В процессе переговоров между двумя людьми относительно их интересов, есть шаги, которые, когда они идут вместе, в гармонии и для взаимной выгоды, приводят к согласованному месту для обмена между ними, называемому закрытием.
Профессиональная продажа стремится достичь этого соглашения через продавца таким образом, чтобы обеспечить реальную выгоду для всех потенциальных покупателей.
Помните, что «никто не покупает продукт или услугу за то, что она есть или кажется», потому что «то, что они действительно покупают, является истинным обещанием пользоваться его преимуществами (удовлетворением и решениями), когда они становятся владельцами или пользователями каждого продукта или услуги».
В статье, озаглавленной «Как избежать скачков в продажах», был разработан ключевой аспект, который ранее и был необходим для продвижения через этапы профессиональной продажи.
Там мы говорим о том, как получить положительное и четкое утверждение от нашего собеседника в явной и недвусмысленной форме в отношении аспектов, которые связывают его потребности или ранее выявленные проблемы с тем, что наши продукты или услуги могут с этим поделать.
В зависимости от того, каким образом удалось достичь их восприятия и рассуждения, эмоциональности и истинного желания собеседника, вышесказанное будет ближе к его материализации.
Почему так важно эффективно достигать этих частичных соглашений?
Важность эффективного достижения этих частичных соглашений заключается в том, что они представляют собой необходимые и неизбежные шаги в процессе согласования интересов между двумя сторонами: продавцом и покупателем.
Если существует положительный баланс, который побуждает верных «оценочных суждений» © потенциального покупателя, которого мы опросили, мы прибудем в погоду и подходящий момент, чтобы закрыть продажу. В противном случае не будет возможности сделать вывод, выполнив требование его полного принятия.
Эффект, который дает правильное применение Техники для достижения частичных соглашений о продаже, заключается именно в том, чтобы сформировать соответствующую и эффективную аргументацию, которая вызывает признание собеседника.
Это потому, что «эффективные аргументы» получают ключевой эффект, посредством которого интервьюируемый «визуализирует свою личную ситуацию, удовлетворяющую или решающую его потребности или проблемы посредством использования продукта или услуги, предлагаемой в то время».
Аналогичным образом, с его применением вы не только просыпаетесь, но и растет желание стать владельцем или пользователем продукта или услуги, и вы приближаетесь к тому моменту, когда вы начнете пользоваться такими преимуществами, которые требуют, чтобы оно достигалось только путем принятия и выполнения решения о покупка.
Ключи управления
Чтобы научиться применять методику для достижения частичных соглашений о продаже ©, необходимо предварительно охватить базовый и фундаментальный аспект.
Таким образом, необходимый ресурс приобретается для достижения положительного прогресса в завершении продажи, достижения эффективных частичных соглашений с каждым потенциальным покупателем.
© Copyright 2003, Мартин Э. Хеллер
