Как правильно выбрать бестселлеров

Я всегда утверждал, что качество продавцов, которыми обладает менеджер в своей команде, - это то, что в значительной степени способствует эффективной и продуктивной работе в достижении и превышении его периодических целей.

Будь то создание вашей команды или замена вакансий, которые появляются со временем, эффективность работы менеджера по продажам в выборе поставщиков - ваша лучшая сила.

Однако из опыта мы знаем, что при выборе мы можем совершать ошибки по разным причинам, многих из которых можно полностью избежать.

Путем простого исправления наиболее распространенных ошибок, которые обычно допускаются, его можно преобразовать в совершенное управление, сводя к минимуму негативные последствия, вызванные ошибочным отбором.

Процесс выбора лучшего продавца

Процесс выбора, который я описываю на графике, позволяет визуализировать все действия, которые приводят к выбору лучшего кандидата на должность продавца или любой другой позиции в организации.

Но прежде чем начать, мы должны сделать шаг, который обычно выполняется общим способом или без большей точности.

Я имею в виду разработку «Идеального профиля», чтобы занять такую важную должность в организации.

Чтобы разработать это, важно, чтобы мы подробно описали все аспекты, которые описывают «как наиболее подходящий поставщик для моей команды». И это будет иметь жизненно важное значение для улучшения ситуации с уведомлением о наборе кандидатов на этапе отбора, при предварительном отборе наиболее квалифицированных кандидатов для окончательного выбора лучших из них.

В дополнение к описанию пола, возраста и опыта есть и другие важные аспекты, которые должны рассматриваться как требования, которым должен соответствовать кандидат или окончательно избранные кандидаты, которые описаны в моей книге «Ключи управления для успешной продажи».

Два случая реальности...

• На одном из сеансов консалтинга по продажам с клиентом мы собирались начать поиск 3 новых продавцов, чтобы присоединиться к их команде.

Внезапно он позвонил своему секретарю и попросил ее принести ему дополнение объявлений с прошлого воскресенья. Пролистав первые страницы, он сказал: «Это уведомление мы опубликуем», выделив их желтым чернильным маркером и добавил: «Измените данные почтового ящика и готово, опубликуйте его в следующее воскресенье».

Когда его спросили, почему поиск начался таким образом, он объяснил, что именно так он делал это годами и сумел включить текущих поставщиков, которые составляли его команду, хотя он не был очень доволен своим выбором, поскольку ему пришлось заменить несколько из них.

Выражаясь по-другому, для моего клиента это было просто выполнение административной процедуры, больше похожей на многие другие процедуры, выполняемые с определенной целью.

Эта очень распространенная ошибка в поиске продавца ускользает от двух незаменимых аспектов, которые позволили бы избежать ее повторения и повторения, что повлечет за собой нежелательные последствия, подобные тем, которые я описал на онлайн-семинаре «Как создать успешную команду продаж».

• У меня была возможность обучаться и делиться опытом со многими менеджерами по продажам, которые в настоящее время хвастаются результатами, которые они получают, управляя своими командами.

Я спросил нескольких из них, кто был идеальным поставщиком для их команды и как они проводили процесс выбора поставщиков, и лишь немногие смогли объективно ответить на такие важные вопросы.

Они описали, что, когда они брали интервью у кандидатов, чтобы выбрать их, они применяли свой опыт в качестве продавца и особенно особенно использовали свои способности восприятия и ощущения, которые они ощущали во время своих бесед.

Когда я позже спросил их о том, сколько хитов и сколько промахов они получили в этих отборочных заданиях, процентное соотношение было правильным на 50-60%.

Как видно, от 40 до 50% ошибок - это важная ценность, которая имеет много последствий, некоторые измеримые и другие, которые серьезно влияют на ключевой сектор любой организации.

Выводы

Хорошая команда продавцов начинается тогда, когда перед началом этапа найма включаются только лучшие кандидаты, которые отвечают «не подлежащим обсуждению» аспектам профиля, подготовленного с большой осторожностью и преданностью.

Это заставляет нас предполагать, что это важно в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе, поскольку, выбирая поставщиков, мы выполняем ключевую задачу, которая значительно способствует развитию и успешной работе команды.

Оправдания для неправильного выбора бесполезны. Даже меньше, если он был выбран небрежно, применяя неуместные процедуры, основанные на невежестве.

Некоторые из этапов процесса отбора, которые занимают время, могут быть делегированы менеджерам РР. H H. организации или внешних консультантов, но качество кандидатов и окончательное решение о выборе лучшего кандидата является и всегда будет обязанностью менеджера по продажам.

Обучение только об опыте хорошо, но требует очень больших затрат.

С другой стороны, обучение на опыте известных специалистов значительно сокращает путь, потому что это приводит к более эффективному выполнению задач с меньшим риском и лучшими результатами.