Почему есть люди, которые верят больше в одно, чем в другое? - Почему есть люди, с которыми легче начать разговор, а с другими нет? - Почему есть люди, которые мне нравятся больше, чем другие? - Почему у меня нет возможности вести переговоры? - Почему я не могу добиться успеха как мои сверстники? Я думаю, что многие из нас задавали, если не все, несколько из этих вопросов более одного раза в нашем профессиональном развитии. Мы чувствуем, что мы не прогрессируем, что двери закрываются, и наша самооценка начинает разрушаться, а вместе с этим и теряется наша уверенность. Дело в том, что оба термина тесно связаны, и оба в значительной степени ответственны за успехи и / или неудачи в продажах.
Уверенность в наших навыках и знаниях проистекает из чувства собственного достоинства, которое является не чем иным, как оценкой, которую мы имеем о себе. Это ценностное суждение, которое со временем меняется в зависимости от того, как человек развивается и действует в окружающей нас среде.
В общем, те, кто начинал в сфере продаж после получения первого НЕТ, начинают терять уверенность в своих навыках для этой работы. Но затем, с помощью их лидеров и первых СИ, самооценка укрепляется по мере возрождения уверенности в их способностях.
Если продавец уверен в себе и своей способности продавать, он, скорее всего, передаст эту безопасность покупателю. Кто будет ассоциировать его с продуктом для продажи, вместо того, чтобы приобретать тот же продукт или услугу у продавца, который не уверен в себе, замкнут или имеет низкую самооценку.
Но как вы укрепляете эту уверенность и укрепляете самооценку продавца?
Есть фраза, которая может помочь нам: «один есть то, кем кажется». Человек с уверенностью в себе строит уверенность в отдыхе. С этими словами говорите прямо, смотрите прямо в глаза. Позаботьтесь о своей одежде (вам не нужно одевать моду, просто носите ее с гордостью, чистите и выглаживайте). Идите быстро (не тяните ноги), думайте позитивно (всегда будет что-то лучше), признавайте позитивные мысли проекта другим людям (они это оценят). Не сидите в последнем ряду, но впереди (старайтесь не прятаться), говорите и поднимите руку (не бойтесь, что у остальных другое мнение). Занимайтесь физическими упражнениями (держите свое тело здоровым и подвижным, и ваш разум это оценит), помогайте и сотрудничайте с другими (не будьте эгоистичны, думайте о других).
Обучение, тренинги, коучинг также являются обязательными задачами для тех, кто занимается продажами и требует достаточной самооценки, чтобы вселить уверенность в своих перспективах и клиентах. Знание (не только теоретическое, но и практическое) продукта, который вы продаете, повышает уверенность в себе, чувство безопасности. Практика ситуаций, анализ ситуаций, в которых вы могли бы быть вовлечены (демонстрация продаж или до возражений), позволяют вам постепенно укреплять свои знания и, вместе с тем, свою безопасность. Изучение, чтение расширяет знания не только о продукте, но и дает нам обширные знания, которые позволяют нам с уверенностью инициировать или делиться беседами.
- Бездействие порождает сомнения и страх. Действие создает прогресс и доверие. Если вы хотите победить страх, не сидите дома, думая об этом, выходите на улицу и принимайте меры. - Дай это Карнеги. Верь в себя! Верьте в свои способности! Без смиренного, но разумного доверия к собственной силе вы не сможете быть успешным или счастливым. Норман Винсент Пил
inmarkint.wordpress.com/2019/05/06/confianza-y-autoestima-en-las-ventas/
