Вы сомневаетесь, стоит ли расширять портфель предлагаемых услуг или сосредоточиться на том, который у вас уже есть, и он работает?
Обсуждаете ли вы делегирование некоторых задач виртуальному помощнику или даже субподряду профессионала, чтобы помочь вам с дизайном вашего бренда, или вы все еще делаете все это самостоятельно?
Это хорошее время для изучения новых рынков?
Какие еще способы продвижения вашего бизнеса вы можете получить, чтобы привлечь больше клиентов?
Интересные вопросы, верно? И ответ еще больше: ЭТО ЗАВИСИТ. Да, это зависит от стадии, на которой вы находитесь, от момента жизненного цикла вашего бизнеса, который примет такое решение, как это абсолютно уместно и стратегически, или наоборот, это только заставляет вас терять время, а иногда и деньги, которые вы оставляете выиграть (или напрямую проиграть), потому что это не подходящий момент.
Итак, как вы узнаете, когда идеальное время для принятия решения в вашем бизнесе? Здесь мы рассмотрим 3 основных (и упрощенных) этапа, через которые может пройти ваш бизнес, и наиболее успешные решения (и те, которые этого не делают) в каждый момент этого цикла.
Этап № 1 - Строительство и создание для запуска вашего бизнеса
Это первая фаза вашего бизнеса, первый шаг, который вы должны создать, чтобы ваш профессиональный бизнес работал. Обычно этот первый этап длится от 3 до 6 месяцев и даже до года. Это зависит от того, сколько времени вы можете посвятить своей новой профессиональной практике, если у вас много других профессий (например, если у вас есть дополнительная работа на полную или частичную занятость, или вы воспитываете своих детей, или у вас есть ответственный родственник).), если вы точно знаете, какие шаги предпринять, если у вас есть четкое представление о том, что вы хотите или должны изучить свои интересы и желания, если у вас есть помощь наставника и т. д.
Здесь все должно быть сделано, поэтому вам полезно знать, какие основные решения вы должны будете принять на этом этапе: определение вашего целевого рынка и идеального клиента, исследование его (какие у него характеристики, что ему нужно, что побуждает его, если это так). желание и средства для инвестирования), какой «ключевой» продукт или услугу вы можете предложить для удовлетворения потребностей на этом рынке, как спроектировать этот продукт / услугу так, чтобы он был действительно привлекательным и привлекать внимание потенциальных покупателей, определить стратегии позиционирования в рынок, стратегии и каналы для привлечения потенциальных клиентов (как вы собираетесь с ними связаться, и как они собираются связаться с вами, чтобы выразить свой интерес), стратегии продаж, определение ставок и специальных цен, мониторинг потенциальных клиентов и клиентов,как организовать доставку и сопровождение этой «ключевой» услуги с клиентами, которые купили вас.
Так же, как эти решения являются обязательными, существует еще один огромный набор решений, которые лучше всего отложить на следующий этап. Например, создание новых дополнительных продуктов и услуг к тем, которые у вас уже есть и которые вы определили в предыдущем пункте. Изучение новых рынков.
Этап № 2 - Стабилизация и рост вашего бизнеса
Это этап вашего бизнеса, который начинается, когда у вас уже есть ваша профессиональная практика, рынок и определенный идеальный клиент, услуга или продукт, который покрывает одну или несколько потребностей этого рынка, систематическое продвижение и привлечение клиентов (не Это означает, что все происходит автоматически, но вы не импровизируете в этой области), стратегии общения и возможности предлагать свои услуги потенциальным клиентам, которые заинтересованы в них, последующие стратегии для потенциальных клиентов и клиентов, а также система обеспечения качества для предоставления ваши услуги для клиентов, которые эффективно добавляют в ваш портфель.
Это этап для усердной работы и в соответствии с тем, что у вас уже есть. Я рекомендую вам пока не начинать изучать новые идеи, новые рынки и новые продукты. Это заманчиво, я знаю, это одна из самых интересных вещей в профессиональном бизнесе, но вы должны знать, что сейчас самое время извлечь максимум из того, что вы уже знаете, что вы уже реализовали и что в вашем бизнесе в Марш.
Может быть, этот этап занимает от шести месяцев до года. Или, может быть, вы даже были в течение года и все еще не готовы сделать прыжок к следующему. Зачем спешить?
Важное уточнение… вы можете продолжать расти в своем бизнесе без необходимости менять уровни. Вы можете иметь больше клиентов или лучших клиентов. Вы можете иметь больше дохода, больше свободного времени. Вы можете включить несколько небольших нововведений, но основная структура бизнеса такая же. Если вам комфортно с этим уровнем, то вы не застряли. Осторожнее с этим. Потому что переход на следующий этап требует времени, энергии и много раз вы снова чувствуете себя на этапе строительства. Таким образом, вы должны быть уверены, что вы делаете это по правильным причинам, а не только из-за инерции или потому, что другие компании, кажется, сделали это, и теперь ваша очередь.
Этап № 3 - Рост вашего бизнеса за счет изменения уровня
Это этап, который не должен начинаться до того, как вы почувствуете, что ваш бизнес полностью стабилизирован. Что это означает? Колесо крутится неделя за неделей. Потенциальные клиенты приходят часто, и вы становитесь более требовательными и избирательными, чтобы достичь лучших клиентов и обслуживать их всех (потому что, если честно, приходит все больше и больше потенциальных клиентов, и вы хотите работать с лучшими).
Тогда может случиться так, что вы захотите внести изменения в свою профессиональную практику или захотите начать делать разные вещи. Не по необходимости, а по вкусу. Например, вы можете начать работать меньше времени, без ущерба для вашего дохода. Поэтому, возможно, пришло время делегировать некоторые задачи с низким воздействием (но обычно те, которые, если не выполнено, колесо перестанет вращаться, как только инерция закончится).
Другое возможное решение - изменить структуру вашей бизнес-модели и начать предлагать Премиум-программы, а если вы раньше этого не делали (высокие показатели, меньше преданность каждому клиенту, и, следовательно, это не для всех). Или, может быть, у вас есть возможность, если вы тренер, тренер или аналогичный, сократить отдельные программы и начать с групповых программ.
То, что вы должны принять во внимание на этом этапе, какое бы решение вы ни приняли, основано на этих двух важных моментах: во-первых, ваш бизнес должен вращаться. Если нет, у вас не будет достаточно инерции, чтобы добавить больше видов деятельности, не влияя на бизнес, который вы имеете сегодня. Во-вторых, вы должны знать, что любое из этих решений требует больше работы, чем раньше. Разве мы не согласились с тем, что собираемся принимать эти решения, чтобы иметь больше свободного времени и меньше работать? Правильно, но сначала вы должны собрать новую структуру для делегирования или для новых сервисов, а это требует времени и работы. И, конечно, не влияя на основу вашего бизнеса, потому что в противном случае вы бы поставили под угрозу стабилизацию своего бизнеса.
Итак, важно ли выйти из этапа № 2 стабилизации и перейти к этапу № 3 роста из-за изменения уровня? Ответ будет зависеть от ваших интересов и амбиций. Но не спешите. Делайте это, когда вы действительно чувствуете, что хотите расти по-другому, что все, что вы уже сделали, уже немного наскучило, и вы хотите делать что-то новое. Если вы не чувствуете себя застрявшим, лучше начать получать немного больше, чем то, что у вас есть сегодня в вашем бизнесе, вместо того, чтобы сталкиваться с новыми проблемами, которые могут осложнить ваш повседневный труд, когда вы не готовы к этому.
