Такие продукты, как существа в животном или растительном мире, имеют жизненный цикл, который распознает различные этапы их эволюции.
1-й этап: введение
2-й этап: развитие или рост
3-й этап: зрелость
4-й этап: склонение
5-й этап: исчезновение
Кривая рентабельности связана с этапами продуктового цикла.
Как видно, есть кривая доходности, связанная с этапами цикла продукта. Но не все продукты завершают свой цикл, проходя все этапы, поскольку существуют случаи, когда неэффективность стратегий может привести, например, от введения к упадку и исчезновению или от стадии роста к упадок и исчезновение.
В сегодняшней изменчивой и турбулентной среде этапы жизненного цикла продукта имеют тенденцию к сокращению продолжительности с течением времени. Следующее влияние:
- Технологические факторы Конкурентные действия Изменение поведения потребителей
Как следствие, важно, чтобы в области маркетинга для управления продуктами была известна стадия жизненного цикла, через которую она проходит, когда должен быть принят курс действий или стратегия; потому что стратегии, используемые для продукта на стадии его внедрения, не будут такими же, как стратегии, применяемые на стадиях разработки, зрелости, спада или исчезновения.
Есть ли способ, из того, что мы обычно делаем интуицией, перевести на практическую методологию применения, которая позволяет избежать рисков из-за сбоя этой интуиции?
Это существует. Речь идет о количественной оценке или квалификации ряда параметров, которые характеризуют эти этапы. В зависимости от этапа, указанные параметры будут иметь разные значения.
Следует отметить, что эти барометры определяются, как будет подробно описано в таблице ниже, с использованием методов мотивации и статистических исследований или исследований прибыльности.
Эти факторы для оценки являются:
- Рентабельность: относится к предельному вкладу продукта. Покрытие рынка: относится к числу точек, в которых продукт доступен. Проникновение: указывает на достигнутую долю рынка. Обучение: подразумевает степень восприятия и знания продукта. Конкурс: степень присутствия То же самое по сравнению с продуктом компании Клиенты: дискриминация тех, кто потребляет продукт,
потенциалы для включения
- Объем продаж: количество продуктов, проданных за определенный период. Технологическая эволюция: степень развития моего продукта по отношению к прогрессу
исследования в отрасли
Ниже мы оцениваем эти факторы для каждого из этапов жизненного цикла продукта, как показано в следующей таблице:
| ВВЕДЕНИЕ | УВЕЛИЧЕНИЕ | ПОГАШЕНИЯ | СНИЖЕНИЕ | ИСЧЕЗНОВЕНИЕ | |
| Экономическая эффективность | ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ | ПОЗИТИВНО И РАСТИ | МАКСИМУМ Е
непреодолимые |
ПОЗИТИВНО И В
СНИЖЕНИЕ |
ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ |
| Покрытие
рынок |
НИЗКИЙ | ВЫСОКАЯ | MAXIMUM | В УМЕНЬШЕНИИ | СНИЖЕНО ДЛЯ ЕГО МИНИМАЛЬНОГО ВЫРАЖЕНИЯ |
| пенетрация
(относительное участие) |
<5% от конечной цели компании | > 10% от
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ЦЕЛЬ КОМПАНИИ |
МАКСИМАЛЬНОЕ СОГЛАСНО ЗАДАЧЕ | На непрерывном спуске | ПОЧТИ НУЛЬ |
| Обучение | НЕТ ВОСПРИЯТИЯ | ВЫСОКИЕ ЗНАНИЯ И ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ | ВОСПРИЯТИЕ
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО |
ВЫСОКОЕ ВОСПРИЯТИЕ
НИЗКОЕ ЖЕЛАНИЕ |
НЕТ ПРИНЯТИЯ |
| Конкуренция | НЕ РЕАГИРОВАНО | С ДЕЙСТВИЯМИ
УЧАСТИЯ |
MAXIMUM
ЭКСПРЕССИЯ |
ВЫСШАЯ | вытеснив |
| клиенты | СНИЖЕННЫЙ КОМПЛЕКТ | БОЛЕЕ 50%
КЛИЕНТОВ ИНКОРПОРЕЙТЕД |
НИКАКИХ ВАЖНЫХ КЛИЕНТОВ НЕ ОСТАЛОСЬ ВКЛЮЧИТЬ | В
Расторжение |
НЕ ИНТЕРЕСНО |
| оборачиваемость | В СООТВЕТСТВИИ С УЧАСТИЕМ
РОДСТВЕННИК |
ПОВЫШЕНИЕ
ПОСТОЯННАЯ |
МАКСИМАЛЬНАЯ И
СТАБИЛЬНЫЙ |
На постоянном спуске | ПОЧТИ НОЛЬ |
| Технологическая эволюция | БОЛЬШЕ, ЧЕМ СЕКТОР | ЖЕ КАК
СЕКТОР |
РАВНЫЙ ИЛИ МЕНЬШЕ, ЧЕМ ДЕЛСЕКТОР | МЕНЬШЕ, ЧЕМ СЕКТОР | ИСП |
Давайте посмотрим несколько примеров продуктов на разных этапах жизненного цикла:
| ЭТАП | ВВЕДЕНИЕ | УВЕЛИЧЕНИЕ | ПОГАШЕНИЯ | СНИЖЕНИЕ | ИСЧЕЗНОВЕНИЕ |
| ТОВАРЫ | Спутниковое телевидение
мультимедиа |
Сотовые телефоны
туризм Оставаться ПК в домашнем интернете |
Колас Напитки
Цветной телевизор Туалетные принадлежности |
Черно-белый телевизор
Коллекции на дому Коммерческие галереи |
Лезвие бритвы
Карманные часы Платье шляпы |
Давайте проанализируем различные источники информации и методы, которые позволяют нам измерить факторы, которые характеризуют различные этапы жизненного цикла продукта:
| Ошибка! Неопределенный маркер. ФАКТОРЫ ДЛЯ ОЦЕНКИ | ИНФОРМАЦИОННЫЕ ИСТОЧНИКИ |
| ЭФФЕКТИВНОСТЬ СТОИМОСТИ | АНАЛИЗ ЗАТРАТ |
| РЫНОЧНОЕ ПОКРЫТИЕ | АНАЛИЗ ПРОДАЖ
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ |
| ПРОНИКНОВЕНИЕ | СТАТИСТИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА
МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ |
| ОБУЧЕНИЕ | КАЧЕСТВЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ |
| КОНКУРЕНЦИЯ | СТАТИСТИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ АНАЛИЗ ПРОДАЖ |
| КЛИЕНТЫ | АНАЛИЗ ПРОДАЖ
ИССЛЕДОВАНИЕ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ |
| ОБОРОТ | АНАЛИЗ ПРОДАЖ |
| ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЭВОЛЮЦИЯ | ТЕХНИЧЕСКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ |
Как видно из таблицы, каждый из параметров может быть измерен на любом из этапов: исследование рынка, аудит продаж, анализ затрат, вероятность и статистика, и / или разработка и исследование.
Проблема заключается в том, что компании должны учитывать свои цели и бюджеты для консультаций с этими инструментами. Систематизация в использовании одного и того же гарантирует компании не удивляться (урезать жизненный цикл своего продукта) технологическими изменениями, действиями конкурентов или изменениями в поведении потребителей.
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ОТРАЖЕНИЕ:
Представленная методология позволяет не только узнать статус-кво нашего портфеля продуктов, но также дает нам элементы и навыки для прогнозирования, инноваций и развития творчества, необходимого для отслеживания эволюции оси времени, которая в наше текущее и будущее время это будет становиться все более неопределенным и турбулентным. С другой стороны, разработка стратегий продукта, которые будут применяться, которые мы увидим в будущих статьях, основана на определении стадии жизненного цикла, к которому относится продукт.
Инженер Марио Родригес Ольштын, MBA
mario-ricardo-rodriguez-olsztyn.neurona.com/
Скачать оригинальный файл
