Цель этой статьи - помочь вам понять некоторые фундаментальные концепции, чтобы вы могли успешно определить наиболее прибыльные рынки для вашей деятельности, а также эффективно и упорядоченно идентифицировать и связать группы потребителей, которые могут быть ваши лучшие клиенты.
Маркетинг включает в себя три очень важные задачи для вашей компании.
1. Определение прибыльных рынков.
2. Исследование рынка.
3. Разработка маркетинговой стратегии.
Итак, давайте начнем с концепций идентификации прибыльных рынков.
Например, если вы посвящаете себя производству товара или услуги, которые на основе предыдущего опыта работы, вы знаете, что они потребляются людьми, которые имеют высокие доходы или принадлежат к определенному экономическому слою, которые обычно живут в самых элегантных районах Крупные города страны уже определили, где могут оказаться люди, которые могут стать его лучшими клиентами; поэтому вы уже определили один из прибыльных рынков для вашего бизнеса.
Если ваша компания работает в течение многих лет, вы можете быть удивлены; Зачем заниматься выявлением прибыльных рынков, путем выявления наилучших возможных клиентов?
Что ж, если вы задумывались о расширении своего производства или о выпуске новых продуктов помимо тех, которые у вас уже есть, вы должны знать, что этот тип стратегической практики очень выгоден.
Другими словами, как при открытии бизнеса, так и когда вы хотите расширить (увеличить производство) или диверсифицировать предложение (производство новых продуктовых линеек), для проекта жизненно важно определить новые прибыльные рынки. Это время может скоро прийти для вашей компании. Приготовься.
Подумайте и подумайте о навыке, который эксплуатирует или может использовать на вашем рынке, и о том, что вы делаете лучше, чем другие в своей области, и вам очень трудно скопировать его.
Что ты делаешь лучше?
Этот навык будет самым важным качеством вашей компании, что позволит вам удовлетворить определенные потребности потребителей лучше, чем ваши конкуренты. Например, качество обслуживания, знание брендов или их специализация в одном из них, соответствие при поставке работ и т. Д.
После того как вы определили качество своей компании, подумайте о функционировании ваших продуктов, то есть о том, что делают ваши продукты или как их можно использовать. Если они хотят отдохнуть или распространять информацию или производить другие товары и т. Д. В любом случае, составьте список как можно шире.
Теперь, когда мы знаем, какие потребности мы можем покрыть производимым продуктом, спросите себя, у кого есть эти потребности? Как и прежде, запустите сканирование как можно шире. Вы можете найти более одного рынка для ваших продуктов.
Вот как широко описываются прибыльные рынки, как люди, которые потребляют тип продукта и могут быть частью рынка нашего бизнеса, который с его отличительным качеством может лучше обслуживать их.
У нас уже есть первый подход к рынку и база данных наших потенциальных клиентов.
Теперь давайте посадим эту работу на реальность нашей отзывчивости. Если список возможных клиентов очень широк, мы должны сократить его до размера, к которому мы можем обратиться. Поскольку он может быть неуправляемым или просто идентифицированным, рынок оказался очень широким.
По-видимому, существуют некоторые ограничения, которые не позволяют нам выходить на некоторые рынки.
Технический потенциал компании: Относится к уровню знаний и технических навыков компании (всего персонала, работающего в компании во всех областях). Если вы не знаете специальной техники для работы с каким-либо материалом или не знаете какой-либо организационной технологии, которая облегчит вам адаптацию к особой ситуации, это ограничит ваш рынок. Наоборот, чем больше у вас навыков, тем больше рынка вы можете удовлетворить.
Установленная производственная мощность: на некоторых рынках требуется довольно большой объем продукции, превышающий наши возможности. Таким образом, мы не можем взять на себя ответственность за их удовлетворение, и наш рынок ограничен.
Нехватка сырья: когда трудно найти сырье для удовлетворения потребностей заказа, наиболее вероятно, что мы находим ограничение для нашей компании в этом типе продукции.
Недостаток капитала: Пожалуй, наиболее распространенный среди микропредприятий, если у нас нет денег на машины, рабочую силу, сырье и т. Д. Очень сложно выполнить несколько заказов. Мы должны знать, какой объем заказов мы можем посещать и насколько нам доступен тот капитал, который нам нужен.
Расположение компании по отношению к рынку: есть некоторые рынки, которые требуют оплаты транспорта, чтобы получить продукты для него. Фрахтовые сборы увеличивают цену товаров по прибытии в пункт назначения. Возможно, не удастся конкурировать с местным производством по ценам.
Сосредоточение внимания на ключевых клиентах жизненно важно, когда компания стремится к позиционированию на рынке.
Поскольку наш рынок сократился до приемлемого размера, мы можем перейти к следующему пункту, а именно к сегментации на однородные группы потребителей. Однородный относится к тому, что элементы набора должны иметь сходные характеристики друг с другом.
Давайте разделим рынок на группы потребителей. Для этого мы можем различать их по возрасту, полу, уровню образования, профессии, экономическому уровню и т. Д. Дело в том, что составляющие группы могут иметь одну или несколько общих характеристик.
Если наш рынок будет разделен на однородные группы, мы сможем лучше его знать, точнее знать потребности этой группы, лучше ориентироваться на продвижение и рекламу нашего продукта и, лучше всего, выявлять возможности в неудовлетворенных потребностях.
Другими способами различения рынка являются: по географическому положению, климату, в котором они живут, по специфическим вкусам и т. Д. Таким образом, мы корректируем качество наших продуктов, чтобы они лучше адаптировались к среде, в которой они будут предлагаться. Рассмотрите свой продукт, и вы также можете разделить рынок между теми, кто предпочитает его по цене, и теми, кто больше ценит его качество, чтобы потреблять его.
Наиболее распространенный способ деления рынка - это уровень дохода, измеряемый за определенный период времени. Так что у нас высокий, средний и низкий уровни. Но учтите, что самый высокий доход - самый маленький, а самый низкий - самый многочисленный.
Специалисты по данному вопросу определили экономические слои и связали их с их ценностями и характеристиками, чтобы придать им более практический характер с точки зрения маркетинга. Таким образом, уровни с высоким доходом называются зоной продвижения, в которой стратегией конкуренции является пропаганда. Средний уровень дохода известен как Зона Престиж, в этой полосе вы можете достичь лучших результатов, если качество вашего продукта выше и ценится клиентом. Наконец, есть слои с низким уровнем дохода, определенные как зона объема. Самое безопасное, что здесь вы предпочитаете цену низкий, поэтому, если ваш продукт ориентирован на эту область, рекомендуется конкурировать с ценами.
Вы уже видели, что идентификация и сегментация рынков является очень полезным, практичным и удобным для пользователя инструментом. Это вопрос инициативы и сознательного применения концепций.
