Риса и Джека Траута.
Бренд должен быть связан со стратегиями позиционирования, которые я кратко опишу ниже:
| Лидерство: быть первым из лучших
Категория: Создайте категорию, где вы можете быть первым. Разум: сначала в виду, чем в точке продажи. Восприятие: Маркетинг - это битва восприятий. Концентрация: овладение словом в умах перспектив. Эксклюзивность: две компании не могут иметь одно и то же слово. Лестница: зависит от шага, который вы занимаетесь на лестнице. Двойственность: гонка с двумя участниками Напротив: ваша стратегия определяется лидером. Разделение: категория будет разделена, чтобы стать двумя или более категориями. Перспектива: последствия маркетинга долгосрочные. |
Расширение линии: расширить ценность бренда
Жертвоприношение: Вы должны отказаться от чего-то, чтобы получить что-то. Атрибуты: есть еще одна не менее эффективная противоположность. Искренность: перспектива признает что-то позитивное. Уникальность: только одна игра даст существенные результаты. Непредсказуемо: вы не сможете предсказать будущее. Успех: это приводит к высокомерию и высокомерию к неудаче. Неудача: это часть нашей жизни, и мы должны принять это. Сенсация: ситуация противоположна тому, что говорит пресса, Ускорение: они построены не на прихотях, а на тенденциях. Ресурсы: без адекватных средств идея не взлетит с земли. |
Сочетание этих законов плюс слоган или торговая марка продукта или услуги, которые компании или организации делают доступными для общественности, - это те, которые рано или поздно окупятся, то есть будут приносить прибыль.
Маркетинговые стратегии играют важную роль в предоставлении информации о рынках, клиентах и конкурентах, и даже они сами принимают стратегические решения относительно него или основных сегментов, в которых компании и позиционированию в этих сегментах придется конкурировать.
Потребители часто принимают решение регулярно покупать определенную марку, в которой они доступны, это предпочтение конкретной марки известно под названием лояльности к бренду, маркетинг в этой части играет свою роль, позиционируя бренд в сознании потребителя, и таким образом не тратьте время на поиск продукта, который соответствует его потребностям, поскольку потребности и желания потребителя являются причиной, по которой он чувствует мотивацию искать продукт.
Когда бренды думают о покупателе, они позволяют им покупать товары в современной глобальной экономике.
Многие люди могут покупать новые продукты с соответствующими лозунгами, но клиент, получив необходимое ему удовлетворение, вернется благополучно, независимо от его цены и со знанием его качества, то есть то, что клиент проверяет удобство повторения Покупка ориентируется на бренд.
Предприниматель может использовать разные бренды для сегментирования рынков и удовлетворения потребностей разных клиентов.
Создание лозунга-бренда стало таким же важным, как и само производство, поскольку оно должно столкнуться с острой конкуренцией, которая движется по всем направлениям, глобальная компания должна гарантировать, что название компании является правильным. известна и распространена не только в той отрасли, которой она принадлежит, но и в ее стране, а также в тех случаях, когда сегодня нам приходится жить на мировой арене.
Анализ тенденций в 21-м веке имеет жизненно важное значение, поскольку он заставляет нас очень четко понимать наши цели, поскольку они будут непосредственно влиять на бизнес будущего и позволят нам стать частью этого глобального сценария, будь то производители или потребители., понимая нехватку времени, чтобы предлагать продукты и услуги в соответствии с потребностями потребителей.
Ни одна компания не может абстрагироваться от среды, в которой она работает, от элементов, которые мы упомянули, таких как конкурентоспособность, стратегическое планирование, маркетинг, человеческие ресурсы, финансовые ресурсы, бренды, окружающая среда, чтобы обеспечить работу в турбулентной среде, подобной той, которую мы испытываем, и таким образом обеспечить их постоянство на мировом рынке.
Стратегическая бизнес-диагностика имеет важное значение в зависимости от характеристик компании и типа отношений, которые будут строиться с клиентами.
ВЫВОДЫ:
Ранее бренды в компаниях не рассматривались как нематериальные, поэтому они не могли быть частью баланса. В пищевой промышленности и производстве напитков начали включать бренды как часть актива. В связи с этим создание бренда может иметь свое значение. Выручка не только с точки зрения продажи продукции, но и может даже отражаться в отчете о доходах, что будет очень выгодно для компании.
Для осуществления предпринимательской деятельности необходим план, который необходим для распределения ресурсов, который должен иметь структуру, в которой человеческие ресурсы являются одним из наиболее важных ресурсов, не забывая при этом, что стратегическое мышление является процесс, который руководство устанавливает с целью иметь долгосрочное видение, чтобы реагировать на условия окружающей среды и идентифицировать угрозы и возможности, то есть отношение организации к ее среде означает оценку ситуации и достижение глубокое понимание при установлении организационных приоритетов и целей.
Бренды имеют большое значение для их владельцев, поскольку они помогают выявить коммерческое сочетание, для потребителей, распознать продукты и рекламу, которая должна использоваться или использоваться, поэтому она служит для идентификации продукта или продуктов, которые являются хорошими и которые имеют Непрерывное продвижение означает, что клиенты узнают и принимают бренд компании, поскольку знакомство с брендом связано с тем, что оно влияет на представление о коммерческом ассортименте, особенно в том случае, когда предлагается продукт и используется продвижение.
Следует иметь в виду, что стратегическое мышление является динамичным и непрерывным процессом и что оно должно даже стать образом жизни, который необходимо обновлять каждый год, создавая планы действий, которые позволяют нам достигать поставленных целей и задач. (Создание слогана, бренда нового продукта, который выходит на рынок)
Можно также сделать вывод, что слоган является частью звездного фрагмента в рекламном кодексе, касающемся процессов отношения к бренду и направленных на укрепление отношения покупателей с целью создания лояльности к бренду.
Исследование рынка потребительских доходов, а также анализ покупательской способности потребителей, в основном, относятся к тому, какой доход имеют люди (кредит также рассматривается), как экономические определяющие факторы при принятии потребительских решений. потребительские покупки, доход - это ключ к покупке и выбору товаров и услуг, которые делают истцы, а также другие факторы, которые влияют на решения людей и которые должны учитываться в том виде, в каком они есть. психологические и социологические факторы, которые также являются определяющими факторами в процессе принятия решения о покупке, не забывая о стимуле, который действует как еще один фактор, который приводит к действию покупки или не покупки определенного бренда,что через лозунг, который воздействует на него через рекламу (зрение, слух и т. д.), он убежден в своем умственном поведении совершать покупки у известных ему брендов по своему вкусу, которые удовлетворяют его покупательские потребности.
Наконец, в рамках создания бренда я прилагаю к этому эссе марку органических зерновых, которая была одобрена Институтом интеллектуальной собственности Эквадора и содержит соответствующие резолюции, для продукта, который я хочу выпустить для Рынок, который из-за нехватки экономических ресурсов я не могу реализовать на практике, несмотря на тот факт, что проект выгоден, как утверждает Эл Райс в своем законе о ресурсах: без достаточных средств идея не взлетит с нуля.
стратегическое управление к повышению-продаже-в-компанииБИБЛИОГРАФИЯ:
- Boston Consulting Group, Фундаментальные механизмы конкурентоспособности, EADA Barcelona Editions, 1988. Бурбано Дж. Бюджеты, подход к управлению, планирование и контроль ресурсов, Редакция McGraw-Hill, Колумбия, 2005. Буззелл Р. и др., Маркетинг, современный анализ, От редакции Continental SA México 1979 г. Кларк Т. и др. Replantearse la Empresa, Ediciones Folio, Испания, 1994 г. Домингес Г., Управление брендом, редакция Диана, Мексика, 1986 г. Дрейк Т. Маркетинг как конкурентное оружие, как назначать приоритеты коммерческим ресурсам, редакция McGraw-Hill, Испания, 1992 Flamholtz E, От предпринимателя до профессионального менеджера,Редакция El Ateneo, Аргентина, 1996Friend G, и др., Как разработать бизнес-план, Редакция El Comercio, Лима. 2008 Гарсига Р, Стратегическая формулировка, подход для руководителей, Редакция Félix Varela, Гавана, Куба, 1999. Гитман Л. и др., Деловой мир, Редакция Харла, Мексика 1992http: //www.elsiglodetorreon.com.mx/noticia /226062.marketing-estrategico-que-marca-es-nuestra-re.htmlhttp://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htmLarrea J, Примечания по реинжинирингу (различные авторы McCarthy T и др., Основы маркетинга, принципы и методы, Редакция El Ateneo, Аргентина, 1994 г. Palao J,Как стать успешным предпринимателем, десять ключей - стать успешным предпринимателем, Редакция El Comercio, Lima 2009Palao J, и еще одна, Мастер маркетинга для достижения успеха, Editores Palao, Перу 2009Pierce Ch и другие, Навыки будущих директоров компаний, Ediciones Folio SA, Испания, 1996. Портер M, конкурентное преимущество, редакция Continental SA MéxicoRies A и др . 22 неизменных закона маркетинга, редакция McGraw-Hill, Колумбия, 1993 Schoell и Guiltinan, маркетинг, современные концепции и практики, Prentice-Hall SA MéxicoStoner J, et al., Администрация, Pearson Education, шестое издание, Мексика, 1996.
Palao J, Как стать успешным бизнесменом, десять ключей к успеху в бизнесе, редакция El Comercio, Лима 2009
Дрейк Т., Маркетинг как конкурентное оружие, как расставить приоритеты в коммерческих ресурсах, Редакция McGraw-Hill, Испания, 1992
Стоунер Дж. И др., Администрация, Pearson Education, шестое издание, Мексика, 1996 г.
Пирс Ч и другие, полномочия будущих директоров компаний, Ediciones Folio SA, Испания, 1996 г.
Larrea J, Заметки по реинжинирингу (разные авторы)
Портер М, Конкурентное преимущество, редакция Континенталь С.А. Мехико
Друг Г, и другой, Как разработать бизнес-план, Редакция El Comercio, Лима. 2008
www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm
Шоелл и Гилтинен, Маркетинг, концепции и современные практики, Prentice-Hall SA México
www.elsiglodetorreon.com.mx/noticia/226062.marketing-estrategico-que-marca-es-nuestra-re.html
Скачать оригинальный файл
