В нашей предыдущей статье мы говорили о почтовом маркетинге. В этой статье мы обсудим кампании Drop Email.
Маркетинговые кампании «In Drops» - это те маркетинговые кампании по электронной почте, которые выдают подписчикам последовательным и ограниченным образом, разворачивая историю, которая максимизирует потенциальные возможности покупки или заключения контракта потенциальным клиентом, который их получает.
Эти кампании начинаются, когда мы можем получить подписку посетителя нашего веб-сайта, который проявляет интерес к нашим продуктам или услугам, предоставляя нам свои данные (в первую очередь, адрес электронной почты).
Кампания состоит из выпуска нескольких электронных писем (например, до 7 электронных писем), отделенных друг от друга на несколько дней (например, начиная с подписки и выдачи следующего каждый день или через день), где потенциальный клиент (клиент) ведет рукой потенциал) в процессе формирования вашей уверенности в принятии решения о покупке или заключении договора. Эти периодически отправляемые электронные письма напоминают струйку, и отсюда и их имя.
Каждое отправленное письмо должно быть написано таким образом, чтобы мы привлекали внимание и интерес, чтобы узнать больше о продуктах и услугах.
В первом электронном письме следует поблагодарить и поздравить потенциального клиента с умным решением связаться с нами, чтобы помочь ему узнать больше о теме, что говорит о том, что мы удовлетворены тем, что можем предоставить ему какое-то содержание с большой добавленной стоимостью и что оно будет совершенно бесплатным для него или для нее.
В каждом выпуске электронного письма кампании мы должны сделать шаг к принятию решения о покупке или заключении договора, мотивировать клиента и повысить его доверие к нашему предложению.
Письма должны состоять из отличного контента, который выдается только тем, кто оставил нам свои контактные данные. Это содержание может начинаться с информативных статей в формате pdf и продолжаться инфографикой в графических форматах, аудиозаписями со специалистами, демонстрационными видеороликами или краткими учебными пособиями по использованию продуктов или услуг, среди прочего.
Способ раскрутки истории по электронной почте должен быть написан таким образом, чтобы в каждом новом выпуске сохранялась преемственность. Начиная с краткого изложения предыдущей трансляции и заканчивая кратким введением, которое мы оправдываем, потому что новый контент является ценным и необходимым, увеличивая желание его просмотра получателем.
В той степени, в которой мы выпускаем новое электронное письмо, считая, что первые электронные письма уже вызвали доверие, мы должны постепенно предлагать предложения, разработанные таким образом, чтобы потенциальный клиент понимал, что он не должен упустить возможность приобрести продукт или услугу, так как они не будут повторяться (уникально) и предназначены только для тех, кто получил указанную кампанию в течение ограниченного времени.
В целом, автоматические кампании с автоматическим ответом используются в сочетании с целевыми страницами, чтобы продолжить процесс закрытия конверсии.
Следует отметить, что обработка этого типа кампании вручную чрезвычайно утомительна и неэффективна, так как потенциальные клиенты подписываются асинхронно (в разное время), поэтому процесс доставки последовательности электронных писем для отправки каждому должен быть автоматизирован.
Для этого существуют профессиональные услуги, которые предоставляют онлайн-системы, которые несут ответственность за последовательность действий каждого подписчика, включающего нашу кампанию на автопилоте. В свою очередь, эти типы систем могут обрабатывать несколько типов одновременных кампаний для различных веб-сайтов, целевых страниц или страниц Facebook (фан-страниц).
В случае с фан-страницами для компаний в Facebook можно создать специальные приложения, которые побудят посетителя отметить кнопку «Мне нравится», а затем указать, что если они оставят нам свои контактные данные в форме (регистрация в -ответы кампании каплями), вы можете участвовать, например, в специальных акциях, которые вас интересуют. Таким образом, мы можем достичь потенциального клиента как через его стену или временную шкалу в Facebook, так и через кампанию по электронной почте, стремясь превратить их в реального клиента.
Используя методы веб-аналитики (например, используя Google Analytics), можно также установить цели конверсии и / или последовательности конверсии, которые позволяют таким образом измерить успех кампаний и / или их неудач в соответствии с достижением таких целей. так что необходимые изменения могут быть сделаны вовремя, чтобы увеличить желаемый процент конверсии и монетизации.
Обратите внимание, что когда человек посещает ваш сайт изначально, он не обязательно хочет совершить покупку или заключить контракт при первом посещении. Для этого вы должны убедить себя, что за этим сайтом стоит настоящая, серьезная и ответственная компания, которая оправдает ваши ожидания.
Ваша миссия с первого посещения состоит в том, чтобы гарантировать, что у потенциального клиента есть необходимое доверие, чтобы принять решение о покупке, с желанием и энтузиазмом купить или заключить контракт на то, что вы продаете.
Как видите, методы маркетинга, поддерживаемые решениями для интернет-бизнеса, представлены различными способами и управляются надлежащим образом, что может гарантировать рост бизнеса, к которому вы стремитесь.
Для этого очень полезны рекламные кампании Droplet Marketing с помощью автоответчиков, если вы обращаетесь к соответствующим поставщикам и консультантам с необходимым опытом.
Удачи для всех…
