В этой статье вы узнаете 10 основных принципов, которые потенциальный потенциальный клиент хочет услышать, прежде чем стать ассоциированным представителем компании MLM.
Трудность многих предпринимателей в многоуровневой индустрии заключается в том, чтобы узнать, как не исчерпать свой список контактов, ниже я привожу ответы, чтобы преодолеть это препятствие. Некоторые из затронутых вопросов:
• Стратегии и места для поиска квалифицированных перспектив.
• Квалифицированные лиды с очень небольшими инвестициями или почти бесплатно.
• Объявления с волшебными сообщениями о продажах.
• Как создавать эффективные рекламные кампании с небольшими деньгами.
• 3 веские причины, чтобы заставить людей слушать сообщения.
• Стратегии для поиска на местном и удаленном уровне.
• Много… намного… больше…
Этот курс является выдержкой из шестичасового семинара, впервые проведенного Акселем Пинедой в Чикаго, штат Иллинойс, США. называется: «Секрет эффективной презентации в многоуровневой»
Урок № 1:
Любой, кто стремится достичь успеха в индустрии MLM, должен стать профессионалом в том, как эффективно представить бизнес-возможности, которые он представляет, потому что он, несомненно, является ключом к созданию крупных организаций, но не просто массовых успешных.
К сожалению, я видел, как многие поддались отчаянию и разочарованию, и они сдались, прежде чем научились эффективно искать и представлять. Нет смысла эффективно искать, если вы не разработали эффективную презентацию.
В этом курсе мы увидим уроки о том, как создать портфолио для потенциальных клиентов и как сделать эффективные презентации.
Ведущий портфель имеет большое значение для достижения успеха в этой отрасли.
Без перспектив, безусловно, никто не может открыть бизнес-возможности.
Эти уроки помогут вам создать больше потенциальных клиентов, получить лучшие ответы и стать отличным спонсором.
Вы как предприниматель; Вы ищете возможность достичь финансовой свободы. Спонсирование партнеров в вашей организации напоминает эту историю:
Однажды вы приходите к себе домой и открываете почтовый ящик, и вы получаете очень острый, элегантный и очень качественный дизайн-пакет, предлагающий вам стать дистрибьютором отличной компании с невероятным планом прибыли и фантастическим продуктом.,
Учитывая качество презентации, вы решаете запросить информацию, но пока вы серьезно анализируете возможность; через неделю вы получите еще один пакет с гораздо лучшим качеством, с гораздо лучшим планом прибыли, лучшим продуктом, компанией, которая дает вам обещание, что вы не будете идти в одиночку на пути к успеху, потому что они будут к вашим услугам. Примите участие в обучении и поддержке со стороны профессионалов, чтобы обеспечить успех в компании. Вы решаете тщательно проанализировать обе возможности, начинаете сравнивать, но через две недели в ваш почтовый ящик приходит еще один пакет с очень и очень элегантной презентацией, который предлагает вам невероятный план прибыли, фантастический продукт, компанию, поддерживаемую миллионами. долларов, и с большой технологией и т. д. и т.п.Совершенно несопоставимо с другими…
Если вы видите тенденцию? Имейте это в виду:
Независимо от того, насколько хороша ваша рекламная кампания, она всегда будет лучше, чем ваша. Первый секрет, который вы должны знать при спонсорстве:
«Неважно, как вы делаете первый контакт; важно то, что вы делаете после первого контакта ».
Некоторые эксперты говорят, что первое, что нужно сделать после первого контакта, это создать дружескую связь.
Многие «псевдо-лидеры» заставляют многих тратить деньги на рекламные кампании, не получая результатов только потому, что они делают неправильный процесс, не следуя должным образом после первого контакта.
Это означает; что делать после первого контакта - это поговорить с клиентом по телефону или лично встретиться; то есть найдите способ начать личный разговор с потенциальным клиентом.
Если вы рекламируете по газете, радио, в Интернете или по почте, помните, хорошо следите, и это приведет вас к дружеским связям между вашей новой перспективой и вами.
Создание дружественной связи с потенциальными клиентами гарантирует вам создание эффективных маркетинговых сетей, и вы не будете испытывать постоянного снижения потерь дилеров.
Важно помнить, что не имеет значения, сколько дистрибьюторов вы спонсируете; на самом деле разница в том, сколько дистрибьюторов вы поддерживаете в своей сети.
Вы не хотите быть одним из тех лидеров, которые строят крупные организации просто для того, чтобы увидеть исчезновение дистрибьюторов для других компаний. Обратите особое внимание на рекламу, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
Важно помнить о золотом правиле: «Сделайте все возможное, чтобы создать дружескую связь с вашим потенциальным клиентом, прежде чем говорить о бизнесе».
Урок № 2:
Теперь давайте посмотрим, что вы готовы сделать, чтобы создать эту дружескую связь с вашими перспективами?
Опыт многих успешных людей в отрасли показывает, что если мы не хотим делать то, что необходимо сделать для создания таких дружеских связей с потенциальными клиентами, у нас никогда не будет стабильной маркетинговой сети.
Есть четыре фундаментальных аспекта, которые мы должны выполнить после первого контакта.
Давайте подумаем, что проспект вступил в контакт с нами через печатную рекламу.
Проспект позвонил, он хочет услышать дружеский голос, готовый ответить на его вопросы. Сразу же вы начинаете работать над созданием дружественной ссылки, запрашиваете личную информацию, полное имя, номер телефона, полный адрес, электронную почту. У вас будет полная информация для отслеживания.
Во-первых: отправьте им письмо с благодарностью за возможность дружить, а также создавать деловые отношения.
Второе: отправьте вашему потенциальному клиенту открытку с мотивационным сообщением, напоминая им, что для вас было честью встретиться с ними.
Помните, что люди являются эмоциональными существами, поэтому мы очень рады, когда кто-то подчеркивает наши способности или подпитывает наши мечты.
Третье: представьте свой продукт с образцом, чтобы ваш потенциальный клиент смог воспользоваться его преимуществами.
В-четвертых: дайте ему мотивационный компакт-диск, предпринимательский журнал, отчет, книгу в электронной версии или печатную версию и спросите его личное мнение об информации.
Я лично даю следующие четыре рекомендации:
- Составьте письмо с благодарностью и отправьте его в тот же день, когда вы связались с потенциальным клиентом. Отправьте пакет с описанием компании, которую вы представляете, описанием преимуществ и преимуществ продуктов или услуг и объяснением плана получения прибыли, который Компания предлагает. Поделитесь восторженными отзывами от партнеров. Позвоните своему клиенту через неделю и обсудите преимущества и преимущества участия в вашей компании.
Один из аспектов, который каждый, кто стремится к успеху в индустрии сетевого маркетинга, должен быть очень ясным, заключается в том, почему люди присоединяются к компаниям MLM для создания бизнеса.
Если нам не ясно, как и почему потенциальные клиенты решают присоединиться к компании, мы можем в конечном итоге использовать неправильные стратегии.
Важно честно определить, что потенциальные клиенты хотят услышать, прочитать и увидеть, а затем сравнить их с тем, что мы предоставляем как ценный конечный продукт.
Урок № 3:
Представьте, что ваш потенциальный клиент хочет услышать, как заработать 10 000 долларов, чтобы через двенадцать месяцев расплатиться с долгами, и вы поговорите с ним о том, как исцелиться от физических недугов. Как вы думаете, что произойдет? Без сомнения, ваша перспектива будет обескуражен.
Настоящие маркетологи специализируются на презентации, разработанной для удовлетворения потребностей потенциальных клиентов, поэтому мы должны видеть качество презентации, которую мы демонстрируем.
Чтобы научиться правильно выставлять экспозицию, мы должны думать так, как думают наши перспективы.
Есть несколько важных факторов, и здесь я представляю их вам для рассмотрения при проведении презентаций.
Многие из нас делают ошибку, принимая факторы, которые влияют на перспективу, чтобы принять решение присоединиться к компании сетевого маркетинга.
Проведя исследование, спросив 500 потенциальных клиентов, что они хотели увидеть, услышать и прочитать о возможностях сетевого маркетинга, они ответили:
Эти факторы пронумерованы от одного до десяти в зависимости от важности, которую им дали перспективы.
# 1. Кто представляет презентацию.
Это был первый фактор, который определил перспективы как наиболее важные при принятии решения о присоединении к компании MLM.
Перспективы присоединяются к честной компании сетевого маркетинга и только благодаря доверию, близости и безопасности, которые они чувствуют от лица, предоставляющего такую возможность.
Перспективы не могут видеть возможности компании, они не могут видеть президента компании каждый день. Перспективы не могут иметь личного опыта с продуктом или услугой в один день.
Перспективы не знают корпоративного совета компании, единственное, что потенциальные клиенты могут видеть, трогать и воспринимать, это человек, который предоставляет такую возможность.
Когда потенциальные клиенты слушают презентацию возможностей, они думают:
- Могу ли я сделать то же самое? Он говорит правду? Я действительно собираюсь получить помощь, в которой нуждаюсь? Могу ли я доверять ему? Может ли он быть терпеливым со мной, пока я учусь?
Короче говоря, наиболее важным фактором является то, как докладчик воспринимает докладчика, что определяет решение присоединиться к компании или просто не делать этого.
- Перспектива не заинтересована в том, чтобы знать, что президент компании родился в беднейшей колыбели и что он теперь является президентом компании, которая производит миллионы долларов. Перспектива не заинтересована в том, чтобы знать, что вице-президент по маркетингу - великий человек с Очень высокий IQ - Перспектива не заинтересована в том, чтобы узнать, что экспонент ведет BMW 745, который стоит ему 100 000 долларов и живет в доме за миллион долларов.
Перспектива, которую вы хотите знать, заключается в том, что если вы действительно можете доверять тому, кто предоставляет вам такую возможность, он хочет чувствовать себя комфортно, безопасно и уверенно с экспонентом.
Таким образом, личная история важна, но заслуживает доверия история, в которой перспектива идентифицирует себя и вызывает энтузиазм и уверенность в себе, чтобы начать карьеру в индустрии сетевого маркетинга.
Многие совершают большую ошибку, делая длинные презентации, сосредотачивающиеся на деталях продукта, плане компенсации, человеческом качестве президента, когда эти детали обнаружат потенциальные клиенты, когда он станет партнером.
Хотя эти детали в некотором роде интересны для слушателя, но важно понимать, что это не фактор номер один, который заставляет их присоединиться к бизнес-возможности.
Так что отныне фокусируй презентацию на своей личной истории, на свидетельствах реальных людей. Будьте полны энтузиазма, будьте мотивированы, заслужите доверие ваших потенциальных клиентов, и они станут вашими друзьями и последователями на пути к успеху в индустрии MLM.
Разработайте свою историю, немного поговорив о своем потомстве, своих мечтах, своих целях, прежде чем вы знали, какую деловую возможность вы представляете сейчас, расскажите о тех трудных временах, которые вы пережили в жизни, которые вы сделали, чтобы противостоять и выдержать все семья, финансовые трудности, объясните, какое отношение вы имели раньше, и какое отношение вы сейчас имеете.
Подробно объясните, почему вы искренне верите в бизнес-возможности, которые вы представляете, и почему каждый день вы стремитесь к достижению всех своих целей.
Сделайте все возможное, чтобы вы всегда были рядом, чтобы помочь вам в обучении, мотивации и преданности каждому.
Пусть каждый потенциальный клиент почувствует, что вы тот человек, которого они ждали, чтобы идти вместе по пути к успеху.
Сделайте клятву преданности каждому, что вы будете там всегда, когда они нуждаются в вас.
Говори каждое слово всем сердцем и будь уверен, что они поверят тебе.
Урок № 4:
# 2. Спонсорская поддержка.
В уроке 3 мы рассказали о важности знания того, как представить себя своим потенциальным клиентам. Простыми словами; важность знания того, как продать себя своим потенциальным клиентам.
Второй наиболее важный фактор, который определяет потенциальная перспектива, - это безопасность и уверенность, которые могут существовать в зависимости от вашей спонсорской линии.
Перспектива хочет чувствовать, что они получат правильную помощь, чтобы преуспеть.
Неважно, насколько прекрасную презентацию вы предлагаете, не имеет значения, насколько красиво вы говорите о своей компании, своем продукте или услуге, если вам не удается передать эту уверенность и безопасность в ваших перспективах, чтобы вы чувствовали необходимость создать династию в промышленности, он просто не присоединится к вашей компании.
Возможно, ваша перспектива является новой для индустрии сетевого маркетинга, и он не будет уверен в своей способности делать бизнес, который вы предлагаете вам, потому что он может не иметь ни малейшего понятия, с чего начать, и, следовательно, будущее вашей перспективы. Это может быть в ваших руках.
Поддержка, которую проспект получает от своей спонсорской линии, является наиболее важной в его новой карьере.
Чтобы устранить эти страхи в ваших перспективах, продемонстрируйте, как вы и ваша спонсорская линия помогли другим добиться успеха.
Заверьте свою перспективу, что вы будете поддерживать его, пока он не достигнет определенного уровня успеха.
Ваша перспектива, несомненно, хочет успеха, поэтому он выслушал все, что вы предложили, только то, что вы обязуетесь быть рядом, когда ему нужна ваша поддержка.
Никогда не используйте эти фразы в презентации:
- «Я думаю, что эта компания станет победителем». «Я был дистрибьютором для других компаний, но ни одна не была такой». «Если вам не нравится этот продукт, у меня есть и другие продукты, которые очень хороши».
Помните, что ваш потенциальный клиент имеет все пять чувств, чтобы убедиться, что вы тот человек, который может помочь вам добиться успеха в жизни.
Ваш потенциальный клиент хочет быть убежденным, что вы тот человек, к которому он может присоединиться и мечтать о том, что уже спит.
Как только он доверяет вам и присоединяется к вашей команде, он ищет следующее. Давайте перейдем к качеству обучения.
# 3. Качество обучения
Передают любую потенциальную перспективу присоединиться к компании сетевого маркетинга, которая ищет обучение.
Вы должны предлагать еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные тренинги, так как непрерывное обучение вызывает волну интереса и желания принадлежать к вашей организации.
Учебные мероприятия являются классной комнатой для многих перспектив.
Знаете ли вы, почему франшизы стали модными в 70-х и 80-х годах? Крупные корпорации по продажам франшиз предлагают интенсивное обучение, которое укрепляет доверие и уверенность покупателей.
Обучение потенциальным потенциальным клиентам диктует безопасность и уверенность, которые присоединяются к компании и вам; успех будет верным достижением.
Вы можете рассеять страхи, неуверенность, страх неудачи, просто предлагая профессиональную и преданную подготовку.
Все люди, находящиеся в положении потенциальных клиентов, любят защищать вещи, и это заставляет нас чувствовать себя в безопасности при принятии решений.
Обязайтесь с каждой перспективой проводить профессиональное обучение один на один, и это гарантирует, что многие захотят принадлежать к вашей организации.
Урок № 5:
# 4. Маркетинговый план и потенциальный доход
Когда мы провели этот опрос среди потенциальных клиентов из 10 различных компаний, я убедился, что, хотя все потенциальные клиенты стремятся зарабатывать деньги, это не является решающим фактором для присоединения к компании.
Удивительно, но деньги не являются решающим фактором в перспективе присоединения к компании сетевого маркетинга.
Обещания сделать большие суммы денег бесполезны, если у вас нет уверенности и безопасности для успешного ведения бизнеса.
Другими словами, имеет значение, что компания предлагает 99% комиссионных, если потенциальный клиент не понимает процесс создания компании в индустрии сетевого маркетинга.
Уверенность в перспективе успеха в отрасли выходит за рамки процентов в плане комиссионных.
Многие совершают серьезную ошибку, выставляя маркетинговый план шаг за шагом при первом контакте, забывая о факторе «доверия к перспективе».
Помните первый раз, когда вы услышали маркетинговый план? Не могли бы вы объяснить это очень подробно, услышав его один раз?
Пожалуйста, не тратьте слишком много времени на подробное объяснение плана компенсации, так как это не поможет вашему клиенту принять решение присоединиться к его команде.
Объяснение плана комиссионных зарезервирует его для учебной сессии, в которой вы уже можете подробно объяснить акции, специальные бонусы, организационные комиссии, роялти и т. Д.
Не сосредотачивайтесь на плане комиссии - это не то, что ваш потенциальный клиент хочет услышать в начале.
# 5. Линия продуктов
Один из лучших способов раздражать потенциальных клиентов - поговорить с ними о содержании каждого продукта.
Настоящая потенциальная перспектива хочет знать только одно о продукте: будут ли люди покупать этот продукт?
Потенциальная перспектива не присоединится к компании сетевого маркетинга только потому, что продукт или услуга имеют лучшее.
Зарезервируйте детали продукта или услуги для тренинга.
Настоящий профессиональный экспонент не собирается сосредотачивать свое время на обсуждении деталей продукта или услуги, скорее, он сосредоточится на объяснении, почему тенденция продукта на рынке отличная.
Самая важная вещь в представлении возможности - это представить отзывы и достоверность о продукте. Другие детали раскрываются на тренировке.
Например, содержание, концентрации, наука о продукте, лабораторные отчеты.
Также описание продуктов или услуг может быть предложено в письменном материале, записях, статистике, и это создаст больше уверенности в перспективе.
# 6. Быть пионером в этом районе
Много раз мы полагаем, что перспектива будет мотивирована идеей быть первой в области, или это будет привлекательно, чтобы быть пионером, чтобы открыть рынок, но, возможно, то, что он хочет, является свидетельством того, что в этой области активно участвует больше людей.
Определенно быть пионером - не очень привлекательный фактор для большинства потенциальных клиентов, поэтому очень важно убедиться, что они вместе будут работать рука об руку и вместе будут строить жизнеспособный бизнес.
Единственными, кто мотивирован идеей быть пионерами компании в стране или городе, являются лидеры, имеющие опыт работы в отрасли.
# 7. Корпоративная литература
Литература может быть самой красивой, с лучшим дизайном, но сама по себе литература не продается. Что продает это люди.
Не тратьте свое время на объяснение того, что в вашей компании есть лучшая литература, лучшие компакт-диски, лучшие технологии DVD, потому что это не поможет вам связать перспективы с вашей деловой программой.
Если вы тратите время на объяснение красивого литературного дизайна вашей компании, лучше всего пересмотреть свою профессию, возможно, вы преуспеете, продавая рисунки, картины или фотографии.
Качественная литература важна, но не важна в решении вашей перспективы.
Урок № 6:
# 8. Имидж компании
Очень хорошо; Мы уже подошли к концу курса «Как правильно искать и представлять ПОЗДРАВЛЯЕМ!»… Я не сомневаюсь, что вам было полезно изучить эти принципы, которые при применении в реальной жизни дают впечатляющие результаты, поскольку я являюсь их свидетелем. Итак, давайте перейдем к нашему уроку № 6:
К сожалению, многие дистрибьюторы в отрасли считают, что имидж компании влияет на решение перспективы; Однако истина заключается в том, что очень мало влияет на благо цели компании.
Какая польза от показа видео, снятого в высоком разрешении, в котором описывается винодельня и офис корпоративного мира, если компания не предлагает какого-либо профессионального и специализированного обучения новым дистрибьюторам?
Реальность такова, что ни один корпоративный имидж не так важен, как демонстрация качества обучения и самоотдачи, которые потенциальные клиенты будут иметь в качестве партнера.
Лучший корпоративный имидж, который может быть представлен потенциальному клиенту, - это качество обучения и преданность делу, которые потенциальный клиент получит, когда станет партнером.
Имидж компании важен для того, чтобы каждый потенциальный клиент знал это, но еще важнее то, что для каждого потенциального клиента ясно, что они не будут ходить в одиночку, а будут иметь команду опытных сотрудников, которые будут обучать и готовить их к успеху.
# 9. Стартовый пакет:
Опять же, многие дистрибьюторы и представители тратят свое время на создание выставки на основе стартового пакета.
Они продают коллекцию листовок, листовок, чеков, видео, кассет и т. Д. Весь этот тип материала бесполезен в руках окружающих без уверенности в себе.
Перспектива будет чувствовать себя уверенно, чтобы увидеть и услышать убежденность и безопасность выставки.
Перспективы решили присоединиться к деловой программе в сетевом или многоуровневом маркетинге для безопасности и уверенности, которую они чувствовали от экспонента.
Самая большая шутка, которую многие компании и лидеры делают с потенциальными клиентами, - это передать стартовый портфель и пожелать им удачи, не предоставляя им необходимые инструменты в процессе обучения.
Каждая хорошая компания дает новому дистрибьютору отличный стартовый набор, но обучение каждого дилера, как использовать каждый инструмент, является вопросом специальной подготовки. Помните: для многих дистрибьюторов каждое обучение - это классная комната, чтобы стать профессионалами в индустрии MLM.
# 10. Опытное корпоративное управление
Многие из них говорят: «У нашего президента 50-летний опыт»
Другие говорят: «Наша корпоративная команда имеет 2000-летний опыт работы»
Другие с гордостью восклицают: «Наши корпоративные сотрудники работали в 10 разных компаниях».
Возникает вопрос: кого волнует, откуда президент?
Если я его еще не знаю, если я никогда не видел его в своей жизни.
Перспективы не заинтересованы в том, чтобы знать, кто управляет корпорацией. Перспектива заинтересована видеть и слышать, что экспонент успешен в компании, и это автоматически заставляет его доверять и верить в корпорацию.
Важно упомянуть опыт административного персонала, но это не так важно, как упор на специальном обучении, которое потенциальный сотрудник получит сразу же, станет ассоциированным. А также экспонент, чтобы представить себя перед ними как верный, честный, заслуживающий доверия и ответственный человек, достойный их доверия.
Помните, что ключом к успеху в любой презентации, которую вы делаете отныне, будет ваша способность заставить каждого потенциального клиента почувствовать, насколько он важен для вас, и что, если они автоматически преуспеют, вы добьетесь успеха.
Всегда имейте в виду: если потенциальные клиенты становятся дистрибьюторами, и они успешны, вы успешны.
Для меня вы очень важны, поэтому я надеюсь, что вы всегда делитесь со мной своими мнениями и отзывами. Напиши мне и скажи, как это помогло тебе пройти мой курс.
