Один из главных вопросов для людей, которые берут плату за наши услуги, это то, сколько нужно брать за нашу работу. Это является чем-то вроде головной боли почти для всех, потому что проблема денег и их наличие связаны со многими ограничивающими убеждениями. Такие убеждения, как плохая цена за то, что вы делаете из себя человеком, или жадным или недуховным, например. И я много раз говорил, что очень важно работать с этими убеждениями, иначе вы застрянете в своем бизнесе.
Есть много теорий о том, как установить свои цены. Один вариант, который мне показался интересным в то время, - это выяснить, что ваши коллеги берут и вычитают или прибавляют 20% на основе вашего опыта, чтобы вы были в безопасном диапазоне. Неплохая идея, особенно для начала.
Другие наставники предлагают найти цену, которая заставляет вас чувствовать себя хорошо, не полагаясь на цену других. По двум причинам:
- Потому что цена ваших конкурентов может не радовать вас, потому что вы позволяете себе быть ограниченным пределами других. Например, если ваши коллеги берут сорок евро в час, потому что они боятся или не уверены в том, чтобы их собирать, нужно ли вам также собирать их, даже если вы не покрываете расходы? Конечно нет.
Так что этот вариант выбора цены, с которой вы чувствуете себя хорошо, также интересен (не просто). Другой вариант, как упоминает Наоми Данфорд в своем блоге IttyBiz, - это не фокусироваться на профессионалах, а только на тех, на кого вы хотели бы походить. Они, вероятно, не принимают гроши
Еще одна важная вещь, которую нужно иметь в виду, это то, к кому вы обращаетесь. Обращение к студентам - это не то же самое, что обращение к миллиардерам. Первые будут разочарованы, если они не смогут получить к вам доступ, а вторые не будут смотреть на вас, если вы станете смешными. Поскольку нас не обманывают, всем известно, что мы связываем ценность с ценой (и я не имею в виду то, что вы стоите как личность. Я еще раз подчеркиваю то, что я сказал на днях, нет цены, которая может заплатить то, что вы стоите. Мы говорим о другом.) В общем, если вам нужна помощь профессионала (тренера, врача, юриста и т. Д.), А кто-то априори платит сорок двести евро или долларов в час, кого вы считаете лучшим профессионалом? ? Если бы у вас были деньги, кого бы вы наняли? Будь честным.
Реальность такова, что очень большой процент не будет сомневаться в этом, тот, который заряжает больше и может быть лучше или нет. Вопрос в том, что если что-то стоит для вас дороже, вам кажется, что это лучше, и наоборот, когда мы видим очень низкую цену, вы можете быть счастливы, потому что можете себе это позволить или можете подумать: «Почему это будет? Это очень хорошо, это не так, должна быть какая-то неудача ». Так что цена скажет много вашего бренда. И что вы не хотите, чтобы ваш бизнес думал о том, что последняя часть.
Или если? Есть проблема, это зависит от вашего бизнеса. Если у вас есть продукт и вы хотите продать тысячи единиц по низкой или очень доступной цене в качестве бизнес-стратегии, идеально. Тогда вам придется приложить усилия, чтобы заявить о себе, потому что ваша цель - чтобы многие люди пришли на ваш сайт или в магазин, чтобы купить продукт. Если вы видите это как стратегию, идеально. Другая очень отличная вещь - это устанавливать низкие цены, потому что вы думаете, что не в состоянии это сделать или чувствуете себя неуверенно. Это не стратегия. И это случается со многими людьми. Я буду честен с вами, если ваша работа зависит от разговоров с клиентами (тренер, психолог и т. Д.), От того, как вы мало заряжаете, или мало зарабатываете, и не сводите концы с концами, или вы даже не можете дышать из-за количества клиентов, которых вы должны иметь.
С другой стороны, вы можете выбрать высокие цены, что также требует их усилий, что ваша работа очень хорошая, а также ваше внимание и последующие действия; и что ваш внешний вид, ваш бренд соответствуют поставленной задаче, потому что вам будет сложнее завоевать доверие. Если у вас высокие цены, у вас больше преданных клиентов, потому что, когда вы платите высокую цену за что-то, вы обращаетесь с ней как с золотой тканью, вы извлекаете из нее максимум пользы. Однако, если вам это стоило двух, как вам говорят, вам будет легче запнуться, пропустить сессии или не выполнять работу. А когда ваш клиент не выполняет работу, у него нет результатов, и вам это не нравится ни вам, ни вам.
Здесь я хочу упомянуть фразу, которую я прочитал на днях: «То, что вы можете что-то сделать, не обязательно означает, что вы должны это делать». То, что вы можете утроить свои цены, не означает, что вы должны это делать. Дело не в том, что я хочу больше с тобой связываться, а в том, что действительно важно, чтобы ты знал свою стратегию. К кому вы обращаетесь? Каково ваше предложение Ты хороший? У вас есть опыт и последователи? Только начался
Каждый случай индивидуален. Если вы только начали, важно иметь первых клиентов, отзывы и повысить вашу безопасность в ценности того, что вы предлагаете. Вы можете начать с более доступной цены ОГРАНИЧЕННЫМ способом (по времени или по количеству клиентов) или, если вам ясно, что вы хотите взимать большую плату с самого начала, знайте, что вам придется ждать больше. Они проведут больше месяцев почти без дохода, потому что высокие цены требуют хорошего позиционирования и большой безопасности в том, что вы предлагаете (а этого обычно не было в начале).
Что ты говоришь? Какой вариант вы находите более интересным или в соответствии со своим стилем?
