Микс маркетинговых коммуникаций
Также называемый Promotion Mix, это специфическая комбинация инструментов рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью, личных продаж и прямого маркетинга, которые компания использует для достижения своих рекламных и маркетинговых целей.
ИНТЕГРИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
маркетинг-коммуникационно-реклама-продажа-продвижение-и-р-р-рЕсть 2 фактора, которые поддерживают изменения в текущих коммуникациях:
Развитие целевого маркетинга, благодаря которому более тесные отношения с клиентами культивируются на более определенных микро-рынках.
Перейдите к сегментированному маркетингу, опираясь на новые технологии, которые позволяют вам охватить более мелкие сегменты клиентов и сделать их более персонализированными.
Фрагментация рынков вызвала фрагментацию СМИ.
¿ Почему необходимо интегрировать маркетинговые коммуникации?
По мнению потребителя, разные рекламные сообщения, использующие разные медиа, эквивалентны одному сообщению компании.
Компании должны представить согласованное сообщение, которое не создает конфликты или запутанный имидж компании или позиции ее брендов.
РЕКЛАМА
Это любая платная форма представления и не-личного продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором. Это включает печатные, радио или телевизионные средства массовой информации, наружную рекламу и другие.
- Он сообщает что-то положительное о размерах, популярности и успехе продавца. Он может охватить географически разбросанные массы покупателей при низкой стоимости экспозиции. Потребители часто считают рекламируемую продукцию более законной. продукт и может генерировать быстрые продажи.
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
Персональная презентация, сделанная отделом продаж компании с целью продажи и развития отношений с клиентами. Они включают в себя торговые презентации, торговые выставки и программы стимулирования.
- Он очень эффективен в формировании предпочтений, убеждений и действий клиентов, включает в себя личное взаимодействие двух или более лиц, позволяет создавать различные типы отношений для презентации. Они позволяют клиенту чувствовать большую потребность слушать и отвечать.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ
Краткосрочные стимулы, способствующие покупке или продаже товара или услуги. Включает в себя торговые точки, бонусы, скидки, купоны, специализированную рекламу и демонстрации.
- Это помогает привлечь внимание потребителей, предложить сильные стимулы для покупок и повысить продажи. Они способствуют быстрому реагированию и поощряют его. Их рекламные эффекты зачастую недолговечны и не способствуют формированию долгосрочных предпочтений бренда.
СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ
Развивайте хорошие отношения с разнообразной аудиторией компании, получая благоприятную рекламу, создавая хороший «корпоративный имидж» и управляя или блокируя слухи, анекдоты или неблагоприятные события. Включает в себя пресс-релизы и специальные мероприятия.
- Они заслуживают доверия, так как они более реальны и заслуживают доверия, чем реклама. Они могут достичь перспектив, которых избегают продавцы и реклама. Они могут улучшить компанию или продукт. Многие маркетологи используют его в качестве ресурса в последнюю минуту.
ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ
Прямое общение с тщательно отобранными индивидуальными потребителями, чтобы получить немедленный ответ и развивать прямые отношения с ними, используя телефон, почту, факс, электронную почту, Интернет и другие инструменты для непосредственного общения с конкретными потребителями. Включает каталоги, телемаркетинг, киоски, интернет.
Имеет 4 отличительные характеристики:
- Это не публично, потому что сообщение адресовано конкретному человеку. Мгновенные и персонализированные сообщения можно быстро подготовить и адаптировать к каждому клиенту. Интерактивный, потому что это делает возможным диалог между маркетинговой командой и потребителем, а также эти сообщения могут быть изменены в соответствии с ответом клиента.
Стратегии смешивания продвижения
Маркетолог может выбрать одну из двух основных стратегий смешивания рекламы, которые отличаются относительным акцентом на инструменты продвижения:
Стратегия продвижения: для продвижения продукта по каналам необходимо использовать отдел продаж и коммерческое продвижение.
Стратегия привлечения: потребителям требуются большие рекламные и рекламные расходы для создания спроса.
Скачать оригинальный файл
