Компоненты, обоснование и классификация.
Определение:
Вся деятельность по продаже, представлению и продвижению товаров и услуг, подлежащих «перепродаже», составляет оптовую торговлю. Включает в себя любую продажу любого характера, за исключением продажи конечным потребителям.
Оптовые продажи оправданы, потому что:
- У малых предприятий не всегда достаточно бюджетов, чтобы достичь конечных потребителей. Прибыльность многих распределительных операций превышает розничную продажу продуктов. (убыточные небольшие объемы.) Производство не оправдывает усилия по продажам, ориентированные на конечных потребителей. Предприятия не имеют информации о потребителе и не могут получить к ней доступ напрямую.
Учитывая эти условия, многие компании, производящие товары и услуги, решают передать свою продукцию посредникам или оптовикам, которые продают конечным потребителям.
Продукты, которые мы находим в супермаркетах, магазинах или на складах, обычно следуют схеме оптовой продажи. Компания, которая продает зубную пасту, не использует свой отдел продаж, чтобы напрямую добраться до дома, она просто использует свои средства распространения, чтобы разместить свою продукцию на складских полках на всех своих рынках.
Оптовые посредники делятся на три категории:
- Оптовые торговцы: это независимая компания, которая занимается исключительно оптовой торговлей и получает право собственности на предлагаемые ей продукты. Оптовые посредники: это независимая компания, которая занимается оптовыми продажами, не получая права собственности на продукты, которые она распространяет.
К этой категории относятся комиссионные брокеры и продавцы, которые ищут стимул для размещения продуктов на разных рынках.
Торговые объекты производителей: это предприятие, предназначенное для оптовой продажи продукции и принадлежащее производителю, управляющему предприятием.
Оптовики: Оптовый маркетинг обычно превышает розничные продажи из-за имеющихся у него маркетинговых возможностей, несмотря на тот факт, что, как правило, когда он продается в розничной торговле, цена выше.
Другие виды оптовых посредников:
Аукционные компании. Это случай компаний, которые просто помогают покупателям и продавцам совершать коммерческие операции. Обычно относится к предметам роскоши.
Торговые агенты. Это независимый посредник, который заменяет отдел маркетинга компании на прямую продажу продуктов компании.
Агенты-импортеры: это компании, специализирующиеся на международных рынках.
Некоторые тенденции и проблемы оптовиков:
Использование прямого маркетинга: сегодня многие компании стремятся повысить эффективность своих продаж, используя прямые каналы сбыта, избегая продаж через оптовых торговцев. Наиболее ярким примером этой тенденции сегодня является компьютер Dell, компания, основывающая свою бизнес-модель на прямая и персонализированная доставка компьютеров, избегая использования посредников при продаже и предлагая низкие цены.
Вертикальные маркетинговые системы. Многие компании сегодня координируют свои маркетинговые стратегии с другими, вытесняя оптовиков.
Развитие индивидуализации в оптовом секторе. Сегодняшняя тенденция заключается в максимальном использовании индивидуализации продукции в оптовом бизнесе.
Оптовый торговец использует свои торговые сети, чтобы легко добраться до конечных потребителей.
Распределительные сети оптовых компаний генерируют конкурентные преимущества, когда есть хорошее знание рынка и широкое признание бренда. Размещение продуктов на указанных рынках будет преимуществом для компаний, которые могут покупать, чтобы «перепродать».
Компании должны научиться создавать альянсы с компаниями, занимающимися оптовым маркетингом, чтобы сделать свою продукцию известной и создать эффективные продажи и денежные потоки. Продажа другим для перепродажи подразумевает маркетинговое решение, которое, при правильном применении, может уменьшить собственные проблемы с дистрибуцией и расширить рынки сбыта.
