Хотя многие хотят увеличить объем продаж, подавляющее большинство из них хотят достичь уровня производства, который последовательно приводит к ожидаемым периодическим результатам.
Это, безусловно, потому что они ценят удовлетворение, которое они хотят достичь с каждым из своих нынешних и потенциальных клиентов, и по этой причине они не удовлетворены неопределенными результатами.
Для этого необходимо разработать эффективную и собственную методологию, обеспечивающую согласованность в выработке результатов, которых желательно достичь в каждый период года и в соответствии с каждым маркетинговым планом.
Это стало возможным, потому что генерация результатов периодических продаж имеет большое сходство с производством товаров во всех производственных процессах и, следовательно, облегчает разработку наиболее дидактического и простого способа понять, как применять его к управлению продажами, даже полностью людьми неофиты в деятельности.
Эффективная работа всех членов завода отвечает ключевому аспекту: существует метод или процедура, описывающая действие, которое каждый оператор на заводе должен выполнить, чтобы рабочее и производственное время было тем, которое позволяет достичь качества., безопасность и минимальные отходы, ожидаемые единицы, которые должны быть произведены в каждый период времени.
То же самое происходит в продаже. Требуется генерировать качественные результаты продаж, последовательно и выгодно для организации, но когда этого не происходит, это происходит из-за отсутствия эффективного метода собственного управления продажами.
Когда такой недостаток существует в какой-либо независимой организации или деятельности, продажа проходит через периоды неопределенности и даже беспокойства о неблагоприятных последствиях, которые она оказывает на свои финансы и свои рыночные цели, даже влияя на само ее существование и непрерывность.
В этих условиях торговые представители, которые присоединяются к компаниям, не обучены эффективной методологии действий, которая вынуждает их применять свои собственные критерии, которые их лучшие знания и понимание предлагают им генерировать необходимые результаты и, следовательно, быть в состоянии соблюдать периодические цели, которые требуются от них в их выполнении.
Благодаря опыту управленческого консультирования было доказано, что в повседневной жизни не все представители имеют блестящий опыт управления, поэтому их личные методы являются наиболее удобными и эффективными для достижения их целей с качеством, эффективностью и производительностью, такими как продукты или услуги, бренды и имидж организации, которую они представляют, действительно требуются.
Именно этот важный аспект приводит к соблюдению правила, описанного Питером Ф. Друкером (бесспорным лидером в области современного администрирования), которое гласит: «В любой компании 80% результатов продаж получают только 20% представители команды. "
Последние мысли
Тогда я мог представить, сколько еще может быть продано в любой организации, не имея только собственного эффективного метода управления продажами, который заставляет всех членов команды производить, как это делают только 20% ее членов.
Компании, которые имеют собственный эффективный метод управления продажами:
Они включают его в первоначальное обучение своих представителей во время включения их в команду и перед тем, как приступить к осуществлению своего управления на рынке. Таким образом, они учатся выполнять проверенные эффективные действия, которые показывает их собственный метод, чтобы они могли эффективно достигать качественных и количественных достижений, определенных в их периодических целях.
Они совершенствуют его, обновляют и совершенствуют, используя опыт, полученный в ходе их применения, обеспечивая им максимально возможную производительность при использовании каждого из ценных человеческих ресурсов в команде.
Для вышеизложенного понятно, что каждый бизнес, компания или деятельность должны иметь свой эффективный метод управления продажами.
Если бы нам пришлось определить его, ничто не было бы более точным, чем сказать, что «оно представляет собой логичный и проверенный эффективный путь, по которому нужно идти, чтобы достичь результатов, ожидаемых каждым членом отдела продаж».
Он так же необходим, как и план полета командира корабля, который позволяет ему с радостью добираться до места назначения каждый раз, когда он взлетает, но ему не должно быть слишком легко думать, что все методы похожи.
На рынке нет двух похожих и даже равных компаний, даже если они занимаются одним бизнесом или деятельностью. Поэтому они не могли использовать идентичные процедуры с одинаковой эффективностью.
И при этом это не куплено в форме чудесных рецептов или консервированных процедур.
Единственный способ - разработать сам метод с максимально возможной точностью, а затем протестировать и настроить его, пока не найдете наиболее эффективный, а также постоянно обновлять и улучшать его с помощью опыта, который вам со временем советуется.
Когда компании не хватает опыта в этой деятельности для ее развития, она может прибегнуть к советам по управлению или консалтингу, где важны опыт и опыт консультанта.
Результаты, полученные с этим, характеризуются твердой последовательностью в производстве результатов, рассеивая неопределенность, существующую в получении его достижений, так как это обеспечивает регулярное соответствие периодическим целям, которые должны быть достигнуты в течение каждого операционного периода.
© Авторские права 2004, Мартин Э. Хеллер
