Я слишком много заряжаю? Это вопрос, который задает себе каждая предприимчивая женщина, которая является наставником, тренером или консультантом для других, когда устанавливает цену на свои услуги. В основе этого вопроса лежит страх неспособности дать то, что ожидается. Этот страх может разрушить ваш доход, потратить ваше время и даже саботировать ваш бизнес. Откройте для себя 3 ключевых шага, которые вы можете предпринять, чтобы победить его раз и навсегда!
Я слишком много заряжаю?
Это вопрос, который задает себе каждая предприимчивая женщина, которая является наставником, тренером или консультантом для других, когда устанавливает цену на свои продукты и услуги.
Это вопрос, который возникает - часто неосознанно - из места страха: страха неспособности доставить то, что ожидается, не оправдания, чувства неадекватности и неопытности.
Вы знаете, что у вас есть этот страх, когда вы отказываетесь предпринимать действия, которые заставляют вас оценивать ценность, которую вы предоставляете, и которые могут увеличить ваш бизнес, такие как публичные выступления, создание собственной платиновой группы или разговор на новом рынке, с которым вы никогда не связывались и который мог бы извлечь выгоду из что вы делаете.
Другие симптомы, которые демонстрируют ваши сомнения относительно ценности, которую вы поставляете:
- Зарядка слишком маленькая. Слишком большая доставка. Выносливость и не «царапина» для проблемных клиентов. Не устанавливайте четкие ограничения с вашей командой. Предоставляйте дополнительные услуги тем, которые изначально согласованы с вашим клиентом. Предоставляйте избыточные скидки и соблюдайте сроки скидки, которые вы предлагаете временно. И этот список можно продолжать и продолжать.
Как вы можете изменить эту ситуацию раз и навсегда, чтобы она перестала поглощать ваши доходы, отнимать у вас время и даже саботировать ваш бизнес?
1. Соединитесь со своей внутренней ценностью
Одна из вещей, которая больше всего поможет вам ценить то, что вы предоставляете, это знать наверняка, что вы занимаетесь своими делами с божественной целью.
Может случиться так, что вы сравниваете себя с другими, и внешне вы, кажется, «один из множества», который борется за свое место в сети. Или что вы пришли из семейной ситуации, которая оставила вас с плохим представлением о себе.
Истина в том, что ВЫ можете решить, будете ли вы воспринимать свою ценность таким образом или нет, потому что это не то, как Бог видит вас. Когда он создал вас, у него был план для вас, и он дал вам таланты, чтобы идти по нему. Этот план никогда не меняется, независимо от ваших прошлых или текущих обстоятельств.
Бог видит вас как уникальное и драгоценное творение, которое совершенно способно совершать удивительные вещи. Приди к Нему и отдохни, сколько Он ценит тебя.
Как только вы решите больше не позволять своим внутренним конфликтам помешать вам оценить, что вы действительно стоите, вы готовы к следующему шагу:
2. Запишите преимущества, которые получают ваши клиенты
Сосредоточьтесь на своих услугах под другим углом зрения: оцените их в соответствии с предоставляемыми вами преимуществами.
Составьте длинный список как минимум из 30 преимуществ, которые ваши клиенты достигли или могут достичь с помощью того, чему вы их учите.
Вы увидите, что при составлении этого списка ваше восприятие вашей работы будет быстро меняться, и у вас больше не будет сожалений при размещении достойной цены, которая действительно отражает ценность того, что вы делаете.
3. Опубликуйте преимущества, которые получают ваши клиенты
Но мало того, что знаешь только ты! Используйте этот список, чтобы сообщить о своей ценности своим клиентам: когда вы разговариваете с ними по телефону или публично, когда вы предлагаете свои продукты, когда вы пишете письма о продаже и т. Д.
Вы увидите, что вы начнете получать цену, которая делает вас счастливыми, и что вы почувствуете новую безопасность, которая привлечет клиентов, которые действительно знают, как ценить то, что вы предоставляете как тренер, консультант или наставник!
