Самым важным активом компаний являются клиенты, и для этого первым процессом, чтобы иметь их, познакомиться с ними и прийти к соглашению, которое позволяет нам поддерживать коммерческие отношения с течением времени, являются переговоры, в которые мы вкладываем все свои знания, критерии и даже понимание, чтобы закрыть продажу. Многие факторы объединяются, чтобы сделать его успешным, одним из важных моментов является способ оплаты, особенно когда речь идет о международных переговорах. Платежное средство как для экспортера, так и для импортера является средством обеспечения оплаты операций.
Давайте создадим ситуацию, когда эти двое только знакомятся друг с другом, и у вас нет больше информации, чем страница, электронная почта, телефон, случайная коммерческая ссылка, первые переговоры - сомнения, такие вопросы, как; Я прошу у него такой большой аванс, он заплатит мне, так же как и я, чтобы он верил в меня и верил моим словам, или наоборот, он просит меня отправить ему товар, и по прибытии он переводит деньги, и если этого не произойдет который. Как вы увидите, это момент, когда вы должны принимать решения, основываясь на знании средств платежа, иногда даже поддаваясь, чтобы снова двигаться вперед.
Условия оплаты разнообразны и будут зависеть от доверия, ниже я подробно опишу некоторые комбинации, которые мы можем использовать для закрытия сделки. (Обратите внимание, что ОТНОШЕНИЕ важно, чтобы продемонстрировать спокойствие и прежде всего профессионализм)
- Мы начинаем с запроса аванса в размере от 30 до 40%, а остаток при отгрузке товара, который называется ADVANCE PAYMENT, импортер авансирует в указанном процентном соотношении в соответствии с тем, что предусмотрено в международном договоре купли-продажи. Коммерческий риск несет импортер. При таком способе доверие очень важно или для демонстрации того, что экспортер будет выполнять то, что было согласовано, поэтому мы зарабатываем или строим нашу кредитную и коммерческую отчетность. Мы можем запросить аванс, а разница представляет собой аккредитив (с учетом затрат). Кредит, если ваша форма оплаты VISTA максимальная за 05 дней, вы можете потребовать оплату в своем банке. Наш клиент запрашивает у нас срок для оплаты товара, и мы запрашиваем отсрочку платежа с использованием аккредитива, зная, что по истечении срока действия банка мы отменит операцию.(Примечание = мы используем аккредитив, потому что это самый безопасный способ оплаты, и у нас есть обязательство платить, если мы представляем документы по порядку.) Существует еще одна возможность провести переговоры с нашим клиентом, запрашивающим предоплату, через LETTER OF КРЕДИТ, имеющий две возможности для осуществления, одной из которых является так называемая КРАСНАЯ КЛАУЗА (это аванс по частичной или полной сумме аккредитива с банками посредников), с практической точки зрения экспортер запрашивает красную оговорку об аккредитиве и на следующий день после получения аккредитива вы можете обратиться к банку с простым документом при запросе аванса, который может даже рассматриваться как чистое финансирование перед отгрузкой стоимостью почти 1%.Давайте помнить, что это первый экспорт, и экспортер создает свою кредитную историю, а также завоевывает доверие своих клиентов.Импортер может запросить отсроченный платеж, это означает, что экспортер отправит товар, отменит его с отсрочкой, частичные платежи или итого и в соответствии с международным договором купли-продажи. Могут возникнуть следующие вопросы: отмена при наступлении срока платежа, задержка платежа или даже неуплата. (конечно, всегда есть непредвиденные обстоятельства), и для этого экспортер более уверен, что вы можете запросить STAND BY, гарантию, если счет не оплачен в соответствии с условиями, экспортер использует гарантию. запросить гарантированную коллекцию, сходство между подтвержденным аккредитивом и гарантированной коллекцией,Платежное средство Банк Импортера гарантирует оплату своему клиенту, имея гарантию в получении платежа. (Обратите внимание, что как для гарантированного инкассо (отсрочка платежа), так и для аккредитива вы можете запросить ПОЧТУ.
Как вы увидите, существуют различные способы оплаты и, прежде всего, комбинации для успешного завершения переговоров, самое важное, что TRUST на Востоке, это слово GUANXI, которое означает личную связь между двумя людьми, оно также используется для описания понимания обеих сторон, зная мои потребности, я смогу провести хорошие переговоры.
В завершение я подробно опишу пять пунктов, чтобы успешно завершить переговоры
- Получите информацию о компании для ведения переговоров. Имейте стратегии и тактики. Знайте, чего вы хотите достичь, найдите предел, чтобы оба участника выиграли переговоры. Получите итоги встречи, просмотрите процесс встречи, чтобы узнать, ожидали ли что-нибудь. клиенты, где это указывает, как это было согласовано, что означает, на каких условиях и т. д. так что в следующий раз вы будете использовать его как руководство.
Выбор между одним и другим будет зависеть от компании, чтобы в итоге составить наилучшую стратегию гарантий между компанией и финансовым субъектом.
________________________
Хосе Дарио Дуэньяс Санчес
Международный консультант
Ячейка: (51-1) 953633016
