Сколько раз мы проверяли почтовый ящик нашей электронной почты, и в дополнение к многочисленным электронным письмам, связанным с темами нашей космической и профессиональной практики, такими как офис, повышение квалификации, собственная компания и т. Д. мы понимаем, или нет (это общий знаменатель), другие сообщения от компаний со следующими вводными фразами: «воспользоваться X%, который мы хотим дать вам», «сэр, мы нуждаемся в вас», «на прошлой неделе выходной в продуктах вашего интереса ».
Здесь мы могли бы провести целый день, собирая различные способы, которыми компании пишут шокирующее сообщение, чтобы привлечь наше внимание, ожидая, когда мы откроем это письмо, чтобы внимательно прочитать, что они нам предлагают. Но, дорогой, мы были бы лжецами, если бы отрицали, что эти сообщения видны одним глазом, а наша рука указывает курсором на цифровую корзину и даже на файл «спама», так что нам больше никогда не придется их искать.
Представьте, что должны чувствовать все эти компании, стремясь привлечь внимание своего « целевого рынка », и что они будут отвергнуты этими потенциальными клиентами или потребителями. Я бы осмелился сказать, что это похоже на то, как этот человек завоевывает своего возможного партнера, что для более увлекательных сообщений, которые я отправил ему, если женщина не заинтересована, этот бедный человек будет отвергнут, или, как говорится в технологическом молодежном сленге, это останется в "синем".
Эта вводная атрибутика просто говорит вам о том, что во многих случаях такая практика цифрового маркетинга не всегда оказывается эффективной и действенной в маркетинговых стратегиях, связанных с привлечением и сегментацией клиентов. Точно так же мы забыли и отложили почтовую почту и другие формы прямого маркетинга, полагая, что они устарели. Значит ли это, что традиционные методы маркетинга мертвы? Ну, нет, мы не осознали, что они могут стать отличной поддержкой для маркетинга.
В настоящее время очевидно, что мы должны работать в соответствии с новым подходом и с новыми маркетинговыми методами, которые обозначают большие дозы творчества. Я не знаю, остановились ли они, чтобы подумать о следующем: Как вы думаете, какова будет реакция клиента, когда он заметит, что купон, тестирование продукта или письмо, адресованное специально ему, пришло в его почту? Первое - это чувство того, что вас учли, а затем ощутимое впечатление от продукта или упаковки. Даже когда интерес не обнаружен, неизбежно, что человек откроет и просмотрит то, что ему было отправлено, по сравнению с тем, как легко можно избавиться от простого электронного письма. То есть, хотят они этого или нет, они увидят продукт.
Принимайте во внимание эмоции, которые могут вызвать у клиента такой тип стратегии в сочетании с современным цифровым маркетингом. Мы, люди, любим, чтобы нас принимали во внимание, чтобы нас называли собственными именами, помимо прочего, которые вызывают положительные чувства, которые могут закончиться покупкой или контактом с компанией. Конечно, реализация этого типа традиционного маркетинга может иногда представлять более высокие затраты, чем цифровой маркетинг, но в обоих вариантах, если ресурсы распределены стратегически, уровень ответа остается прибыльным.
Итак, дорогой, давайте дадим материальному маркетингу новый шанс. Давайте воспользуемся технологическим развитием, которое имеют курьеры (в качестве ответа и доставки в короткие сроки), поскольку это может быть способом удивить и привлечь внимание потенциальных клиентов. Мы живем в мире, где покупатель вездесущ во всех каналах закупок, и лояльность к брендам / продуктам утрачена, что приводит к удобству на рынке.
Однако дело не в выборе между физической и цифровой формой, а в том, чтобы получить наибольшее стратегическое преимущество в сочетании как для взрыва «Маркетинга 360», так и для продаж.
_____________
Себастьян Муравей
Бизнес администратор
Магистр маркетинга - Университет Южной Флориды
