Вполне возможно, что вы столкнулись с ситуацией принятия решения о том, стоит ли вам иметь делового партнера. Или, возможно, если вы примете предложение члена семьи или друга вступить в общество.
Это положительно или отрицательно иметь деловых партнеров? Правда ли, что неправильный выбор партнеров является одним из «трех смертных грехов предпринимателя»? Какие критерии должен использовать предприниматель, чтобы выбрать хорошего делового партнера? Что делать, если партнерами являются пара, родители, братья и сестры или близкие родственники?
Эти и другие вопросы часто возникают, когда принимается решение и появляется возможность иметь делового партнера в нашей компании.
Я готовлю семинар под названием «Tres Puentes, чтобы выбрать хорошего делового партнера»; Но два друга должны принять решение: как определить процент участия и условия, которые будут регулировать будущее бизнеса?
Случай № 1: Изабель открывает свой пятый магазин, и друг с его женой предлагает стать партнерами в этом новом бизнесе. Антонио и Мария хотят вкладывать деньги и участвовать в управлении бизнесом, то есть работать в компании. Как рассчитывается процент акций, которые соответствуют Антонио, если он вкладывает деньги и будет «работать»? Но знания и бренд принадлежат Изабель, которая посвятила этой компании десять лет.
Случай № 2: Рене и Хулио только что сравнили небольшую фабрику по производству сандалий. Каждый вкладывает половину стоимости, и теперь они должны определить некоторые тонкие детали. Рене занят другими делами, он может пока только вкладывать деньги и время от времени посещать фабрику. Хулио готов посвятить все свое время новому бизнесу. Как устанавливается зарплата Хулио? Как рассчитывается процент акций каждого? Когда требуется больше денег для покупки новой техники и оборудования, как она предоставляется?
Конечно, я меняю имена и тип бизнеса, чтобы уважать личность персонажей. Это реальные случаи. Я знаю, что вы отождествляете себя с одним из них.
В коротком месте этой статьи я хочу представить 4 темы, которые предприниматель должен принять во внимание, и Изабель, и Рене должны сегодня поговорить и четко определить, что они делают первые шаги.
ожидания
Каждый должен выразить ожидания, которые они имеют в отношении того, чтобы быть частью этого общества. Эти ожидания связаны с ожидаемым заработком, возможностью оплачиваемой работы, активной деятельностью или получением деловых знаний.Некоторые партнеры могут быть просто заинтересованы в получении большей прибыли за свои деньги, в то время как другой хочет получить работу. Предприниматель должен быть очень опытным в обнаружении того, что он не говорит сам. Читайте между строк и углубляйтесь в эту тему, начиная с простого вопроса: что вы ожидаете в краткосрочной и среднесрочной перспективе этого бизнеса, в котором вы хотите участвовать со мной? Вы хотите быть капиталистическим партнером или операционным партнером? Вы заинтересованы в том, чтобы просто получить большую прибыль за свои деньги или иметь оплачиваемую работу в этом бизнесе.
Вклады
Капитальные взносы могут быть сделаны в денежной или натуральной форме. Партнер может претендовать на долю акций; но у него нет капитала, чтобы внести свой вклад сейчас, и он будет платить в будущем работами или деньгами в рассрочку. Вам не удобно переводить акции, если в настоящее время нет взносов. Вы должны говорить это. Вклад в натуральной форме может быть личной работой будущего партнера или активами, такими как машины и оборудование. Эти две темы должны быть четкими и очень точными. Если партнер оплачивает работу, какова база зарплаты. Оказалось, что партнер - инженер биотехнологии; но он будет работать как "повар". Как ценится время? Вам придется использовать зарплату «повара», а не инженера. Конечно. Эта тема неудобна. Партнер предлагает работать x количество часов; но тогда прекратите это делать или поместите родственника.Сначала он предлагал взнос с работы, но теперь ему нужна зарплата. В случае с Изабель, которая делится своими знаниями, это имеет ценность и, возможно, больше, чем ценность машин и оборудования. Если партнер работает в компании, он получит «рыночную зарплату» за должность, которую он собирается занять. Партнерам должно быть ясно, что когда в будущем потребуется капитал, все должны вносить свой вклад в соответствии с их участием.
Доля в процентах
Нежная тема тоже. Забудь, что каждому обществу пятьдесят на пятьдесят. Это самый «соломонный» способ решения; но в бизнесе это не работает. Изабель получает «знания», ее время выбирать точку, выбирать технику, обучать персонал и т. Д. Антонио внесет деньги и начнет учиться, когда он войдет. Вклад каждого из них вряд ли составит пятьдесят процентов. Необходимо перечислить вклады, установить цену и четко изложить это. Рассчитайте процент того, что каждый из них вносит, и это будет распределение. Если другой партнер остался с 20%; но вы хотите больше, вы должны заплатить разницу наличными или другим видом взноса. В случае с Рене и Хулио будет нелегко сказать: «Мы собираемся на пятьдесят процентов, вы работаете на полную ставку, а я поддерживаю вас ночью и в выходные дни».Это не ясно. Вы не должны смешивать шоколад с кофе. Это две разные вещи. Работа - это затраченное время, которое имеет ценность в соответствии с выполняемой должностью. Вклады времени могут быть установлены с часами, переданными обоими.
обязательство
Память избирательная. Мы слушаем то, что хотим, мы слушаем и запоминаем то, что нам удобно. Какое соглашение должно быть заключено в письменной форме. Встречайте столько раз, сколько необходимо. Обсуждайте горячие темы, даже если они неловкие. Поговорим об этом сегодня, когда это подходит. Эти «грузы не подходят к дороге». В поле говорят: «Лучше краснеть один раз всю жизнь зеленым». Этот документ представляет собой простое «СОГЛАШЕНИЕ СТОРОН». Это проект, прежде чем законно создавать общество. Они просто записывают что-то вроде:
СОГЛАШЕНИЕ СТОРОН, СОГЛАШЕНИЕ ПАРТНЕРОВ или СОЦИАЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ
«Между нами Изабель и Антонио мы договорились сформировать общество, которое откроет магазин на том же сайте, и это те пункты, которые будут управлять нашим обществом.
Точка 1: х хххх, Точка 2: х хххх, Мы подписываемся в таком городе, в такой день.
Это частное соглашение. Сначала вам не нужно проходить проверку подлинности адвоката. Это написано до юридической регистрации компании. Когда они решают, будут ли они партнерами, тогда они идут к адвокату. Они добавляют некоторые пункты этих статей в учредительные документы, а остальная часть документа может быть распечатана, подписана, и адвокат заверяет подписи для ее оформления.
Таким образом, они будут иметь два документа:
1) Корпоративное соглашение, которое юридически составляет компанию до коммерческого реестра
2) «Соглашение сторон» или «соглашение партнеров», где они добавляют все детали, которые не могут быть включены в учредительные документы.
Четыре критических вопроса для рассмотрения, прежде чем выбрать делового партнера. Мой опыт наблюдения за предпринимателями в моих мастерских, делающих эту динамику, убеждает меня, что это отличный первый шаг. Многие не решатся быть партнерами; но лучше, чтобы они решили сегодня, а не через два-три года.
Я уверен, что если вы выполните эти четыре простых шага, вы избежите многих проблем и головных болей. Вы также избежите разводов, потери красивых семейных отношений, потери хороших друзей и зарабатывать больше денег.
Если вы выберете плохого партнера, у вас будут проблемы. Уверяю.
Если вы выберете хорошего делового партнера, у вас будет рычаг, который поднимет вас очень высоко. Вместе они превратят малый бизнес в большую компанию.
Оставьте свои комментарии, потому что статья дополняется вашими конкретными запросами. Я знаю, что вы прошли через это, у вас много сомнений.
На нашей странице у вас будет много другой ценной информации для использования в вашем проекте создания бизнеса; но вы должны зарегистрироваться. Если вы входите впервые, зарегистрируйтесь и оставьте свои комментарии.
