Один из вопросов, который обычно задают предприниматели в Интернете, касается того, что следует принять в первую очередь, какие продукты и услуги нужно продавать, или выявить потребности и желания нишевого или целевого рынка, а затем создать такие продукты и услуги. ?
Нишевые рынки - это части сегмента рынка, в которых их участники имеют общие или однородные характеристики, то есть совпадают по своим потребностям и желаниям по определенной теме. В свою очередь, эти характеристики позволяют нам сделать вывод, существуют ли деловые возможности для таких ниш, которые еще не были охвачены поставщиками товаров и услуг.
В качестве примера рыночной ниши мы можем назвать всех людей (физических или юридических), которые хотят знать о конкретных темах, таких как: уход за домашними животными, методы продаж, водные виды спорта, маркетинг в социальных сетях и т. Д.
Когда мы собираемся основать новую компанию, мы должны подумать над вопросом, который мы изначально задавали, создаем ли мы продукты, а затем ищем их рынок? Или, скорее, мы анализируем рынок (нишу) и затем генерируем продукты и / или услуги, которые еще не обслуживаются?
Чтобы ответить на этот вопрос, сначала я хотел бы уточнить, что Интернет не является средством массового маркетинга (для всех в целом), поскольку тот факт, что им пользуются миллионы людей, наоборот, правильная вещь в Интернете - заниматься нишевым маркетингом., Это происходит потому, что в этой среде люди ищут конкретные термины того, что им нужно или нужно, и получают соответствующие результаты, то есть они не получают и / или не принимают ничего, что «передается» последовательно, но все работает параллельно, в результате чего люди потребляют то, что им нужно, совершенно определенным образом, и это то, что они зацепили.Если мы сможем удовлетворить конкретные потребности и желания группы людей, стремящихся что-то приобрести, мы сможем добиться большего успеха.
Когда дело доходит до ведения бизнеса, поддерживаемого через Интернет, лучше всего сначала узнать рыночные ниши и узнать их потребности и желания, пока мы не узнаем, что все ищут и не могут найти, таким образом, что мы являемся теми, кто находит решение и поставлять его на этот рынок.
Тогда возникает большой вопрос: а где я могу узнать, каковы потребности и желания рыночной ниши, представляющей возможности для бизнеса?
Прежде чем приступить к исследованию рынка, первое, что мы должны сделать, - это определить, что мы действительно хотели бы сделать или заняться. Для осуществления любого проекта необходимо сначала почувствовать большой энтузиазм и страсть к тому, что мы собираемся сделать, поскольку в противном случае мы потерпим неудачу с первыми неудобствами, которые нам кажутся, поскольку мы будем рассматривать их как большие барьеры вместо того, чтобы рассматривать их как простые задачи.
Зная предмет, которым мы действительно увлечены, мы должны выяснить, что предлагается в Интернете по этому поводу, то есть какие продукты и / или услуги существуют? Кто их предоставляет? Как они их предоставляют? предоставляет ?, Какие предложения сделаны ?, Какие у них характеристики ?, Управляют ли они сообществами в социальных сетях?, Каковы их конкурентные подходы?, среди других аспектов. Эта информация должна быть помещена в табличную форму, чтобы можно было сравнить каждый из достигнутых нами вариантов и таким образом выявить их различия.
Лучшим инструментом, который мы можем использовать для проведения этого исследования, являются поисковые системы и социальные сети (Google, YouTube, Facebook, Twitter и другие). Поэтому мы должны освоить методы поиска на этих сайтах. Также можно использовать другие автономные средства, такие как посещение ассоциаций, которые объединяют нашу нишу (например, Торговая палата, Торговая палата и т. Д.), А также просмотр существующей документации в любой другой организации, которая может быть связана (журналы)., книги, тенденции и т. д.).
Теперь, когда мы знаем вышеизложенное, на основе полученной информации мы должны создать матрицу, которая позволит нам определить возможности, которые мы можем использовать, благодаря нашим сильным сторонам по сравнению со слабыми сторонами, которые мы обнаружили в существующих провайдерах, а также нашими собственными слабыми сторонами, которые мы должны улучшить и Угрозы, от которых мы должны бежать. Это известно как матрица SWOT (Сильные стороны, Возможности, Слабые стороны и Угрозы), и мы должны представить ее, чтобы подчеркнуть, какими будут наши дифференцирующие рыночные элементы, которые позволят нам представить уникальное ценностное предложение, которое стремится удовлетворить эти потребности и потребности, которые еще не покрыты.
Как только мы поймем, какими будут наши дифференцирующие рыночные элементы, мы должны разработать бизнес-модель, подчеркивающую наши сильные стороны, и сосредоточить ее на внимании к возможностям в обнаруженной рыночной нише. После этого мы можем создать наш сайт или веб-портал на основе этих аспектов.
Следующий шаг, который мы должны сделать, это определить, где находятся наши потенциальные клиенты и / или потенциальные клиенты? То есть, где наша ниша встречается? Какие сайты они посещают? Какие медиа они предпочитают? Какие схемы коммуникации? Они используют? Каковы их обычаи? Среди других аспектов. Зная ответы на эти вопросы, мы сможем создать стратегию распространения и продвижения наших продуктов и услуг через эти средства массовой информации и позиционировать наши маркетинговые кампании в этих местах.
Важно подчеркнуть, что в этом процессе мы не только узнаем, кто наши потенциальные клиенты, но и кто наши потенциальные конкуренты, а также потенциальные союзники, которые могут у нас появиться, когда мы предложим дополнительное предложение (взаимовыгодные отношения).
Делая эти шаги, мы сможем добиться успеха, к которому стремимся, поскольку будем готовы адекватно обслуживать наших потенциальных клиентов, заранее зная, что они хотят приобрести и как мы собираемся их обеспечить. Для всего этого удобно, что мы обращаемся за консультацией к консультантам, специализирующимся на интернет-бизнесе, таким образом, чтобы мы достигли наших целей наилучшим образом.
Удачи для всех…
