Развитие посредством коучинга - это инструмент, который позволяет людям максимально развить свои навыки, после терапии и обучения или обучения коучинг начинается с новых потребностей человека в том, что они хотят улучшить или развить, будь то для вашей личной жизни, для работы в исполнении или производительности, а также для новых навыков.
Методы, используемые для этой цели, варьируются и применяются непосредственно заинтересованной стороной, где заранее установленная программа между тренером и тренером или учеником определяет время и события, а также критерии для квалификации развития.
Для компаний, развитие их персонала осуществляется добровольно и в соответствии с целями организации.
Что это?
Определение коучинга:
Это процесс перемен, когда люди максимально развивают свои способности. Внутри компании она также обслуживает сотрудников в соответствии с целями организации.
Тренировочный процесс:
Это услуга, предоставляемая тренером для достижения желаемых изменений людьми и / или организацией в связи с достижением ее целей или миссии. Сочетание техник и инструментов, элементов и удобных занятий.
Государственный дифференциал:
Это разница между текущим состоянием и желаемыми результатами. Это означает постоянный источник улучшений для организации, людей и рабочих групп. И это сырье для применения коучинга.
| Коучинг для людей и компаний | |
| ДЛЯ ЛЮДЕЙ | ДЛЯ БИЗНЕСА |
| ЛЮДИ. - занимается развитием аспектов и навыков личного интереса и на добровольной основе. | КОМПАНИИ. - служит развитию у людей навыков индивидуального интереса, совпадающих с целями компании. |
| ПРИМЕНЕНИЕ Профессиональное развитие на всю жизнь для руководителей и рабочих людей в командах | ПРИМЕНЕНИЕ Новые цели создают возможности эффективного общения и управления ресурсами, непрерывного обучения, творческого решения проблем, улучшающих рабочие отношения, повышающих производительность, конкурентоспособность и качество. |
Симптомы, которые следует проверить, чтобы обнаружить возможное применение коучинга.
| Аспекты для проверки | Если не |
| 1. ЧУВСТВОВАНИЕ ОТСУТСТВИЯ НАПРАВЛЕНИЯ И ЦЕЛЕЙ | |
| 2. Незаконченные встречи часто. | |
| 3. Рост межличностных конфликтов. | |
| 4. Средний исторический рост числа прогулов или текучести кадров. | |
| 5. Увеличение числа несчастных случаев на производстве выше среднего. | |
| 6. Повторное снижение достижения целей компании. | |
| 7. Увеличение претензий и жалоб клиентов. | |
| 8. Потеря рынка или отсутствие повторного роста. | |
| 9. Перестановка соревнований. | |
| 10. Увеличение уровня расходов в некоторых областях без обоснования. | |
| 11. Увеличение жалоб от персонала к руководству. | |
| 12. Увеличение рабочего времени без обоснования. | |
| 13. Снижение эффективности какой-либо области. | |
| 14. Повторный сбой компьютерной системы. | |
| 15. Внедрение изменений в организации. | |
| 16. Продвижение, развитие или изменения на исполнительном уровне. | |
| 17. Сложность в достижении стандартов. | |
| 18. Недостатки тренировочной площадки. | |
| 19. Кажущаяся стабильность компании. | |
| 20. Персонал обеспокоен по поводу обучения. | |
| 21. Напряженная обстановка в компании. | |
| 22. Обзор стратегической программы компании. | |
| 23. Недостаток творчества, предложений, участия или приверженности персонала. | |
| 24. Апатия персонала при условии участия в изменениях компании. | |
| 25. Когда все идет хорошо, пора искать альтернативы роста. | |
| 26. Конфликты профсоюзов. |
Если вы ответили утвердительно только на один аспект в приведенной выше таблице, вам следует обратиться в службу коучинга.
Тренерское приложение в компании.
Реализация коучинга как культуры.
Непрерывное развитие обучения.
Редизайн функций редизайн систем и процессов
Передача миссии для функций, политики, целей и задач.
Укрепление приверженности и организационной согласованности на основе миссии и ценностей
Организационные преимущества.
Гибкость трудовых отношений
Улучшенное обслуживание клиентов
Редизайн целей и функций, переориентация работы со стратегическим видением
Ориентация работника на самодисциплину, мотивацию и участие.
Укрепление рабочих обязательств между компанией и сотрудником
Ориентация командной работы на экологическую бизнес-практику
Общее повышение производительности
Редизайн концепций для продуктов и услуг
Личные выгоды
Баланс работы, семьи и личной жизни
Развитие навыков быстрой адаптации к изменениям
Улучшенное обучение
Управление стрессом, беспокойством и отвлекающими элементами на работе
Увеличение скорости принятия решений
Развитие конкретных навыков исполнения
Исполнительное развитие
Преимущества в межличностных отношениях
Организационная согласованность
Эффективное общение
Переговоры
Обслуживание клиентов и продажи
Адаптация к изменениям
Обучение и работа в команде
руководство
Непрерывное обучение
Тренинг по продажам
Sales Coaching занимается развитием области продаж в следующих аспектах:
- Управление персоналом отдела продажПланирование продажПросмотр клиентовПродажа интервью Интервью с индивидуальными и групповыми продажамиОбучение и внимание к возражениям по продажамРазработка замыканий по продажамПереработка клиентского портфеляУправление персоналом с помощью CoachingSales Manager Development as Тренер Обучение персонала отдела продаж для надзора и управления Развитие менеджмента для ведения переговоров
Для продавца:
- Изменение убеждений в отношении сбытовой деятельности. Адаптация ценностей для продажи. Включение ценностей клиента в процесс продажи. Раппорт как инструмент продаж. Знание клиента через физиологию. Развитие убедительного языка для продаж. Развитие навыков «ближе». VAR (High Performance Salesman) привычки Развитие межличностных отношений
