1. Клиент всегда прав - вы наверняка слышали эту фразу сотни, а может и тысячи раз, но применяете ли вы ее?
По моему опыту, ничто не гарантирует выкупа больше, чем удовлетворенный клиент, поэтому в следующий раз, когда вы собираетесь закрыть бизнес, помните: клиент всегда прав (даже если это не так).
как к распродажам успешно-10-советам2. Вы должны заработать право на аванс
Как и в любых человеческих отношениях, вы должны делать заслуги, чтобы добраться до места, которое вы хотите, будь то сердце или карман вашего клиента.
3. Никогда не называйте конкурентов
Не дайте себя одурачить, поместите ваш продукт в сознание вашего клиента негативно, а также позиционируйте его.
Лучший способ не дать вашему клиенту вспомнить, что есть другие продукты, похожие или такие же, как у вас, - не упоминать об этом.
4. Вы не можете продать то, что не купили бы
Говорят, что хороший продавец способен продать до дыры. Но я считаю, что невозможно продать то, в чем мы не совсем убеждены.
Задайте себе вопрос: при необходимости вы бы купили продукт для продажи? И ответ должен быть да.
Я предлагаю вам определить свое конкурентное преимущество перед тем, как выставить свой продукт на продажу, то есть, что делает его уникальным и лучшим.
5. Секрет в том, чтобы заново изобрести себя
Все просто, учитесь у лучших: как Робин Шарма говорит в своей книге «Руководство по величию»: «Станьте Миком Джаггером или Мадонной своего дела».
6. Думайте нестандартно
Мыслить нестандартно - значит думать иначе! Инновации, креативность, риск.
Кроме того, будьте настоящим лидером независимо от вашей позиции, ведите других примером.
Скажите громкое «нет» оправданиям и «да» решениям.
Действовать!
7. У нового товара есть только один реальный конкурент: равнодушие.
Если ваш продукт новый, разработайте план продаж с учетом этого.
8. Удивительно, как далеко вы можете зайти, настаивая
Быть хорошим продавцом также означает быть терпеливым, но настаивать.
Старая поговорка гласит: «Кувшин уходит в колодец так много, что, в конце концов, он ломается», и это также происходит в продажах, вероятно, многие двери закрываются перед вами, но не отчаивайтесь, настаивает он! У меня есть секрет, чтобы поделиться: большинство из них скоро сдаются. Но если вы не сдадитесь и вместо этого продолжите, вы достигнете своей цели, я уверен!
Не позволяйте своим страхам быть сильнее вашей веры!
9. Это никогда не о цене
Вы спросили себя, почему существуют часы стоимостью 1 доллар, часы стоимостью более 50 000 долларов и покупатели для всех, если они в принципе выполняют одну и ту же функцию? Разница заключается в том, кто его покупает: тот, кто покупает первый, наверняка думает о покупке предмета, который дает ему время, а второй покупает престиж, статус, качество, моду и т. Д.
И это происходит с любым видом продукта и во всех сегментах.
Вместо того, чтобы думать о скидке, которую вы собираетесь применить к вашему продукту, подумайте о том, чтобы правильно определить сегмент, которому вы планируете его продавать. Не торопитесь, чтобы найти или создать потребность в вашем продукте.
И, наконец,
всегда помните это…
10. Вы не должны желать зла на соревнованиях...
Это должно быть сделано.
Скачать оригинальный файл
