Один из распространенных вопросов тех, кто использует Интернет для продвижения своих продаж, - это как писать контент, который помогает добиться конверсии потенциальных или потенциальных клиентов (посетителей сайта) в реальных клиентов. В этой статье мы даем некоторые фундаментальные элементы для достижения этой цели.
Важно подчеркнуть, что методы, которые я объясняю в этой статье, применимы не только к интернет-продажам, но и к традиционным продажам вне сети.
Прежде всего, мы рекомендуем нашим друзьям-продавцам, что перед тем, как отправиться продавать, они очень хорошо знают продукты и услуги, которые они предлагают. Для этого необходимо написать три важные вещи: во-первых, создайте список с 10 характеристиками предлагаемых продуктов и услуг. Во-вторых, создайте список с 10 преимуществами ваших продуктов и услуг. И в-третьих, создайте список с 10 преимуществами ваших продуктов и услуг.
Характеристика - это свойство продукта или услуги (обычно это технические аспекты). Преимущество - это положительное изменение, которое происходит при использовании продукта или услуги в пользу пользователя или потребителя (с точки зрения их потребностей и желаний), а преимущество - это то, что достигается с помощью продукта или услуги, которые не могут быть получены с другим конкурирующим продуктом или услугой.
Чтобы привести пример того, что мы объяснили, давайте рассмотрим пример смартфона последнего поколения. Можно сказать, что характерной особенностью может быть тот факт, что устройство работает в нескольких полосах частот (например, в четырех полосах), что позволит ему работать с различными телефонными операторами в разных географических точках. Выгода может быть описана как удовольствие, которое пользователь будет получать, когда он может смотреть свои любимые видео в Интернете простым касанием экрана и где бы он ни находился, тогда как преимуществом может быть более низкая цена базового дохода в сравнение с другими операторами.
При написании функций, преимуществ или преимуществ в рекламных материалах и / или на вашем веб-сайте тексты и изображения должны быть очень четко ориентированы, чтобы различать эти три аспекта.
В Direct Marketing традиционно существует формула письма, которая сегодня широко используется на целевых страницах в Интернете и является хорошим примером методов написания для продажи. Эта формула основана на том, что известно как метод коммерческого письма.
Первое, что нужно написать, это название того, что вы хотите сказать или продать. Это название должно быть выбрано на основе основного преимущества наших продуктов и услуг, в соответствии с составленным списком, заказывая его с точки зрения наших потенциальных клиентов, а не с точки зрения нас как поставщиков или производителей. Эта выгода должна быть подчеркнута при написании Заголовка и должна быть выделена крупным шрифтом в начале страницы для отображения. В свою очередь, это должно быть представлено как обещание выполнить при покупке продукта или услуги.
Название и вообще содержание предложения должны апеллировать к эмоциям. Для этого очень важно применить технику продаж AIDA (Внимание, Интерес, Желание и Действие). В частности, Название должно привлечь внимание потенциального (посетителя).
При написании заголовка очень полезно использовать некоторые слова, такие как «Бесплатно» или «Как достичь / получить» (так как это сразу показывает преимущество). Примером этого может быть: «Как увеличить ваши онлайн-продажи на 50%». В этом случае мы отмечаем, что, хотя мы еще не объяснили метод или средства, с помощью которых будет достигнута эта выгода, уже известно, что такая выгода может быть достигнута, если будет предложен предлагаемый продукт или услуга. Другой пример: «Получите бесплатную электронную книгу с 10 ключами к вашему личному успеху».
После названия мы должны кратко представить, что представляют собой наши продукты и услуги, написать их на основе остальных преимуществ, которые мы определили, указать измеримые результаты, которые будут получены при приобретении продукта или услуги, а также подчеркнуть преимущества они достигнут, используя слова, которые вызывают эмоции. Люди покупают то, что хотят, оправдывая это тем, что им нужно, то есть покупают с эмоциями, оправдывая это причинами.
Наше уникальное ценностное предложение должно быть представлено в отделе новостей, освещающем наши дифференцирующие элементы рынка, основанные на полученных преимуществах и преимуществах и указывающие на ощутимые результаты, которых достигнет клиент. Краткий пример: «Благодаря нашим услугам вы сможете узнать 10 самых частых причин провала продаж и начать применять 3 самых влиятельных метода, которые помогут вам в успехе ваших продаж».
После привлечения внимания потенциальных клиентов мы должны поддерживать интерес, для этого мы должны затем включить в предложение характеристики продуктов и услуг, написанные как преимущества для клиента.
Теперь наступает момент, когда мы должны представить конкретное предложение, которое мы предлагаем. Именно тогда мы подчеркиваем тот факт, что мы являемся поставщиками этих продуктов и услуг, подчеркивая преимущества, которые клиент получит при покупке или заключении контрактов с нами, а не с другими. Объясните такие аспекты, как наша лучшая цена, лучшее время доставки, наибольшая экономия, лучшая реклама (например, 2 × 1), а также раскрытие гарантий, которые получит клиент (например, «100% гарантированное удовлетворение или мы вернем вам деньги »).
Чтобы добиться большей уверенности и желания, важно публиковать отзывы влиятельных людей, которые ранее использовали продукты и услуги, и / или свидетельства того, что мы предлагаем.
Наконец, мы должны сделать призыв к действию очень ясным и простым. Для этого мы можем использовать такие фразы, как: «Купить сейчас», «Свяжитесь с нами сейчас», «Немедленно позвоните нам», и вам удастся закрыть временные рамки продажи, чтобы получить представленное предложение.
Пожалуйста, помните, что если вы или ваша компания хотите добиться успеха в бизнесе через Интернет, вы должны полагаться на специалистов, которые помогут вам двигаться вперед и предоставят вам лучшие из существующих инструментов.
Удачи для всех…
