«Я уточнял детали своего бизнес-плана в течение трех месяцев, я ищу финансирование. У меня есть готовый сайт. Я определил миссию, видение и свои ценности. У меня уже есть команда, объекты почти готовы, я нанял несколько человек. Что мне нужно для начала?
Многие думают, что первым делом всегда на первом месте. Мы узнали это в школе, дома, в церкви, на работе, и мы пытались сделать это в бизнесе. Мало кто задумывается о переезде в их новый дом, пока он не будет полностью закончен. Немногие начинают продавать, пока бизнес не «налажен»… но те, кто это делают, преуспевают.
Что мне нужно для начала? Ответ прост: «Вам нужно начать». что я хочу сказать с этим? Не всегда можно сделать все на 100% идеально, чтобы начать свой новый бизнес. Это не всегда возможно, это не всегда необходимо, это не всегда удобно. Они говорят, что быть перфекционистом может быть одним из невидимых препятствий для достижения успеха в жизни.
С теоретической точки зрения, предприниматель должен подготовить бизнес-план, прежде чем отправиться на поиски финансирования. Вы также должны зарегистрировать свой бренд, свою торговую марку, создать коммерческую компанию, документировать весь процесс, который займет от идеи до создания вашей первой компании. По иронии судьбы, большинство банков никогда не кредитуют бизнес по бизнес-плану, если у компании нет операций более года, двух лет и более.
Бывает и так, что предприниматель, которому удается открыть свою новую компанию, продолжает совершенствовать детали: объекты, машины, конструкции, продукты, обучает персонал и многие другие задачи, чтобы «быть готовыми», но есть кое-что, что откладывается: « привлечь вашего первого клиента». и получи свою первую продажу ».
Я помню, как несколько лет назад я пришел в магазин матрасов: владелец, приятный и внимательный человек, который впоследствии стал одним из моих первых клиентов, отвел меня в свой маленький офис, чтобы с гордостью показать мне фотографию билета, который он получил на своем первом продажа: это был счет в сто колонов (сегодня это будет двадцать центов).
Не ждите больше, возьмите свой продукт и сделайте свою первую продажу
Я настоятельно рекомендую вам стать экспертом, прежде чем начать свой собственный бизнес. Эксперт в чем? Сначала вы должны быть экспертом своего клиента. Вы должны выбрать его перед началом, вы должны знать его потребности и ожидания, прежде чем создавать продукт для него. Продукт должен быть хорошим, необходимым и привлекательным для него. Предприниматель обычно влюбляется в свой продукт и рискует не определить, будет ли клиент тоже.
Сначала вы должны быть экспертом в своем клиенте. Затем вы должны быть экспертом в продукте или услуге, которую вы собираетесь им предложить.
Решено, что вы должны создать свой первый продукт. Это может быть прототип, это может быть финальная версия, и вы можете выйти и сделать свою первую продажу. Лучшие и самые успешные предприниматели - это отличные продавцы, умелые и убедительные продавцы.
Не дурачь себя. Если первая продажа близкому родственнику, это не считается. Пытаясь потерять свою застенчивость, в восемнадцать лет я пошел продавать энциклопедии, что было довольно много, много лет назад. После двух недель усилий я продал первый. Мой учитель начальной школы купил его. Я уверен, что он купил его из "жалости". Кстати, это был единственный, который мне удалось продать.
Это было давно… Может быть, я все еще стесняюсь! Но теперь я гораздо лучший «продавец», чем тогда.
Сделай свою первую продажу, холодно. Найдите клиента, которого вы хотите привлечь в свой бизнес, и предложите продукт, с тем блеском в глазах, который есть у всех, «влюбленных в ваш продукт». Тот клиент, который не знает вас, не купит вас из любви, вежливости или сострадания. Он будет покупать у вас, только если вы убедите его в преимуществах и преимуществах вашего продукта.
По какой цене продавать?
Конечно, вы должны определить цену вашего продукта на основе рыночных цен. Конечно, вы должны знать стоимость производства и продажи, чтобы определить, каким будет ее вклад в прибыль компании.
Но как только цена определена, не «выходи». Не применяйте скидки из-за отчаяния или потому что это ваша первая продажа. Ваш клиент даже не должен знать, что это ваша первая продажа.
Это зависит от страны, в которой вы находитесь, поэтому вам придется столкнуться с давлением тех, кто как «спорт» всегда запрашивает скидки, они делают это практически автоматически. Если вы делаете себе имя, что «принимаете скидки», у вас будут проблемы с первых дней, и вы будете сожалеть об этом, всю оставшуюся «деловую» жизнь.
Не всегда больше продаж, это больше прибыли
Это правда, что я говорю это часто (в конце я оставляю вам ссылку на статью о потенциале заработка); но продажи - это двигатель, который управляет всей техникой компании. Вы должны добиться прибыльных продаж с первых дней вашего бизнеса… если вы можете сделать их, прежде чем начать лучше.
Так что выходите сейчас, возьмите свой продукт и начните продавать.
