Тренинг по управлению продажами помогает объединить концепции, навыки и способности, необходимые для продажи с постоянным качеством и количеством. Однородные команды, а не звездные поставщики, являются решением.
Эффективность продаж напрямую связана с эффективностью каждого продавца в организации. Хотя это кажется очевидной содержательной фразой, это не так, если вы посмотрите на это с формирующим и усовершенствованным стеклом его управления.
Таким образом, мы будем ценить то, что наличие звездного продавца, который всегда продает больше, чем остальные его коллеги, - это не то, что следует считать счастливым, если в команде есть «Марадона». Напротив, это указывает нам на то, что у него есть неоднородная команда, и что он требует дополнения, чтобы выровнять ее как можно ближе к производительности этой «трещины».
Как и в любой другой профессии, импровизация в акциях продаж очень рискованна. Мало того, что продажа потеряна из-за злоупотребления служебным положением, многие двери закрыты, что, вероятно, откроет новые возможности после повторного управления, которое вызывает удовлетворение, даже если оно не было куплено.
Если вы хотите количественно оценить социальное воздействие каждой злоупотребления продажами, его нужно умножить на 11, чтобы определить продажи, которые будут потеряны в будущем из-за социальной передачи вызванных недовольств.
Тренинг по продажам можно рассматривать как процесс, который позволяет объединить концепции, способности и навыки, необходимые для профессионального осуществления такого важного организационного управления, а именно: « продавать качественно и последовательно в количестве ».
Благодаря обучению, ориентированному на каждую организацию, с учетом ее имиджа и продуктов или услуг, которые она предлагает, можно не только повысить производительность команды, но и начать эффективно планировать ее действия в направлении потенциальных клиентов, которых она имеет в своей нише. рынок.
По разным причинам следует иметь в виду некоторые ограничения, которые препятствуют созданию такого ценного ресурса для любой компании, позволяющего ей достичь максимальной эффективности управления. Среди них можно выделить:
- Профиль представителей: отсутствие или отсутствие минимального профиля, как основы, позволяющей строить индивидуально посредством обучения, приводит к низкой успеваемости у тех, кто находится в этом состоянии, поскольку личные различия вряд ли можно дополнить курсом. Качество обучения: появилось много «мастеров продаж», но у них практически нет опыта продаж. Ошибка в выборе этих услуг может привести к тому, что вы потратите лучшие потенциальные инвестиции в этом отношении. Управление диагностикойРанее проводившийся в тех компаниях, в которых есть команда по продажам с некоторым опытом, он позволяет выбирать темы, которые конкретно дополняют недостатки, обнаруженные в группе продавцов, тем самым получая ответ, соответствующий истинным требованиям группы.
Курс, семинар или конференция? Каждый из них дает разные результаты, а также методологию, применяемую при разработке каждой темы. Когда у вас есть предыдущий диагноз, он способствует определению наиболее подходящего для каждого конкретного случая.
Наконец, можно сказать, что есть много продавцов, которые были рождены, чтобы действовать как таковые, в восприятии продажи, которая традиционно известна и страдает как потребитель.
Вместо этого профессиональные продавцы: сделаны. Только они гарантируют результаты, которые требуются каждой организации для выполнения своей миссии, путем последовательного достижения и превышения своих целей, а также удовлетворения клиентов.
Copyright © 2000, Фокус МСП ®
Эта статья была написана Лицом Мартином Э. Хеллером, президентом Heller Consulting.
