Вы брендовые дешево или дорого в вашей отрасли?
Какое пространство вы хотите занять на своем рынке? Вы можете быть эталоном для дешевых и массовых продуктов, или вы можете заработать свое место в качестве элитной компании, которая выделяется своим качеством и обслуживанием. Изучите 3 различных уровня, на которых вы можете разместить свои цены и почему вы никогда не должны считаться одним из дешевых поставщиков на вашем рынке.
Как ваши цены по сравнению с остальной частью вашего рынка?
Важно учитывать это при установлении цены на членство, продукты и услуги; поскольку вы должны четко понимать, какое влияние это окажет на ваш бизнес, и на какой имидж вы будете проецировать на свой рынок.
В основном, есть 3 различных уровня, на которых вы можете выставить свои цены на рынке:
1. Ценовая война:
Продавец стремится позиционировать себя как поставщика, который всегда предлагает самые низкие цены. Это хорошо работает в розничной торговле и в крупных компаниях, которые могут добиться экономии в масштабе, но это смертельная ловушка для интернет-предпринимателя.
Если вы попытаетесь выделить самые низкие цены, если вы не будете обрабатывать огромные объемы, ваш бизнес не будет прибыльным.
2. Эквивалентные цены:
Ваши цены по средней рыночной стоимости. Вы придерживаетесь того, что взимает ваша конкуренция.
3. Высокие цены на дорогостоящую продукцию:
Во всех областях, как онлайн, так и в автономном режиме, есть «элитные» или брендовые продукты, которые отличались от остальных по качеству, продолжительности и превосходству.
Это происходит в автомобильных марках, марках одежды, спортивных товарах, во ВСЕМ, а также в интернет-продуктах.
Ваши цены должны быть между уровнем 2 и 3.
Помните, что всегда будет рынок, который предпочитает покупать на уровне №1, по очень низким ценам. Не разговаривай с ними.
Вы должны пойти на рынок, который знает, как оценить то, что вы поставляете. Если кто-то обнаружит, что ваши продукты имеют очень высокую цену, и вы чувствуете, что поставляете стоимость, соответствующую цене, они не являются вашим идеальным покупателем. И период. Вы не сможете угодить всем.
Всегда обращайте внимание на людей, которые знают, как ценить то, что вы предлагаете, чтобы ваш бизнес был приятным и для вас.
Крайность этого - когда вы предоставляете много бесплатного контента, очень распространенная ошибка, которую совершают начинающие веб-предприниматели.
С бесплатным контентом вы должны рекламировать и позиционировать себя, то есть вы только предоставляете ценную информацию, чтобы продемонстрировать, что вы осваиваете свой предмет.
В ваших бесплатных и недорогих продуктах вы предоставляете только информацию. Никогда не доходите до того, чтобы постоянно помогать им реализовывать или трансформировать своих подписчиков. За это они должны заплатить.
Если вы уступите на этом уровне, помимо усердной работы и ничего не зарабатывая, вы привлечете орду «дешевых» клиентов, которые хотят все бесплатно и никогда не будут покупать у вас.
Ваши продукты должны быть прибыльными
Подавляющее большинство продуктов в вашем бизнесе должно быть прибыльным источником дохода, приносящим прибыль вашему бизнесу, за исключением бесплатных подарков, которые имеют другую цель.
Каждый продукт, который вы добавляете в свой бизнес, должен иметь цену, которая будет установлена таким образом, чтобы этот продукт имел собственную прибыльность, независимо от того, продается он или нет от других продуктов.
Имея несколько продуктов такого типа, вы создадите свой бизнес с несколькими источниками дохода. Если несколько ваших продуктов являются членскими, у вас будет несколько источников дохода, постоянно поступающих в ваш бизнес.
